拼多多的“消費降級”是劣質(zhì)的偽裝

成立不到三年時間，拼多多就在阿里、京東的夾縫中崛起，成為線上零售巨頭之一，完全可以說是一個奇跡。拼多多之所以能夠成功，是覆蓋了阿里、京東影響力相對較弱的城鎮(zhèn)用戶，通過與小工廠直接合作保證了低價，很好的滿足了對價格敏感的用戶需求。

當然，最大的功勞還是騰訊的支持。拼多多是借助微信起來的，通過拼團鏈接分享進行傳播裂變，用戶會自覺的到處發(fā)牛皮癬鏈接，這是拼多多成功的根本。雖然微信一貫對誘導(dǎo)分享格殺勿論，但拼多多卻是特別的存在，而其他類似平臺在微信都全軍覆沒了。

不管怎么說，拼多多已經(jīng)成為巨頭。既然都已經(jīng)是巨頭，就需要理論來支持，解釋其成功的模式，有人就提出了“消費降級”。大概理解一下，消費降級的核心還是低價，把低價說得這么清新脫俗，說明還是下了一番功夫的?？墒牵@個理論是否真的成立呢？

俗話說，一分錢一分貨。拼多多上的商家多數(shù)是工廠，必然是可以相對低價的，畢竟沒有中間商賺差價，這是毋庸置疑的。但是，拼多多的模式是拼團低價，價格是商家最核心的競爭力，自然就會“沒有最低、只有更低”，商家就會努力的降低價格來獲得銷量。這樣的后果就是，沒有商家會去在意品質(zhì)，只要是低價就可以了，反正消費者在意的是價格。

在拼多多上翻看了很多商品，比如19.5元包郵的30片面膜，以快遞費4.5元均價來算，平均每片面膜價格0.5元。膜布按照最低的價格來算0.1元，鋁箔袋也按照0.1元來算的話，這兩項物料成本去了0.2元，那精華液只有0.3元的成本了。按照一片面膜20g來算，一公斤可以灌裝50片，合計一公斤精華液成本15元，顯然是不會有什么有效成分的。

0.5元一片的面膜，并不是拼多多上最便宜的，還有更加便宜的，就這樣工廠還要賺錢。這樣的價格能做出面膜來嗎？肯定是可以的。能做出好的面膜來嗎？肯定是不可能的，只可能是劣質(zhì)產(chǎn)品。別說能不能起到美容護膚的效果，能不讓消費者毀容就謝天謝地了。而在拼多多上的護膚品基本都是價格很低的，低于大眾品質(zhì)的成本，就不可能有好東西了。

而造成這種現(xiàn)象的根本原因，就是拼多多的“消費降級”，毫無節(jié)制的低價競爭，商家為了獲得銷量，必須退而求其次，忽略品質(zhì)強調(diào)成本。一旦低價至上，絕對不可能做出好的品質(zhì)來。如此以犧牲品質(zhì)的低價，對于消費者有好處嗎？消費者貌似占了便宜，享受到了低價的產(chǎn)品，但花的卻是冤枉錢，因為產(chǎn)品沒有效果，這些錢都是白花了，便宜白占了。

當然，并不是說低價就沒有好品質(zhì)，有些產(chǎn)品去掉了品牌溢價之后，成本確實并不高。那些名牌的包包、衣服，很大一部分都是品牌溢價。但是，好的品質(zhì)也是需要成本的，低于這個成本的零售價，就絕對不可能有好的品質(zhì)。而拼多多上的很多商品的低價，是不符合常理的，以其零售價是很難做出好品質(zhì)來的，毫無疑問，那就只能是用低劣品質(zhì)保證低價。

所以，拼多多所謂的“消費降級”是很荒謬的，消費者喜歡低價但不喜歡劣質(zhì)，這不過是為了低價劣質(zhì)做的偽裝而已。這種模式的大行其道，對于社會和消費者來說，是一種很不好的示范，養(yǎng)活的是一幫沒有技術(shù)含量忽略品質(zhì)的小工廠，長遠來看是對社會的一種危害，是對消費者的一種傷害。更好的品質(zhì)，才會是消費者終極的追求。

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