40分鐘贏103萬大獎，這項直播史新紀錄的誕生意味著什么？

最近在沖繩度假，本來今晚有預(yù)約的休閑項目，但在19點之前卻臨時推掉了所有的安排，把自己關(guān)在酒店房間拿著手機看直播，對，就是為了掙花椒《百萬贏家》那獨享的103萬，面對越來越難到幾近變態(tài)的題目，我最后當然是被擋了下來，但從一個參與者的角度，還是被火爆的場面給震驚了，這簡直就是中國版的《SlumdogMillionaire（貧民窟的百萬富翁）》??！只不過背景被從印度的傳統(tǒng)電視臺換到了中國的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，獲獎?wù)邚呢毭窨叩挠《刃』?，變成了廣州大學(xué)新聞系的大四妹子，而內(nèi)容一樣振奮人心。

今晚的《百萬贏家》獨享103萬專場是近來爆火中國互聯(lián)網(wǎng)的的直播答題中血戰(zhàn)的一大突破，不但是獎金上的突破，同時也是模式的一大突破，使這檔直播節(jié)目從萬人答題分錢模式向IP產(chǎn)出模式發(fā)展，盡管目前還只是雛形，但預(yù)料未來這一模式下，那些從千軍萬馬中殺出的冠軍里終會產(chǎn)出一批頂級網(wǎng)紅，而《百萬贏家》的平臺花椒，也將籍此在各大直播答題平臺中突圍領(lǐng)先而出。

從2015年開始，中國的網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)就經(jīng)歷過山車般的跌宕起伏，從一開始的新風口，到之后的千播大戰(zhàn)，再到被短視頻狙擊，到因內(nèi)容飽受質(zhì)疑，到同質(zhì)化嚴重，而到了2018年初，短短一周之內(nèi)，又因為直播答題模式的推出而迎來第二春，連帶著幕后周鴻祎和王思聰兩個超級大V也赤膊上陣卷入其中，掀起“撒幣大戰(zhàn)”，在朋友圈爭做“大撒幣”。

說實在的，在中國，看過《Slumdog Millionaire（貧民窟的百萬富翁）》的人應(yīng)該不少，知識問答競賽在傳統(tǒng)媒體平臺上也已經(jīng)有了幾十年的歷史，這種舊模式處處透著不足為奇，可為什么變成直播答題之后，能夠在幾乎一夜之間就變成刷屏朋友圈的全民游戲，特別是以花椒為代表的《百萬贏家》更是引得數(shù)百萬人同時參與？究其原因，還是因為移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)加持下的、從里到外的脫胎換骨，加之資本的助力、巨額的獎金、娛樂化的玩法、極低的參與門檻、高效的社交分享......種種因素疊加，使“撒幣游戲”迅速火遍中國互聯(lián)網(wǎng)。

如果將《百萬贏家》在直播答題大戰(zhàn)中的崛起作為一個案例進行剖析，會發(fā)現(xiàn)，在整個行業(yè)中，花椒及其背后的主導(dǎo)力量至少做對了四件事，從而推動了直播答題模式在短期內(nèi)迅速升級進化，而不是淪為曇花一現(xiàn)的假風口，這四件事包括：

其一，以周鴻祎、王思聰在內(nèi)的資本大佬身份的超級大V，通過默契的互動，給了直播答題一個簡單明了、朗朗上口的身份定義--“撒幣游戲”，直接擊中全網(wǎng)千萬普通用戶需求痛點，激發(fā)了全網(wǎng)的參與熱情；

其二，大手筆，高性價比的投入產(chǎn)出。周鴻祎所謂的“大撒幣”并非只是一個噱頭，而是切切實實的真的“大撒幣”，據(jù)統(tǒng)計，從1月5日到1月10日，《百萬贏家》累計舉辦了40場，累計獎金達到1792萬，1月8日當天更是接連推出了四場百萬場，單場最高200萬，全天額度高達530萬，這使得花椒一躍成為獎金池最高的平臺，也成為直播答題領(lǐng)域最有吸引力的平臺。

互聯(lián)網(wǎng)界一直講究只有第一沒有第二，花椒顯然深諳此道，而“大撒幣”的背后，實際上存在著深刻的理性邏輯。首先，花椒吸取了早年“千播大戰(zhàn)”的教訓(xùn)，在直播答題還沒有成為幾百家平臺都在玩的紅海之前，通過“大撒幣”抬高了門檻，嚇阻了潛在對手的進入；其次，就通過直播答題攫取流量和用戶而言，其平均獲客成本算下來也是很低的，從花椒官方公布的數(shù)據(jù)看，在《百萬贏家》上線運營期間，平均每天的觀看用戶超過400萬人次，相對千萬級的投入，新用戶的成本也就幾塊錢而已。據(jù)說，僅僅一周的運營，花椒的用戶新增增速就上漲了20%，新用戶留存也保持相當高的水平。

還有一個關(guān)鍵是對用戶時間的爭奪?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場，歸根結(jié)底是一場搶奪用戶時間的戰(zhàn)爭，很少有產(chǎn)品可以讓用戶在30分鐘內(nèi)保持注意力，但直播搶答模式的用戶5分鐘轉(zhuǎn)化率特別高（堅持看5分鐘以上的），這帶給產(chǎn)品更多的想象空間。

其三，迅速尋得商業(yè)化模式，進入良性循環(huán)。從直播答題模式的整個發(fā)展過程看，花椒不是第一家參與者，但卻是第一個把直播答題商業(yè)化的平臺，其標志點就是1月9日上線的史上首個直播答題廣告——美團專場答題，在豪擲100萬為用戶“發(fā)福利”，吸引400萬人破紀錄參與的同時，這也成為直播答題領(lǐng)域第一個商業(yè)廣告。

直播答題在用戶轉(zhuǎn)化上是高性價比的，但只把模式建立在為直播平臺轉(zhuǎn)化用戶上，其天花板又是很低的。因為中國網(wǎng)民總量有限，熱衷于參與直播答題的用戶池因此也有限，總有一天會從高性價比變?yōu)榈托詢r比。而商業(yè)化的快速啟動，則使直播答題從此進入一個新的發(fā)展階段，想象空間也大幅拓展。

對于商家來說，面對數(shù)百萬用戶長時間、深度植入品牌，也是相當合適的。比如在昨天晚上的京東專場，主持人馬丁整場抱著京東的形象玩偶JOY，其中又植入了大量關(guān)于京東的問題，劉強東即便為此支付五百萬廣告費也是劃算的。

在前天的美團專場中，整個答題過程中共有四道美團植入問題，涉及美團的外賣業(yè)務(wù)、旅行業(yè)務(wù)等，在與網(wǎng)友互動的同時，傳播了品牌核心訴求。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美團專場轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達到275萬次，評論數(shù)123萬次，點贊392萬次，花椒通過這種“直播平臺+知識問答+知識變現(xiàn)+品牌植入”的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新模式，在直播答題的風口中占得先機。相信美團、京東的示范效應(yīng)之后，花椒及正個行業(yè)將迎來商業(yè)合作需求的大爆發(fā)。

其四，與衛(wèi)視合作上星，開啟直播答題IP產(chǎn)出模式。在商業(yè)化的同時，花椒《百萬贏家》宣布與《一站到底》結(jié)為獨家合作伙伴，成為直播答題中首個與電視綜藝合作的平臺，開創(chuàng)了直播答題的新玩法，也為打造花椒的答題IP邁出了第一步。

《一站到底》是江蘇衛(wèi)視推出的益智攻擂節(jié)目，擁躉眾多，且與《百萬贏家》在定位和內(nèi)容上高度契合。在雙方展開合作之后，兩家可以共用主持人（李好），《百萬贏家》周榜前三名將有機會登上江蘇衛(wèi)視《一站到底》的節(jié)目舞臺；《一站到底》的名人堂也可來花椒《百萬贏家》進行直播。從人員、題庫等諸多方面，花椒同《一站到底》的合作可謂是戰(zhàn)略性的，一方面《百萬贏家》借助《一站到底》豐富的經(jīng)驗，在保證趣味性的同時，不論是在問題的設(shè)置還是答題過程中的節(jié)奏把控，也都將更加專業(yè)。

而對《百萬贏家》來說，這一合作最關(guān)鍵處是有助于有效推動花椒打造答題IP，表面看來，直播答題只是在比誰更土豪，實則不然。直播答題是益智類節(jié)目，老少皆宜，答題群體極為廣泛，又有高額獎金的誘惑，加上因為有時間的限制所帶來的緊張刺激感，在流量吸引與用戶粘度上擁有著極大的優(yōu)勢，這也是直播答題可以成為IP的基礎(chǔ)。但成為IP遠不止如此，專業(yè)度、品牌辨識度、產(chǎn)品發(fā)展延伸等也不可或缺。而《一站到底》憑借其豐富的運營經(jīng)驗以及品牌打造能力恰恰可以推動《百萬贏家》答題IP的打造，讓其能夠產(chǎn)生持續(xù)的吸引力，為花椒帶來源源不斷的流量和商業(yè)價值。

從2018年初到現(xiàn)在不過十一天，但圍繞直播答題的行業(yè)大戰(zhàn)卻在短時間內(nèi)即進入白熱化狀態(tài)，除了花椒的《百萬贏家》，映客、頭條旗下的西瓜視頻也都大張旗鼓，紛紛殺入，擲下巨資。與當初的千播大戰(zhàn)不同，參與目前直播答題競爭的都是直播行業(yè)的頭部企業(yè)，都擁有雄厚的用戶基礎(chǔ)和資金實力，因此可以預(yù)料，未來圍繞直播答題這個直播行業(yè)新風口的攻防戰(zhàn)還要持續(xù)相當一段時間，才能真正見勝負分曉。當然，這個時間也不會太長，三四個月足矣。

那么未來決定直播答題血戰(zhàn)結(jié)局到底是什么因素呢？結(jié)合花椒在《百萬贏家》中的成功經(jīng)驗看，除了資金、流量等硬實力之外，有兩點重要因素絕對不能忽視：內(nèi)容創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新！尤其是內(nèi)容創(chuàng)新，知識問答模式在中國一直很有市場，從幸運52到現(xiàn)在的《一站到底》，不同時期都有這種問答形式內(nèi)容的爆款，這既是直播問答的群眾基礎(chǔ)，也是直播問答進一步發(fā)展的包袱。在這一背景下，內(nèi)容創(chuàng)新實際上已經(jīng)成為平臺擺脫同質(zhì)化、實現(xiàn)差異定位并構(gòu)建平臺護城河的最關(guān)鍵因素，我們期待在中國的直播平臺上，在普通網(wǎng)民的萬眾參與之下，能夠出現(xiàn)由中國公司獨家創(chuàng)新的內(nèi)容產(chǎn)品，并實現(xiàn)IP的全球化輸出。

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