文/沙水
“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮洶涌，幾乎到了無處不滲透的程度。當(dāng)各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)接受新思維改造的同時(shí)，農(nóng)業(yè)這個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)也開始與互聯(lián)網(wǎng)接軌，并且出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與公司，推動(dòng)著農(nóng)業(yè)信息化的探索與發(fā)展。
在剛剛過去不久的十九大報(bào)告中，也將“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”上升到了國(guó)家決勝全面建成小康社會(huì)需要堅(jiān)定實(shí)施的七大戰(zhàn)略之一。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，對(duì)帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的積極影響，在一定程度上將加速發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐。這對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，無疑是一個(gè)利好的消息。
即便如此，宏觀政策層面的利好也智能代表農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向?qū)用娴臐摿?，與現(xiàn)實(shí)層面的操作還存在不小的鴻溝。就目前互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀來說，在國(guó)家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又有哪些值得關(guān)注的機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？
1、農(nóng)資電商的區(qū)域化與O2O化
2015年國(guó)內(nèi)農(nóng)資（化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具）市場(chǎng)規(guī)模超過1萬億，其中化肥4700億、農(nóng)藥1000億、農(nóng)機(jī)具4000億，預(yù)計(jì)未來5年將維持4%的增速平穩(wěn)增長(zhǎng)，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)規(guī)模巨大、穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。農(nóng)資電商模式也不斷成熟，加上農(nóng)村用戶智能手機(jī)的普及與網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，農(nóng)資產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資分銷平臺(tái)的比例有望達(dá)到10%，銷售規(guī)模將超過1000億元。
基于農(nóng)資電商市場(chǎng)的未來發(fā)展前景，京東和阿里在2015年都啟動(dòng)了農(nóng)資電商戰(zhàn)略。京東選擇了與中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”戰(zhàn)略合作金正大將其20億元打造的農(nóng)資電商平臺(tái)“農(nóng)商一號(hào)”正式入駐京東商城；阿里則采取將產(chǎn)品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進(jìn)入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺(tái)模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺(tái)上。
但是，即便有阿里、京東這樣的巨頭入局，但是農(nóng)資市場(chǎng)的農(nóng)村用戶行為屬性與熟人模式?jīng)Q定了農(nóng)資電商銷售的區(qū)域化與O2O化更加適合農(nóng)村市場(chǎng)。一方面，農(nóng)村的農(nóng)資銷售存在普遍的賒銷現(xiàn)象；另一方面，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，“一手交錢一手交貨”的消費(fèi)習(xí)慣很難短期扭轉(zhuǎn)。
這方面的典型代表是田田圈，跳過傳統(tǒng)渠道和縣級(jí)經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，直接服務(wù)本地農(nóng)民。即將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)的供銷社體系改革，也將重新啟動(dòng)市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，本地化的農(nóng)資電商與之融合發(fā)展可能會(huì)成為新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮?/strong>
2016年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)模超過6萬億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長(zhǎng)，全年交易總額達(dá)2200億元，同比增長(zhǎng)46%。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商交易滲透率的持續(xù)上升，預(yù)計(jì)到2020年，農(nóng)產(chǎn)品電商的市場(chǎng)總規(guī)模將超過3000億元。即便如此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易的滲透率還不到0.4%，與日本的5%、英國(guó)的4%仍有很大差距，但也意味著發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
這種差距也凸顯了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展背后的現(xiàn)實(shí)難題——農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不具備普遍性，農(nóng)村物流尤其是冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施配套差，農(nóng)村的電商人才缺乏，農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝能力弱。以上種種都導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展相對(duì)滯后，諸如京東與阿里這樣的電商巨頭目前都沒有形成普適性的商業(yè)模式。
也正因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商存在以上諸多的問題，站在發(fā)展的角度來看，通過人才能夠解決的問題就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。而個(gè)人無力解決的問題，如農(nóng)村物流體系的建設(shè)，國(guó)家政策一再加碼，如2016年中央“一號(hào)文件”提出完善跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，加快完善縣鄉(xiāng)村物流體系；十三五規(guī)劃（2016-2020年）中要“實(shí)現(xiàn)村村直接通郵”的工程計(jì)劃。一旦農(nóng)村物流難題解決，必定將大大促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正當(dāng)時(shí)，現(xiàn)在正是“厚積”階段，做好農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化準(zhǔn)備是現(xiàn)階段的重點(diǎn)所在。
3、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化正萌芽發(fā)展
傳統(tǒng)農(nóng)戶或新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都離不開農(nóng)業(yè)服務(wù)，未來農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過2萬億元。預(yù)計(jì)到2020年，土地托管服務(wù)（代播種、代澆水、代鋪膜、代施肥、代除草、代收割等）市場(chǎng)規(guī)模將近800億元；植保服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過100億元；農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營(yíng)總收入將超過8000億元。
在超過2萬億的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)中，目前而言，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率還很低。但是，近兩年來也出現(xiàn)了一批通過互聯(lián)網(wǎng)的方式提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。如提供無人機(jī)植保服務(wù)的農(nóng)田管家、極飛科技、嗒嗒農(nóng)服等；提供農(nóng)用無人機(jī)銷售與規(guī)?；y(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)的農(nóng)飛客；為全國(guó)跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)提供實(shí)時(shí)可靠的作業(yè)需求，提高農(nóng)機(jī)服務(wù)效率方面有幫農(nóng)忙、e田科技；以及提供農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的綜合性平臺(tái)，如呱呱農(nóng)服、蜻蜓農(nóng)服等。
類似上述基于信息撮合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的全新模式，也是共享經(jīng)濟(jì)模式與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在農(nóng)村普及后的新業(yè)態(tài)。目前，各大互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)商大多呈現(xiàn)出區(qū)域化發(fā)展模式，但是信息化技術(shù)與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式相結(jié)合后，的確顯著提升了供需雙方的信息匹配，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，推動(dòng)了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式下的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。相信不久的將來，一鍵呼叫收割機(jī)與無人植保機(jī)將成為流行。
4、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融或成為下一個(gè)金礦
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民對(duì)金融服務(wù)的需求逐漸提高。中國(guó)社科院“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融藍(lán)皮書數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)“三農(nóng)”金融的缺口已達(dá)3.05萬億元。到2020年，我國(guó)“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的總體規(guī)模將達(dá)到3200億元，在“三農(nóng)”金融領(lǐng)域的占比將提高到4%-5%。其中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模將達(dá)到2500億元，農(nóng)村消費(fèi)類200億元，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)金融500億元。
目前在中國(guó)一些農(nóng)村地區(qū)，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)還未完全覆蓋，仍有不少是金融服務(wù)空白地區(qū)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，借助于大數(shù)據(jù)和技術(shù)風(fēng)控，“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)村帶來了全新的金融業(yè)態(tài)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融正迎來機(jī)會(huì)窗口。以螞蟻金服和京東金融為例，它們依托自身電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積累了大量的，農(nóng)戶消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)及銷售者和供應(yīng)商的信用數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)建立起一套信用風(fēng)控模型，從而開始推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)。
但是，無論是互聯(lián)網(wǎng)金融的滲透還是信用體系建設(shè)，都將是一個(gè)較為緩慢的過程，即便巨頭已經(jīng)入場(chǎng)，但是機(jī)會(huì)依舊很多。與各種行業(yè)的金融產(chǎn)品一樣，農(nóng)業(yè)金融也有多種類型。有些農(nóng)作物的回報(bào)周期是一年，有些農(nóng)作物首次回報(bào)周期可能在三到五年以上，農(nóng)產(chǎn)品的不同、回報(bào)周期的不同，意味著融資規(guī)模需求的不同；同理，種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)村旅游業(yè)等細(xì)分產(chǎn)業(yè)的融資需求也會(huì)有所不同。因此，在不同細(xì)分行業(yè)的不同需求下，也就為各類精準(zhǔn)垂直的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者提供了切入的機(jī)會(huì)，農(nóng)民也需要不同類型、形式的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)村服務(wù)。
5、鄉(xiāng)村治理信息化服務(wù)將閃亮登場(chǎng)
正如十九大報(bào)告所言，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施，不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺與農(nóng)民的生活富裕，還要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)風(fēng)文明與治理有效，完善鄉(xiāng)村的治理體系。但是，鄉(xiāng)村要發(fā)展振興，從鄉(xiāng)村基層組織的角度來講，必須充分發(fā)揮村民自身參與的動(dòng)力和積極性，鼓勵(lì)和支持村民廣泛參與，激發(fā)社會(huì)活力，才能有效促進(jìn)政府治理和村民自治良性互動(dòng)，創(chuàng)新構(gòu)建鄉(xiāng)村治理體系。
目前，農(nóng)村最大的問題是信息閉塞、資源分散、溝通不暢。而互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是“連接”，可以輕輕松松通過信息技術(shù)來打破各種信息鴻溝，整合各類分散資源，實(shí)現(xiàn)政府與村民間的溝通無礙。因此，在鄉(xiāng)村治理體系的構(gòu)建中，勢(shì)必能夠發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，實(shí)現(xiàn)暢通連接各類鄉(xiāng)村治理結(jié)構(gòu)中的社會(huì)主體，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、基層黨組織、村委會(huì)、基層市場(chǎng)共同體、農(nóng)民合作組織等，推動(dòng)鄉(xiāng)村最大范圍的信息公開、互聯(lián)互通與村民自治。
有一個(gè)成功案例是58集團(tuán)與風(fēng)云資本共同投資的58農(nóng)服，在2015年8月與湖南省益陽市政府聯(lián)合打造了一個(gè)集農(nóng)村黨務(wù)、村務(wù)、政務(wù)、商務(wù)與精準(zhǔn)扶貧于一體的益村綜合信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了將“黨支部建在網(wǎng)上，村民都在線上”，不僅黨員群眾的呼聲能讓基層干部聽到，基層干部任勞任怨的工作足跡也都能被黨員群眾看到，增進(jìn)了干群關(guān)系與黨群關(guān)系的和諧；而且村里的各類事件動(dòng)態(tài)查看、村務(wù)財(cái)務(wù)信息公開、政務(wù)辦事流程查詢、農(nóng)產(chǎn)品銷售信息發(fā)布等都可以通過益村平臺(tái)完成，極大的方便了村民的生活。目前，58農(nóng)服的“益村模式”已經(jīng)推廣到了岳陽、韶山和花垣等地州市，成為了用“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新鄉(xiāng)村治理體系的典型，并獲得了中央一套新聞聯(lián)播的報(bào)道。
總體來說，由于中國(guó)農(nóng)村地域廣闊，各區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不均衡，農(nóng)村用戶的風(fēng)俗習(xí)慣也不盡相同，所以農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商業(yè)模式與服務(wù)方式也會(huì)存在很大的差異，地域化與本地化屬性會(huì)更加明顯。在這個(gè)前提條件下，有可能難以出現(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)中大一統(tǒng)的巨頭存在，這就將為在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供更多的機(jī)會(huì)。筆者所分析的以上發(fā)展模式，也就有可能成為眾多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐的舞臺(tái)，共同推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域的發(fā)展，讓農(nóng)村用戶也能享受到和城市用戶一樣的便捷生活。
作者：沙水，一個(gè)運(yùn)營(yíng)人。個(gè)人微信號(hào)：shashui007，歡迎交流探討。
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