中國“房地產+互聯網”的10種模式 都是誰在操盤？

談到互聯網+地產，老潘有很多感性認知，先吐為快。1，必須認識到，2015年是房地產（專題閱讀）行業(yè)最好的一年，也是最壞的一年，但關鍵是看對誰而言，過去一榮俱榮的局面已經改變了；2，到底是“互聯網+地產”，還是“地產+互聯網”，先后固然重要，但更重要的是如何+，如何給你的客戶帶來更高性價比的服務，這是本質與核心；3，不要只想到+互聯網，地產還有太多+，思路不能僵化。4，不同房企有不同的背景和歷史問題，不能人云亦云，盲目模仿可能一場空，5，不畏浮云遮望眼，互聯網+地產吼了這么久，我們更需要看到的不僅僅是所謂的理念和思維，而更多需要的是模式、案例，是接了地氣的“案例”——他們不一定全對，但至少他們已經在真實的行動，就值得為他們喝彩！

中國“房地產+互聯網”的N種模式有哪些？

這一年到底是哪些“創(chuàng)新者”在操盤“互聯網+地產”？

為什么地產創(chuàng)新研習社要打造中國“互聯網+地產”第一學習社群？

這些問題激動著也困擾著所有地產人，互聯網已經深入改變了房地產行業(yè)開發(fā)策劃、銷售、后期服務等一切環(huán)節(jié)，而且這種改變還在持續(xù)中。2015年注定成為互聯網與房地產行業(yè)全面交鋒之年。沒有哪個地產環(huán)節(jié)，是不可以被“互聯網+”的，關鍵在于什么時候+、怎么+？言習君認為，“互聯網+房地產”的實踐，根據其所達到的層次，可以分為三類：新產品、新模式、新平臺。新產品可以進化為新模式，新模式也可以進化為新平臺。

明源地產研究院的線上交流平臺結合地產創(chuàng)新研習社的線下千人活動，深度對話百位創(chuàng)新創(chuàng)始人，看看這一年，到底是哪些人在改變“互聯網+地產”？本期介紹走在行業(yè)創(chuàng)新前端的10位大咖以及他們的“互聯網+”，他們分布在新產品、新模式、新平臺三個階段。

第一篇：“互聯網+房地產”新產品

新產品從本質來說是可以被模仿的，而且如果對方在其產品同一區(qū)域內模仿這種模式，與他們之間是有競爭關系的，如何建立自己的壁壘是關鍵。下面介紹的YOU+社區(qū)和科技寺的共同點在于：把入駐的客戶作為產品的重要組成部分，通過擇客讓社區(qū)、園區(qū)擁有獨特的氛圍。

1，YOU+社區(qū) 劉洋：擇客式社交創(chuàng)業(yè)公寓

當全世界都在強調顛覆和重構商業(yè)模式時，YOU+社區(qū)創(chuàng)始人劉洋卻強調“初心”。劉洋盡己之力，把冰冷的公寓改造成暖哄哄的社區(qū)，把都市青年人與人之間的隔膜與冰塊融化，最終營造出人與人之間可信任、可交流、可互助的線下平臺。

YOU+社區(qū)的商業(yè)模式其實并不復雜，就是先租下整棟樓，重新改造之后向青年人出租，主要針對初上班的年輕人，賣點是特意設計出300~500平米的超大公共空間，并營造和維護親密友愛的社區(qū)氛圍，讓年輕人把“心”安在YOU+社區(qū)。YOU+社區(qū)不是做房地產的，與中介、公寓這樣的定位相比，YOU+真正的定位是做一個“社區(qū)平臺”。房子對YOU+而言只是個載體，重要的是社區(qū)運營和管理，某種意義上，YOU+社區(qū)是“社區(qū)運營商”。

2，科技寺 張佳：擇客式孵化器

科技寺2015年拿到眾創(chuàng)空間的牌照，但它和許多眾創(chuàng)空間又不太一樣，之所以叫“寺”，是因為它以“創(chuàng)業(yè)即修行”為信條?？萍妓碌暮诵倪壿?，其實在于擇客，不符合要求寧可空著也不讓入駐。

科技寺每個工位月收費1600元，甚至低于周邊租民宅的價格，科技寺并不指望靠出租辦公室贏利，科技寺未來的利潤來自針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各種增值及金融服務，以及對這些企業(yè)投資的收益?？萍妓聢F隊認為：WEWORK更多地是出租辦公室，靠WORKSPACE這種概念，不做后期服務也不做孵化；而其它一些公司可能更多地會做后期的孵化和增值服務，而科技寺的方向就是把這二者結合起來。

第二篇：“互聯網+房地產”新模式

新模式的核心客戶目前集中在自己的經營管理范圍內，如果不考慮收購、兼并的問題，與其它同行并不存在直接競爭的關系，其它同行可以在自己的經營管理范圍內模仿他們的模式。之所以不存在直接競爭關系，一方面在于其定位的差異化，盈利模式與傳統(tǒng)房地產有區(qū)別，另一方面則在于其起點規(guī)模往往較大，其服務對象因此與新產品有區(qū)別。

3，優(yōu)客工場 毛大慶：共享辦公平臺，創(chuàng)業(yè)的加速器

優(yōu)客工場2015年4月首次公開，以“加速度”的姿態(tài)蓬勃發(fā)展，目前已經簽約近20個項目，預計2015年完成入駐工位3000個，簽約工位數量達到8000個，明年目標為2萬個。已簽約80多家經過甄選的優(yōu)秀服務商，有大量活躍的小微企業(yè)和創(chuàng)客。

優(yōu)客工場不同于其他的眾創(chuàng)空間，他是共享辦公平臺，用毛大慶自己的話說，優(yōu)客工場“不是孵化器，而是創(chuàng)業(yè)的加速器”。優(yōu)客工場像是線下的“阿里巴巴”，主要針對四個核賣點提供服務，包括社交、空間、服務、成本。核心競爭力是服務，包括人力、財務、法務、政策咨詢、乃至對接銀行、天使投資，服務購買會成為共享辦公里面非常重要的收費來源。

4，SOHO 3Q 潘石屹：短租模式的辦公O2O平臺

今年2月，SOHO中國在北京和上海同時發(fā)布辦公O2O平臺——SOHO3Q，提供以單個座位按天計價的短租業(yè)務。潘石屹透露，“目前北京和上海的SOHO3Q幾乎已經滿租，想進來要排隊，這足以見移動辦公新需求非常旺盛。在2015年，SOHO中國要在全國建立11個SOHO3Q，大概1萬個工位?！?/p>

SOHO3Q的共享理念來自Uber和Airbnb，在其官網視頻介紹中又稱是“為有志向的年輕人所搭建的空間?！迸c優(yōu)客工場“場地有償出租、提供投資孵化、法律財務、小微貸款等服務”有區(qū)別的是：SOHO3Q是自建自營，改造SOHO辦公室，提供在線預訂、簽約以及支付租金的方式，進行辦公室短租。租期最短是一周，最長是12個月，而SOHO常態(tài)的出租業(yè)務一般簽約周期都在兩年及以上，所以短租模式的優(yōu)勢立顯。

5，愛空間 陳煒：開創(chuàng)20天的互聯網家裝

作為房地產下游產業(yè)，市場容量過萬億的家裝行業(yè)仍然行走在傳統(tǒng)、粗放的道路上。陳煒要做的是用互聯網思維改變家裝行業(yè)，“解放一代年輕人”。去年8月愛空間獲得順為資本領投、總共超過6000萬元的A輪融資。截止到2015年6月，愛空間已經成為北京市內接單量最大的家裝公司。

愛空間采用“699元/平方米，20天完工，產業(yè)工人施工”的模式，將傳統(tǒng)家裝行業(yè)標準化。這種以出售低價產品買口碑的經營方式，雖然現在不賺錢，但這個模式是一個跟客戶連接的入口。未來會進入機器和機器連接的時代，這種連接需要有人提供設置服務，愛空間就是一個理想的服務提供商，能跟你家里的所有資源實現連接。到那時候，基于大數據也能有收益。

6，樂生活 戴衛(wèi)：互聯網+物業(yè)，人本主義的社區(qū)O2O

2012年樂生活從母公司京漢置業(yè)獨立，到2014年，實現收入近一個億。其管理的面積，從數百萬平方擴大到4000萬平方，并計劃在2017年達到9000萬平方。據說地產百強物管的利潤率普遍在8%，萬科等在11%~12% ，樂生活則超過萬科等。

戴衛(wèi)把樂生活的模式總結為：物業(yè)+增值服務+互聯網（專題閱讀）平臺。樂生活實踐了多種互聯網思維，通過安全背書、免費團購等措施，增加客戶黏性；用老人手環(huán)等強需求增加線上流量；通過樂智屋等O2O平臺的快速迭代讓用戶體驗持續(xù)變好。2015年，樂生活APP裝載量在樂生活管理的絕大部分小區(qū)已經達到整個業(yè)主數量的50%以上。

第三篇：“互聯網+房地產”新平臺

新平臺并不排斥任何別的企業(yè)與自己合作，任何房企乃至其他平臺都可以在和他們的合作中實現雙贏。最終必然有一些平臺能成為整個行業(yè)的平臺。新平臺的競爭對手，只可能是其它類似的平臺，而先發(fā)優(yōu)勢則是其護城河，因為認為往往會記住第一個吃螃蟹的平臺。

7，Elab 蔡雪梅：可定制可轉換的生活平臺

elab是蔡雪梅新創(chuàng)立的平臺，在地產創(chuàng)新研習社的首次大課上剛一發(fā)布，就在地產圈引起轟動。elab的主要邏輯為“先去開發(fā)客戶需求，匹配客戶需求完成產品定制，然后和開發(fā)商共同完成創(chuàng)造”， 其最核心的部分在于房屋產品的定制和后期的功能轉換，可以把同一間房在同一天內轉化為不同場景，也可以針對個人或家庭需求的改變，長期改變房屋的組合方式。這也是之前沒有人提供過的使用消費場景。

蔡雪梅的新平臺有一個響亮的名字——“中國人生活方式的智能設計運營服務商。”這個平臺將創(chuàng)造很多驚喜，也將解決無數個痛點。大數據時代，眾生時代，C2B的平臺上，未來營銷會出現很多新的營銷模式，未來價格不是生產者定，而是消費者定。

8，無憂我房 李熠：以參與式設計為靈魂的全流程眾籌

無憂我房是由地產百強企業(yè)當代置業(yè)孵化出的小創(chuàng)業(yè)平臺，2015年7月已獲500萬美元A輪融資，同時發(fā)布了三大主力產品：無憂眾籌（WeFund））房地產（專題閱讀）互聯網金融平臺，無憂定制（WePlay）房地產C2B交互平臺，無憂知客（WeKnow）房地產用戶行為數據分析平臺。

無憂我房是全流程房地產眾籌平臺，即在項目啟動前先找到客戶，再通過早期客戶解決融資、規(guī)劃定位和銷售的問題；同時也是一個公共平臺和全流程的平臺，不同的品牌和房企都可以在這個平臺上進行眾籌，項目的各個階段，眾籌拿地、眾籌設計、眾籌開發(fā)、眾籌運營都在上面跑。

9，小區(qū)無憂 唐皓：從0開始的第三方社區(qū)O2O平臺

社區(qū)O2O是熱點也是難題，物業(yè)做社區(qū)O2O，仰仗的是手里的小區(qū)平臺和眾多的業(yè)主；垂直行業(yè)做社區(qū)O2O，是因為自己本就提供服務。相比而言，小區(qū)無憂的模式是從零開始，以上海為根據地，整合各種垂直行業(yè)的平臺，做平臺的平臺。

小區(qū)無憂不認為地產商下屬的物業(yè)和自己有競爭關系，因為最大的物業(yè)公司在全國也只管理0.4%的小區(qū)，而且因為其身屬開發(fā)商，其他房企下屬物業(yè)管理的小區(qū)基本不愿意被其整合。因此，在一個區(qū)域內，一般物業(yè)公司的用戶的密度基本是一定的，而小區(qū)無憂的商家的密度和用戶的密度都可以持續(xù)增加。小區(qū)無憂認為，目前真正能和自己競爭的平臺還沒有出現。

10，途家網 羅軍： 互聯網+度假租賃，激活閑置資源拯救空置房

途家在誕生之初，就已經完全想清楚了自己的模式：途家在綜合美國兩大短租平臺Airbnb和HomeAway的優(yōu)點，并融入移動互聯網因素?；谥袊\信體系的現狀，途家率先建立了信息全面對稱的信任體系，取得了顧客和房東兩方的信任；因為與攜程的合作，其一出發(fā)就擁有了幾千萬會員的巨大先發(fā)優(yōu)勢，并在后期通過努力，在房源、團隊、會員等多個方面將先發(fā)優(yōu)勢擴大到不可企及。

在確定好模式之后，途家要做的，就是把空置房和度假租賃需求聯接起來。2015年中，途家儲備的房源已有500個項目、超50萬套，另有900個項目等待簽約。途家目前自身會員數量已達數千萬，加上攜程當初分享的數千萬會員，總數讓人瞠目。

從新產品到新模式，從新模式到新平臺，都是可以進化的。比如樂生活，他們不滿足于只做自己管理范圍內的平臺，他們想成為一個行業(yè)平臺，其瓶頸在于：如何超越過去的身份，取得過往的同行乃至競爭對手的信任，從而有足夠的合作機會。

可以肯定是，中國“房地產+互聯網”創(chuàng)新的模式遠遠不止這10種，同樣2015年到底是房地產行業(yè)最好的一年，還是最壞的一年，我們暫且不說，但對于地產創(chuàng)新研習社社員來說，絕對是最好的一年——這一年他們對話蔡雪梅、劉洋、羅軍、姚武、李熠、陳煒、李國平等眾多“互聯網+地產”的大咖創(chuàng)始人，他們與1000名地產高管同行，關心“互聯網+”，關心地產跨界，關心商業(yè)模式轉型，關心管理創(chuàng)新思維。作為真正的地產創(chuàng)新發(fā)燒友，他們共同組成了地產創(chuàng)新研習社——“互聯網+地產”第一學習社群。

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