內容電商的爆發(fā)前夜：魯振旺退出自媒體界

今天，知名電商自媒體人魯振旺宣布，“正式退出自媒體界了，不參與電商的寫稿、活動、公關，全部精力做電商了?！甭牭竭@個消息的時候，很多自媒體人感到不可思議，魯振旺的自媒體做得不錯，一年少說也有上百萬收入，說放棄就放棄了，這確實很需要魄力。而我覺得，這可能就是內容電商爆發(fā)的信號。

魯振旺老師是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前做過生鮮電商，走過了不少的坑。去年開始試水“內容電商”，現(xiàn)在月流水做到了幾百萬，并且處于高速增長的態(tài)勢。此時他宣布放棄自媒體業(yè)務，自然是為了更加聚焦內容電商，同時說明這是一個有潛力的市場，正迎來了爆發(fā)的時機。否則，他也不至于放棄賺錢的自媒體業(yè)務。

我過去對內容電商持懷疑態(tài)度，因為2014年我創(chuàng)業(yè)的時候，曾經嘗試過公眾號賣貨，但效果平平。去年去拜訪魯振旺老師的時候才得知，一些公眾號賣貨收入能過億了，甚至有過十億的，而外界關注卻甚少，這讓我感到很驚奇。仔細去了解，內容電商雖然很少被關注，甚至不被看好，卻已經悶聲發(fā)展起來了。

在護膚品領域，去年天貓雙11冒出了一匹黑馬“HFP”，單品牌銷售過億。很多人對HFP比較好奇，我大致了解這個品牌的發(fā)展史，其傳播幾乎都是在微信公眾號，就是靠內容來推動品牌和銷售，受眾看完就被種菜，繼而轉化成為銷售。估算了一下該品牌去年的投入，在公眾號的投放應該超過5千萬，那么，其帶來的銷售應該至少過億。否則，不可能持續(xù)大手筆的進行公眾號投放。

過去我認為在公眾號里賣貨是不可能的事，不過是我想當然的認為。只要有消費者買貨，自然就可以賣貨，事實上我自己也會在公眾號里買貨。我在“新物記”公眾號買過褪黑素、抹布等產品，在“中通快遞”的公眾號買過風干牛肉，那完全是被標題吸引、被內容打動之后，“情不自禁”的順手就下單了。而我還是個相對理性的男人，對于更感性的女性來說，肯定是更加難以抑制的沖動了。

想想，這種消費習慣一旦被培養(yǎng)起來，那是多么巨大的一個潛力市場。在微信上已經誕生了社交電商的巨頭“拼多多”，內容電商也完全可能誕生出各種小巨頭。魯振旺退出自媒體界專注內容電商，勢必也是奔著成為小巨頭去的，內容電商完全有這樣的機會。對于傳統(tǒng)的品牌商來說，這可能是電商、微商之后又一個新的風口、新的趕超機會，抓住了可能就能彌補過去錯過的所有機會。

當然，內容電商是需要有魄力的，也不是誰都能做好的。

所謂內容電商，自然是內容為王，好的內容是吸引消費者的關鍵。我上次跟魯振旺老師溝通，他說，所有的產品文案都是他一字一字敲出來的，只有好的文案來包裝、描述產品，才可能有更好的銷售轉化率。其次，就是要有媒介資源的推動，不管是自有的公眾號，還是投放其他的公眾號，好的內容需要好的媒介推動，才能帶來更大的曝光和轉化。類似HFP的投放是千萬級的，傳統(tǒng)的企業(yè)很難有這個魄力，自然也就很難把內容電商給做好。所以，現(xiàn)在更多的還是自己運營公眾號的團隊在做，因為流量是現(xiàn)成的，不需要去采購流量。不過，隨著內容電商的爆發(fā)，產業(yè)鏈會更加成熟，品牌商們將會有更多的參與機會。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。