進(jìn)擊的vivo：從飽和式營(yíng)銷到智能黑科技的躍升

經(jīng)過近10年的飛速發(fā)展，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)在2017年正式進(jìn)入了休憩的“寒冬期”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

但從剛結(jié)束的CES大會(huì)上，我們發(fā)現(xiàn)許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛后來居上，回歸以技術(shù)創(chuàng)新，突圍賽道的路徑上。這又將對(duì)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展帶來怎樣的影響和啟示呢？競(jìng)爭(zhēng)的終局又會(huì)如何呢？

一、智能手機(jī)業(yè)的焦慮：增長(zhǎng)放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)創(chuàng)新或成新變量

2017年是國(guó)產(chǎn)品牌崛起的一年，頭部品牌華為、OPPO、vivo、小米的集中度繼續(xù)提升，一舉拿下中國(guó)智能機(jī)的半壁江山，但2018年他們依然面臨三大焦慮。

焦慮一：智能手機(jī)的黃金時(shí)代過去，增量市場(chǎng)像融化的雪糕一樣迅速變小。

權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降了0.4%，市場(chǎng)罕見出現(xiàn)萎縮。而三季度全球智能手機(jī)出貨量3.731億臺(tái)，與2016年三季度的3.634億臺(tái)相比，也僅增長(zhǎng)2.7%。智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，已成不爭(zhēng)事實(shí)。

焦慮二：競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌集中化現(xiàn)象明顯，利潤(rùn)率變薄。

2017年智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)頭部集中化，良莠不齊的腰部品牌空間大幅壓縮的趨勢(shì)。

盡管全球排名前五的手機(jī)品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌就占據(jù)四席，形成“國(guó)產(chǎn)四小龍”圍剿蘋果的格局。但與市場(chǎng)份額形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)率依舊偏低。

市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics報(bào)告顯示，全球智能機(jī)市場(chǎng)2017年第一季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額為121.1億美元。僅蘋果就獨(dú)占行業(yè)總利潤(rùn)的83.4%，而中國(guó)手機(jī)品牌的利潤(rùn)均不高，華為、OPPO、vivo三強(qiáng)的利潤(rùn)總和不足5%。

焦慮三：營(yíng)銷、渠道下沉也玩差不多了，技術(shù)創(chuàng)新或成新的價(jià)值差異點(diǎn)。

無論是OPPO、vivo的渠道下沉，還是小米的粉絲營(yíng)銷，盡管各家利用新奇特玩法，獲得了一大波用戶的青睞，但與蘋果在品牌溢價(jià)能力上仍存在差距。這背后的核心，還是源于iOS+軟硬件技術(shù)鴻溝，導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)差異。但硬幣的另一面，是差距也是機(jī)會(huì)，通過加大技術(shù)研發(fā)投入，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品體驗(yàn)上升，或成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)突圍的良機(jī)。

出人預(yù)料的是，一向以營(yíng)銷、渠道建設(shè)擅長(zhǎng)的vivo，這次卻爭(zhēng)當(dāng)技術(shù)先鋒，推出了黑科技。

二、不只渠道營(yíng)銷玩的溜，vivo亮劍黑科技

在CES的舞臺(tái)上能夠賺足眼球的不一定都是黑科技，但是真正的黑科技一定能賺足眼球。vivo的屏幕指紋手機(jī)在CES發(fā)布之后，引起了不小的轟動(dòng)。

屏幕指紋識(shí)別的意義在于，優(yōu)化了手機(jī)的視覺與交互體驗(yàn)。

從視覺維度看，它徹底解決了全面屏手機(jī)，無法前置放物理識(shí)別按鈕的問題，手機(jī)整體更為美觀，也不破壞手機(jī)設(shè)計(jì)的完整性。有了屏幕指紋技術(shù)，用戶在使用過程中，在所有需要指紋驗(yàn)證的場(chǎng)景下，自動(dòng)出現(xiàn)引導(dǎo)式的圖形UI，點(diǎn)按屏幕內(nèi)的指紋區(qū)域即可進(jìn)行識(shí)別操作。無需指紋功能時(shí)，該圖形UI將會(huì)隱形。

從交互體驗(yàn)來說，相比于其他全面屏手機(jī)的解鎖方案，尤其是背面指紋方案來說，vivo屏幕指紋手機(jī)的操作，不改變用戶已有的習(xí)慣，體驗(yàn)明顯更為方便和流暢。

借助這部全球首款可量產(chǎn)的屏幕指紋識(shí)別手機(jī)，vivo在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，獲得了不小的聲量，并獲得國(guó)內(nèi)外媒體頒布的七項(xiàng)大獎(jiǎng)。

盡管蘋果和三星一直都在致力于這項(xiàng)技術(shù)的研究，但vivo卻捷足先登，成為了第一款推出屏幕指紋識(shí)別智能手機(jī)品牌。這標(biāo)志著中國(guó)在智能手機(jī)研發(fā)制造領(lǐng)域的角色，已不再是純粹地追趕者與模仿者。

正是如此，vivo吸引了展會(huì)上124 個(gè)國(guó)家的主流媒體的報(bào)道。不少媒體預(yù)言，配備了全新屏幕指紋識(shí)別技術(shù)的vivo，憑借更自然流暢的操作體驗(yàn)，有望成為未來幾年最受歡迎的手機(jī)之一。

vivo也因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)的突破，在CES展會(huì)期間斬獲了多項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中包括美國(guó)本土權(quán)威科技媒體Android Authority頒發(fā)的CES 2018最佳科技獎(jiǎng)，其看重了vivo的傳感器技術(shù)，在未來將會(huì)廣泛應(yīng)用在各種設(shè)備當(dāng)中，這一評(píng)價(jià)無疑是表示vivo將引領(lǐng)全面屏解鎖的潮流。另外，其還獲得英國(guó)著名科技媒體TechRadar，頒布的最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。其頒獎(jiǎng)理由則是，屏幕指紋識(shí)別技術(shù)更加的流暢自然，未來會(huì)成為最受歡迎的功能之一。

看似橫空出世的屏幕指紋識(shí)別技術(shù)，本質(zhì)上離不開vivo堅(jiān)持多年的內(nèi)功修煉，在前端做好營(yíng)銷和渠道的同時(shí)，不忘默默潛心地在后端研發(fā)上持續(xù)投入。

抓住產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，vivo持續(xù)加碼研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。

劍指全球市場(chǎng)的vivo，不僅讓產(chǎn)品進(jìn)駐印度、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家，并邀請(qǐng)NBA球星庫(kù)里打造國(guó)際化產(chǎn)品形象。更重要的是，在國(guó)內(nèi)外成立了6大研發(fā)中心，力求通過整合全球科技資源，將原來在音樂和拍照上的單點(diǎn)技術(shù)突破，延伸到整體技術(shù)研發(fā)的布局，從而推進(jìn)智能手機(jī)的整體技術(shù)創(chuàng)新。

而隨著5G成為當(dāng)下移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的新趨勢(shì)，vivo早已悄然布局5G研發(fā)，力求與三星、華為等巨頭角逐5G賽道。vivo5G研發(fā)中心已成立運(yùn)行多時(shí)，未來將繼續(xù)深入5G方面的研發(fā)與創(chuàng)新，增強(qiáng)自身壁壘，并為用戶帶來更優(yōu)產(chǎn)品。

所以，深入來看，vivo能率先落地屏幕指紋識(shí)別技術(shù)，并不讓人意外，是其高舉技術(shù)大旗的自然結(jié)果。

vivo在屏幕指紋技術(shù)研發(fā)上，投入了大量人力和物力。為了攻克一系列技術(shù)難題，vivo組建了近百人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品堆疊、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、芯片靈敏度、屏幕厚度等問題上反復(fù)改進(jìn)。同時(shí)，通過對(duì)技術(shù)的深入研究，在研發(fā)前期，vivo前瞻性地采購(gòu)了一大批Synaptics光學(xué)屏幕指紋傳感器，而非采用之前更受業(yè)內(nèi)追捧的超聲波技術(shù)。目前而言，經(jīng)過技術(shù)的迭代，大多業(yè)內(nèi)人士已表示，光學(xué)式屏下指紋技術(shù)暫時(shí)領(lǐng)先，光學(xué)屏下指紋配合OLED屏在明年的應(yīng)用將成為大概率事件。

綜合來看，vivo在技術(shù)研發(fā)上的前瞻性布局，本質(zhì)是源于其對(duì)智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以及對(duì)“超級(jí)用戶思維”商業(yè)理念的堅(jiān)持。

三、智能手機(jī)的未來之路

發(fā)力技術(shù)研發(fā)，vivo的品牌形象正在不斷進(jìn)化，技術(shù)創(chuàng)新的新形象呼之欲出。

在傳統(tǒng)大眾固有印象中，vivo以善于“營(yíng)銷”聞名，但其實(shí)，其在研發(fā)上早已投入大量資源，不斷默默發(fā)力。

如今vivo作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)代表，率先開啟創(chuàng)新之路，并且能夠先蘋果取得技術(shù)上的突破，已證明技術(shù)實(shí)力與決心。未來，其有望將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)融入品牌形象，從而將更極致的產(chǎn)品體驗(yàn)感知，傳遞給消費(fèi)者。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，智能手機(jī)的未來變局在于科技創(chuàng)新上的變化。誰能駕馭新科技，創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，誰就有機(jī)會(huì)成為下一波紅利的收割者，vivo正處于有利位置。

智能手機(jī)本身只是各類超級(jí)應(yīng)用的載體，更好的應(yīng)用體驗(yàn)才是打動(dòng)用戶的核心。所以通過軟硬件+AI賦能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，才是智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)突圍的高效路徑。

vivo在圍繞超級(jí)App,提供極致體驗(yàn)方面，有著深厚的積累。無論是在逆光拍照，還是國(guó)民手游等領(lǐng)域都推陳出新，踐行“體驗(yàn)至上”的理念。

vivo歷時(shí)多年解決拍照的逆光處理難題，X20通過精準(zhǔn)的圖像識(shí)別，快速定位面部五官，讓用戶在復(fù)雜環(huán)境下也能保持拍攝的人臉和背景清晰明亮。

而針對(duì)王者榮耀，則做了專項(xiàng)優(yōu)化適配，提供vivo定制的游戲引擎，功能超強(qiáng)大。此外，vivo X20還通過經(jīng)KPL官方認(rèn)證的賽事用機(jī)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，并提供極其人性化的免打擾設(shè)置和游戲內(nèi)置懸浮鍵盤，讓玩家享受極致暢爽的游戲體驗(yàn)。

加上此次推出的屏幕指紋識(shí)別技術(shù)，都很好地說明了vivo在新科技研發(fā)（軟硬件+AI賦能）與對(duì)用戶需求洞察上的不俗實(shí)力。

四、結(jié)語

如果說十年前，喬布斯用iPhone定義了智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。那十年后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正在快馬加鞭地重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，定義著“未來智能手機(jī)”。相信不久的將來，新的洗牌就將來臨。

文／錢皓

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