HOLLA，是英文俚語中和朋友打招呼的方式，也是全球最大的隨機(jī)視頻聊天APP。
2017年11月，HOLLA收購了最大競爭對手Monkey APP，這個(gè)一度排名北美社交軟件下載榜第五的APP，在美國00后中的影響力絲毫不比Facebook遜色。
這次被大觀資本創(chuàng)始合伙人范路形容為“驚艷”的收購，讓HOLLA控制了2個(gè)在美國社交排行榜排名前40的APP，在視頻交友這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占到了90％以上的份額。
在中國企業(yè)“出?！边@個(gè)話題被熱炒的時(shí)候，卻很少有人知道，完成這次收購的HOLLA是一家中國企業(yè)，而他的創(chuàng)始人是一位1991年出生的南京小伙陶沙。
2016年8月開始做產(chǎn)品，年底上線，目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了近200個(gè)國家，在極短時(shí)間內(nèi)完成對最大競爭對手的收購……這個(gè)年輕人和他的HOLLA正在以不可思議的速度影響00后的社交方式。
范路坦誠HOLLA已經(jīng)超出他的理解范圍，是年輕人的交流溝通模式創(chuàng)新，而這次并購對習(xí)慣了傳統(tǒng)流程的他們來說也是匪夷所思的，看不懂，也學(xué)不會。
還記馬云卸任阿里CEO時(shí)那感人肺腑的演講嗎？他說：不敗不老不糊涂的唯一辦法，就是相信年輕人。
兩個(gè)小時(shí)的Demo，能否解答技術(shù)升級帶來的大問題？
采訪那天，陶沙穿了一件帶帽兜的衛(wèi)衣，背著一個(gè)黑色的雙肩布包，眉宇間洋溢的青春多少還給人一點(diǎn)稚氣未脫的感覺，坐下點(diǎn)了一杯不加糖奶的美式咖啡和一個(gè)羊角包。
陶沙在美國Rose-Hulman Institute of Technology全額獎學(xué)金就讀計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，2014年大三的他選擇了休學(xué)來到北京，在拿到投資后，做的第一個(gè)項(xiàng)目是藍(lán)鯨直播。
雖然項(xiàng)目沒有成功，但是做視頻直播的經(jīng)歷讓他相信，移動端上的實(shí)時(shí)內(nèi)容可以給用戶帶來更多的玩法和更多的交互方式。
Monkey產(chǎn)品實(shí)景
直播是一對多的媒體形式，隨機(jī)視頻聊天其實(shí)就是一個(gè)點(diǎn)對點(diǎn)形式，雙方可以雙向交流，就像面對面坐著聊天，是認(rèn)識人最自然的一種方式。
目前國內(nèi)比較主流的陌生人社交產(chǎn)品，類似探探，可能聊了20個(gè)人里面僅有一人會回復(fù)，而隨機(jī)視頻聊天從下載APP到真正見到人在40秒之內(nèi)就會發(fā)生，所以存在天然的優(yōu)勢。
這對中國人來說相對陌生的社交方式，在美國早已非常流行和成熟。
在PC端，10年前就有了Omegle、ChatRoulette這樣非常成功的產(chǎn)品，至今流量還非常大，每年光是廣告收入就非?？捎^。
很多人都在嘗試將這樣的成熟產(chǎn)品從PC端移植到移動端，但是一直被基礎(chǔ)設(shè)施制約，網(wǎng)速和手機(jī)性能達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)就跟不上，2016年正是技術(shù)成熟的時(shí)機(jī)。
在北京回南京的高鐵上，他用兩個(gè)小時(shí)，寫出了一個(gè)移動端隨機(jī)視頻聊天APP的Demo。在他看來，PC端的創(chuàng)業(yè)者和移動端的創(chuàng)業(yè)者絕不會是同一批人，中間有一個(gè)隔層，而這恰恰是他的機(jī)會。
HOLLA產(chǎn)品實(shí)景圖
每一次交互形式的變革，會帶來一波技術(shù)與應(yīng)用的創(chuàng)新浪潮。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，出現(xiàn)了移動視頻通訊這種新的交互模式。這種新的交互模式應(yīng)該如何被應(yīng)用，會如何改變?nèi)藗兊纳罘绞?/strong>，其實(shí)是近幾年整個(gè)創(chuàng)投圈都在思考的問題。
VIPKIDS等模式，就是圍繞這種交互方式變革而來的創(chuàng)新。
所以陶沙覺得陌生人交友市場其實(shí)有非常多的想象力，因?yàn)樾氯巳簩Υ擞蟹浅４蟮男枨?，國?nèi)對該類產(chǎn)品的用戶習(xí)慣還沒被培養(yǎng)，所以他一開始就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全世界。
十天完成收購，靠的不是錢，是價(jià)值觀
在陶沙躊躇滿志時(shí)，大洋彼岸，18歲的艾賽亞·特納(Isaiah Turner)和17歲的本·帕斯特納克(Ben Pasternak)創(chuàng)建的Monkey，幾乎與他同時(shí)出發(fā)。
他們的初衷與陶沙極其相似，就是做一款很好玩的產(chǎn)品。
通過視頻通話，讓原來陌生的人進(jìn)行碰撞是最近一兩年來大家都在嘗試的一種新形式。但是這種模式的數(shù)學(xué)模型非常復(fù)雜，陌生人和陌生人碰到一起，絕大部分情況下，結(jié)果并不讓人愉快。
如何提高碰撞成功的幾率，如何讓那一部分碰撞成功的人，愿意繼續(xù)碰撞下去，需要精細(xì)的計(jì)算，細(xì)致的引導(dǎo)和高超的運(yùn)營。這就像是核裂變，只有在非常苛刻的條件下，才能形成可控的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。陌生人碰撞，就像是一種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。想要完成這一切，光靠技能是不夠的，經(jīng)驗(yàn)甚至是有害的，這需要信仰。
在陶沙看來，讓HOLLA和Monkey脫穎而出的最重要原因是：克制。
HOLLA會刻意地控制用戶量，去管轄整個(gè)生態(tài)，他們用在審黃這件事情上的錢占到了公司支出的很大一部分。而性需求旺盛的人往往也是消費(fèi)能力最強(qiáng)的人，排除這部分用戶意味著每個(gè)月幾十萬收入的損失，為的就是不透支女性在產(chǎn)品上的體驗(yàn)。
Monkey做得更絕，蘋果跟Monkey創(chuàng)始人關(guān)系非常好，蘋果有一次問他，要不要給他們上推薦首頁，他們說不要，因?yàn)樘O果不會針對年齡去做推送，會有大量大齡用戶進(jìn)來破壞產(chǎn)品生態(tài)。
陶沙覺得HOLLA和Monkey做得好的一點(diǎn)就是真正把它當(dāng)做一個(gè)生態(tài)去運(yùn)營，這也是所有成功的社交產(chǎn)品都會做的事情。
理念類似的Monkey在美國起來的比HOLLA快，最高的時(shí)候沖到總榜二十多位，但是HOLLA在全球市場更有優(yōu)勢，總體量一直領(lǐng)先。
陶沙和Monkey沒有見過面，但在社交網(wǎng)絡(luò)上都知道彼此，Ben曾說：在產(chǎn)品上，HOLLA是他們最認(rèn)可的一個(gè)APP。
11月，Monkey創(chuàng)始人有了出售APP的想法，除了開發(fā)團(tuán)隊(duì)有些跟不上（Monkey至今沒有安卓端的產(chǎn)品）之外，公司內(nèi)部已經(jīng)開始做一款更輕的文字社交產(chǎn)品。
雖然自己也只有26歲，但是陶沙覺得自己跟Ben之間還是有代差：“18歲的時(shí)候，你有很多興趣點(diǎn)，當(dāng)你把一個(gè)東西做到一個(gè)程度的時(shí)候，你可能想去做另一個(gè)事情。我不能說我比他想的更聰明，我覺得每個(gè)人在不一樣的人生階段有不一樣的認(rèn)識?！?/p>
陶沙與Monkey兩位創(chuàng)始人在飯店合影
所以Monkey團(tuán)隊(duì)的動作往往不符合傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯，他們更希望只是出售Monkey APP這個(gè)資產(chǎn)，保留公司做新產(chǎn)品。
所以Ben主動給陶沙發(fā)了條短信，告訴他出售Monkey的意愿，陶沙當(dāng)時(shí)并不理解他的想法，但是他想要Monkey。
對HOLLA來說，Monkey有兩個(gè)巨大的價(jià)值點(diǎn)：第一品牌，現(xiàn)在誰都能再寫出一個(gè)探探，但是這個(gè)品牌已經(jīng)占領(lǐng)了用戶的心智，任何一個(gè)APP到最后最重要的就是品牌。
第二就是用戶結(jié)構(gòu)和在美國年輕人中的影響力。Monkey的運(yùn)營理念使他們的用戶構(gòu)成非常健康，而且他兩個(gè)月沒迭代，在美國的下載量沒有明顯的下降。
在簡單溝通之后，陶沙迅速飛往紐約，在一家名為China Blue的飯店里，他告訴Ben：“你不要跟其他人聊了，如果你不想讓Monkey死掉的話，我們是唯一可以把這個(gè)盤接下來的，這個(gè)產(chǎn)品也寄托了很多感情，賣給我可以讓它繼續(xù)跑下去?！?/p>
其實(shí)當(dāng)時(shí)Monkey已經(jīng)收到了一個(gè)公司的股權(quán)收購邀約，這個(gè)公司體量比HOLLA大得多，開價(jià)也非常高，兩位年輕的創(chuàng)始人最終卻還是選擇了開價(jià)更低的HOLLA。
其實(shí)在和Ben溝通的過程中，他們并沒有聊太多收購交易的細(xì)節(jié)。更多的是兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者之間交流心得，雙方頗有一些相見恨晚的感覺。
在這次年輕人的交易里，價(jià)值觀上的契合比商業(yè)上的契機(jī)更關(guān)鍵。
下一步，用年輕挑戰(zhàn)Tinder
以往的中國企業(yè)出海并購，更多的是傳統(tǒng)企業(yè)并購自己未曾涉及的領(lǐng)域，像HOLLA這樣直接收購最大競爭對手的案例極為少見。
由于文化和商業(yè)邏輯上的不同，在收購優(yōu)質(zhì)資源的時(shí)候，中國公司往往要付出比外國公司更多的資金，還需經(jīng)歷冗長的手續(xù)。
范路說，這次的并購如果是讓他這樣的傳統(tǒng)投資人操作，付出的資金會在2倍以上，周期至少半年，還需要100萬人民幣以上的手續(xù)費(fèi)。
他舉了潘越飛在獵豹收購法國公司的例子，那次的法律文書疊得像小山，而陶沙只用了10天，律師都是臨時(shí)找的，付出的代價(jià)只是一小部分現(xiàn)金和給Monkey創(chuàng)始人的股權(quán)。
在這次交易中幾乎見不到國籍差別，他們沒有在談判桌上插中美國旗正襟危坐，甚至都不用正式的email商務(wù)交流，連交易文件都是用iMessage附件發(fā)的。
溝通方式?jīng)]有隔閡，陶沙說：“如果我問Ben‘美國小孩天天在玩什么’，這個(gè)問題就會很傻?！?/p>
這樣很傻的問題恰恰是以前出海企業(yè)家經(jīng)常會問的問題：你們的客戶是誰？你們的客戶在想什么？你們的客戶要什么？
陶沙說自己對“出?！边@個(gè)詞沒感覺，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員有來自東亞、東南亞、北美、南美、歐洲、非洲，基本上差大洋洲就集齊了，“國際視野”這個(gè)詞太大了，但對他們這樣的團(tuán)隊(duì)來說，國籍、語言、文化背景從來不是局限。
來國際的HOLLA團(tuán)隊(duì)
這次并購也讓他對中美社交團(tuán)隊(duì)的差別有了更深的感悟，他在Monkey產(chǎn)品里看到了非常多的創(chuàng)新，尤其是在增長模式上的創(chuàng)新，他們會把很多事情去簡化。
中國團(tuán)隊(duì)喜歡快速迭代，快速拉量然后變現(xiàn)，而國外的優(yōu)秀社交產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是靜下來想一想，下一步正確的事情應(yīng)該怎么做。
對于一款社交產(chǎn)品來說，一輩子能做到增長的幾個(gè)點(diǎn)可能就是非常簡單的，Facebook從零到一的增長史可能就做了十件以內(nèi)有用的事情。
陶沙認(rèn)為做社交產(chǎn)品最后是在通過產(chǎn)品輸出價(jià)值觀，這也是HOLLA和Monkey在價(jià)值觀上契合的主要原因，透支產(chǎn)品信用，過早牟利，而沒有看到更長期的商業(yè)價(jià)值，這也是很多中國團(tuán)隊(duì)最大的短板。
完成并購之后，HOLLA控制了2個(gè)在美國社交排行榜排名前40的APP，在視頻社交這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占到了90％以上的份額。
HOLLA需要面對的問題是社交平臺轉(zhuǎn)移：陌生人在熟悉后會轉(zhuǎn)向其他的平臺。
在陶沙看來，視頻是他們的一個(gè)切入口，只是這個(gè)切入口對年輕人來說最直觀，最管用，他們真正要做的事情是讓年輕人認(rèn)識更多的新朋友。
這次收購Monkey APP，完成了細(xì)分領(lǐng)域的壟斷，他們接下來要通過視頻社交切入海外年輕人的交友應(yīng)用市場，挑戰(zhàn)成為“更年輕的Tinder”，目標(biāo)就是成為全世界最大的交友應(yīng)用以及蘋果應(yīng)用商店應(yīng)用類收入排名第一的產(chǎn)品。
對標(biāo)Tinder，他們的武器是更新的互動方式，和更年輕的定位。
老范說陶沙是一個(gè)少年老成的90后：“他可以很好地在自己的團(tuán)隊(duì)和我們這些中年老男人之間形成橋梁。將他們那個(gè)世界的東西，用我能夠理解的語言向我描述。也能夠?qū)⑽曳e累的很多海外經(jīng)驗(yàn)，翻譯成對他的團(tuán)隊(duì)有益的東西?！?/p>
世界終歸是屬于年輕人的，他說他需要做的事情，就是守護(hù)了。
QA
Q：收購Monkey之后，兩個(gè)公司會如何運(yùn)營？
A:近期我們肯定會獨(dú)立運(yùn)作，兩個(gè)品牌完全獨(dú)立運(yùn)作，甚至不提到他們的關(guān)聯(lián)性，我覺得也OK，無所謂，因?yàn)橛行┯脩艟褪钦J(rèn)這個(gè)東西，而有些用戶就是認(rèn)那個(gè)東西，我覺得完全無所謂，但是兩個(gè)都去做很好的增長。我們相信之后可以再把Monkey提到搜索的前十，然后再持續(xù)地去把這兩個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，以及在功能上去做差異化。
Q：你覺得這次收購跟以前的出海的項(xiàng)目相比有什么不同？
A：首先看你怎么定義出海這個(gè)賽道，我覺得我們不在出海這個(gè)賽道里面。我們只是一個(gè)國際化的團(tuán)隊(duì)在做一個(gè)國際化的產(chǎn)品，出海是你在一個(gè)原點(diǎn)你要獨(dú)立你出去了，但是我們其實(shí)只是在地理位置上我們在北京，或者我們在美國，或者我們可以在全世界的任何地方。
議
1、HOLLA是一個(gè)對促進(jìn)年輕人的社交抱有虔誠信仰的團(tuán)隊(duì)。他們非常年輕，能夠真正理解年輕人的需求。團(tuán)隊(duì)對于他們所從事的事業(yè)，抱有極大的熱情，他們愿意為此犧牲短期的利益，耐心地從用戶的反饋中，摸索出真正的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品。
2、社交產(chǎn)品和工具類產(chǎn)品不同，它更加非標(biāo)，更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營生態(tài)的能力。
文章∣靖博
編輯∣強(qiáng)強(qiáng)
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚
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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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