談紅海藍(lán)海新格局?別天真了! 資本時(shí)代的企業(yè)直播只會讓強(qiáng)者更強(qiáng)

原標(biāo)題:談紅海藍(lán)海新格局?別天真了! 資本時(shí)代的企業(yè)直播只會讓強(qiáng)者更強(qiáng)

文/一條輝

十年前,創(chuàng)業(yè)圈朋友聚會,討論哪個企業(yè)可以顛覆騰訊、阿里和百度,大家紛紛列出自己心目中的黑馬,從行業(yè)潛力、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等多個維度論證。多年以后,朋友再聚,又談起三家企業(yè),話題變成了“如何站隊(duì)BAT”。

跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮,早已被資本市場看穿,靠熱點(diǎn)、噱頭一炮而紅的案例太多,但回頭看兩三年之后的業(yè)績,起主導(dǎo)作用的卻不是這些,反而是實(shí)力決定一切。

具體到GPLP君關(guān)注的一個細(xì)分行業(yè)——企業(yè)直播,也是如此。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示,微吼直播占據(jù)企業(yè)直播市場73%的市場份額,與2015年71.8%的市場份額相比,份額不降反升,這個數(shù)據(jù)值得探討。沒有泛娛樂直播的火爆內(nèi)容,也沒有造星、盛典這樣的高光時(shí)刻,一向低調(diào)的微吼直播,如何在競爭更為激烈的市場中實(shí)現(xiàn)增長?難道紅海、藍(lán)海已經(jīng)是偽命題了?

  資本推波助瀾

馬太效應(yīng)讓強(qiáng)者恒強(qiáng)

縱觀近些年快速發(fā)展的領(lǐng)域,電商、支付、交通出行、旅游、視頻直播,行業(yè)洗牌的說法年年都是熱議話題,從預(yù)言到發(fā)生的周期越來越短,頻率越來越快。馬太效應(yīng)之下,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱,其背后,資本扮演的角色越來越重要,企業(yè)直播這個新興領(lǐng)域也是如此。

赤橙黃綠青藍(lán)紫,誰持彩練當(dāng)空舞。盡管藍(lán)海變紅海,2017年企業(yè)、資本入局者眾多,4月,微吼直播獲得C輪2億融資,想播就播獲得百萬美元天使輪融資;7月,云犀直播獲得兩千萬pre-A輪融資;8月,目睹直播獲得億元級融資……但是,經(jīng)過激烈廝殺,大格局并沒有改變,微吼依然占絕市場的絕對領(lǐng)先。

GPLP君注意到,2017年獲得融資的企業(yè)直播平臺當(dāng)中,從輪次上看,想播就播還處于天使輪,云犀直播是pre-A輪,目睹直播雖然語焉不詳,不過從2016年完成pre-A融資的消息來看,這一次的融資應(yīng)該是A輪,微吼直播已經(jīng)是C輪融資。

而從融資金額來分析,也是微吼直播遠(yuǎn)大于目睹直播、云犀直播、想播就播。

從融資輪次和融資金額上,微吼確實(shí)是企業(yè)直播行業(yè)中的老大。而有了資本的加持,微吼這樣的企業(yè)更如虎添翼。一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先。

我們可以回顧2015年的拼車之戰(zhàn),當(dāng)先后獲得千萬元融資的天天用車、51拼車、嘀嗒拼車,遭遇到滴滴出行的競爭,6月份滴滴順風(fēng)車上線,一個月的時(shí)間,就搶占了拼車領(lǐng)域50%的市場份額。半年內(nèi),天天用車、51拼車團(tuán)隊(duì)都退出了拼車市場,而嘀嗒拼車也在勉強(qiáng)維持著生存。

資本的優(yōu)勢,讓滴滴出行在市場開拓上銳不可當(dāng)。每一個想與之交鋒的潛在對手都要先摸一下自己的錢袋子是否足夠。

強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太福音我們都知道,資本永遠(yuǎn)只會錦上添花,從來不會雪中送炭。微吼直播為什么能夠得到資本垂青呢。

  深挖洞 廣積糧

市場變幻靠實(shí)力說話

回顧互聯(lián)網(wǎng)和電商歷史,GPLP君發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實(shí),而恰恰是在還沒進(jìn)入到風(fēng)口,只有少數(shù)人看好某個領(lǐng)域的時(shí)候,才有人成功了,才有人獲得了更多的發(fā)展機(jī)會。

早在2010年,微吼直播就將目光聚焦于企業(yè)直播,盯準(zhǔn)企業(yè)直播這個市場龐大的香餑餑。在2016年視頻直播風(fēng)口來臨之時(shí),樹立了在2B企業(yè)級市場技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢。

技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢和市場份額第一,這是獲得資本垂青的原因。

除受資本青睞之外,BAT巨頭也借道涉足企業(yè)直播市場,2017年阿里云與微吼達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,雙方在技術(shù)、用戶等方面深入合作,提升行業(yè)服務(wù)水平。

2017年的企業(yè)直播紅海大戰(zhàn)當(dāng)中,微吼直播更是越戰(zhàn)越勇,用互聯(lián)網(wǎng)爆品思維阻擊新入局者,走自己的路讓別人無路可走,推出了“直播無極版”——該產(chǎn)品主打中小企業(yè)預(yù)算有限的痛點(diǎn),將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化降低到中小企業(yè)可以使用直播的門檻。與動輒就數(shù)萬元以上的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)價(jià)格相比,微吼直播無極版采用6000元包年的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),直接瞄準(zhǔn)2000萬中小企業(yè)。

2018年剛開局,微吼直播推出國內(nèi)首家專業(yè)的企業(yè)直播云服務(wù)平臺——“微吼云”,通過高完成度的功能模塊,建立標(biāo)準(zhǔn)化的接入流程,幫助企業(yè)在一周時(shí)間內(nèi)將直播快速集成進(jìn)自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中。從產(chǎn)品的思路來看,微吼云的產(chǎn)品思維正是“破壞性創(chuàng)新思維”的表現(xiàn)。通過微吼云,提前布局PaaS市場,從而搶占市場先機(jī)。

  戰(zhàn)略布局定輸贏

笑到最后的企業(yè)都在求變

日不落帝國在人類歷史上難以維系,長期領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也是稀有產(chǎn)物。對老一輩互聯(lián)網(wǎng)人來說,見過的巨頭眾多,能堅(jiān)挺到今天的也不過是IBM、惠普幾家。即便當(dāng)年市值最高的科技企業(yè)SUN,也都沒有避免隕落的命運(yùn),它可是第一個喊出了“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的口號,主張開放源碼,首倡云計(jì)算,發(fā)明了Java語言和開放系統(tǒng)Solaris的偉大企業(yè),讓眾人為之惋惜,企業(yè)戰(zhàn)略布局出現(xiàn)嚴(yán)重偏差,戀戰(zhàn)硬件讓他看不到未來的太陽。

GPLP君認(rèn)為,如果說一家企業(yè)有技術(shù)、市場、資本的優(yōu)勢,能夠取得一時(shí)的領(lǐng)先,從長遠(yuǎn)來看企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,最后還是企業(yè)戰(zhàn)略決定的。

2017年微吼在行業(yè)內(nèi)率先提出打造“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈,打通云服務(wù)、CDN、安全保障、數(shù)據(jù)營銷、數(shù)據(jù)推流等。在“直播+”戰(zhàn)略下,微吼目前已經(jīng)形成了一個包括視頻直播營銷平臺、移動視頻直播平臺和企業(yè)直播云服務(wù)平臺在內(nèi)的完整生態(tài)圖譜。

企業(yè)直播解決了企業(yè)營銷有沒有的問題,那么,PaaS平臺的進(jìn)入更是將企業(yè)級服務(wù)推上了另外一個高度,那就是標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代的到來。

“微吼云的推出正是基于這樣一個路徑,我們把自己的PaaS平臺延伸,把微吼對企業(yè)直播的理解能力開放出去,變成一個獨(dú)立的產(chǎn)品,通過這個開放平臺接入第三方的軟件、集成,進(jìn)而服務(wù)更多的客戶?!蔽⒑鹬辈?chuàng)始人兼CEO林彥廷認(rèn)為:“PaaS是既能滿足企業(yè)定制化,又能促進(jìn)服務(wù)平臺化的最優(yōu)選擇,也是未來企業(yè)直播的必然趨勢。”

資料顯示做企業(yè)級服務(wù)市場,服務(wù)型企業(yè)遭遇的最大難題為經(jīng)常不可避免地會進(jìn)入定制化的“大坑”,但當(dāng)企業(yè)總是在做個性化定制的時(shí)候,又很難形成一個大的平臺。

其實(shí),在企業(yè)直播領(lǐng)域發(fā)展了7年的微吼同樣也遇到這樣的問題。

微吼直播該如何解決這個問題呢?

“現(xiàn)在微吼每天的企業(yè)直播發(fā)起數(shù)已經(jīng)達(dá)到3000-4000場,整體直播數(shù)量已經(jīng)突破了260萬場,這些積累讓微吼對企業(yè)直播的需求有了充分理解。而微吼云所做的是將微吼7年的積累釋放出來,開放給更多的第三方開發(fā)商和企業(yè)?!绷謴┩⒄J(rèn)為,只要足夠開放,就能解決這一基本問題。

對此,林彥廷一直強(qiáng)調(diào)的是“單點(diǎn)突破+橫向擴(kuò)張”,這種思路似乎也正是微吼發(fā)展路徑的總結(jié)提煉?,F(xiàn)在的微吼,在“單點(diǎn)”上已經(jīng)站到了企業(yè)直播市場的頂峰,并正處于向“橫向擴(kuò)張”的升維之中,表現(xiàn)出了龐大的格局。而伴隨著首個企業(yè)直播專業(yè)云服務(wù)平臺微吼云的上線,微吼又將會給企業(yè)直播行業(yè)帶來怎樣的想象空間?

一切值得期待。

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2018-02-06
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