干貨速遞：2018年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢與機會盤點

文/沙水

“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮洶涌，幾乎到了無處不滲透的程度。當各個傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)接受新思維改造的同時，農(nóng)業(yè)這個古老的產(chǎn)業(yè)也開始與互聯(lián)網(wǎng)接軌，并且出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)項目與公司，推動著農(nóng)業(yè)信息化的探索與發(fā)展。

在剛剛過去不久的十九大報告中，也將“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”上升到了國家決勝全面建成小康社會需要堅定實施的七大戰(zhàn)略之一。而互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的深度融合，對帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級，對轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的積極影響，在一定程度上將加速發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐。這對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來說，無疑是一個利好的消息。

即便如此，宏觀政策層面的利好也智能代表農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向?qū)用娴臐摿Γc現(xiàn)實層面的操作還存在不小的鴻溝。就目前互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀來說，在國家實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又有哪些值得關注的機會點呢？

1、農(nóng)資電商的區(qū)域化與O2O化

2015年國內(nèi)農(nóng)資（化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機具）市場規(guī)模超過1萬億，其中化肥4700億、農(nóng)藥1000億、農(nóng)機具4000億，預計未來5年將維持4%的增速平穩(wěn)增長，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)總體呈現(xiàn)規(guī)模巨大、穩(wěn)步增長的態(tài)勢。農(nóng)資電商模式也不斷成熟，加上農(nóng)村用戶智能手機的普及與網(wǎng)民數(shù)量的增長，預計未來5年內(nèi)，農(nóng)資產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資分銷平臺的比例有望達到10%，銷售規(guī)模將超過1000億元。

基于農(nóng)資電商市場的未來發(fā)展前景，京東和阿里在2015年都啟動了農(nóng)資電商戰(zhàn)略。京東選擇了與中國復合肥領軍企業(yè)“金正大”戰(zhàn)略合作金正大將其20億元打造的農(nóng)資電商平臺“農(nóng)商一號”正式入駐京東商城；阿里則采取將產(chǎn)品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺上。

但是，即便有阿里、京東這樣的巨頭入局，但是農(nóng)資市場的農(nóng)村用戶行為屬性與熟人模式?jīng)Q定了農(nóng)資電商銷售的區(qū)域化與O2O化更加適合農(nóng)村市場。一方面，農(nóng)村的農(nóng)資銷售存在普遍的賒銷現(xiàn)象；另一方面，因為農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，“一手交錢一手交貨”的消費習慣很難短期扭轉(zhuǎn)。

這方面的典型代表是田田圈，跳過傳統(tǒng)渠道和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，直接服務本地農(nóng)民。即將在全國范圍內(nèi)啟動的供銷社體系改革，也將重新啟動市-區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-村的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡，本地化的農(nóng)資電商與之融合發(fā)展可能會成為新的發(fā)展機會。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?jié)摿薮?/strong>

2016年，我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場規(guī)模超過6萬億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售快速增長，全年交易總額達2200億元，同比增長46%。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商交易滲透率的持續(xù)上升，預計到2020年，農(nóng)產(chǎn)品電商的市場總規(guī)模將超過3000億元。即便如此，我國農(nóng)產(chǎn)品電商交易的滲透率還不到0.4%，與日本的5%、英國的4%仍有很大差距，但也意味著發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

這種差距也凸顯了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展背后的現(xiàn)實難題——農(nóng)產(chǎn)品標準化不具備普遍性，農(nóng)村物流尤其是冷鏈物流的基礎設施配套差，農(nóng)村的電商人才缺乏，農(nóng)產(chǎn)品品牌包裝能力弱。以上種種都導致了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展相對滯后，諸如京東與阿里這樣的電商巨頭目前都沒有形成普適性的商業(yè)模式。

也正因為農(nóng)產(chǎn)品電商存在以上諸多的問題，站在發(fā)展的角度來看，通過人才能夠解決的問題就是創(chuàng)業(yè)的機會。而個人無力解決的問題，如農(nóng)村物流體系的建設，國家政策一再加碼，如2016年中央“一號文件”提出完善跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，加快完善縣鄉(xiāng)村物流體系；十三五規(guī)劃（2016-2020年）中要“實現(xiàn)村村直接通郵”的工程計劃。一旦農(nóng)村物流難題解決，必定將大大促進農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)機會正當時，現(xiàn)在正是“厚積”階段，做好農(nóng)產(chǎn)品的標準化與品牌化準備是現(xiàn)階段的重點所在。

3、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務的互聯(lián)網(wǎng)化正萌芽發(fā)展

傳統(tǒng)農(nóng)戶或新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都離不開農(nóng)業(yè)服務，未來農(nóng)業(yè)社會化服務市場規(guī)模將超過2萬億元。預計到2020年，土地托管服務（代播種、代澆水、代鋪膜、代施肥、代除草、代收割等）市場規(guī)模將近800億元；植保服務市場規(guī)模將超過100億元；農(nóng)機社會化服務經(jīng)營總收入將超過8000億元。

在超過2萬億的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務中，目前而言，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率還很低。但是，近兩年來也出現(xiàn)了一批通過互聯(lián)網(wǎng)的方式提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務的創(chuàng)業(yè)公司。如提供無人機植保服務的農(nóng)田管家、極飛科技、嗒嗒農(nóng)服等；提供農(nóng)用無人機銷售與規(guī)?；y(tǒng)防統(tǒng)治服務的農(nóng)飛客；為全國跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機提供實時可靠的作業(yè)需求，提高農(nóng)機服務效率方面有幫農(nóng)忙、e田科技；以及提供農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務的綜合性平臺，如呱呱農(nóng)服、蜻蜓農(nóng)服等。

類似上述基于信息撮合的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務平臺的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)領域的全新模式，也是共享經(jīng)濟模式與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在農(nóng)村普及后的新業(yè)態(tài)。目前，各大互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務商大多呈現(xiàn)出區(qū)域化發(fā)展模式，但是信息化技術與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式相結(jié)合后，的確顯著提升了供需雙方的信息匹配，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，推動了小農(nóng)經(jīng)濟模式下的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型升級。相信不久的將來，一鍵呼叫收割機與無人植保機將成為流行。

4、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融或成為下一個金礦

隨著農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)民對金融服務的需求逐漸提高。中國社科院“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融藍皮書數(shù)據(jù)顯示，中國“三農(nóng)”金融的缺口已達3.05萬億元。到2020年，我國“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的總體規(guī)模將達到3200億元，在“三農(nóng)”金融領域的占比將提高到4%-5%。其中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通領域互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模將達到2500億元，農(nóng)村消費類200億元，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)金融500億元。

目前在中國一些農(nóng)村地區(qū)，傳統(tǒng)金融機構還未完全覆蓋，仍有不少是金融服務空白地區(qū)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，借助于大數(shù)據(jù)和技術風控，“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)村帶來了全新的金融業(yè)態(tài)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融正迎來機會窗口。以螞蟻金服和京東金融為例，它們依托自身電商平臺優(yōu)勢，積累了大量的，農(nóng)戶消費者購買數(shù)據(jù)及銷售者和供應商的信用數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢建立起一套信用風控模型，從而開始推進農(nóng)村金融服務。

但是，無論是互聯(lián)網(wǎng)金融的滲透還是信用體系建設，都將是一個較為緩慢的過程，即便巨頭已經(jīng)入場，但是機會依舊很多。與各種行業(yè)的金融產(chǎn)品一樣，農(nóng)業(yè)金融也有多種類型。有些農(nóng)作物的回報周期是一年，有些農(nóng)作物首次回報周期可能在三到五年以上，農(nóng)產(chǎn)品的不同、回報周期的不同，意味著融資規(guī)模需求的不同；同理，種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)村旅游業(yè)等細分產(chǎn)業(yè)的融資需求也會有所不同。因此，在不同細分行業(yè)的不同需求下，也就為各類精準垂直的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者提供了切入的機會，農(nóng)民也需要不同類型、形式的互聯(lián)網(wǎng)金融機構為農(nóng)村服務。

5、鄉(xiāng)村治理信息化服務將閃亮登場

正如十九大報告所言，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實施，不僅要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺與農(nóng)民的生活富裕，還要實現(xiàn)鄉(xiāng)風文明與治理有效，完善鄉(xiāng)村的治理體系。但是，鄉(xiāng)村要發(fā)展振興，從鄉(xiāng)村基層組織的角度來講，必須充分發(fā)揮村民自身參與的動力和積極性，鼓勵和支持村民廣泛參與，激發(fā)社會活力，才能有效促進政府治理和村民自治良性互動，創(chuàng)新構建鄉(xiāng)村治理體系。

目前，農(nóng)村最大的問題是信息閉塞、資源分散、溝通不暢。而互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是“連接”，可以輕輕松松通過信息技術來打破各種信息鴻溝，整合各類分散資源，實現(xiàn)政府與村民間的溝通無礙。因此，在鄉(xiāng)村治理體系的構建中，勢必能夠發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與價值，實現(xiàn)暢通連接各類鄉(xiāng)村治理結(jié)構中的社會主體，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、基層黨組織、村委會、基層市場共同體、農(nóng)民合作組織等，推動鄉(xiāng)村最大范圍的信息公開、互聯(lián)互通與村民自治。

有一個成功案例是58集團與風云資本共同投資的58農(nóng)服，在2015年8月與湖南省益陽市政府聯(lián)合打造了一個集農(nóng)村黨務、村務、政務、商務與精準扶貧于一體的益村綜合信息服務平臺，實現(xiàn)了將“黨支部建在網(wǎng)上，村民都在線上”，不僅黨員群眾的呼聲能讓基層干部聽到，基層干部任勞任怨的工作足跡也都能被黨員群眾看到，增進了干群關系與黨群關系的和諧；而且村里的各類事件動態(tài)查看、村務財務信息公開、政務辦事流程查詢、農(nóng)產(chǎn)品銷售信息發(fā)布等都可以通過益村平臺完成，極大的方便了村民的生活。目前，58農(nóng)服的“益村模式”已經(jīng)推廣到了岳陽、韶山和花垣等地州市，成為了用“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新鄉(xiāng)村治理體系的典型，并獲得了中央一套新聞聯(lián)播的報道。

總體來說，由于中國農(nóng)村地域廣闊，各區(qū)域間的經(jīng)濟發(fā)展極不均衡，農(nóng)村用戶的風俗習慣也不盡相同，所以農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商業(yè)模式與服務方式也會存在很大的差異，地域化與本地化屬性會更加明顯。在這個前提條件下，有可能難以出現(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)中大一統(tǒng)的巨頭存在，這就將為在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)者提供更多的機會。筆者所分析的以上發(fā)展模式，也就有可能成為眾多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者實踐的舞臺，共同推動“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領域的發(fā)展，讓農(nóng)村用戶也能享受到和城市用戶一樣的便捷生活。

作者：沙水，一個運營人。個人微信號：shashui007，歡迎交流探討。