無人貨架發(fā)明者：領蛙被賣便利蜂？資本才是無人貨架的罪魁禍首

1月12日，便利蜂宣布以數(shù)千萬的價格收購領蛙。

這是2018年無人貨架行業(yè)的首個重磅消息，像一枚突然引爆的重磅炸彈，引發(fā)了圈內(nèi)的強烈震動，也讓這個正處于風口浪尖的行業(yè)面臨第一次雪崩。

從悶聲發(fā)財，到爆發(fā)，再到高居不下的貨損率和飽受質(zhì)疑商業(yè)模式，無人貨架熱鬧了大半年，有經(jīng)驗沒經(jīng)驗的全都蜂擁而至。

當融資、燒錢、再融資、再燒錢成為無人貨架行業(yè)唯一的新聞，覆蓋的點位數(shù)成了無人貨架企業(yè)唯一可以拿得出手的競爭力時，無人貨架從投資人和創(chuàng)業(yè)者的寵兒徹底淪落為辦公室里無人問津的雞肋。

領蛙的被迫出售，讓很多人發(fā)出意料之中的唏噓，更有媒體順藤摸瓜，猜測這一行業(yè)進入下半場，洗牌、整合將會是未來的幾個月的常態(tài)。

但在這次震驚圈內(nèi)的收購背后，存在著從未曝光的內(nèi)幕。

業(yè)內(nèi)人稱“老蔣”的蔣海炳，以領蛙的董事、股東和投資人的身份找到鋅財經(jīng)，表達了自己的憤怒：作為領蛙的董事、股東和投資人，在新聞公開前，完全不知情。

老蔣對鋅財經(jīng)講述了領蛙從創(chuàng)立到被收購的這一些列過程。聽完不免感到唏噓、震驚、惋惜。

以下是老蔣的自述。

知名阿里系投資人，多牛資本董事長。知名案例包括：果醬音樂、光云音樂、慧擇網(wǎng)、領蛙、螞蟻鮮生、惠借科技、紙箱哥、果醬音樂、食在有趣等

這個事情發(fā)生已經(jīng)三天了，期間收到了很多關心多牛關心領蛙的朋友來咨詢收購情況，我想有必要對這個事情做一個說明，通過鋅財經(jīng)對大家做一個解釋。

1月12日上午10：29，界面新聞記者微信發(fā)來一條消息，請我評價一下便利蜂投資領蛙，我一下子就懵了，我說我昨天還在聯(lián)系新的投資人，怎么可能今天就賣掉，更何況我是股東，也是董事，怎么會不知道。

但看到他發(fā)我的新聞鏈接后，我知道之前傳聞的可能已經(jīng)是事實了。

由于這個事情太過突然，我的同事們都希望了解更多信息后再發(fā)聲比較好，所以一直拖到今天。

2014年6月，我設計了開放式辦公室零食貨架的商業(yè)模型，并在杭州市西湖區(qū)萍水西街設立辦公室運作該項目。2014年底，我決心全身心做多牛資本，便暫停了這個項目。2015年5月，我決心重啟這個項目。

于是邀請希望向互聯(lián)網(wǎng)轉型的胡雙勇來負責這個項目，約定讓雙勇當大股東，我個人僅剩余少量股份并由雙勇代持，以使股份結構符合機構投資的要求，同時重新組建團隊，并以我個人名義向團隊提供辦公場地以及辦公設施設備等進行孵化。

我也感謝雙勇的創(chuàng)業(yè)精神，在決心做這個項目后，只身從上海來到杭州，從零學起。

在領帶蛙公司成立后，由多牛資本牽頭，聯(lián)合銀杏谷資本/樂創(chuàng)會共同對領蛙完成了天使輪投資，隨后通過私人關系，介紹領蛙進入杭州各大互聯(lián)網(wǎng)公司以及創(chuàng)業(yè)公司，在2015年下半年便完成了數(shù)百個點位的敷設，自建了倉配系統(tǒng)。

在整個2016年，我都試圖向各大機構推薦領蛙，包括紅杉/IDG/經(jīng)緯等數(shù)十家機構我都親自推薦，但均不看好這一模式，連跟項目見面的機會也沒有給，可見投資人的認知也是需要一個過程的。

直到2017年初，才有第一個知名投資人見了領蛙，在此感謝金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎先生。

在整個2016年，不僅僅機構不認可，F(xiàn)A也不接領蛙的案子，創(chuàng)業(yè)媒體也不愿意報道，認為這個項目沒有價值，但是領蛙堅持下來了，并且在杭州本土戰(zhàn)勝了融資額遠遠超過領蛙的模仿者。

記得在2017年那個寒冷的一月份，在西溪濕地召開領蛙股東會，雙勇說錢燒完了，質(zhì)疑這個模式到底對不對，我們到底要不要堅持？我說雙勇請你相信我，模式?jīng)]有問題，一定要堅持，曙光就在前面。

于是我和雙勇一起以個人名義給公司借了一筆錢，約定堅持到4月底，如果4月底融不到錢就放棄。

3月份的時候我找到了我的朋友潘越飛，他剛剛出來創(chuàng)業(yè)做鋅財經(jīng)。我跟他講了領蛙的項目，他非常認可這個模式，并通過鋅財經(jīng)對領蛙做了深度報道。

后面的事情，大家就清楚了，4月份開始風口來臨，狂風暴雨，投資人排隊來見領蛙。在此也感謝投資了領蛙的兩家機構，幫助領蛙更上一層樓。

8月份我把我的兄弟桂強軍介紹給領蛙，曾經(jīng)帶領數(shù)千誠信通大軍的桂媽在知道對手資本更加雄厚的基礎上，仍然決定加盟領蛙，桂媽說：為了兄弟！

我回顧這些的意思是想說，第一，領蛙是這個商業(yè)模式的原創(chuàng)者，是看到了真實價值，不是后來的投機分子；第二，我和領蛙都是有韌性的，寧可借錢也會走下去。

所以即便后來資本愈發(fā)的向前兩強集中形成寡頭后，我仍然相信領蛙能夠跑出來。上個月雙勇來問我，融資形勢非常嚴峻，另外兩個投資人建議我出售，你怎么看？

我說了一句感性的話：原創(chuàng)者被抄襲者收購是一種恥辱！

同時我也分析了整個形勢，由于我們常年的運營經(jīng)驗的積累，領蛙的貨損長期維持在個位數(shù)，即便是到對手破壞性打砸市場，我們的貨損率依然只有13%。

而其他規(guī)模較大的兩家貨損率都接近40%了，小公司的網(wǎng)點貨損甚至達到七成，這是嚴重有違于商業(yè)本質(zhì)的，完全是TO VC的，是不可持續(xù)的。

而且團隊內(nèi)部派系林立，別看他們?nèi)阱X多，一定會比我們先倒下，我們所要做的是堅持初心，堅持企業(yè)服務的本質(zhì)，不要用團購用流量入口概念去瞎忽悠投資人，我們自己都不認可，怎么能夠騙投資人？

我是這個模式的發(fā)明者，沒有人比我更了解這個項目該怎么玩！收縮戰(zhàn)線控制支出，同樣的明年4月見分曉。

在10月11月的兩次董事會，關于公司的發(fā)展路徑我跟其他投資人發(fā)生了一些意見分歧。

我認為不應該跟著其他對手拼網(wǎng)點，應該提前預知冬天的來臨，主動關停深圳與南京，優(yōu)勢資源投入杭州與上海，力保這兩個城市的老大地位，做好不融資準備，留足10個月口糧，同時調(diào)整團隊結構，放棄50人以下網(wǎng)點，主要拓展KA用戶。

但是董事會最終的結論是需要繼續(xù)擴張以配合融資。后來我又提出我們商業(yè)模型的基礎用戶誠信已經(jīng)被資本狂砸之下毀掉了。

我們必須做改變，我們需要承擔起行業(yè)領袖的責任，呼吁大家共同治理貨損，部分網(wǎng)點上智能貨架，部分網(wǎng)點采取社會化運營。

即領蛙只保留品牌/數(shù)據(jù)/供應鏈，其他的收益利潤全部放給社會運營商，并由他們控制貨損，我們把盈利模型改為供應鏈盈利。

但是這一動議也被否決，并不允許我對外發(fā)布對這個行業(yè)的負面看法，出于對團隊的尊重，本來想通過鋅財經(jīng)抨擊資本惡性競爭摧毀一個本來健康的行業(yè)，摧毀本已建立的社會誠信，后來統(tǒng)統(tǒng)被壓下來。

1月4日，我的郵箱突然收到一封郵件，是關于便利蜂收購領蛙的協(xié)議文件，征詢投資人意見。

我十分驚詫，向胡雙勇表達了強烈的反對意見，并表示要堅持下去，燒到最后一分錢的時候，我會繼續(xù)投。

然后通過各種關系持續(xù)尋找投資人，甚至提出方案，如果雙勇實在對這個事情沒有信心了，我可以把項目接還過來自己做，我有信心，我拿聲譽去賭，胡雙勇表示同意，而其他投資人的意見是可以，但是需要先把他們的投資款還給他們！

過去三天，我的情緒有些波動，為了不至于發(fā)生大的口角沖突，我通過我的合伙人趙群去詢問為什么在公司尚余千萬資金，近四千優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點的情況下出售資產(chǎn)？

而從雙勇那邊得到的回答也是令人唏噓：“除了你所有人都覺得這個市場已經(jīng)完蛋了，沒有機會了，要盡快撤出，否則有可能觸發(fā)回購條款，年化30%的復利連本帶息數(shù)千萬的回購壓力，我和團隊不得不考慮。”

我想可能99%的人遇到這樣的情況都是選擇妥協(xié)。

為了避免我在出售資產(chǎn)這件事情上投反對票，所以在沒有開股東會，沒有開董事會，沒有被通知的前提下出售了公司資產(chǎn)！

我對此深表遺憾。投資人維護LP利益是正確的，但我覺得做早期投資不同于買賣股票，大難臨頭撒腿跑的作風很難在創(chuàng)業(yè)者中樹立好的機構形象。

另外不管管理層受到了什么壓力，在沒有召開董事會/股東會的前提下私自出售公司核心資產(chǎn)，帶團隊加入競爭對手的行為涉嫌違法。

我也不知道作為大公司的便利蜂，在沒有對方股東簽字的情況下做這個交易是否嚴謹？我們一直說創(chuàng)業(yè)是一場修行，最好不要蠅營狗茍。

昨天看到領蛙一個女創(chuàng)始人伏案慟哭的視頻，我的心都碎了；得知桂媽抱病稱假，我就感覺是很對不起兄弟；

看到遠在深圳開疆拓土的創(chuàng)始員工袁哥在最后一刻才知道自己變成了便利蜂的員工，我不知道誰能在這樣的事情中談笑風生！

我的律師建議我可以通過法律途徑阻止這件事情，我思考再三之后決定不這樣做，事已至此肯定回不來了，人心也散了，還是送大家一程，祝愿合作的機構能夠順利拿到投資款安全退出，也希望莊辰超同志能夠善待降將。

經(jīng)過多牛資本的管理人會議一致決定，代表多牛以及其他天使輪投資者聲明：

對于胡雙勇提出的出售后資產(chǎn)不予分配，換方向繼續(xù)經(jīng)營的提議表示認可；

如果必須要清算分配，在沒有得到合理的分配方案之前，我們明確反對這筆交易。

我們希望與其他投資機構的溝通努力能夠得到正面回應，而不是回避（如果能夠正面回應我想也不至于通過公開渠道發(fā)這個聲明）。

如果最終的結果是損害基金利益的，我們也會毫不猶豫的使用法律進行追索。

前天晚上跟我的老領導喝茶，言及當年創(chuàng)建淘寶/創(chuàng)建支付寶，回想這幾年所見所歷的創(chuàng)業(yè)與投資，離開大時代/離開大平臺誰都不容易，但是誰不是在極端困境下從死人堆里爬出來的呢！

如果能夠以常理思考創(chuàng)業(yè)成敗，那人人都是投資家了。同時這兩年我也一直在思考，投資人努力去改變各行各業(yè)，但是創(chuàng)投本身多少年了沒有變化，沉疴嚴重卻找不到解決辦法，但我相信一定會在在某個時間點，當某種技術出現(xiàn)的時候發(fā)生變化。

現(xiàn)在我找到了用區(qū)塊鏈技術做早期股權投資的解決方案，我將在未來3年內(nèi)，投資10000家初創(chuàng)公司，讓融資不那么艱難。跳出來思考問題，而不是沉溺于點滴得失。

祝所有人創(chuàng)業(yè)順利，向前看，想多牛你就能有多牛。

多牛資本 創(chuàng)始人

蔣海炳

文章∣袁玥

編輯∣強強

攝影∣黃碩

手繪∣陵魚

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部分圖片來自網(wǎng)絡

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