京東、網(wǎng)易、小米、阿里做工廠電商都揣了哪些小九九？

1月17日，京東宣布上線了生活家居自有品牌“京造”。公開報(bào)道的消息稱，這個(gè)項(xiàng)目從去年9月啟動(dòng)，由上海一支 20-30 人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。品牌對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品，提供精選、高性價(jià)比、有調(diào)性的產(chǎn)品，采用 OEM/ODM 模式。

細(xì)細(xì)數(shù)來，工廠電商已經(jīng)有京東、網(wǎng)易、小米、阿里四個(gè)大玩家。當(dāng)然，現(xiàn)在這些大玩家中基本各懷小九九。

京東的試探

工廠電商這么火，網(wǎng)易、小米在這塊市場表現(xiàn)不錯(cuò)，京東遲早會(huì)加入，這也是市場早該預(yù)料到的事情。真正的疑問在于，京東為什么現(xiàn)在才做“京造”，或者說這對(duì)京東到底有什么好處，京東手里有哪些好牌、壞牌，京東的工廠電商未來能做多大。

對(duì)京東來說，“京造”是切割淘寶市場的有利武器，未來甚至?xí)蔀楣籼詫毤儇泦栴}的急先鋒。京東的首要競爭對(duì)手還是阿里，京東沒必要在這個(gè)時(shí)候和網(wǎng)易結(jié)仇。

事實(shí)上，從這兩天的新聞報(bào)道來看，京東相對(duì)還是保持了克制和低調(diào)。畢竟在物流的問題上，網(wǎng)易和京東處于同一個(gè)戰(zhàn)壕。在多個(gè)針對(duì)阿里問題（如去年菜鳥和順豐的數(shù)據(jù)之爭）的表態(tài)上，網(wǎng)易和京東也總是保持一致。

京東做“京造”這樣的工廠電商其實(shí)早有意圖。早在去年，京東就在投資小米生態(tài)鏈的一些企業(yè)。

比如京東金融旗下的京東眾創(chuàng)基金投資了小米生態(tài)鏈的潤米科技，也就是生產(chǎn)90分旅行箱的那家企業(yè)。但是潤米畢竟是別人的兒子，京東在其中的話語權(quán)不會(huì)太大，京東還是需要有自己的親兒子。

可以猜測的是，京東眾創(chuàng)基金這兩年來投資動(dòng)作一直很猛，未來可能會(huì)通過投資入股的方式著力扶持一些企業(yè)。

但是，至少從現(xiàn)階段來看，基本可以判斷，“京造”目前更多是一個(gè)試水之作，并沒有得到太多資源，在戰(zhàn)略層面上投入沒有太大。

多個(gè)跡象已經(jīng)證明了這點(diǎn)——京東核心戰(zhàn)略的生鮮電商、時(shí)尚服飾都有獨(dú)立APP，比如說京東到家、TOPLIFE。但是“京造”只有官方旗艦店，沒有獨(dú)立APP也沒有獨(dú)立網(wǎng)站，甚至在京東APP沒有獨(dú)立入口，在首頁banner也只是擺了一天就撤下，基本可以看出是試探性質(zhì)。

不過，這些跡象不能排除，京東未來會(huì)給“京造”投入更多資源。而且京東如果真的給“京造”投入資源，也必然會(huì)給市場帶來更大的沖擊。

只是，“京造”的對(duì)手不在外部，而在內(nèi)部。“京造”涉及的品類很可能會(huì)影響與品牌合作方的關(guān)系。自有品牌和供應(yīng)商之間可能會(huì)存在沖突，內(nèi)部需要長期博弈理順利益關(guān)系，否則會(huì)面臨左右手互搏的局面。這也是決定“京造”能否做大的核心因素——淘寶心選半年來一直不溫不火，在淘寶APP首頁沒有入口，“京造”運(yùn)氣不好的話，最終的結(jié)果可能就是這樣。

網(wǎng)易的雙腿

網(wǎng)易做工廠電商有兩條腿，一條腿是網(wǎng)易嚴(yán)選，另一條腿是網(wǎng)易考拉獨(dú)創(chuàng)的全球工廠店。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑W(wǎng)易做工廠電商在玩“一廠兩制”——都是工廠電商，卻形成了兩種模式。

網(wǎng)易考拉全球工廠店剛剛冒出來的時(shí)候，基本所有人都在問，考拉工廠店和網(wǎng)易嚴(yán)選到底有什么區(qū)別？

基本可以說，網(wǎng)易做工廠電商是在兩邊下注。

一邊是網(wǎng)易嚴(yán)選，作為網(wǎng)易電商的自有品牌，品牌歸屬權(quán)屬于網(wǎng)易，制造商提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

一邊則是全球工廠店，品牌屬于制造商、工廠，平臺(tái)提供市場、渠道和品牌賦能等支持。

相比“京造”、“心選”，全球工廠店給了工廠更多自由、品牌曝光，工廠的積極性會(huì)更高。全球工廠店可能算是國內(nèi)第一個(gè)愿意為工廠創(chuàng)牌的工廠電商。因?yàn)椴还苁恰熬┰臁边€是米家有品，更多還是借雞生蛋，讓工廠為自己的品牌服務(wù)，全球工廠店則是幫助工廠建立自己的品牌。

嚴(yán)選主要對(duì)內(nèi)，網(wǎng)易考拉在對(duì)內(nèi)的同時(shí)未來也承擔(dān)著對(duì)外的任務(wù)，在國內(nèi)買全球，在國際“賣全球”。

事實(shí)上，這兩種模式也滿足了很多工廠的不同訴求。

工廠其實(shí)也處于不同的發(fā)展階段。有些工廠希望獨(dú)立創(chuàng)牌，甚至賣向全球市場，那么它可以選擇網(wǎng)易考拉全球工廠店；有些工廠由于還在幫助國際品牌代工，畏懼國際品牌施壓，導(dǎo)致工廠代工量下滑嚴(yán)重，希望走得更平穩(wěn)，那么它可以選擇嚴(yán)選。

不同發(fā)展階段的工廠選擇不同的平臺(tái)、模式，只要適合自己即可，這對(duì)工廠自身的發(fā)展也是有好處的。

網(wǎng)易考拉全球工廠店和網(wǎng)易嚴(yán)選在內(nèi)部一方面形成了競爭，對(duì)外又通過競爭為網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)打開更大的市場。

這兩者頗有今天網(wǎng)易兩款吃雞游戲占領(lǐng)吃雞市場的感覺：

荒野行動(dòng)占領(lǐng)國內(nèi)市場，終結(jié)者2占領(lǐng)國際市場，兩者雖然在國內(nèi)市場也形成了競爭，但是合力在一起的時(shí)候，卻幫助網(wǎng)易在大市場中取得優(yōu)勢地位。

網(wǎng)易這種兩邊下注的邏輯體現(xiàn)了這家公司一貫的實(shí)用主義。工廠電商的兩種模式一起跑，不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓。

對(duì)網(wǎng)易來說，電商業(yè)務(wù)是不能放棄的一塊重心，網(wǎng)易需要給美國投資人提供一份游戲和廣告以外的期待值，才能支撐起更高的股價(jià)。

小米的市值

米家有品是小米2017年開始下大力氣做的，起源是小米生態(tài)鏈。

2016年小米手機(jī)銷量下滑，手機(jī)本身利潤空間微薄，小米需要通過生態(tài)鏈硬件保障銷售額，在手機(jī)銷量下滑的同時(shí)盡量穩(wěn)住線下門店的坪效。

2017年才剝離小米商城的米家有品是小米對(duì)前兩年頗有爭議的“小米雜貨鋪”這個(gè)概念的一次重新厘清，也是緩解手機(jī)利潤微薄且2016年手機(jī)銷量下滑的有效手段。

米家有品的產(chǎn)品可以分成四檔：

第一檔是小米親自動(dòng)手做的產(chǎn)品，比如說手機(jī)、電視、路由器這些小米傳統(tǒng)品類，具有最正統(tǒng)的“小米血脈”；

第二檔是掛了米家品牌的小米生態(tài)鏈廠商產(chǎn)品，比如米家電飯煲、小米空氣凈化器，這類產(chǎn)品經(jīng)過了米家的審核和把關(guān)；

第三檔是小米生態(tài)鏈廠商的自營品牌產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品沒有掛米家品牌，但是是小米生態(tài)鏈廠商生產(chǎn)制作的，比如8H懶人沙發(fā)其生產(chǎn)，發(fā)貨和售后都是由生態(tài)鏈廠商來負(fù)責(zé)；

第四檔是第三方的廠商產(chǎn)品，比如TS防藍(lán)光護(hù)目鏡。這些產(chǎn)品從前期生產(chǎn)到后期售后會(huì)有米家有品負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督，但并非小米生態(tài)鏈廠商親自擼起袖子干的。

小米相比于網(wǎng)易、京東，對(duì)生態(tài)鏈廠商的介入非常深，算是重度參與企業(yè)建設(shè)。這種重度參與可以保證生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，但是米家有品之中，第三檔和第四檔產(chǎn)品相對(duì)來說，品質(zhì)感相比前兩檔會(huì)有所欠缺。

由于米家有品在小家電這個(gè)領(lǐng)域優(yōu)勢非常強(qiáng)勢，米家有品甚至成了一個(gè)眾籌、創(chuàng)孵平臺(tái)，這對(duì)小米未來的智能硬件、智能家居生態(tài)鏈建設(shè)會(huì)起到重要作用。

雷軍在2017年10月算過一筆賬，小米之家的（年）坪效已經(jīng)做到了27萬元/平米，僅次于蘋果專賣店的40萬/平米，在27萬的坪效下，就算按照8%的毛利來計(jì)算，現(xiàn)存的182家小米之家，其毛利都足以覆蓋運(yùn)營成本。

小米2018年大概率會(huì)在香港上市，小米早年的“三駕馬車”戰(zhàn)略失效后，需要新的故事，也就是現(xiàn)在提的“鐵人三項(xiàng)”——硬件、互聯(lián)網(wǎng)、新零售。

米家有品以及小米生態(tài)鏈?zhǔn)沁@個(gè)故事中“新零售”的重要組成部分，其核心存在的意義在于提高小米的復(fù)購率，為未來上市講一個(gè)好故事。

淘寶的姿態(tài)

淘寶心選也是工廠電商，是在2017年5月推出的。不過，至少目前來看，阿里似乎沒有給淘寶心選投入太大的資源。

最初，“淘寶心選”位于淘寶APP首屏的推薦位，但很快就被移除；其域名也從good.taobao.com變更為good.tmall.com，甚至在天貓的分類頁面中也見不到，用戶只能通過搜索直接關(guān)注店鋪。

截止2018年1月18日，淘寶心選官方旗艦店的關(guān)注粉絲數(shù)為53.7萬。

淘寶心選的所有商品并沒有標(biāo)注供應(yīng)商和品牌名稱，而是統(tǒng)一標(biāo)注為“淘寶心選”，有意淡化供應(yīng)商形象權(quán)重。

從個(gè)人角度去揣測的話，淘寶心選的成立更像是展現(xiàn)某種姿態(tài)。

1、所有企業(yè)都在做工廠電商，淘寶需要卡位，防止自家在這片市場完全空白，淘寶心選更像是一款防御性的產(chǎn)品；

2、淘寶在美國一直面臨售假、侵權(quán)的法律風(fēng)險(xiǎn)，淘寶心選的建立目的之一就是淡化這一問題，通過工廠店的邏輯去給淘寶這個(gè)產(chǎn)品提供新故事，讓華爾街看到阿里在打擊假貨層面上不同維度的姿態(tài)；

3、淘寶心選從客觀意義上來說，是支持中國制造的項(xiàng)目。長期以來，淘寶為代表的電商一直被“逼死制造業(yè)”污名化，阿里可以借助淘寶心選對(duì)污名化的解讀提供有效的反擊手段。

當(dāng)然，淘寶心選和京東一樣，內(nèi)部需要長期博弈梳理利益關(guān)系。

畢竟淘寶、天貓都代表了品牌商的利益，阿里自身戰(zhàn)略一直是為品牌商提供基礎(chǔ)設(shè)施，沒有必要自己擼起袖子下水干一個(gè)這樣的工廠電商，去影響平臺(tái)品牌商的流量。

四家對(duì)比下來，基本可以看得出，網(wǎng)易、小米桎梏較少，做工廠電商放得開。目前阿里、京東內(nèi)部存在掣肘，還需要慢慢理順邏輯。但是這兩家一旦下定決心，其勢能很難阻擋。

阿里、京東的平臺(tái)戰(zhàn)略和工廠電商存在一定的沖突，這為網(wǎng)易、小米的工廠電商提供了發(fā)展空間，也是網(wǎng)易、小米做電商的最大機(jī)會(huì)所在。

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