贏了對(duì)手卻輸給時(shí)代！被時(shí)代拋棄的企業(yè)家們

大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端：贏了所有對(duì)手卻輸給了時(shí)代

2017年11月20日，阿里巴巴以244億港幣收購(gòu)高鑫零售36.16%的股份，高鑫零售是全國(guó)最大的商超賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，旗下?lián)碛小皻W尚”和“大潤(rùn)發(fā)”兩大商超品牌，在全國(guó)運(yùn)營(yíng)446家大賣場(chǎng)。2016年?duì)I收超1000億元，市場(chǎng)份額多年保持國(guó)內(nèi)零售行業(yè)第一。

黃明端，大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)兼CEO。一九九七年，他在臺(tái)灣地區(qū)以及中國(guó)大陸地區(qū)開設(shè)大潤(rùn)發(fā)量販店，不到十年，在黃明端的領(lǐng)軍下，大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)成了橫跨兩岸，年?duì)I業(yè)額突破千億臺(tái)幣的量販帝國(guó)。

大潤(rùn)發(fā)賣身阿里，放在三年前，黃明端絕對(duì)不會(huì)想到。

彼時(shí)，他正在為自己一手打造的飛牛網(wǎng)如何躋身第一陣營(yíng)努力。接受媒體專訪時(shí)，他說(shuō)自己最大的希望就是劉強(qiáng)東和馬云都來(lái)“罵”他。

“他罵我就有動(dòng)力，我們天天找他們來(lái)罵，但他們就是不罵，我們心里蠻挫折的”。說(shuō)這話時(shí)，黃明端已過(guò)花甲之年，就年齡而論，在他面前，劉強(qiáng)東、馬云才是他的小字輩。

就在零售業(yè)的資歷而言，馬云和劉強(qiáng)東也是他的小字輩。

1997年，當(dāng)在潤(rùn)泰集團(tuán)紡織部工作得如日中天的黃明端，突然被委任進(jìn)入零售業(yè)。一年后，又被派往大陸，與沃爾瑪、家樂(lè)福等眾多外資零售巨頭過(guò)招。

僅僅短短兩年時(shí)間，在1999年，大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)下240億元人民幣的營(yíng)收，將萬(wàn)客隆甩在身后。

10年后的2010年，大潤(rùn)發(fā)取得營(yíng)收404億元人民幣，取代家樂(lè)福，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸零售百貨業(yè)的冠軍。

2011年7月27日，大潤(rùn)發(fā)與歐尚合并在香港上市。擁有“大潤(rùn)發(fā)”和“歐尚”的高鑫零售，市場(chǎng)占有率超過(guò)沃爾瑪，一躍成為中國(guó)最大零售商。

一個(gè)人到中年的門外漢，面對(duì)全新的領(lǐng)域，在全新的市場(chǎng)，究竟是如何上手的?又如何締造了外行逆襲內(nèi)行的奇跡?

黃明端的打法是先模仿、再超越。他曾對(duì)媒體說(shuō)：“我的生鮮一部分買貨操作是學(xué)美國(guó)的，但是整個(gè)商店的設(shè)計(jì)是學(xué)歐洲的，商品的選擇是學(xué)大陸。”

起初，大潤(rùn)發(fā)模仿的是歐洲零售業(yè)巨頭——萬(wàn)客隆的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售業(yè)態(tài)。1997年，大潤(rùn)發(fā)在大陸成立上海大潤(rùn)發(fā)有限公司，開出第一家門店大潤(rùn)發(fā)平鎮(zhèn)店，但反響并不好。

走訪觀察國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)市場(chǎng)后，黃明端發(fā)現(xiàn)，相較于萬(wàn)客隆的冷清，家樂(lè)福卻異?；鸨?。于是，在大陸開到第三家門店時(shí)，他果斷叫停倉(cāng)儲(chǔ)模式，以家樂(lè)福為標(biāo)桿，轉(zhuǎn)為大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。

效果隨即顯現(xiàn)，1999年，大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)下240億元人民幣的營(yíng)收，將萬(wàn)客隆甩在身后。2000年12月21日，潤(rùn)泰集團(tuán)與法國(guó)歐尚集團(tuán)合資，在大陸推進(jìn)歐尚和大潤(rùn)發(fā)兩大品牌的賣場(chǎng)業(yè)務(wù)。黃明端抓住契機(jī)，瘋狂學(xué)習(xí)歐尚的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，甚至拷貝了歐尚幾乎所有的內(nèi)部營(yíng)運(yùn)文檔。

隨后一年，中國(guó)成功加入世界貿(mào)易組織，零售業(yè)正式對(duì)外開放，零售大賣場(chǎng)在中國(guó)迎來(lái)了黃金十年，沃爾瑪和家樂(lè)福等世界巨頭，都紛紛加快在中國(guó)攻城掠地的步伐。

誰(shuí)料，螳螂捕蟬，黃雀在后。這只黃雀，就是黃明端。

通過(guò)研究沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭的經(jīng)營(yíng)模式，黃明端得出結(jié)論，沃爾瑪是中央集權(quán)，雖然門店整體規(guī)范，但不會(huì)因地制宜。家樂(lè)福則是地方分權(quán)，由店長(zhǎng)主導(dǎo)，彈性較大。

最后，黃明端總結(jié)出一套獨(dú)特的模式，介于中央集權(quán)和地方分權(quán)的“中庸之道”，即由中央負(fù)責(zé)開店、采購(gòu)和配送，產(chǎn)品定價(jià)、會(huì)員經(jīng)營(yíng)和店內(nèi)陳設(shè)交給地方自主。

時(shí)代的腳步不會(huì)停下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)不斷壯大。阿里、京東等電商在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域不斷擴(kuò)張領(lǐng)地，

2013年，在尹衍梁的力挺下，黃明端推出獨(dú)立電商平臺(tái)——飛牛網(wǎng)，開始搭建他的互聯(lián)網(wǎng)零售帝國(guó)他放出豪言：“要玩就玩大，小玩不是個(gè)人風(fēng)格?！?/p>

但這一次，黃明端沒(méi)有走在時(shí)代的前面，他晚了一步。根據(jù)高鑫零售2017上半年財(cái)報(bào)，運(yùn)行三年半的飛牛網(wǎng)上半年交易總額18億元，截至財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)有2800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，活躍會(huì)員350萬(wàn)，盡管如此，飛牛網(wǎng)還是在虧損，相較與阿里、京東，它太小，太慢了。

于此同時(shí)，在電商和新零售浪潮的席卷下，大潤(rùn)發(fā)的線下也備受挑戰(zhàn)。一個(gè)時(shí)代不是翻篇，而是要終結(jié)了。走不進(jìn)新時(shí)代的，只能被時(shí)代遺忘。

再后來(lái)，就有了我我們開篇看到的那一幕。

愛(ài)國(guó)者董事長(zhǎng)馮軍：我從創(chuàng)業(yè)第一天就已經(jīng)“失態(tài)”

曾經(jīng)風(fēng)靡的MP3、MP4，讓紐曼、愛(ài)國(guó)者等國(guó)產(chǎn)品牌成為像今天蘋果、三星一樣的存在，然而風(fēng)潮一過(guò)，愛(ài)國(guó)者面對(duì)的不僅是消費(fèi)者的不買賬和財(cái)政的虧損，甚至可以說(shuō)愛(ài)國(guó)者已經(jīng)和這個(gè)時(shí)代再無(wú)關(guān)系，就像一個(gè)局外人。是什么原因，導(dǎo)致愛(ài)國(guó)者從一家明星企業(yè)，成為一個(gè)不被人關(guān)注的公司？

愛(ài)國(guó)者創(chuàng)始人馮軍最近一次在公開場(chǎng)合亮相，是聯(lián)想控股的答謝晚宴上。柳傳志邀請(qǐng)了一幫中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的朋友，馬蔚華、曹國(guó)偉、王健林、俞敏洪等大佬悉數(shù)出席。在眾多受邀嘉賓中，馮軍顯得異常低調(diào)。

與這種低調(diào)相對(duì)應(yīng)的，是馮軍執(zhí)掌的愛(ài)國(guó)者集團(tuán)，已經(jīng)很少在行業(yè)內(nèi)有聲音了。曾經(jīng)創(chuàng)造了“中關(guān)村奇跡”的馮軍—從1993年開始的十年里，馮軍創(chuàng)立的華旗公司每年業(yè)績(jī)以60%的速度增長(zhǎng)。1997年，馮軍創(chuàng)立了“愛(ài)國(guó)者”品牌，公司涉足的領(lǐng)域也從最開始的機(jī)箱、鍵盤到移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品、顯示設(shè)備、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)。

2003年，愛(ài)國(guó)者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率連續(xù)十年排名第一；2007年，愛(ài)國(guó)者第一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了首款MP5多媒體播放器；而其電腦機(jī)箱更是連年市場(chǎng)占有率居第一。愛(ài)國(guó)者成為了國(guó)產(chǎn)數(shù)碼品牌的標(biāo)桿，馮軍也成為了國(guó)產(chǎn)數(shù)碼領(lǐng)軍人物。

不過(guò)，讓人驚訝的是，愛(ài)國(guó)者的輝煌在十幾年后迅速戛然而止，去得似乎和來(lái)得一樣快。此前媒體爆出，愛(ài)國(guó)者2010年?duì)I收10億元左右，到2012年，營(yíng)收只有4億到5億元，縮水一半。而2010年到2012年三年間，愛(ài)國(guó)者利潤(rùn)分別為1.2億元、2000多萬(wàn)元和200多萬(wàn)元。

愛(ài)國(guó)者怎么了？有人說(shuō)，是馮軍的過(guò)分“激情”和癲狂，導(dǎo)致了愛(ài)國(guó)者的衰落。

在相機(jī)領(lǐng)域，愛(ài)國(guó)者研究了六年多，但一直虧損。馮軍并不掩飾這一點(diǎn)，曾公開表示，“我們每年虧損3000萬(wàn)?！碧潛p，干嘛還要做？馮軍的回答顯得“大義凜然”：“希望民族品牌能夠存在，即使有一些產(chǎn)品虧損，也依然死守著”。

這樣的邏輯單純從商人的角度來(lái)看，似乎匪夷所思。而馮軍讓人匪夷所思的還不少。比如他曾經(jīng)最為自豪的一款產(chǎn)品—哥窯相機(jī)，這是一款被定義為“科技藝術(shù)品”的產(chǎn)品，與一般理解“電子產(chǎn)品的核心是技術(shù)”不同，在馮軍看來(lái)，哥窯相機(jī)更大的價(jià)值是收藏。有一次他在自己的微博上宣價(jià)：哥窯相機(jī)可以賣到2666元、6666元，甚至16666元、26666元。而當(dāng)其價(jià)格從1666元上漲至26666元時(shí)，銷售停滯。

可惜事與愿違，哥窯相機(jī)初始售價(jià)為1666元，8個(gè)月后上漲至26666元，已經(jīng)鮮有人問(wèn)津。隨后，這款產(chǎn)品迅速銷聲匿跡，企圖漲價(jià)至66666元的事情幾成笑談。

不僅是產(chǎn)品方面，愛(ài)國(guó)者的股權(quán)構(gòu)成，也讓人匪夷所思。

愛(ài)國(guó)者集團(tuán)的股權(quán)構(gòu)成，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不是馮軍的就是馮軍親戚的。自始至終，這家公司掌控在馮軍家族手中。對(duì)于馮軍來(lái)說(shuō)，分權(quán)是一個(gè)此前沒(méi)人觸及的敏感領(lǐng)域。

鼎暉，這家全球知名的投行，關(guān)注到了在移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域的愛(ài)國(guó)者，并且和這家公司簽訂了對(duì)賭協(xié)議。

2009年2月，鼎暉與愛(ài)國(guó)者電子簽訂投資框架協(xié)議：鼎暉投資2.5億元人民幣獲取愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)25%的股份；現(xiàn)有股東與公司同意盡最大努力爭(zhēng)取不晚于2013年在境內(nèi)A股公開發(fā)行股票及上市；愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)2009、2010年連續(xù)兩年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)要達(dá)到30%以上，同時(shí)2009年度，愛(ài)國(guó)者存儲(chǔ)的“經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)”結(jié)果出來(lái)后，協(xié)議雙方會(huì)根據(jù)具體審計(jì)結(jié)果在20%~45%浮動(dòng)區(qū)間進(jìn)行股權(quán)調(diào)整等。

和鼎暉投資一塊來(lái)的，是一個(gè)名叫曲敬東的職業(yè)經(jīng)理人。此人曾在聯(lián)想就職，后來(lái)被三星總裁挖走，成為三星中國(guó)歷史上最年輕的副總裁。

一系列資本運(yùn)作開始展開，曲敬東依靠一個(gè)非常嫻熟和專業(yè)化的思路來(lái)操盤愛(ài)國(guó)者電子。在這個(gè)過(guò)程中，股權(quán)激勵(lì)變得不可或缺。

很少有人知道，愛(ài)國(guó)者集團(tuán)有一批死忠的員工，跟隨馮軍創(chuàng)業(yè)十幾年，但他們無(wú)一例外都沒(méi)有股份。這個(gè)時(shí)候，很多人看到了愛(ài)國(guó)者電子的機(jī)會(huì)，希望可以跟著曲敬東一塊干。

一位離職的愛(ài)國(guó)者高管透露，馮軍很大方的給予了股份，但給的不是愛(ài)國(guó)者電子的，而是愛(ài)國(guó)者集團(tuán)的。原因很簡(jiǎn)單，愛(ài)國(guó)者集團(tuán)不上市。

此舉，傷害了很多員工的心。多年以后，曲敬東憤怒的離開愛(ài)國(guó)者電子，相信也和馮軍對(duì)待高管的態(tài)度有關(guān)。

經(jīng)過(guò)和曲敬東一役，馮軍及其愛(ài)國(guó)者，基本上已經(jīng)不再受到投資者的青睞。在小米、樂(lè)視等一系列公司前仆后繼的起來(lái)，甚至中關(guān)村大街的創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般出現(xiàn)的時(shí)候，位于中關(guān)村的愛(ài)國(guó)者，卻幾乎沒(méi)有什么動(dòng)靜。

一位投行人士稱，投資愛(ài)國(guó)者，給很多投行上了一課，當(dāng)然，是作為一個(gè)失敗的案例。至于雙方關(guān)系現(xiàn)在如何，目前無(wú)人得知。但上述人士分析，估計(jì)早就通過(guò)某種妥協(xié)退出了。

現(xiàn)在的愛(ài)國(guó)者，沒(méi)有好的題材包裝，其上市基本上已經(jīng)沒(méi)有什么希望了。對(duì)于馮軍本人而言，似乎愛(ài)國(guó)者俱樂(lè)部才是自己的主業(yè)。

在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)折騰之后，這家公司和資本圈，基本上沒(méi)有聯(lián)系了。

“時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)”

1月20日，原央視主持人、著名互聯(lián)網(wǎng)投資人張泉靈在“領(lǐng)航者大會(huì)暨2018品牌醫(yī)生年度盛典”上發(fā)表了講演，其中有一句話是這樣說(shuō)的：“時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)”。用來(lái)說(shuō)上述幾位企業(yè)家的經(jīng)歷，真是再合適不過(guò)了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)；人工只能的到來(lái)，不知將會(huì)給我們的生活帶來(lái)多大的震蕩。在這樣的的大環(huán)境下，每個(gè)人都充滿焦慮。你不知道下一個(gè)被顛覆的行業(yè)是不是你所在的行業(yè)；你不知道下一項(xiàng)科技，會(huì)不會(huì)去取代你的位置。穩(wěn)定、一成不變，成了奢侈品。

在這樣的時(shí)代背景下，們面對(duì)勢(shì)不可擋、滾滾而來(lái)的時(shí)代的車輪，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？要不你講究躲在一個(gè)沒(méi)有輪子到底世界里面，要不擋著它的路了，你得斷臂求生，再不然就跳上去，看看它滾向何方！

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