騰訊阿里強強對決，海瀾腳踏兩船 新零售上演鷸蚌相爭漁翁得利？

作者 新零售評論 王倩

新零售正在上演一場鷸蚌相爭，但最終不知誰會得利的故事。2月3日，海瀾之家發(fā)布公告，公司已與騰訊簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，騰訊以25億元的價格，購入海瀾之家約5%的股份。此外，雙方并一同設(shè)立100億元的服飾產(chǎn)業(yè)投資基金。服裝業(yè)回暖，新零售加持，騰訊入股男裝龍頭海瀾之家。作為稀缺的服裝龍頭企業(yè)，海瀾之家也是極佳的商業(yè)線下流量入口，騰訊與之結(jié)合可以擦出更大的商業(yè)火花。騰訊此舉將新零售爭奪引向服裝業(yè)，其他巨頭必然迅速跟進，傳統(tǒng)紡織服裝品牌在新零售大潮加速中受益。

當(dāng)然這是場面話。

騰訊現(xiàn)在玩的其實是阿里去年玩剩下的。

阿里很早就在服裝新零售方面做了一些嘗試，合作對象也是海瀾之家。

天貓曾與海瀾之家進行新零售戰(zhàn)略合作，海瀾之家旗下超過5000家線下門店成為新零售“智慧門店”。

騰訊同阿里明里暗里較勁時日已長，自然也要橫插一杠。

當(dāng)然，除了讓阿里難受之外，騰訊也有自己的考量。

現(xiàn)下電商流量增長越來越緩慢，流量獲取成本越來越高，服裝業(yè)線下門店數(shù)量龐大，作為線下流量入口可再合適不過，也自然被選為新零售模式下的重要消費場景。消費者追求線下購物的良好體驗和消費升級的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的品牌服裝門店自然是線下消費體驗最好的去處。

騰訊不是完全失去理智的同阿里死磕到底，他所選中的線下合作伙伴都是二三線企業(yè)，盈利模式靠的是走量。有了騰訊的入股，那些線下企業(yè)可以更風(fēng)風(fēng)火火的發(fā)展。

在這場交易中，雙方都打著自己的如意小算盤。

拿這次“騰海”的牽手來看。

騰訊和海瀾之家深度合作后，騰訊在服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有了資源和流量，后續(xù)還會進行行業(yè)整合，雙方的合作將給服裝業(yè)乃至更多行業(yè)樹立一個新零售標(biāo)桿，推動線上線下商業(yè)的融合。

手握海量優(yōu)質(zhì)線下流量入口，又有互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、阿里加持，海瀾之家有望率先撬動中國服裝產(chǎn)業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級、跨入更高發(fā)展階段。而騰訊新零售布局版塊越擴越大，瘋狂吸收線下資源，以期與阿里在新零售戰(zhàn)場一爭高下。

線下傳統(tǒng)資源與線上數(shù)據(jù)技術(shù)深度融合交換，新零售時代高調(diào)而至。誰能更早擁抱新零售，誰就能在市場競爭中占得先機。從實力和發(fā)展?jié)撃軄砜矗⒗锂吘故切袠I(yè)老大，一舉手一投足自然有大批人爭相效仿，隨后趕上，盼望能分一杯羹。

騰訊不能說采用的照鏡子戰(zhàn)術(shù)吧，但是說它的諸多行動受阿里的刺激可不為過。

過去的一個半月里，騰訊“撒幣”上百億，先后投資了永輝、萬達、海瀾之家，并與永輝聯(lián)手簽署了對家樂福中國的投資意向書，再到此次同步步高達成戰(zhàn)略合作，明顯能看到騰訊在線下實體零售布局中的“饑渴感”。

騰訊為什么有饑渴感？

阿里新零售發(fā)展迅猛。先是旗下盒馬鮮生被追捧為新零售標(biāo)桿，而后投資百聯(lián)、聯(lián)華、新華都、高鑫零售等傳統(tǒng)零售佼佼者。加上此前收購的銀泰，投資的蘇寧、三江購物，線下盟友聲勢浩大。

反觀騰訊手里有什么呢？不能躺在功勞簿上啃老本啊，只寄希望于京東、唯品會、拼多多等線上電商戰(zhàn)友來制衡阿里已經(jīng)不夠了。

騰訊系的企業(yè)在新零售技術(shù)的儲備上與阿里系差距較大，短期內(nèi)不可能趕上。騰訊也不敢貿(mào)然與線下巨頭合作，沒有金剛鉆，不好攬那瓷器活兒。所以，目前來講，拉攏伙伴，以流量吸引大客戶，先占坑，再去完善技術(shù)服務(wù)，不失為明智之選。

再說海瀾之家同時入局阿里騰訊系新零售，他不會喜新厭舊的。相反，說不定會砸更多的錢打開阿里的流量入口，保持與阿里的合作關(guān)系。但是，隨著雙方新零售技術(shù)的發(fā)展，差異會越來越明顯，到時候三方又要如何自處呢?

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