平臺挖角“有病”，超級主播思維“有藥”？

1

內(nèi)容行業(yè)變化風起云涌，流量紅利衰減已是不爭的事實，不少人都提出了解決方案。比如吳聲提出了超級用戶思維，他認為，內(nèi)容價值進階的核心，是從人格化IP思維到超級用戶思維。用戶進化的四個階段是普通用戶—付費用戶—超級用戶—裂變用戶。

這是從向外擴張的新用戶收割到向內(nèi)而生的已有用戶關(guān)系構(gòu)建，也是社交貨幣的進化、社群思維的迭代，以及全新商業(yè)規(guī)則下的方法模型和估值體系。不過，這個理論似乎更適用于知識付費等行業(yè)。

拿直播平臺來說，獨家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、頭部主播IP仍然是稀缺的。不過借用吳聲這套體系，直播平臺可以發(fā)展出自己的超級主播思維，普通主播—人氣主播—獨家主播—超級主播。在平臺砸錢挖角現(xiàn)象層出不窮的當下，超級主播思維意味著平臺需要通過挖掘、資金扶持、工作室和宣傳包裝等一體化政策孵化出自家原生主播。

2

在直播江湖，平臺挖角和主播跳槽司空見慣。過去一年，平臺之間主播流動頻率空前提升，有映客主播流向快手，企鵝電競主播跳槽斗魚，斗魚主播被挖去虎牙等等。這之中有合約期滿的自然選擇，也有違約的不常規(guī)跳槽， 由此也可見，主播對平臺其實并沒有什么忠誠度。

去年上半年，虎牙、熊貓、花椒、斗魚等直播平臺都完成了融資，下半年的搶人大戰(zhàn)就開始了。 如果以游戲和秀場劃分主播的話，可以發(fā)現(xiàn)游戲主播流動性大。有分析認為，這主要和公會管理有關(guān)。相對來說，秀場有成熟的公會管理系統(tǒng)，游戲主播自身約束能力弱。而且游戲主播多為職業(yè)選手或者平民大神，收入一下提升到千萬年薪，容易膨脹，平臺不易管理。

而游戲主播密集跳槽的時間節(jié)點也值得玩味，去年6月到10月間，平均每個月約有兩位頭部游戲主播流動。但僅僅在去年11月和12月兩個月內(nèi)，斗魚就有8個主播被虎牙挖走，多數(shù)屬于違約跳槽。此外，熊貓直播也有兩個主播加入了虎牙?；⒀勒羞^去的這些主播，都是各個平臺的有一定人氣的主播。

毫無疑問，主播已經(jīng)成為直播平臺核心資產(chǎn)。類似虎牙這樣密集動作，自然是為了提升平臺的流量，而更進一步應該是為了打動資本市場，給下一輪融資或者沖擊IPO做鋪墊。今年年初，彭博社就曾報道，虎牙直播尋求赴美IPO，至少募資2億美元，但并未披露具體估值情況。不過虎牙方面并沒有回應上市這一信息。

頻繁挖角的好處很明顯，就是能夠迅速擴大流量和用戶基數(shù)，但如何留下這些主播是一個問題。另外一個問題是，主播身價如果被惡意哄抬，最后吃虧的是平臺。等回過頭來，主播二次跳槽，循環(huán)往復，并不利于行業(yè)的良性競爭發(fā)展。

3

在對待主播方面，虎牙向左，斗魚向右?；⒀啦捎玫氖敲闇矢骷胰藲飧叩挠螒蛑鞑ィù髢r錢挖過來。而斗魚現(xiàn)在的做法有點像是內(nèi)容分發(fā)平臺的主流打法加上藝人經(jīng)紀的路數(shù)。

當下內(nèi)容分發(fā)平臺，無論是微博、企鵝號還是頭條號，都進入了重點扶持頭部賬號和MCN機構(gòu)的階段。而不久前，斗魚宣布要投入10億元，實施“主播星”計劃，具體來說包括四個維度。

• 發(fā)掘：斗對有潛力的主播進行系統(tǒng)的搜索，形成主播人才庫并且給予經(jīng)濟上的支持；

• 培養(yǎng)扶持：對有潛力的主播給予系統(tǒng)的職業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，給予站內(nèi)資源傾斜和幫扶，并且簡化簽約程序；

• 宣傳包裝：對各類主播提供不同層級和適合的渠道，增強站外露出機會，尤其是在大流量的社會化媒體渠道的露出；

• 線下：通過嘉年華、魚樂盛典等線下活動，進一步提升主播知名度，挖掘其商業(yè)價值，形成線上到線下的閉環(huán)。

對斗魚來說，給熱映電影《前任3》獻唱宣傳曲的馮提莫，發(fā)行過熱門單曲《童話鎮(zhèn)》的陳一發(fā)等主播已經(jīng)超越了“主播”的概念，他們除了做直播節(jié)目，也都有其他的文藝作品。我把這類主播稱之為“超級主播”。

上述斗魚的打法，顯然是奔著打造下一個陳一發(fā)，下一個馮提莫去的。與其砸錢花大力氣挖來主播，階段性壘砌高臺，不如從主播的“種子輪”就密切綁定，共生共榮。

4

極光大數(shù)據(jù)近日發(fā)布的《2017年移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)app榜單報告》顯示，斗魚直播、YY和虎牙直播分列網(wǎng)絡直播app滲透率排行榜前三，滲透率分別為3.6%、3.3%和2.9%。其中，滲透率同比增長最快的前幾名也均是游戲直播平臺。

第二梯隊陣容包括熊貓直播、小米直播、映客、花椒，他們的滲透率均處于1%-2%的量級。

我之前也提到過，直播平臺和視頻網(wǎng)站、百團大戰(zhàn)一樣，最終只留下三五家核心平臺。如今，直播平臺的競爭已進入白熱化，行業(yè)最終注定會進入寡頭競爭。

歸根結(jié)底，直播是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，平臺比拼的就是主播原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量。頭部主播的商業(yè)價值越來越高，他們越來越像明星。現(xiàn)階段來看，無論是資源、流量、資金鏈還是“直播+”的生態(tài)，其角逐核心都集中在了主播身上。

不難預料，主播跳槽現(xiàn)象仍然會頻繁發(fā)生，這仍舊會對剛剛穩(wěn)定回暖的直播行業(yè)帶來沖擊。另外一邊，或許也會有一些平臺跟進超級主播打法，從增量上做文章，行業(yè)進入競爭多元但也都遵守游戲準則的階段。而這個過程中，最大的看點莫過于，我們看到更多主播成為多棲發(fā)展的藝人，直播平臺成為造星平臺。

吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、界面、i 黑馬等專欄作者，前澎湃記者，專注互聯(lián)網(wǎng)和文娛行業(yè)個性解讀。聯(lián)系以及入讀者群“一群顏值極高的患者”，請加微信wuduidui728。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。