掌門1對(duì)1再融資1.2億美元：3年融了6輪，為何資本如此青睞？

年終歲末，在線教育領(lǐng)域再度掀起一絲漣漪。就在12月26日，中小學(xué)在線1對(duì)1輔導(dǎo)公司——掌門1對(duì)1在北京召開(kāi)2018年度戰(zhàn)略會(huì)，并宣布獲得D輪融資，融資數(shù)額1.2億美元。此消息一出，立馬在在線教育領(lǐng)域引發(fā)一輪小騷動(dòng)。一來(lái)，這1.2億美元絕對(duì)是一筆巨大的資本入駐，即便是去年號(hào)稱在線教育第一股51Talk（2016年6月10日美國(guó)上市）當(dāng)時(shí)上市融資也不過(guò)為6560萬(wàn)美元。二來(lái)，如此短的時(shí)間內(nèi)再次獲得資本青睞頗有看點(diǎn)。要知道，就在5個(gè)月前的今年7月5日，掌門1對(duì)1剛獲得C 輪融資，投資方為就是任泉、李冰冰、黃曉明、章子怡、黃渤組建的群星云集的StarVC。不到半年內(nèi)，資本再次出手，這無(wú)疑凸顯出資本方對(duì)掌門1對(duì)1的看好。畢竟，投資人何其精明，都是不見(jiàn)兔子不撒鷹的主。具體掌門1對(duì)1的魅力體現(xiàn)在哪些方面？為何資本如此青睞它？而且，獲得投資不是成功的終點(diǎn)，前方如何走，值得關(guān)注。

1、為何資本方如此青睞？

回顧掌門1對(duì)1近三年的發(fā)展，其融資之路也很是奪目。此番融資是其成立三年以來(lái)的第六筆融資，3年來(lái)其獲得了青松基金、順為資本、達(dá)晨創(chuàng)投、華晟資本、Star VC等投資機(jī)構(gòu)的青睞。為何其能在如此短的時(shí)間不斷獲得眾多資本方青睞？資本方選擇投資標(biāo)的，首當(dāng)其沖的是看執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和當(dāng)下的業(yè)績(jī)。首先，很多投資人就是賭人，賭團(tuán)隊(duì)。一個(gè)公司的領(lǐng)頭人至關(guān)重要。掌門1對(duì)1創(chuàng)始人兼CEO，1989年生，可劃歸到90后的年輕實(shí)力派人物。就在今年7月，年僅27歲的張翼登上了2017福布斯30U30精英榜。同時(shí)上榜的還有ofo創(chuàng)始人戴威TFBOYS、鹿晗、張繼科等文娛體育明星和知名教授等。而且，明星黃磊擔(dān)任掌門1對(duì)1品牌代言人和“首席家長(zhǎng)” ，明星的品牌背書(shū)力量也是十分驚人的。就在12月26日掌門1對(duì)1發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃磊親自助陣，他說(shuō)“我的外甥上高三，也是掌門1對(duì)1的學(xué)員。我姐姐昨天才給我發(fā)微信，說(shuō)她小孩（黃磊外甥）考進(jìn)年級(jí)前10名。”黃磊的現(xiàn)身說(shuō)法無(wú)疑從側(cè)面證明了門1對(duì)1模式的魅力。

其次，對(duì)于當(dāng)下，業(yè)績(jī)是最重要的參照。

本質(zhì)上，掌門1對(duì)1所服務(wù)的是中小學(xué)（K12）領(lǐng)域，主要是00后學(xué)生用戶群體，這是在線教育增速最大的部分。掌門1對(duì)1是1對(duì)1輔導(dǎo)，主打“精英陪伴式教育理念”，走高端人群定位。這一行業(yè)關(guān)鍵看學(xué)員數(shù)、覆蓋城市，營(yíng)業(yè)額三大指標(biāo)。

根據(jù)掌門1對(duì)1官方披露，2017年掌門1對(duì)1的注冊(cè)學(xué)員人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，教師團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至3萬(wàn)人。

猛一看，似乎才200萬(wàn)用戶，但實(shí)際上，在線教育是一個(gè)慢工出細(xì)活的領(lǐng)域，3年時(shí)間200萬(wàn)用戶相當(dāng)不錯(cuò)了。正如李開(kāi)復(fù)所言：“教育不是純粹做技術(shù)、做產(chǎn)品，它還要需要懂教育、懂內(nèi)容、懂用戶體驗(yàn)，要會(huì)結(jié)合、要有耐心，只有這樣才能逐步發(fā)展起來(lái)?！?/p>

2017年11月,掌門1對(duì)1進(jìn)入360 MASTER2017年度榜單，并獲得德勤中國(guó)明日之星50強(qiáng)。此外，掌門1對(duì)1覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市，2017全年總營(yíng)收預(yù)計(jì)將超過(guò)10億元。尤其是年?duì)I收10億，可謂實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；杖搿＿@些，成為其打動(dòng)投資人芳心的最有效武器。

2、“人工智能+教育”的風(fēng)口

資本方除了看當(dāng)下的業(yè)績(jī)，還要看一點(diǎn)，就是預(yù)判其潛力。畢竟，投資人最終是看未來(lái)，是要追求升值的回報(bào)。而前方，掌門1對(duì)1擁抱了人工智能，很是可期。

互聯(lián)網(wǎng)教育的根本成因是科技。據(jù)了解，2018年，掌門1對(duì)1將與人工智能接合，構(gòu)建高度智能化的ICPE系統(tǒng)（Intelligent classroomand personalized evaluation system，智能課堂個(gè)性化測(cè)評(píng)提分系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱），從而實(shí)現(xiàn)智能匹配、智能課堂、智能評(píng)測(cè)等功能。

此外，掌門1對(duì)1將與國(guó)內(nèi)人工智能企業(yè)大咖——商湯科技進(jìn)行合作，情緒智能識(shí)別技術(shù)將成為第一個(gè)引入掌門1對(duì)1系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試應(yīng)用的項(xiàng)目。在我看來(lái)，“人工智能+教育”開(kāi)始興起，并將成為在線教育的下半場(chǎng)角逐的關(guān)鍵。掌門1對(duì)1在教育的人工智能層面搶先布局，就拿捏住了行業(yè)制高點(diǎn)。最重要的是，其可用人工智能將原來(lái)建立的所有商業(yè)模式進(jìn)行改造，從而產(chǎn)生更多新的商業(yè)模式、新的產(chǎn)品、新的服務(wù)。

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)規(guī)模2020年將突破3000億。教育消費(fèi)升級(jí)背景下，“人工智能+教育”的市場(chǎng)存在巨大的變革機(jī)會(huì)。前方，在線教育不是現(xiàn)在的體量、質(zhì)量之爭(zhēng)，而是人工智能的“智”之爭(zhēng)。一度位居暢銷書(shū)榜單、劉慈欣創(chuàng)作的長(zhǎng)篇科幻小說(shuō)《三體》講述了地球人類文明和三體文明的信息交流、生死搏殺及兩個(gè)文明在宇宙中的興衰歷程。其中更高維度的智慧如“歌者”向太陽(yáng)系拋出二向箔，使整個(gè)太陽(yáng)系二維化，人類文明從此滅亡。如今的“人工智能+教育”對(duì)戰(zhàn)傳統(tǒng)的在線教育打法就好似這種高維度打低維度的“升維思考，降維打擊”之法。這就好比二維世界的一只螞蟻永遠(yuǎn)也爬不出一個(gè)圈，但是三維世界的人隨時(shí)可以把它拎出來(lái)。人工智能將讓傳統(tǒng)的教育玩法進(jìn)化到多維甚至是高維世界，也讓掌門1對(duì)1的想象空間隨之打開(kāi)。

3、進(jìn)擊三四線城市

接下來(lái)，除了在產(chǎn)品上擁抱人工智能外，教研方面，掌門1對(duì)1將繼續(xù)加大投入，力爭(zhēng)在2018年實(shí)現(xiàn)9級(jí)難度劃分，自主研發(fā)課件超過(guò)100萬(wàn)份，課程模塊擴(kuò)充至20000個(gè)，適配全國(guó)10萬(wàn)所學(xué)校。與此同時(shí)，掌門1對(duì)1也在開(kāi)展與第三方權(quán)威教研機(jī)構(gòu)合作，目前，已確認(rèn)與全國(guó)排名前三的教輔集團(tuán)世紀(jì)天鴻出版社合作，出版教材《掌門滿分必考50講》，線上線下提升掌門1對(duì)1學(xué)員的服務(wù)水準(zhǔn)。

在大班課方面，掌門1對(duì)1則計(jì)劃引入“智能走班制”，嘗試結(jié)合VR技術(shù)，形成特有的交互性、沉浸性、創(chuàng)造性課程特色。據(jù)了解，掌門1對(duì)1目前已有將近一萬(wàn)名大班課學(xué)員，未來(lái)大班課的營(yíng)收定價(jià)也會(huì)更加符合三四線城市的需求。按照掌門1對(duì)1 CEO張翼預(yù)估，2018年，掌門1對(duì)1將實(shí)現(xiàn)注冊(cè)學(xué)員達(dá)到1000萬(wàn)。特別是將把目光投向優(yōu)質(zhì)資源稀缺的三四線城市，尤其是西北部等貧困地區(qū)。隨著全方位滿足三四線城市的需求，這無(wú)疑會(huì)讓掌門1對(duì)1在用戶數(shù)和營(yíng)收上再上一個(gè)臺(tái)階。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，孩子們的教育是一個(gè)人、一個(gè)家庭，乃至一個(gè)國(guó)家的大事。“互聯(lián)網(wǎng)+教育”是國(guó)家政策重點(diǎn)扶持發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域，在線教育還在等它的爆發(fā)點(diǎn)，也必然是大趨勢(shì)。未來(lái)人們?cè)诰€學(xué)習(xí)，就如同現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，屆時(shí)將迎來(lái)一片最廣闊的天地。

最后我想說(shuō)，拋開(kāi)商業(yè)的元素，掌門1對(duì)1的這一模式，讓最好的教育資源，打破地域隔閡，打破空間阻礙，也是一件頗有意義的事情。既實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)又有社會(huì)效應(yīng)，何樂(lè)而不為。

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