春節(jié)期間蹦跶的“馬蜂窩”廣告：選對(duì)了時(shí)間卻選錯(cuò)了營(yíng)銷(xiāo)

　　每到春節(jié)臨近，電商公司的互聯(lián)網(wǎng)紅包拉攏策略格外加速了人們對(duì)手機(jī)的觸控頻率，無(wú)論是朋友間的紅包祝賀，還是公司的年終獎(jiǎng)勵(lì)，都會(huì)格外的讓人們對(duì)手機(jī)有種另類(lèi)的親近感，而人們拉近與手機(jī)距離的同時(shí)也引來(lái)了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)投注，當(dāng)然除了人們和手機(jī)的親密外，更重要的節(jié)后的家人組團(tuán)旅游也成了現(xiàn)如今很多家庭慣有的手法。

　　今年的春節(jié)我想玩微信大家都會(huì)注意到朋友圈之間出現(xiàn)了當(dāng)紅明星黃軒代言的馬蜂窩廣告，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上說(shuō)，選擇這個(gè)時(shí)間投放效率還是蠻高的，畢竟節(jié)后很多人們都會(huì)選擇一些旅游景點(diǎn)來(lái)犒勞自己一年的辛苦忙綠，二者可以帶著家人出去散散心。

　　同時(shí)選擇黃軒做宣傳大使也是不錯(cuò)的注意，畢竟黃軒非常熱愛(ài)旅行，即使工作再忙，也會(huì)抽時(shí)間去各地旅行，很正能量，在作品“翻譯官”后，也成為了瑞士國(guó)家旅游局，中國(guó)區(qū)形象大使，廣告創(chuàng)意是不錯(cuò)，怕大家誤以為馬蜂窩真的是馬蜂，所以讓唐僧特意來(lái)取證一下，但從營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上說(shuō)卻并沒(méi)有直逼營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告相比傳播的固定廣告其有著先天的精準(zhǔn)性，所以在投放的時(shí)候要以最短的時(shí)間投放出最有效果的內(nèi)容，但從馬蜂窩的廣告來(lái)看，卻并沒(méi)有達(dá)到這一效果。

　　因?yàn)轳R蜂窩旅游網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的自由行服務(wù)平臺(tái)，由陳罡和呂剛創(chuàng)立于2006年，從2010年正式開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)。馬蜂窩的景點(diǎn)、餐飲、酒店等點(diǎn)評(píng)信息均來(lái)自上億用戶(hù)的真實(shí)分享，每年幫助過(guò)億的旅行者制定自由行方案。

　　但從這次的投放方案來(lái)看，只是有黃軒幾次的強(qiáng)調(diào)旅游就上馬蜂窩，但沒(méi)有說(shuō)明馬蜂窩是干什么的，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)說(shuō)是一大敗筆，因?yàn)樵谇f(wàn)朋友圈刷屏的瞬息萬(wàn)變之間，企業(yè)要以最短的時(shí)間訴說(shuō)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，可以給用戶(hù)帶來(lái)的好處是什么、企業(yè)是干什么的，但從馬蜂窩的廣告來(lái)看，只是強(qiáng)調(diào)了用戶(hù)去上馬蜂窩，卻沒(méi)有告訴馬蜂窩可以給用戶(hù)帶來(lái)什么，這對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有形成標(biāo)簽化的營(yíng)銷(xiāo)作用，后期即使有人想去旅游首先也不會(huì)想到馬蜂窩，因?yàn)樗锤静恢礼R蜂窩是干什么的。

　　當(dāng)然了，對(duì)于馬蜂窩的這種細(xì)分旅游領(lǐng)域的公司，在內(nèi)容紅利的沖擊下也許未來(lái)會(huì)產(chǎn)生不一樣的口碑效應(yīng)，但就這次的廣告投放來(lái)看，并不是一個(gè)成功的典范。

　　不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士分析，馬蜂窩近期在品牌上的一系列動(dòng)作，也意味著經(jīng)過(guò)幾年韜光養(yǎng)晦的準(zhǔn)備期，靠口碑發(fā)展的馬蜂窩已經(jīng)開(kāi)始有能力服務(wù)全量用戶(hù)，為更多旅行者提供優(yōu)質(zhì)的旅游決策和旅行產(chǎn)品。

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