晉升獨(dú)角獸的背后：掌門1對1以教育初心造就“源動力”

近日，IT桔子發(fā)布了《2017年度中國互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸俱樂部》榜單，從行業(yè)分布看，文化娛樂、電子商務(wù)、汽車交通以及金融占據(jù)了獨(dú)角獸的半壁江山。同時(shí)，一向以“慢”著稱的教育行業(yè)，也迎來了爆發(fā)的一年，總共有8家企業(yè)入圍榜單，占比6%。背后的原因何在，讓我們來一探究竟。

一、教育行業(yè)何以成為，孕育獨(dú)角獸企業(yè)的一方沃土？

人口代際躍遷帶來消費(fèi)力升級，促進(jìn)了教育培訓(xùn)業(yè)的繁榮。

80、90后逐步成為家長主力軍，他們對教育投資的意愿和能力更強(qiáng)。這批新興家長成長于衣食富足的環(huán)境，倉廩實(shí)而知禮節(jié)，他們對包括教育在內(nèi)的精神消費(fèi)意識強(qiáng)烈。華興資本教育報(bào)告《在線時(shí)代誰執(zhí)牛耳》顯示，雖然客單價(jià)逐年上浮，但家長熱情不減。截至去年11月底，中國平均文化課參培率上升至57%，家庭平均課外輔導(dǎo)花費(fèi)達(dá)5000元。

教育作為抗周期的剛需品類，不受經(jīng)濟(jì)周期波動影響，屬于長期的價(jià)值投資。

從過去十年美國各行業(yè)價(jià)格走勢看，醫(yī)療、教育的價(jià)格持續(xù)強(qiáng)勢走高，相比汽車、家具、服裝等行業(yè)能更好地穿越經(jīng)濟(jì)周期。因此，在當(dāng)下流量紅利消退，行業(yè)風(fēng)口不清晰，市場缺乏優(yōu)秀投資標(biāo)的的情況下，教育有效地填補(bǔ)了這一空缺，成為投資者青睞的熱點(diǎn)。

隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展，在線教育的品質(zhì)、效率和吸引力都在提高。

新技術(shù)有望將傳統(tǒng)教育行業(yè)的痛點(diǎn)逐個(gè)擊破。比如，AI能為教師解決大量包括批卷、教案準(zhǔn)備等在內(nèi)的重復(fù)性勞動，釋放教學(xué)創(chuàng)造性；并且，通過收集學(xué)生行為數(shù)據(jù)，AI能實(shí)時(shí)判別每一位孩子的知識點(diǎn)掌握情況，并打造個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)因材施教。

同時(shí)，新技術(shù)還能挖掘更深層次的用戶需求，拓展教育的廣度和深度。比如，不少家長由于工作繁忙將孩子交由老輩或保姆照料，忽視幼兒教育。而多屏互動技術(shù)，則能幫助家長與孩子實(shí)現(xiàn)無縫溝通，從而掌握小孩學(xué)習(xí)進(jìn)程，更好地參與陪伴孩子的成長。

二、掌門1對1何以成為，教育行業(yè)的新晉獨(dú)角獸？

海闊憑魚躍，教育行業(yè)的繁榮為玩家們提供了廣闊的施展空間，與此同時(shí)，行業(yè)競爭也如百舸爭流，激烈異常。在此背景下，唯有認(rèn)清行業(yè)本質(zhì)，有的放矢，才有機(jī)會力壓競爭者，脫穎而出。掌門1對1便是其中一個(gè)生動的案例。

教育是個(gè)慢賽道，唯有具備教育情懷的企業(yè)，才能以匠心精神打磨出頂尖教學(xué)品質(zhì)。

掌門1對1CEO張翼不止一次地強(qiáng)調(diào)，專注是做教育最重要的一點(diǎn)，在教育公司里跑到終點(diǎn)的，一定是有所堅(jiān)持的、有價(jià)值觀的、有初心的企業(yè)。一直以來，掌門都將“有用的思想和有意義的事情分享給更多的人”作為精神支撐，回歸教育本質(zhì)。例如，隨著發(fā)展的日趨穩(wěn)健，掌門已將把目光投向教育資源稀缺的三四線，尤其是西北部地區(qū)，力求改善由于地域隔閡，而造成的教育不公現(xiàn)象。

用戶對教育效果的關(guān)注程度遠(yuǎn)大于價(jià)格，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)體驗(yàn)才是王道。

掌門具備扎實(shí)的教學(xué)硬實(shí)力。其擁有清華、北大等頂級名校資源，獨(dú)有的精英陪伴教育理念，不僅著眼于知識點(diǎn)的傳授，有效幫助孩子提分，還致力于改善孩子包括學(xué)習(xí)方法、思維模式等方面的元能力，真正授人以漁。

掌門還深入教研，提供一流的教學(xué)內(nèi)容。今年，掌門1對1的課程模塊將擴(kuò)充至20000個(gè)，自主研發(fā)課件也將從10萬份擴(kuò)充到百萬份級別，并實(shí)現(xiàn)9級難度劃分。教學(xué)內(nèi)容的拓展有助于其實(shí)現(xiàn)精細(xì)化教學(xué)，使不同地域、不同等級的學(xué)生，都能匹配到具備針對性的教學(xué)方案，因材施教。

同時(shí)，與權(quán)威教研機(jī)構(gòu)合作，收集名校真題、教研精華、地區(qū)學(xué)情，出版《滿分必考50講》，使教研產(chǎn)品線的開發(fā)更加落地和本地化，幫助學(xué)生能夠獲取一手的應(yīng)考資料。

在優(yōu)質(zhì)教師稀缺的現(xiàn)狀下，以技術(shù)手段提高效率，解放更多有效供給。

掌門持續(xù)深耕技術(shù)，打造ICPE系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能匹配、智能課堂、智能評測等功能。比如，其將多維度提煉老師和學(xué)生的標(biāo)簽，打造更為細(xì)膩的個(gè)體畫像。使老師與學(xué)生的匹配，達(dá)到“芯片級”的精準(zhǔn)度，讓每一位學(xué)生都能遇到志趣相投的良師益友，激發(fā)出師資的最大潛力。

同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)視頻的切片處理，打造百萬級別的題庫。任何一個(gè)知識點(diǎn)沒聽懂，學(xué)生都能抽取相關(guān)講課片段，反復(fù)學(xué)習(xí)。利用該技術(shù)手段，能“復(fù)活”大量教學(xué)資源，大幅提高教學(xué)資源的利用率。

三、熟諳行業(yè)本質(zhì)，方能站更高看更遠(yuǎn)

獨(dú)角獸榜單一方面對上榜企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行了肯定，另一方面也為行業(yè)后來者，提供了優(yōu)質(zhì)企業(yè)商業(yè)模式、經(jīng)營理念的參考，幫助它們更好地理解行業(yè)本質(zhì)，調(diào)整自身航道。

要成為獨(dú)角獸，企業(yè)必須深諳行業(yè)本質(zhì)，并有針對性地打造自身能力，掌門無疑為教育領(lǐng)域的后來者樹立了一個(gè)良好的標(biāo)桿。

打蛇打七寸，擒賊先擒王。在企業(yè)的經(jīng)營中，唯有找到所處行業(yè)隱蔽而關(guān)鍵的一點(diǎn)，以踏實(shí)而敏銳的方式給它致命的一擊，才有機(jī)會將其收入囊中。譬如零售業(yè)的本質(zhì)是成本、效率和體驗(yàn)，當(dāng)下電商巨頭們令人眼花繚亂的新技術(shù)、新模式，無一不是緊緊圍繞這三點(diǎn)展開的。

而掌門之所以能一躍而成獨(dú)角獸，除了前端技術(shù)、教研、教學(xué)模式的優(yōu)越，更重要的是其在創(chuàng)辦之初，便已認(rèn)清了教育行業(yè)的本質(zhì)：為學(xué)生提供頂尖的教學(xué)服務(wù)，為自己打造了一顆健康蓬勃的心臟。以育人初心為基礎(chǔ)，其在打造技術(shù)優(yōu)化資源使用效率、強(qiáng)化教學(xué)效果的過程中，才能更有的放矢、游刃有余，一只獨(dú)角獸才因此誕生。

行業(yè)競爭激烈，成為獨(dú)角獸只是晉級路途中一個(gè)里程碑而已。任何企業(yè)想要基業(yè)長青，關(guān)鍵在于持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)化自身優(yōu)勢。

不僅是獨(dú)角獸，企業(yè)哪怕成熟到足以上市，也只是一個(gè)里程碑，無法一勞永逸。有難以計(jì)數(shù)的大企業(yè)，或因錯(cuò)過趨勢紅利，或因商業(yè)策略偏差，而從高處隕落，諾基亞、柯達(dá)便是再典型不過的例子。唯有為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值，兌現(xiàn)利潤，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值才會持續(xù)走高，生命力才會日益蓬勃。而一個(gè)企業(yè)若是對行業(yè)本質(zhì)和消費(fèi)者需求理解欠缺，根基不穩(wěn)，哪怕攀得再高，也極易功敗垂成。

掌門深諳教育之精髓，即便處于互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，也能以“慢”為快，精心優(yōu)化教學(xué)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。皓哥以為，“師者”氣質(zhì)已經(jīng)融入了掌門的企業(yè)精神之中，其必然也能以謙虛的態(tài)度，面對新晉獨(dú)角獸的身份。接下來，掌門將在加深行業(yè)本質(zhì)理解的基礎(chǔ)上，憑借對教育扎實(shí)的認(rèn)知和工具的不斷打磨，不斷強(qiáng)化自身綜合實(shí)力，加速抵達(dá)下一個(gè)里程碑。

四、結(jié)語

中國歷來是一個(gè)重視教育的國度，孔子杏壇講學(xué)打破教育貴族專屬局面，備受后世景仰。在教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)除了要有良好的商業(yè)素質(zhì)，更應(yīng)該具備以教育回報(bào)社會，福澤后輩立千秋萬業(yè)的情懷，這才能助其看得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)。

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