每部OPPO手機利潤不足百元，為何消費者購買價格卻很貴？

原標題：每部OPPO手機利潤不足百元，為何消費者購買價格卻很貴？

最近，很多人好奇，為什么OPPO手機的利潤，與蘋果有那么大的差距？OPPO手機配置一般，研發(fā)投入不高，手機售價卻不低，為什么利潤還是跟蘋果差得老遠呢？這其中，究竟是什么導致的呢？

市場研究機構(gòu)Counterpoint公布的2017年Q3各手機廠商的利潤顯示，蘋果手機平均每部的的利潤高達151美元（約980元人民幣），而OPPO為14美元（約90元人民幣）。也就是說，蘋果每部手機的利潤，相當于OPPO手機的11倍。筆者以為，OPPO的利潤遠低于蘋果手機，主要原因有三。

OPPO手機代言人

其一是廣告支出龐大。OPPO手機的廣告鋪天蓋地，涵蓋電視臺、網(wǎng)絡、機場、路牌等，可謂無孔不入，這些都需要大量的廣告投入。而且，OPPO請的明星代言人太多，一般手機企業(yè)請代言人，都是以個為單位，OPPO的代言人以“打”為單位。并且，OPPO請的這些代言人，都是大牌當紅明星，代言費貴得很，比如說李易峰、楊冪、迪麗熱巴、TFboys、陳偉霆、周杰倫，這些明星要價很高。

迪麗熱巴與陳偉霆

OPPO手機的熱銷，是建立在巨額的營銷支出上的，雖然手機賣得多，支出的廣告費也相當驚人，吞噬了OPPO手機的利潤。在廣告投入上，OPPO每年在國內(nèi)就要花大幾十個億。據(jù)透露，OPPO去年給浙江衛(wèi)視的廣告費，就在10億元左右。OPPO可謂把廣告投放往浙江衛(wèi)視傾斜，結(jié)果，去年浙江衛(wèi)視的收視率大跌，在省級衛(wèi)視僅排名第三，落后湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視。

其二是給渠道的利潤高。OPPO手機熱銷，主要靠線下渠道，除了自有渠道，還有全國的連鎖賣場、運營商的營業(yè)廳。OPPO建立起了專業(yè)化的營銷隊伍，有成熟的導購，他們在推銷手機上，很有一套。但是，OPPO在線下渠道賣得不錯，是因為OPPO給渠道的利潤比較高，導購也喜歡賣OPPO手機，拿的提成高。相對而言，小米手機給渠道的利潤不足，連鎖店對小米手機也不夠熱情。也就是說，雖然我們購買OPPO手機的價格比較高，一部R11S，起步價高達2999元，但有好幾百元被渠道拿走了。

楊冪代言OPPO

其二是打不進高端市場。OPPO手機在中低端市場，表現(xiàn)不錯，但是，打不進高端市場。而手機行業(yè)，利潤主要靠中高端手機貢獻。所以，蘋果手機在利潤方面，總是遙遙領(lǐng)先。蘋果定位高端，去年新推出的全面屏手機iPhoneX，起步價高達8388元，價格向萬元沖刺。因此，在利潤方面，OPPO也就不可能跟蘋果相比。文/徐上峰

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