我為什么不看好OPPO跟vivo的未來發(fā)展？

原標(biāo)題： 我為什么不看好OPPO跟vivo的未來發(fā)展？

前兩天，我寫了一篇關(guān)于藍(lán)綠廠手機(jī)的文章，接著就引來了很多讀者的共鳴與吐槽。今天，明美無限就站在一個(gè)普通消費(fèi)者的角度來說說看自己對(duì)于OPPO跟vivo的一些觀點(diǎn)，望廣大讀者不喜勿噴。

在我們普通消費(fèi)者的印象當(dāng)中，OPPO跟vivo的營銷手段會(huì)大于技術(shù)層面的創(chuàng)新，總是給人一種“高價(jià)低配”的感覺，所以，也給了追求性價(jià)比的小米很多的空間發(fā)展。每次它們要發(fā)布新機(jī)的時(shí)候，都會(huì)在營銷方面下足了功夫：請(qǐng)流量明星代言、冠名知名節(jié)目、線下門店擴(kuò)張以及活動(dòng)促銷等等。

在三四線城市中，大街小巷隨處可見的廣告就足以看出來它們的廣告力度，還有一些促銷手段也看起來比較“l(fā)ow”，前兩天在一個(gè)新聞上面看到買手機(jī)送浴盆什么之類的。今年過年回去，我去我們當(dāng)?shù)啬鞘謾C(jī)市場逛了逛，全都是推銷OPPO跟vivo牌子的手機(jī)。能把線下渠道做到“承包手機(jī)店”的地步，OPPO和vivo很難不成功。小米魅族華為想復(fù)制這種模式，基本辦不到而且也為時(shí)已晚。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷+性價(jià)比策略走到頭的2018年，OPPO和vivo依靠線下渠道爆發(fā)并不是偶然。不過就算沒有國產(chǎn)手機(jī)第一的結(jié)果，他們也會(huì)沿著曾經(jīng)步步高時(shí)代的老路走下去。

但是這條路還能走多久呢？

只要線下購物場景不消失、只要還存在大量的小白用戶、只要中國城市資源分布不平等，這條路就一直走得通。

但這并不意味著沒有末日危機(jī)來臨的那一天，諾基亞和摩托羅拉當(dāng)年也同樣擁有強(qiáng)大的渠道銷售能力（當(dāng)然那個(gè)時(shí)代還沒有線上概念），但今天一個(gè)被微軟坑出了智能手機(jī)市場、一個(gè)被聯(lián)想收購不復(fù)當(dāng)年之勇。

所以如果沒有過硬的產(chǎn)品以及順應(yīng)時(shí)代潮流的意識(shí)，OPPO和vivo難說會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)諾基亞和摩托羅拉。

隨著我國人民群眾知識(shí)水平的提高、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息不對(duì)成的消除、以及三四線城市資源回流，更透明化的電商渠道必然會(huì)對(duì)線下實(shí)體店再度沖擊。這樣的“悲劇”已經(jīng)在PC行業(yè)上演過一次，智能手機(jī)也不會(huì)例外。

明美無限認(rèn)為，除了渠道和營銷，此前兩者的成功也有很大一部分原因是由于恰好處在國內(nèi)的換機(jī)浪潮中，這既為OPPO、vivo銷量的巨額增長提供了外部條件，同時(shí)也掩蓋了其中的不少問題。

無論兩者是否承認(rèn)，他們目前的核心競爭力（線下渠道、營銷手段），其實(shí)并沒有獨(dú)到的優(yōu)勢。實(shí)體渠道費(fèi)用增加、營銷費(fèi)用增加，手機(jī)價(jià)格中必須預(yù)留出這些費(fèi)用。OPPO、vivo必須能夠保證單臺(tái)手機(jī)的超高毛利才能有效維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

而華為等在技術(shù)上面有著自己的優(yōu)勢。眾所周知，華為每年在技術(shù)研發(fā)上面至少要花費(fèi)100億美元，這在全球也是數(shù)一數(shù)二的，所以華為個(gè)人的感覺就是以技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新為保障的科技大公司。那么，另外一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌小米也用一款小米MIX完成了在設(shè)計(jì)上的突破，提升了品牌形象。這些都是OPPO與vivo需要繼續(xù)追趕的，僅僅依靠廣告營銷累積的品牌效應(yīng)其實(shí)往往頗為脆弱，只要其他廠商也加大在這一方面的投入，原本的優(yōu)勢很有可能將會(huì)蕩然無存。

綜上所述，OPPO、vivo雖然在現(xiàn)階段的手機(jī)市場中，贏得了大眾的關(guān)注度與圈內(nèi)不少人的艷羨，但是這并不代表，他們在換機(jī)潮過去以后以及信息流動(dòng)加快的背景下，面對(duì)其他手機(jī)廠商的跟進(jìn)，還能保持現(xiàn)在的微弱優(yōu)勢?；蛘吒M(jìn)一步說，如果僅僅依托線下渠道，OPPO、vivo的優(yōu)勢只是短暫的，他們的現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表他們的未來。但在進(jìn)擊線上渠道之后，OPPO、vivo的未來首先就多了一種可能性，只不過，OPPO、vivo要改變的不僅僅是渠道布局。

那么最后，你們是如何看待OPPO與vivo的未來發(fā)展的？不妨在評(píng)論區(qū)留言給明美無限參與一起討論吧！

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