再獲投資，「掌上快銷」如何改變行業(yè)模式？

在當前傳統(tǒng)超市和分銷商渠道比較疲軟的情況下，快銷B2B模式自2015年興起以來，就以自身可以靈巧地溝通上下游生產(chǎn)廠家和小店鋪，減少中間環(huán)節(jié)，降低進貨成本等優(yōu)點吸引了資本介入，也涌現(xiàn)出了一批代表企業(yè)，包括掌上開銷、京東新通路、阿里零售通、中商惠民、掌合天下、店商互聯(lián)等。其中主要深耕華南區(qū)域的掌上快銷已經(jīng)在2015年和2017年獲得了兩輪投資，進入了廣東13個城市和福建廈門與泉州。那么掌上快銷的模式是什么樣的，它的經(jīng)營又有什么特點呢？

掌上快銷是什么

掌上快銷成立于 2014 年 8 月，是B2B類型的移動銷售管理平臺，面向不同用戶分為三種類型，商店端類型提供一站式采購、促銷活動；銷售端類型主管外勤管理、管理報表；而供應商管理后臺類型則提供管理后臺等功能。掌上快銷著力于為小商家提供商品，這些商品則是由掌上快銷直接采購并運用自己的物流倉配體系向合作的小商家提供。這樣的一種模式可以減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，降低采購成本，得到了一批小商家的擁護，目前掌上快銷在自己深耕的廣東和福建兩省已經(jīng)可以覆蓋超過5萬家的小門店了。

掌上快銷的經(jīng)營之道

1.建立穩(wěn)定高質(zhì)量的供應鏈。掌上快銷是面向小店家的平臺，小店家經(jīng)營規(guī)模小，承擔風險的能力低，掌上快銷要留住客戶就要努力保證供應鏈的穩(wěn)定以維護小店家的利益。小店能夠用來進貨的資金量也沒有那么大，需要平臺盡可能降低商品的成本，為店鋪經(jīng)營預留出足夠的贏利空間。小店鋪的要貨時間靈活，掌上快銷針對這一特點提高了車輛周轉(zhuǎn)速率，在成熟城市里其自營車輛一天能周轉(zhuǎn)接近 2 次。

2.理性擴展，保持合理的速度。在傳統(tǒng)B2C模式的觀點和贏利方式來看，客戶流量是最重要的，只有有了足夠的量的積累才能夠有贏利的空間。然而掌上快銷是基于B2B模式的，各地區(qū)的商家數(shù)量在一定時間內(nèi)是相對固定的，所以在短時間內(nèi)快速推廣能夠獲得的數(shù)量也是相對有限的。C端消費者的消費行為容易受到商家和平臺影響，而B端的商家有自己的經(jīng)營理念，是比較理性的，在這種主客觀的因素影響下，掌上快銷努力做好每一家值得推廣的店家的服務，培養(yǎng)用戶粘性，深耕每個合作商戶獲得利潤，再進行業(yè)務區(qū)域的擴展。具體體現(xiàn)在實際業(yè)務上，掌上快銷專注在2-4線城市，將經(jīng)營區(qū)域集中連片，在進入的大部分城市市場占有率都是第一。通過區(qū)域深耕，最早期的城市已經(jīng)基本打平，而且城市的滲透率和單個小店的月訂貨額還在提升中。

3.利用大數(shù)據(jù)提高信息化程度。一方面掌上快銷讓自身經(jīng)營流程可視化，這樣可以提高企業(yè)的經(jīng)營效率，降低自身經(jīng)營成本，并且讓企業(yè)的運營在陽光下運行，得到投資人和客戶的信任。另一方面，掌上快銷建立對應的數(shù)據(jù)庫，通過分析上下游不同商家的特點，進一步提高服務質(zhì)量，擴大管理半徑，擴展業(yè)務范圍。

快銷B2B的模式尚處在方興未艾的階段，掌上快銷作為華南地區(qū)該行業(yè)的先行者和領軍者，一定程度上改變了相關行業(yè)的經(jīng)營模式，取得的成績令人欣喜。在新的行業(yè)變革浪潮中，未來快銷B2B的發(fā)展將向何處去，十分值得我們期待。

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