華語傳媒打臉新潮：老五稱老二，講故事套投資擊鼓傳花我們學不會

昨日一篇文章《華語傳媒董事長周柳燄：我們才是電梯媒體第二 已進入上市輔導期》在投資界引起巨大反響。華語傳媒董事長周柳燄和新潮傳媒董事長張繼學隔空交火，一時間引發(fā)眾人圍觀，以下是該文的摘錄：

文中指出中國電梯媒體市場由分眾開創(chuàng)并占據(jù)壟斷地位（注：年營收130億左右）。在分眾傳媒之外，也存在著一個第二梯隊，華語傳媒、城市縱橫這些企業(yè)每年營收也有2到4億。

該文采訪了第二梯隊的領頭羊華語傳媒董事長周柳燄。周柳燄表示尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對龍頭，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

從第二梯隊各家營收看，華語傳媒2017年營業(yè)額破3億，利潤超3000萬，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。歐普照明的公告顯示，新潮傳媒2017年上半年則是凈虧損達到5795萬。

華語傳媒董事長周柳燄表示：華語傳媒是中國電梯媒體中無可爭議的老二，在電梯媒體里精耕了這么多年，如今已經(jīng)進入到了國內(nèi)資本市場的上市輔導期。

而最近另一家電梯媒體公司新潮傳媒據(jù)傳估值已到50億左右，在估值上已超過華語傳媒。對此，華語傳媒董事長周柳燄表示，“華語傳媒不講故事，不誤導投資，一切靠實力說話。有些講故事套投資的公司估值號稱幾十億卻還在虧損，不斷對外宣傳自己是老二來誤導投資者，而實際營收利潤估計在電梯廣告市場排不進前五?！?/p>

周柳燄認為，這種企業(yè)廣告賣不出去還大量靠贈送給客戶來粉飾，華語傳媒不是家to VC的公司，十年來一直專心致志，把產(chǎn)品做好把品質(zhì)做好，所以贏收利潤上都是電梯廣告市場的絕對老二。

“我們絕不會做通過誤導市場來套取投資的行為，任何價值觀有問題的公司都走不遠?！?/p>

華語傳媒作為電梯廣告市場老二，華語傳媒的核心優(yōu)勢是什么?周柳燄指出，產(chǎn)品才是王道。

從廣告收視上講，華語傳媒采用電梯海報標準化平面海報產(chǎn)品，人在社區(qū)電梯中的時間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個平面廣告，所以一定要靜止的畫面可以穩(wěn)定地收視，一旦是會動的，輪番滾動的，消費者根本無法記憶，就像一個梯內(nèi)放三個廣告是可行的，放六個廣告用戶就一個也記不得了。

（左：華語社區(qū)平面海報 右：新潮社區(qū)電子屏）

周柳燄認為，有些跟進的公司在社區(qū)釆用電子刷屏里有10多個廣告，是外行的行為，號稱可以容納許多廣告有很大收入空間，但這只能忽悠投資人，忽悠不了客戶。而且在電梯內(nèi)接電裝電子屏容易有安全隱患，一旦火災或觸電人們跟本無法跑出來后果不堪設想，國家相關部門不會坐視不理，所以梯內(nèi)必須是平面海報這種形式既安全又有效。

“許多公司都是炒概念，回到電梯廣告市場，最核心的是抓住優(yōu)質(zhì)的樓宇。從覆蓋上看，華語傳媒主要覆蓋各主要城市中市區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，這些社區(qū)其實早就分完了?！?/p>

周柳燄說，近來大量鋪終端炒概念忽悠投資者的公司很大部分裝在入住率低的品質(zhì)較差的郊區(qū)，有量但沒有什么價值。真正在乎價值的主流廣告商不太會選擇邊緣化的社區(qū)。

只有當?shù)匦V告商才可能考慮什么APP自主投放之類，而太小的廣告商華語傳媒都不接，因為大客戶是不愿意與那些中小餐廳，火?店，足底按摩放在一起，這是個廣告環(huán)境的問題。

文章一經(jīng)發(fā)出數(shù)小時后，新潮傳媒董事長就立刻做出激烈反應在自家群里貼出一段文章要求新潮員工必須全部轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

據(jù)傳領導大怒，新潮員工馬上集體行動，立刻用該文回慫。

凌晨1:34華語傳媒董事長周柳燄作出回應：華語傳媒太低調(diào)，才使某些公司一直隱瞞事實，號稱是電梯媒體第二，當我用數(shù)據(jù)說出真相時，沒想到某些公司如此的恐慌迅速要求公司人人統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)公關稿，但拿每天虧損額來顯示價值，拿到處贈送廣告來粉飾市場，用聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)不上的機器來吹噓數(shù)字技術，用擊鼓傳花來拉升公司估值，華語真的學不會這些忽悠投資者的把戲，一切憑營收利潤客戶認可度講話。正如某些公司所言：50億估值，這一切都是在搏傻。

針對這場電梯媒體的老二之爭，華語傳媒用第三方數(shù)據(jù)打臉新潮傳媒，而新潮傳媒也以50億市值對嗆。據(jù)傳新潮傳媒巳從2345二股東龐升東，愷英游戲王悅等人手中拿到了十億左右的投資。周柳燄表示：2009年的金融危機，讓很多模仿分眾的媒體覆滅。一直到今天，華視傳媒、航美傳媒，觸動傳媒這些當年融到過數(shù)億美元，市值膨脹到十幾億美元等公司也生存得非常艱難，華視資不抵債已經(jīng)被納斯達克清退，航美在美股只剩下8000萬美元市值，觸動傳媒已宣布破產(chǎn)。

十五年來，也毎隔五年就會有一些公司帶著許多新概念如dsp，如屏與app互動成電子貨賀掃碼購買，如小客戶可以自主通過app投放，如每個樓都可以根據(jù)大數(shù)據(jù)投放等等，吸引到數(shù)億甚至十幾億投機的資金沖向電梯廣告市場，結果基本上都全軍覆沒了，因為這里面有巨頭更有許多外行很難懂，只有像華語傳媒這種在電梯媒體市場經(jīng)過十年以上摔過許多坑的人才領悟的原理。所以最近沖進來的一些公司都是個人投資或者說是投機，基本沒有專業(yè)VC的投資，因為專業(yè)VC都很理性了，不容易被忽悠。為何華語傳媒能幸存下來？周柳燄說，一定要有深入的理解和扎實的基礎，要像做實體一樣做媒體，才使得華語傳媒依然能挺下來。

基于華語和新潮的估值比較問題，我請教了二位投資界的資深人士。其中一位認為華語贏利3000多萬進入輔導期，一旦發(fā)行市值有望達到10億元以上，而新潮的電子小屏幕鋪設有一定數(shù)量，但偏向外圍郊區(qū)價值不大，目前年銷售額大約為2億元左右，約為華語傳媒的60一70％左右，由于利潤為虧損1億多元，同時2018年預測虧損還會加大，無法進行估值。另一位則認為：新潮雖然巨虧，但概念有一定創(chuàng)新，可以讓客戶可以在專門的手機APP上直接選附近若干樓宇投放，這會吸引到許多小型長尾型客戶如生活服務類，餐廳類等，形成與華語等公司的客戶差異化，闖出屬于自己的一番天地，不能以今年或明年的營收利潤來看估值，要用更長遠的戰(zhàn)略眼光來看，當線上流量成本越來越高，或許新潮將成為長尾型商圈型小客戶的一種新的選擇。

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