全網通手機去年賣了近4億部，電信和三星功不可沒

2017年手機圈的競爭不只在各家手機廠商之間，運營商也為此打得不可開交。為了在市場競爭中搶先手，中國電信一直致力于推動全網通手機的普及。在1月25日召開的終端產業(yè)聯(lián)盟第九次會員大會上，中國電信給出了成績單：2017年行業(yè)雙卡六模全網通手機銷量接近4億部，全行業(yè)全網通銷量占比已近80%，成為消費者購機的絕對主流選擇。中國電信終端產業(yè)聯(lián)盟（CTTA）的統(tǒng)計數據顯示，2017年中國電信終端完成銷售額近3500億元，連續(xù)4年保持增長。

借助全網通手機的大賣，去年中國電信移動用戶凈增近3500萬戶，達到2.5億戶，其中4G用戶超過1.8億戶。在通信用戶市場漸趨飽和、市場競爭日益白熱化的環(huán)境中，中國電信用戶規(guī)模的持續(xù)擴大，顯示出了極強的抗壓性和良好的成長性。

電信積極進取 全方位打造競爭優(yōu)勢

之所以能取得這樣的完勝，與中國電信在終端手機市場發(fā)展上采取了積極的進取策略密不可分。中國電信在2008年拿到移動業(yè)務牌照后，為促進3G手機產業(yè)鏈的健康發(fā)展，就組織成立了中國電信終端產業(yè)聯(lián)盟（CTTA），并且每年發(fā)布終端策略，通過舉辦“天翼手機展”，引導手機產業(yè)鏈全面發(fā)展。回顧天翼展發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，展覽內容從原有的智能手機上下游產業(yè)逐漸延伸至智能硬件、人工智能、產業(yè)互聯(lián)網等領域。伴隨著中國電信及全產業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，天翼智能終端交易博覽會已成為全球最大的終端行業(yè)盛會之一。可以說，天翼展在推動中國手機產業(yè)鏈健康發(fā)展起到積極的作用。

此外，進入4G時代后，為應對市場競爭，中國電信聯(lián)手中國聯(lián)通共同倡導雙卡六模全網通手機，該標準要求，“終端同時支持現(xiàn)有三家運營商的六種網絡制式，可支持全球運營商網絡22個頻率。對消費者而言，全網通實現(xiàn)了一部手機、兩個卡槽、三網通用、4G隨意切換，五大洲通行。全網通給予了消費者充分的網絡選擇權，無論持哪家運營商的手機卡，均可做到插卡即用，用戶可以根據服務質量、資費高低來自主選擇運營商。 目前，六模全網通已獲國際標準組織GCF采納，成為全球領先的認證標準。全網通標準的頒布實施，釋放了提速降費的“政策紅利”，實現(xiàn)了消費者、產業(yè)鏈和運營商等多方受益，受到廣泛歡迎。

每年中國電信都會發(fā)布終端策略，以引導產業(yè)鏈的發(fā)展。在剛剛發(fā)布2018年終端策略中，中國電信就宣布2018年將全面啟動全網通3.0版。通過標準升級、激勵到位和銷售拉升等手段，多方合作，共同推動全網通發(fā)展。行業(yè)預測2018年全網通雙卡槽終端銷量將超過4億部。同時，中國電信在打造綜合網絡優(yōu)勢的同時，還將積極提升服務能力，為渠道注智，共建渠道生態(tài)。

2018年通信產業(yè)市場將迎來大發(fā)展的新一年，預計全年移動用戶凈增1億戶，家庭寬帶凈增5000萬戶，物聯(lián)網、云、大數據等新興業(yè)務市場需求倍增。針對未來發(fā)展，中國電信副總經理高同慶就表示，中國電信將持續(xù)加大投入，筑牢綜合網絡優(yōu)勢，打造開放共贏泛智能生態(tài)，在智慧家庭、NB-IoT、AI手機領域擔當行業(yè)引領，探索渠道新零售模式。中國電信將充分整合內部資源，全力服務于產業(yè)伙伴的發(fā)展壯大，打造共建共享共贏的產業(yè)新生態(tài)。

產業(yè)鏈合作伙伴給力 攜手共贏開辟新局面

2008年，中國電信取得3G移動業(yè)務牌照，運營CDMA網絡。但當時，CDMA終端短缺是電信發(fā)展3G業(yè)務的最大挑戰(zhàn)。為了豐富CDMA手機終端，中國電信投入巨資，打造CDMA手機產業(yè)鏈聯(lián)盟。在4G時代，又積極打造全網通手機產業(yè)鏈聯(lián)盟。通過不懈的努力，中國電信建立了圍繞自己網絡優(yōu)勢資源的共享共贏的產業(yè)聯(lián)盟生態(tài)。這個聯(lián)盟中，不僅有三星、高通這樣的產業(yè)鏈堅定的合作伙伴，更有三星等手機廠商的全力配合支持。如今，中國電信終端產業(yè)聯(lián)盟已經形成智能終端、人工智能、無人機等涵蓋物聯(lián)網、移動互聯(lián)網、智慧家庭、車聯(lián)網、可穿戴設備、智能硬件等全產業(yè)生態(tài)。

電信之所以短短8年時間內建成這樣一個成功的產業(yè)聯(lián)盟，一個核心的優(yōu)勢就是通過建立共享共贏產業(yè)聯(lián)盟生態(tài)，既發(fā)展壯大自己，又為合作伙伴帶來巨大的市場收益。所以，中國電信終端產業(yè)鏈合作伙伴就表現(xiàn)的非常給力。以三星為例，在與中國電信合作的過程中，可謂不惜余力，全方位配合。比如三星就全力支持中國電信全網通標準。通過三星在行業(yè)里的的這種表率作用，從某種意義上來講，極大地推動了中國電信產業(yè)生態(tài)的發(fā)展。這種頭雁的作用，是一般廠商無法替代的。根據1月25日中國電信發(fā)布了2017年度全網通終端大數據報告，三星手機占據中國電信在網存量份額手機品牌前三名；而在中國電信網絡中全價位機型排行中，三星也是排名前列，在3000元以上價位機型排行中，三星更是排名前兩位，遠超競爭對手。這些排名說明，與在電信的合作中，三星表現(xiàn)給力，真正起到了頭雁的作用。

而三星與電信合作的典范，則是雙方多年合作推出的”心系天下”品牌。”心系天下”是中國電信和三星電子強強聯(lián)合推出的超高端手機品牌。時光荏苒，自2008年起，”心系天下”領軍中國超高端手機市場已迎來第十個年頭。十年來，秉承“傳承?創(chuàng)新?尊貴?思仁”品牌理念的“心系天下”手機，如今已成為引領時代前行方向的超高端商務旗艦手機。2017年，“心系天下”又首次推出全網通6模型號 W2018，正式開啟全網通時代.

據天翼終端數據顯示，“心系天下”W2018自發(fā)布上市以來，如今已成為市場緊俏高端手機，心系天下三星W2018手機京東線上限量發(fā)售正式開啟后，就受到了眾多消費者的青睞。在各地線下店面，內蒙、江蘇、山西、山東、陜西、河北等全國多地都有消費者在第一時間進行購買。很明顯，W2018成為了高端智能手機市場上備受消費者認可的機型，而這也是三星電子與中國電信通力合作的最好印證。

顯然，與眾多合作伙伴的攜手，成就了中國電信今天市場的優(yōu)異表現(xiàn)。借助全網通手機的大賣，4G用戶超過1.8億戶，躍居中國4G第二大移動運營商。而繼續(xù)加大與終端產業(yè)鏈廠商的合作，想必也是中國電信繼續(xù)前行的最佳途徑。

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