華語傳媒打臉新潮：老五稱老二，講故事套投資擊鼓傳花我們學(xué)不會(huì)

（本文來源：王冠雄，觀點(diǎn)與本號(hào)無關(guān)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。）

昨日一篇文章《華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄：我們才是電梯媒體第二 已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期》在投資界引起巨大反響。華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄和新潮傳媒董事長(zhǎng)張繼學(xué)隔空交火，一時(shí)間引發(fā)眾人圍觀，以下是該文的摘錄：

文中指出中國(guó)電梯媒體市場(chǎng)由分眾開創(chuàng)并占據(jù)壟斷地位（注：年?duì)I收130億左右）。在分眾傳媒之外，也存在著一個(gè)第二梯隊(duì)，華語傳媒、城市縱橫這些企業(yè)每年?duì)I收也有2到4億。

該文采訪了第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄。周柳燄表示尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看，分眾傳媒是絕對(duì)龍頭，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三，新潮傳媒第四，城市縱橫排第五。

從第二梯隊(duì)各家營(yíng)收看，華語傳媒2017年?duì)I業(yè)額破3億，利潤(rùn)超3000萬，城市縱橫、精視傳媒等也有盈利。歐普照明的公告顯示，新潮傳媒2017年上半年則是凈虧損達(dá)到5795萬。

華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄表示：華語傳媒是中國(guó)電梯媒體中無可爭(zhēng)議的老二，在電梯媒體里精耕了這么多年，如今已經(jīng)進(jìn)入到了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的上市輔導(dǎo)期。

而最近另一家電梯媒體公司新潮傳媒據(jù)傳估值已到50億左右，在估值上已超過華語傳媒。對(duì)此，華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄表示，“華語傳媒不講故事，不誤導(dǎo)投資，一切靠實(shí)力說話。有些講故事套投資的公司估值號(hào)稱幾十億卻還在虧損，不斷對(duì)外宣傳自己是老二來誤導(dǎo)投資者，而實(shí)際營(yíng)收利潤(rùn)估計(jì)在電梯廣告市場(chǎng)排不進(jìn)前五。”

周柳燄認(rèn)為，這種企業(yè)廣告賣不出去還大量靠贈(zèng)送給客戶來粉飾，華語傳媒不是家to VC的公司，十年來一直專心致志，把產(chǎn)品做好把品質(zhì)做好，所以贏收利潤(rùn)上都是電梯廣告市場(chǎng)的絕對(duì)老二。

“我們絕不會(huì)做通過誤導(dǎo)市場(chǎng)來套取投資的行為，任何價(jià)值觀有問題的公司都走不遠(yuǎn)?！?/p>

華語傳媒作為電梯廣告市場(chǎng)老二，華語傳媒的核心優(yōu)勢(shì)是什么?周柳燄指出，產(chǎn)品才是王道。

從廣告收視上講，華語傳媒采用電梯海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)化平面海報(bào)產(chǎn)品，人在社區(qū)電梯中的時(shí)間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個(gè)平面廣告，所以一定要靜止的畫面可以穩(wěn)定地收視，一旦是會(huì)動(dòng)的，輪番滾動(dòng)的，消費(fèi)者根本無法記憶，就像一個(gè)梯內(nèi)放三個(gè)廣告是可行的，放六個(gè)廣告用戶就一個(gè)也記不得了。

（左：華語社區(qū)平面海報(bào) 右：新潮社區(qū)電子屏）

周柳燄認(rèn)為，有些跟進(jìn)的公司在社區(qū)釆用電子刷屏里有10多個(gè)廣告，是外行的行為，號(hào)稱可以容納許多廣告有很大收入空間，但這只能忽悠投資人，忽悠不了客戶。而且在電梯內(nèi)接電裝電子屏容易有安全隱患，一旦火災(zāi)或觸電人們跟本無法跑出來后果不堪設(shè)想，國(guó)家相關(guān)部門不會(huì)坐視不理，所以梯內(nèi)必須是平面海報(bào)這種形式既安全又有效。

“許多公司都是炒概念，回到電梯廣告市場(chǎng)，最核心的是抓住優(yōu)質(zhì)的樓宇。從覆蓋上看，華語傳媒主要覆蓋各主要城市中市區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，這些社區(qū)其實(shí)早就分完了?！?/p>

周柳燄說，近來大量鋪終端炒概念忽悠投資者的公司很大部分裝在入住率低的品質(zhì)較差的郊區(qū)，有量但沒有什么價(jià)值。真正在乎價(jià)值的主流廣告商不太會(huì)選擇邊緣化的社區(qū)。

只有當(dāng)?shù)匦V告商才可能考慮什么APP自主投放之類，而太小的廣告商華語傳媒都不接，因?yàn)榇罂蛻羰遣辉敢馀c那些中小餐廳，火?店，足底按摩放在一起，這是個(gè)廣告環(huán)境的問題。

文章一經(jīng)發(fā)出數(shù)小時(shí)后，新潮傳媒董事長(zhǎng)就立刻做出激烈反應(yīng)在自家群里貼出一段文章要求新潮員工必須全部轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

據(jù)傳領(lǐng)導(dǎo)大怒，新潮員工馬上集體行動(dòng)，立刻用該文回慫。

凌晨1:34華語傳媒董事長(zhǎng)周柳燄作出回應(yīng)：華語傳媒太低調(diào)，才使某些公司一直隱瞞事實(shí)，號(hào)稱是電梯媒體第二，當(dāng)我用數(shù)據(jù)說出真相時(shí)，沒想到某些公司如此的恐慌迅速要求公司人人統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)稿，但拿每天虧損額來顯示價(jià)值，拿到處贈(zèng)送廣告來粉飾市場(chǎng)，用聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)不上的機(jī)器來吹噓數(shù)字技術(shù)，用擊鼓傳花來拉升公司估值，華語真的學(xué)不會(huì)這些忽悠投資者的把戲，一切憑營(yíng)收利潤(rùn)客戶認(rèn)可度講話。正如某些公司所言：50億估值，這一切都是在搏傻。

針對(duì)這場(chǎng)電梯媒體的老二之爭(zhēng)，華語傳媒用第三方數(shù)據(jù)打臉新潮傳媒，而新潮傳媒也以50億市值對(duì)嗆。據(jù)傳新潮傳媒巳從2345二股東龐升東，愷英游戲王悅等人手中拿到了十億左右的投資。周柳燄表示：2009年的金融危機(jī)，讓很多模仿分眾的媒體覆滅。一直到今天，華視傳媒、航美傳媒，觸動(dòng)傳媒這些當(dāng)年融到過數(shù)億美元，市值膨脹到十幾億美元等公司也生存得非常艱難，華視資不抵債已經(jīng)被納斯達(dá)克清退，航美在美股只剩下8000萬美元市值，觸動(dòng)傳媒已宣布破產(chǎn)。

十五年來，也毎隔五年就會(huì)有一些公司帶著許多新概念如dsp，如屏與app互動(dòng)成電子貨賀掃碼購(gòu)買，如小客戶可以自主通過app投放，如每個(gè)樓都可以根據(jù)大數(shù)據(jù)投放等等，吸引到數(shù)億甚至十幾億投機(jī)的資金沖向電梯廣告市場(chǎng)，結(jié)果基本上都全軍覆沒了，因?yàn)檫@里面有巨頭更有許多外行很難懂，只有像華語傳媒這種在電梯媒體市場(chǎng)經(jīng)過十年以上摔過許多坑的人才領(lǐng)悟的原理。所以最近沖進(jìn)來的一些公司都是個(gè)人投資或者說是投機(jī)，基本沒有專業(yè)VC的投資，因?yàn)閷I(yè)VC都很理性了，不容易被忽悠。為何華語傳媒能幸存下來？周柳燄說，一定要有深入的理解和扎實(shí)的基礎(chǔ)，要像做實(shí)體一樣做媒體，才使得華語傳媒依然能挺下來。

基于華語和新潮的估值比較問題，我請(qǐng)教了二位投資界的資深人士。其中一位認(rèn)為華語贏利3000多萬進(jìn)入輔導(dǎo)期，一旦發(fā)行市值有望達(dá)到10億元以上，而新潮的電子小屏幕鋪設(shè)有一定數(shù)量，但偏向外圍郊區(qū)價(jià)值不大，目前年銷售額大約為2億元左右，約為華語傳媒的60一70％左右，由于利潤(rùn)為虧損1億多元，同時(shí)2018年預(yù)測(cè)虧損還會(huì)加大，無法進(jìn)行估值。另一位則認(rèn)為：新潮雖然巨虧，但概念有一定創(chuàng)新，可以讓客戶可以在專門的手機(jī)APP上直接選附近若干樓宇投放，這會(huì)吸引到許多小型長(zhǎng)尾型客戶如生活服務(wù)類，餐廳類等，形成與華語等公司的客戶差異化，闖出屬于自己的一番天地，不能以今年或明年的營(yíng)收利潤(rùn)來看估值，要用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來看，當(dāng)線上流量成本越來越高，或許新潮將成為長(zhǎng)尾型商圈型小客戶的一種新的選擇。

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