火拼「地頭蛇」，騰訊、京東拉來步步高入局新零售

靴子終于落地。西南地區(qū)最大零售連鎖企業(yè)步步高停牌引發(fā)的猜測(cè)，以正式戰(zhàn)隊(duì)騰訊而結(jié)束。

2月23日晚間，步步高發(fā)布公告，宣布了與騰訊、京東簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，以8.87億元的總價(jià)向兩家公司轉(zhuǎn)讓共計(jì)11%的股份，分別占股6%和5%。

騰訊阿里戰(zhàn)火燒至旺年

2018年開年，新零售大戰(zhàn)愈演愈烈，為對(duì)抗阿里，騰訊和京東密集投資零售行業(yè)。騰訊先后戰(zhàn)略投資永輝超市、家樂福、萬達(dá)商業(yè)和海瀾之家，提供其生態(tài)內(nèi)的流量資源和技術(shù)支持，迅速讓合作的企業(yè)享受流量的福利。春節(jié)期間，零售業(yè)迎來全年銷售高峰，騰訊殺入新零售戰(zhàn)場(chǎng)，線下零售大戰(zhàn)如火如荼。

面對(duì)阿里巴巴持續(xù)高調(diào)的布局新零售，騰訊腳步也絲毫不松懈。阿里巴巴戰(zhàn)績(jī)囊括三江購物、聯(lián)華超市、新華都、高鑫零售等上市公司，騰訊不得不加快步伐拉攏線下零售到自己陣營。

不同于阿里的大手筆，騰訊小額投資，不求控制合作伙伴發(fā)展方向，授人以漁，實(shí)現(xiàn)「賦能」連接場(chǎng)景，給予傳統(tǒng)線下零售資源的同時(shí)帶動(dòng)自身企業(yè)人工智能和線上技術(shù)的發(fā)展。換句話講，騰訊的新零售就是允許合作伙伴各自為政，但在有關(guān)合作中必須占據(jù)排他甚至優(yōu)選的地位。

此次騰訊和步步高簽訂的協(xié)議明確表示，雙方將探索「智慧零售」新價(jià)值鏈，建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以「智慧零售」為共同理念，探索零售行業(yè)的價(jià)值鏈重塑。

騰訊如意算盤打得響

二分天下大勢(shì)已定，在拉攏中小玩家站隊(duì)這件事上，騰訊有自己的小算盤。

昔有隆中對(duì)，定西川可三分天下。

騰訊在新零售領(lǐng)域的饑渴，瘋狂布局——騰訊入股永輝，永輝入股紅旗連鎖，入股步步高。騰訊用的是圍剿戰(zhàn)術(shù)。

這場(chǎng)圍剿大戰(zhàn)怎么個(gè)打法？且看永輝起家于福建，站穩(wěn)腳跟后，大西南戰(zhàn)略出爐，擼起袖子進(jìn)軍四川地區(qū)。而紅旗連鎖大本營就在四川，重慶更是紅旗連鎖門店數(shù)量最高的地區(qū)，借永輝入股，被騰訊納入陣營?，F(xiàn)如今的步步高，起家湖南，此招一出，騰訊圍剿阿里的意圖已經(jīng)呼之欲出了。阿里在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)根基牢固，騰訊避其鋒芒，不與之正面交鋒，而是取道珠三角，再過渡到大西南，布局深入華中，再與阿里競(jìng)爭(zhēng)謀取北方市場(chǎng)。

上游路不通，巨頭們選擇跟地頭蛇玩耍

「騰訊京東系」對(duì)陣「阿里蘇寧系」依然是目前中國零售業(yè)的主格局，雙方陣營不斷在新零售領(lǐng)域進(jìn)行并購擴(kuò)張，以求壯大。而線上零售巨頭開始把手伸向線下，從某種程度來說意味著線上流量已經(jīng)開始觸及天花板，需要在線下進(jìn)一步「跑馬圈地」。

目前，三四線城市的消費(fèi)潛力還沒有被完全釋放，因此三四線城市一直以來都是各電商、品牌們爭(zhēng)奪的重要區(qū)域。步步高是一家大型線下區(qū)域零售集團(tuán)，是湖南零售業(yè)地頭蛇，此次進(jìn)入騰訊陣營，成為京騰系布局新零售時(shí)的重要合作伙伴。京騰系入股步步高，借此加快對(duì)三四線城市的布局，京東到家的物流配送、供應(yīng)鏈正好和步步高的傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈、門店相結(jié)合，而騰訊則可以獲得更多三四線城市消費(fèi)者數(shù)據(jù)和流量，未來可實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

電商巨頭曾嘗試渠道下沉，將業(yè)務(wù)滲透到三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)，不僅是淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購先后折戟沉沙，如今改頭換面，再來與地頭蛇一爭(zhēng)高下。只不過，放棄強(qiáng)壓手段，采用招安政策。地頭蛇在在當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)不可小覷，無論是貨源、銷售，甚至流量，他們都擁有成熟穩(wěn)定的渠道資源，他們的品牌影響力在當(dāng)?shù)乇绕鹛熵?、京東，有過之而無不及，而且他們足夠小巧靈活，一旦下決心做電商，其業(yè)務(wù)可以快速推進(jìn)。

相信未來陸續(xù)會(huì)有更多電商巨頭下沉到線下二三線城市搶奪資源，新零售大戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)升級(jí)，新零售評(píng)論君建議還是保持理性，不要盲從。

如果喜歡，請(qǐng)關(guān)注“新零售評(píng)論”。我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)均設(shè)有專欄。

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