定制欄目的興起蝶變：卡薩帝開啟定制化生活方式

11月初，一檔名為《你好！生活家》的綜藝節(jié)目，在浙江衛(wèi)視黃金時段開播。這檔節(jié)目除了楊瀾、陳歡、劉濤、劉嘉玲、黃曉明、李小璐等一眾明星外，最大的特點就是當明星們展示看似平凡的生活時，并不是使用道具式的家，而是在有實體家電設(shè)備、和真實家庭無異的環(huán)境中進行。

這檔《你好！生活家》節(jié)目中的家電主角，則由卡薩帝完全定制。除了這檔節(jié)目外，近期還有《穿越吧廚房》《瘋狂衣櫥》《大夢小家》《創(chuàng)新說》等多檔定制類綜藝節(jié)目陸續(xù)出現(xiàn)。為何定制類欄目會在近期悄然興起？這種潮流背后，隱藏著哪些營銷趨勢？

定制節(jié)目為何一夜花開?

這類定制節(jié)目都有一個特點，就是它們在內(nèi)容設(shè)計上，都巧妙地融入了定制方的營銷訴求，這種整合是融合到整個節(jié)目的基因中去的，這也是當下定制類節(jié)目和過去生硬冠名方式的最大不同。

比如說，卡薩帝定制的《你好！生活家》，就能把卡薩帝家電的特點融入到明星生活中去，用最自然的方式帶給觀眾。如果卡薩帝不走定制之路，去生硬冠名其它綜藝的話，一是綜藝的品牌和調(diào)性都不能滿足訴求，二是節(jié)目的內(nèi)容也不能和卡薩帝的產(chǎn)品特點結(jié)合。而像北京衛(wèi)視的《但愿人長久》就是為江中量身打造，江蘇衛(wèi)視的《穿越吧廚房》《瘋狂衣櫥》和《大夢小家》，則是和天貓聯(lián)合打造，可以起到直接為線上導流的效果。

而定制類節(jié)目一夜花開，其最直接的原因就是精準營銷不斷進化的結(jié)果。營銷戰(zhàn)一直是品牌競爭的重中之重，而營銷方式的效率，則越來越成為除產(chǎn)品之外的“勝負手”。營銷的效率體現(xiàn)在誰能更精確地鎖定目標用戶，有針對性地進行營銷。比起傳統(tǒng)電視廣告或者節(jié)目冠名，定制節(jié)目的方式顯然是一大進化，除了可以更好地引導節(jié)目受眾外，還能用最適合自己產(chǎn)品的方式，潤物細無聲地讓觀眾感應(yīng)到卡薩帝品牌的優(yōu)勢。

為什么說卡薩帝更適合定制營銷？

當然，這種定制節(jié)目只有那些品牌調(diào)性夠獨特、產(chǎn)品定位也與眾不同的廠商，才適合去做。而那些定位在金字塔底部的大眾消費品牌，很難通過定制圈準用戶。

卡薩帝就是典型的正向例子，作為高端家電的代表品牌之一，其家電產(chǎn)品想向用戶傳遞出差異化，最佳的途徑就是體驗。線下的體驗雖然最為直接，但是其受眾比較有限，而且也比較難鎖定目標受眾。

而有了定制節(jié)目后，卡薩帝可以借明星之手來傳遞產(chǎn)品的體驗，借節(jié)目的調(diào)性來鎖定目標受眾。同時由于衛(wèi)視的覆蓋加上網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的傳播，其受眾精度和廣度都是有大幅進步。同時，卡薩帝在節(jié)目中的植入也比較巧妙。廣告大師霍華德·洛克·葛塞治曾說：“沒人看廣告，他們只看自己感興趣的東西”。而卡薩帝則是把各種家電融入到明星們的生活秀當中，大家感興趣的是明星們及其如何過品質(zhì)生活，潛移默化就感受到了卡薩帝家電的高端和引領(lǐng)。比如說，李小璐在生活家中包餃子時，她身后的卡薩帝雙滾筒洗衣機和對開門冰箱，就給我留下了深刻的印象。

未來的營銷，必然會進入“精確制導”時代

傳統(tǒng)的營銷方式講究的是大水漫灌，如同降雨時雨水籠罩大地，平均分配。這種低效的方式正在逐漸成為過去式。近年來基于大數(shù)據(jù)、人工智能來鎖定目標用戶的方式正流行，其本質(zhì)就是根據(jù)產(chǎn)品的特點精確找到受眾人群，有針對性地進行營銷。而定制化營銷模式，則是這種潮流的進化版本——它不受限于互聯(lián)網(wǎng)的程序化投放，而把精準營銷模式引入到內(nèi)容中來，通過定制內(nèi)容來實現(xiàn)圈層，除了在網(wǎng)絡(luò)外，在廣播電視渠道上也能鎖定目標用戶。如果說傳統(tǒng)營銷是地毯式轟炸，那么定制營銷更像精確制導導彈。可以精確地找到目標人群，并準確地投放他們需要的產(chǎn)品，特別適挖掘潛在用戶。

可以說，卡薩帝通過定制節(jié)目實現(xiàn)了內(nèi)容圈層，代表著定制節(jié)目將成為精準營銷的新方向。定制化欄目持續(xù)升溫也說明了在精準營銷時代，不同企業(yè)將會有截然不同的營銷方式，以往那種粗礦豪放、遍地撒網(wǎng)式的營銷方式正在一步步走向終結(jié)。而能帶給消費者更優(yōu)體驗的“定制化”時代，在大數(shù)據(jù)、人工智能、高端制造、柔性產(chǎn)線等技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級支撐下已日趨成熟、迎面而來。

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