唯品會改行賣生鮮，難道女人的錢賺不動了？

作者 新零售評論 王倩

相信愛美的女生都在唯品會買過化妝品，但最近這家做特賣的網(wǎng)站，不想再賺女人的錢，打算賣生鮮產(chǎn)品了。

近日，唯品會生鮮社區(qū)店“品駿生活“落地廣州。目前店內(nèi)經(jīng)營的商品包括新鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋品、油糧雜貨、熟食烘焙、速食冷藏等，客戶可在唯品會APP+PC端或品駿生活A(yù)PP下單然后坐等生鮮送貨上門或門店自提。

作為國內(nèi)第三大電商平臺，唯品會一直有轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的打算的，但多次嘗試未果，真正意義上的實體店近期才算成型?？墒牵ㄆ窌槭裁催x擇生鮮作為入口？難道女人的錢賺不動了嗎？

這家做特賣的網(wǎng)站

唯品會是做特賣的電商平臺，主打女性時尚用品，顧客面窄，產(chǎn)品形式也不如其他電商多樣，所以市場前景黯淡，很難使更多品牌商信服。唯品會自身也認識到這些局限，一直在努力尋找新的增長引擎。唯品會拆分唯品金融，重組物流，優(yōu)化物流板塊的結(jié)構(gòu)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深耕客群，拓展線上線下消費場景，通過引導(dǎo)+推送式的金融平臺搭建，拓展場景化服務(wù)空間，以此努力打造唯品會新的增長引擎。

如今切入生鮮領(lǐng)域，一來擴充品類，二來與其他電商步頻一致，因為生鮮是所有電商都在嘗試接觸的領(lǐng)域，還有采購生鮮的主要還是女性，與唯品會目標客戶沒有沖突，最重要的是不會因為線下授權(quán)問題引發(fā)矛盾。

唯品會在與騰訊、京東與唯品會達成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，獲得了大量的流量支撐，積極加入了新零售這場競賽。

女人的錢不是那么好賺

在生鮮領(lǐng)域準備大展拳腳的唯品會，化妝品營銷卻不那么盡如人意。

唯品會就相當于一個網(wǎng)上商城，以特賣為主，它一直游離于主流視野之外，低調(diào)地擴張。

然而，唯品會的閃購模式在移植到其他領(lǐng)域后很難繼續(xù)保持優(yōu)勢，尤其在沒有海量品牌庫存的化妝品和其他產(chǎn)品上，之所以受到歡迎是因為對選品和時尚把握十分到位，整個服裝供應(yīng)鏈建設(shè)得恰到好處。唯品會走的是“傳統(tǒng)+電商”的模式，本質(zhì)是電商的“殼”包裝著傳統(tǒng)零售的“核”，最核心的競爭力在傳統(tǒng)部分運作實力。

唯品會能維持化妝品價格上的優(yōu)勢，則是源于唯品會化妝品不是在實體店銷售的，沒有店面費用，唯品的自營倉儲和自營物流也在一定程度上保證了物流優(yōu)勢，同時減少了物流成本。

唯品會的用戶群既追逐時尚又對價格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味。這要求唯品會的商品樣式更新極快，都是當季最流行的并且一上架就銷售一空的，而且在進貨時間、進貨量和存貨控制上都要達到極高的水準。

然而，低價的東西容易獲得消費者青睞，對商家來說卻并非好事。尤其是唯品會已經(jīng)過了要靠低價吸引流量的前期階段。

如何從非標準化產(chǎn)品上獲得更多利益，是唯品會經(jīng)營中很重要的一環(huán)。

從線上走到線下，或者線下走到線上，同樣的商品覆蓋不同的人群，是企業(yè)進入新零售的常見方式。

國外的屈臣氏，萬寧，絲芙蘭，國內(nèi)的嬌蘭佳人等傳統(tǒng)線下渠道都有線上平臺。韓后、阿芙精油等線上品牌也開始走向線下。但像唯品會一樣徹底告別過去，去一個全新、而且是阿里京東都在競爭的領(lǐng)域，確實并不多見。最近的一個同類案例，是已經(jīng)沒有什么聲音的雕爺牛腩。

唯品會跑來賣生鮮，也許女人的錢真的不好賺了吧。

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