2018年2月2日,騰訊與海南省簽訂省級業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作。作為騰訊投資成員企業(yè),高朋在會上簽訂的幾項合作中扮演著重要角色,其電子發(fā)票技術(shù)促成與海南省澄邁縣人民政府、騰訊、海南航天信息的四方戰(zhàn)略協(xié)議簽署,落定海南澄邁成為全國首個全面推行電子發(fā)票的試點地區(qū)。同時,高朋也獲得資本加持,鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬達(dá)商業(yè)管理集團共同參與了其A輪融資。
一家電子發(fā)票公司能聚集如此巨大的能量,皓哥默默看了一下手邊發(fā)皺的紙質(zhì)發(fā)票,決定深入探討一番。
一、一朝迎來爆發(fā),為什么電子發(fā)票能被資本看好?
如今,電子發(fā)票已“滲透”我們生活的每一個角落,幾乎遍及吃穿住用行。而一張小小的電子發(fā)票能在今日迎來爆發(fā),其實并非偶然。
首先,用戶移動支付習(xí)慣養(yǎng)成,進(jìn)入無錢包時代,發(fā)票電子化符合當(dāng)下的用戶需求。
國內(nèi)的移動支付業(yè)務(wù)實現(xiàn)了從2013年的55.45億筆到2016年的1228.6億筆的飛躍,成為全球第一大移動支付國家。用戶出門不帶錢包已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象,無現(xiàn)金社會已初具雛形。這種情況下,原本零散易丟失的紙質(zhì)發(fā)票,沒有錢包收集更是不便。
在此基礎(chǔ)上,電子發(fā)票便有了發(fā)展土壤。其可以直接通過線上平臺聯(lián)系買賣雙方,在實時交互中便能獲取完整、及時交易數(shù)據(jù),實現(xiàn)用戶信息存儲、即時線上跨地域辦理等業(yè)務(wù),符合人們便捷的需求。因此,業(yè)界預(yù)測電子發(fā)票將迎來爆發(fā)式增長,其將從2017年開具量的13.1億張,增長至2022年的545.5億張。
其次,政務(wù)高效透明化,電子發(fā)票政策醞釀多年后終于迎來了集中釋放。
早在2012年,我國便開始在重慶、深圳等城市試點電子(網(wǎng)絡(luò))發(fā)票,并在2013年嘗試推廣,期間京東商城便開出了內(nèi)地第一張電子發(fā)票。2015年之后,國家正式準(zhǔn)許將電子發(fā)票作為報銷憑證,加速扶持電子發(fā)票。
政策引導(dǎo)下,電子發(fā)票逐漸覆蓋電商、電信、保險、零售、餐飲等領(lǐng)域。完善的使用規(guī)范,不僅提高了辦稅效率,也滿足了高速發(fā)展的電子商務(wù)需求。5年的政策醞釀,讓電子發(fā)票從鮮有耳聞變成路人皆知,為市場爆發(fā)積累了巨大能量。
最后,發(fā)票無紙化,也是節(jié)約資源,降低交易成本,具有良好的社會效益。
相信很多人都被紙質(zhì)發(fā)票開具、管理、報銷等繁瑣過程深深困擾過。其實,這只是表象,本質(zhì)上是資源和效率的共同損耗。據(jù)統(tǒng)計,每年全國印刷發(fā)票所需的紙張和印刷費用保守估計就超過60億元,且紙質(zhì)發(fā)票開具過程占據(jù)了消費者30%的等待時間。
而電子發(fā)票的無紙化特征,使其邊際成本非常低,將極大地節(jié)約資源,降低交易成本。據(jù)智研報告顯示,在歐洲,相較于紙質(zhì)發(fā)票,電子發(fā)票可為發(fā)票開具方和接收方分別節(jié)省約50%的成本。
二、電子發(fā)票市場,為何只有高朋能“滿座”?
市場潛力風(fēng)光無限的電子發(fā)票領(lǐng)域,卻只有高朋的貴賓席上滿坐鼎暉、高瓴、IDG、萬達(dá)等一線投資機構(gòu)與知名企業(yè),這不得不談?wù)勂淞喝盒鄣膬?yōu)勢。
來自騰訊生態(tài)系,高朋與微信等騰訊系產(chǎn)品親密銜接,實現(xiàn)了場景閉環(huán);
高朋作為騰訊投資成員企業(yè),先天具備騰訊家族基因,擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢。依托微信等騰訊系優(yōu)勢產(chǎn)品和資源,高朋的電子發(fā)票服務(wù)具備強大的場景優(yōu)勢和延展性,有望完成對中國電子發(fā)票行業(yè)全生態(tài)的布局,上線更加豐富的增值服務(wù)。
以其核心布局場景之一微信為例,圍繞其覆蓋的場景需求,高朋結(jié)合微信電子發(fā)票的開票接入、抬頭管理、遞送歸集、無紙化報銷、自助打印五大功能,將逐步打通落地的各個環(huán)節(jié),形成場景閉環(huán),并推出涵蓋餐飲、電商、酒店、快遞、出行等針對性的行業(yè)解決方案。使電子發(fā)票成為類似移動支付一樣潤物細(xì)無聲的基礎(chǔ)功能服務(wù),在提升用戶體驗的同時,也為商家降本增效。
專注賽道,與大象慧云等技術(shù)平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作,持續(xù)深切財稅市場。
相比于進(jìn)銷項、報銷、統(tǒng)計、稅務(wù)申報等財稅的核心服務(wù)和應(yīng)用環(huán)節(jié),發(fā)票只是財稅環(huán)節(jié)的一個載體和基礎(chǔ)服務(wù)。這需要電子發(fā)票機構(gòu)能以發(fā)票為切入點,專注深切財稅市場,并具備搭建完整生態(tài)的能力。
此次簽約儀式上,高朋入股大象慧云,將自身完善的發(fā)票業(yè)務(wù)與其在稅務(wù)大數(shù)據(jù)開發(fā)與應(yīng)用、稅務(wù)信息化等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合,完成“前端與后端”的雙壁聯(lián)合,形成一個覆蓋電商、支付及云端打通、數(shù)據(jù)驅(qū)動的最大“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”行業(yè)生態(tài)。利用豐富的運營經(jīng)驗,其還組建了行業(yè)專家小組,做好了下苦功夫的準(zhǔn)備。
善于洞察人心,持續(xù)迭代玩法,加速電子發(fā)票的業(yè)務(wù)拓展。
從技術(shù)上線到遍地開花,需要啟動過程,高朋能夠成為一只“潛力股”,與其積極自驅(qū)的運營能力有著莫大的關(guān)系。為了更好地服務(wù)各行業(yè)的B端用戶,其推出了發(fā)票服務(wù)商扶持專項激勵方案“陽光計劃”,鼓勵服務(wù)商們大力推廣電子發(fā)票。
同時,為了培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣,高朋聯(lián)合微眾銀行、眾安保險共同推出微信電子發(fā)票“紅包抽獎”等激勵活動,通過和微信的結(jié)合,為用戶建立更好的電子發(fā)票交付體驗,借力打力,實現(xiàn)了用戶規(guī)模的快速增長。
高朋與澄邁縣聯(lián)合打造“全國首個電子發(fā)票先鋒城市”,正是加速拓展“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”業(yè)態(tài)圈層縱深度的一大典型縮影。
三、分析與展望
2015年至今,國內(nèi)電子發(fā)票開票量實現(xiàn)了10 倍級的爆炸式增長,作為頭部玩家,高朋也受益于賽道增長的紅利。
此次高朋獲多家知名資本的資金支持,又?jǐn)孬@了重要的消費場景,未來將更具競爭力。
當(dāng)下,獲得資本加持的頭部玩家,強者恒強的馬太效應(yīng)繼續(xù)放大。完成技術(shù)生態(tài)布局的高朋,正處在加速電子發(fā)票業(yè)務(wù)的冷啟動階段,急需完成線上線下鋪設(shè)接口并補貼教育用戶運用新開票方式,在市場“無人區(qū)”的階段快速卡位。
而通過鼎暉投資、高瓴資本、IDG資本、萬達(dá)商業(yè)管理集團等一線投資機構(gòu)主導(dǎo)的A輪融資,彈藥充足的高朋將能夠與各行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)、生態(tài)服務(wù)企業(yè)、線下商戶完成對接,推動“電子發(fā)票+行業(yè)”的發(fā)展模式,在財稅領(lǐng)域完成廣泛的布局。
搭載微信等高頻應(yīng)用入口,電子發(fā)票將更易于獲取和管理,并創(chuàng)造出更強大的使用價值。
如今,微信坐擁10億月活,借助其高頻入口,高朋將利用卡包功能即時歸集發(fā)票,在獲取和管理上大顯威力。更便捷的發(fā)票管理方式,對商務(wù)人士而言將是一大福音,也將大幅提高電子發(fā)票的滲透率。
同時,還能借助微信的商戶端資源優(yōu)勢,基于支付后開票的業(yè)務(wù)閉環(huán),為中小商戶提供增值服務(wù),提升綜合收入能力。同時減少開票流程,提升消費者的開票體驗。
還有極具想象力的大數(shù)據(jù)價值:通過發(fā)票這一場景,間接掌握了商戶、個人及個人所在企業(yè)三方經(jīng)營數(shù)據(jù),為拓展金融服務(wù)提供了基礎(chǔ)。
作為財稅信息化上的一環(huán),電子發(fā)票本質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)產(chǎn)生、存儲、管理的過程。如前文所言,電子發(fā)票市場正在高速增長,必然產(chǎn)生海量數(shù)據(jù),帶來極具商業(yè)想象力的可能。
正如馬云所言,未來企業(yè)的競爭是大數(shù)據(jù)的競爭??此茻o足輕重的電子發(fā)票背后孕育的是高價值數(shù)據(jù),間接掌握了包括商戶、企業(yè)員工、普通消費者和服務(wù)商等多個主體在內(nèi)的海量高價值數(shù)據(jù),在脫敏的基礎(chǔ)上分析各個主體的財務(wù)狀況。如此一來,高朋還有望拓展大數(shù)據(jù)征信及消費金融等衍生服務(wù)。
四、結(jié)語
智者見于未萌。在移動互聯(lián)紅利消退的今天,篤定產(chǎn)業(yè)變革趨勢無疑比攪動行業(yè)風(fēng)口更具前瞻和智慧。而電子發(fā)票這一勃發(fā)的新事物,正在萌動之中,掀起產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革的大幕。
文:錢皓
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