鼎暉、高瓴、IDG、萬達資本相中，電子發(fā)票的千里馬有何魅力？

2018年2月2日，騰訊與海南省簽訂省級業(yè)務戰(zhàn)略合作。作為騰訊投資成員企業(yè)，高朋在會上簽訂的幾項合作中扮演著重要角色，其電子發(fā)票技術促成與海南省澄邁縣人民政府、騰訊、海南航天信息的四方戰(zhàn)略協議簽署，落定海南澄邁成為全國首個全面推行電子發(fā)票的試點地區(qū)。同時，高朋也獲得資本加持，鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬達商業(yè)管理集團共同參與了其A輪融資。

一家電子發(fā)票公司能聚集如此巨大的能量，皓哥默默看了一下手邊發(fā)皺的紙質發(fā)票，決定深入探討一番。

一、一朝迎來爆發(fā)，為什么電子發(fā)票能被資本看好？

如今，電子發(fā)票已“滲透”我們生活的每一個角落，幾乎遍及吃穿住用行。而一張小小的電子發(fā)票能在今日迎來爆發(fā)，其實并非偶然。

首先，用戶移動支付習慣養(yǎng)成，進入無錢包時代，發(fā)票電子化符合當下的用戶需求。

國內的移動支付業(yè)務實現了從2013年的55.45億筆到2016年的1228.6億筆的飛躍，成為全球第一大移動支付國家。用戶出門不帶錢包已經成為普遍現象，無現金社會已初具雛形。這種情況下，原本零散易丟失的紙質發(fā)票，沒有錢包收集更是不便。

在此基礎上，電子發(fā)票便有了發(fā)展土壤。其可以直接通過線上平臺聯系買賣雙方，在實時交互中便能獲取完整、及時交易數據，實現用戶信息存儲、即時線上跨地域辦理等業(yè)務，符合人們便捷的需求。因此，業(yè)界預測電子發(fā)票將迎來爆發(fā)式增長，其將從2017年開具量的13.1億張，增長至2022年的545.5億張。

其次，政務高效透明化，電子發(fā)票政策醞釀多年后終于迎來了集中釋放。

早在2012年，我國便開始在重慶、深圳等城市試點電子（網絡）發(fā)票，并在2013年嘗試推廣，期間京東商城便開出了內地第一張電子發(fā)票。2015年之后，國家正式準許將電子發(fā)票作為報銷憑證，加速扶持電子發(fā)票。

政策引導下，電子發(fā)票逐漸覆蓋電商、電信、保險、零售、餐飲等領域。完善的使用規(guī)范，不僅提高了辦稅效率，也滿足了高速發(fā)展的電子商務需求。5年的政策醞釀，讓電子發(fā)票從鮮有耳聞變成路人皆知，為市場爆發(fā)積累了巨大能量。

最后，發(fā)票無紙化，也是節(jié)約資源，降低交易成本，具有良好的社會效益。

相信很多人都被紙質發(fā)票開具、管理、報銷等繁瑣過程深深困擾過。其實，這只是表象，本質上是資源和效率的共同損耗。據統(tǒng)計，每年全國印刷發(fā)票所需的紙張和印刷費用保守估計就超過60億元，且紙質發(fā)票開具過程占據了消費者30%的等待時間。

而電子發(fā)票的無紙化特征，使其邊際成本非常低，將極大地節(jié)約資源，降低交易成本。據智研報告顯示，在歐洲，相較于紙質發(fā)票，電子發(fā)票可為發(fā)票開具方和接收方分別節(jié)省約50%的成本。

二、電子發(fā)票市場，為何只有高朋能“滿座”？

市場潛力風光無限的電子發(fā)票領域，卻只有高朋的貴賓席上滿坐鼎暉、高瓴、IDG、萬達等一線投資機構與知名企業(yè)，這不得不談談其力壓群雄的優(yōu)勢。

來自騰訊生態(tài)系，高朋與微信等騰訊系產品親密銜接，實現了場景閉環(huán)；

高朋作為騰訊投資成員企業(yè)，先天具備騰訊家族基因，擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢。依托微信等騰訊系優(yōu)勢產品和資源，高朋的電子發(fā)票服務具備強大的場景優(yōu)勢和延展性，有望完成對中國電子發(fā)票行業(yè)全生態(tài)的布局，上線更加豐富的增值服務。

以其核心布局場景之一微信為例，圍繞其覆蓋的場景需求，高朋結合微信電子發(fā)票的開票接入、抬頭管理、遞送歸集、無紙化報銷、自助打印五大功能，將逐步打通落地的各個環(huán)節(jié)，形成場景閉環(huán)，并推出涵蓋餐飲、電商、酒店、快遞、出行等針對性的行業(yè)解決方案。使電子發(fā)票成為類似移動支付一樣潤物細無聲的基礎功能服務，在提升用戶體驗的同時，也為商家降本增效。

專注賽道，與大象慧云等技術平臺達成戰(zhàn)略合作，持續(xù)深切財稅市場。

相比于進銷項、報銷、統(tǒng)計、稅務申報等財稅的核心服務和應用環(huán)節(jié)，發(fā)票只是財稅環(huán)節(jié)的一個載體和基礎服務。這需要電子發(fā)票機構能以發(fā)票為切入點，專注深切財稅市場，并具備搭建完整生態(tài)的能力。

此次簽約儀式上，高朋入股大象慧云，將自身完善的發(fā)票業(yè)務與其在稅務大數據開發(fā)與應用、稅務信息化等領域的技術優(yōu)勢結合，完成“前端與后端”的雙壁聯合，形成一個覆蓋電商、支付及云端打通、數據驅動的最大“互聯網+稅務”行業(yè)生態(tài)。利用豐富的運營經驗，其還組建了行業(yè)專家小組，做好了下苦功夫的準備。

善于洞察人心，持續(xù)迭代玩法，加速電子發(fā)票的業(yè)務拓展。

從技術上線到遍地開花，需要啟動過程，高朋能夠成為一只“潛力股”，與其積極自驅的運營能力有著莫大的關系。為了更好地服務各行業(yè)的B端用戶，其推出了發(fā)票服務商扶持專項激勵方案“陽光計劃”，鼓勵服務商們大力推廣電子發(fā)票。

同時，為了培養(yǎng)用戶使用習慣，高朋聯合微眾銀行、眾安保險共同推出微信電子發(fā)票“紅包抽獎”等激勵活動，通過和微信的結合，為用戶建立更好的電子發(fā)票交付體驗，借力打力，實現了用戶規(guī)模的快速增長。

高朋與澄邁縣聯合打造“全國首個電子發(fā)票先鋒城市”，正是加速拓展“互聯網+稅務”業(yè)態(tài)圈層縱深度的一大典型縮影。

三、分析與展望

2015年至今，國內電子發(fā)票開票量實現了10 倍級的爆炸式增長，作為頭部玩家，高朋也受益于賽道增長的紅利。

此次高朋獲多家知名資本的資金支持，又斬獲了重要的消費場景，未來將更具競爭力。

當下，獲得資本加持的頭部玩家，強者恒強的馬太效應繼續(xù)放大。完成技術生態(tài)布局的高朋，正處在加速電子發(fā)票業(yè)務的冷啟動階段，急需完成線上線下鋪設接口并補貼教育用戶運用新開票方式，在市場“無人區(qū)”的階段快速卡位。

而通過鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬達商業(yè)管理集團等一線投資機構主導的A輪融資，彈藥充足的高朋將能夠與各行業(yè)的領袖企業(yè)、生態(tài)服務企業(yè)、線下商戶完成對接，推動“電子發(fā)票+行業(yè)”的發(fā)展模式，在財稅領域完成廣泛的布局。

搭載微信等高頻應用入口，電子發(fā)票將更易于獲取和管理，并創(chuàng)造出更強大的使用價值。

如今，微信坐擁10億月活，借助其高頻入口，高朋將利用卡包功能即時歸集發(fā)票，在獲取和管理上大顯威力。更便捷的發(fā)票管理方式，對商務人士而言將是一大福音，也將大幅提高電子發(fā)票的滲透率。

同時，還能借助微信的商戶端資源優(yōu)勢，基于支付后開票的業(yè)務閉環(huán)，為中小商戶提供增值服務，提升綜合收入能力。同時減少開票流程，提升消費者的開票體驗。

還有極具想象力的大數據價值：通過發(fā)票這一場景，間接掌握了商戶、個人及個人所在企業(yè)三方經營數據，為拓展金融服務提供了基礎。

作為財稅信息化上的一環(huán)，電子發(fā)票本質上是一種數據產生、存儲、管理的過程。如前文所言，電子發(fā)票市場正在高速增長，必然產生海量數據，帶來極具商業(yè)想象力的可能。

正如馬云所言，未來企業(yè)的競爭是大數據的競爭?？此茻o足輕重的電子發(fā)票背后孕育的是高價值數據，間接掌握了包括商戶、企業(yè)員工、普通消費者和服務商等多個主體在內的海量高價值數據，在脫敏的基礎上分析各個主體的財務狀況。如此一來，高朋還有望拓展大數據征信及消費金融等衍生服務。

四、結語

智者見于未萌。在移動互聯紅利消退的今天，篤定產業(yè)變革趨勢無疑比攪動行業(yè)風口更具前瞻和智慧。而電子發(fā)票這一勃發(fā)的新事物，正在萌動之中，掀起產業(yè)生態(tài)變革的大幕。

文：錢皓

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