2018年2月28日，1919酒類直供發(fā)布業(yè)績快報(bào)，以實(shí)現(xiàn)營收32.88億元，同比增長14%的好成績?yōu)?017年交上了滿意的答卷。同時(shí)，這也意味著1919近兩年來的年均復(fù)合增長率達(dá)到了132%。楊凌江表示，1919一直在致力于向平臺化公司發(fā)展。在對于未來的設(shè)定上，他希望1919能夠成為一家世界級的數(shù)據(jù)公司、供應(yīng)鏈管理公司和終端管理公司。并且提出了“千億計(jì)劃”的“大目標(biāo)”。

生態(tài)圈力量或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)準(zhǔn)入新準(zhǔn)則

黑格咨詢集團(tuán)董事長徐偉指出，“傳統(tǒng)連鎖無法從線上引流，垂直電商無法保證線下及時(shí)配送，專業(yè)渠道商優(yōu)勢單一，而1919酒類直供幾乎囊括了他們的所有優(yōu)勢。

在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，每個(gè)企業(yè)都可以共生、再生、互生的方式，與其他的組織共同演進(jìn)、共同進(jìn)化，這使得生態(tài)圈大大區(qū)別于過去的封閉經(jīng)濟(jì)模式。生態(tài)圈，由框架化了的平臺搭建完成，其特點(diǎn)在于可以快速配置資源。將視野放置在這塊“奶酪”上的不止一家企業(yè)、不止一個(gè)行業(yè)，可以預(yù)見，在萬物互聯(lián)的5G時(shí)代到來的時(shí)刻，不重視生態(tài)圈構(gòu)建發(fā)展的企業(yè)將會因?yàn)闀r(shí)代的洗牌而出局。信息經(jīng)濟(jì)對于撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型有著重要的作用，而SCRM的發(fā)展和升級在這個(gè)過程中起到了很重要的推動(dòng)作用，連接對于一個(gè)企業(yè)來說是非常重要的。

1919酒類直供目前所做的事情是，摒棄酒類銷售的差價(jià)模式，轉(zhuǎn)型成為一家真正的平臺型公司,以實(shí)現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)外提供Software-as-a-Service服務(wù)，通過IT信息技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、門店管理及供應(yīng)鏈管理四方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，相社會輸入自身核心能力，從而拓寬自身市場空間。

對于企業(yè)的發(fā)展而言，總有一款革新適合它，也總有一場危機(jī)屬于它。如果說現(xiàn)在有一個(gè)詞對于每一家企業(yè)而言都是“革新”和“危機(jī)”共存的話，那么這個(gè)詞一定是生態(tài)圈。沒有一個(gè)企業(yè)是一座孤島，如果其缺乏互聯(lián)網(wǎng)社交的能力，那么企業(yè)與客戶的互動(dòng)難以拼接，必然會帶來銷售機(jī)會的流失。生態(tài)圈的構(gòu)建為實(shí)現(xiàn)連接企業(yè)內(nèi)部、與合作伙伴與用戶深度連接，實(shí)現(xiàn)有效的資源配置提供了良好的平臺。

勝利屬于流量持有人

如果說長久以來消費(fèi)者都有一個(gè)對產(chǎn)品的基本愿景，用“物美價(jià)廉”這個(gè)詞概括一定是恰如其分的。為支持自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展，楊凌江始終堅(jiān)持讓利消費(fèi)者，價(jià)格下去了、品質(zhì)卻沒下去，帶來的必然是銷量的大幅提高和口碑的建立。

但很多時(shí)候，價(jià)格并不是說降就降的，一家降價(jià)，十家遭殃。對于酒類生產(chǎn)廠家而言，一方面不會只做1919一個(gè)企業(yè)的生意，另一個(gè)方面是能少一事則不會主動(dòng)多一事的處理態(tài)度。因此，為防止經(jīng)銷商遭殃帶來的諸多不利因素，廠家在不堪其擾之后規(guī)定：不再給1919發(fā)貨，這一系列事件讓1919成為“行業(yè)公敵”。

2014年“雙十一”，1919售賣的多瓶名酒跌破出廠價(jià)，茅臺酒業(yè)發(fā)往工商部門一紙?jiān)V狀，指控1919低價(jià)傾銷。然而，這家屢撲屢起的企業(yè)和這個(gè)打不倒的企業(yè)家卻在鋪天蓋地的輿論聲討中“春風(fēng)吹又生?！蓖辍半p十一”，1919在天貓獲得7200萬元的訂單。新零售評論君認(rèn)為，在“雙十一”這種活動(dòng)本身就有著高度關(guān)注度的平臺上，1919真的只是扇了扇翅膀，就帶來了一場海嘯。雖然賠了錢，但是名聲卻一下傳播了出去。評論君認(rèn)為，這是一個(gè)贏得了流量就能獲得市場的時(shí)代?？梢哉f，這次活動(dòng)，依托平臺的力量，讓楊凌江為自己的企業(yè)做了一個(gè)轟動(dòng)全國的廣告。至于以799單價(jià)買掉的數(shù)千瓶飛天茅臺所虧損的差價(jià)倒也就成全了這個(gè)廣告的廣告費(fèi)用，并且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠了消費(fèi)者。不管是無心之舉還是有意為之，這步棋走的都是技高一籌。

1919探索之路

“流量”被BAT“壟斷”早已成為不爭的事實(shí)，實(shí)體店想要和“BAT”爭流量，顯然是不切實(shí)際的。那么實(shí)體門店的逆襲之路在哪里呢？楊凌江的視線投射在線下的出口平臺上。他把自己的1919酒類直供打造成網(wǎng)上下訂單，由就近門店配送的模式，使得自己的門店業(yè)務(wù)由單純的賣場轉(zhuǎn)化為及供應(yīng)鏈、倉儲綜合功能于一身的實(shí)體店。

他指出，互聯(lián)網(wǎng)離開線下是不能生存的?！?919不是簡單地發(fā)展線上和線下，而是‘重構(gòu)’。傳統(tǒng)電商的訂單，要通過第三方物流進(jìn)行配送，而產(chǎn)品的二手包裝成本占2%的成本。”他要做的是去掉中間環(huán)節(jié)，告別二手包裝費(fèi)用、告別倉儲費(fèi)用、不要快遞員，這一系列措施帶來的是僅為線上配送成本10%的節(jié)約。

“直管店模式”是楊凌江又一次的創(chuàng)舉，“即投資人負(fù)責(zé)承擔(dān)注冊執(zhí)照、租金、選址、管理費(fèi)等成本，1919負(fù)責(zé)派人對直管店進(jìn)行直接管理，承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)壓力。而投資者只管通過手機(jī)App對每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行查看即可。”

縱觀1919的模式轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)經(jīng)銷到連鎖店，再到全渠道和O2O再到今天與阿里等電商平臺在新零售、新營銷、供應(yīng)鏈、菜鳥物流等領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出了獲得廣泛關(guān)注度的“29分鐘送達(dá)業(yè)務(wù)”。而其門店數(shù)量也已從十幾家、500家、1500家一步步提高到今年的“小目標(biāo)”1500家。

同時(shí)，其自主構(gòu)建的B2C和B2B雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略也已初顯成效。1919致力于不斷拓展服務(wù)形式來為消費(fèi)者帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，加大商品采購數(shù)量，推出精酒業(yè)務(wù)。啟動(dòng)“轉(zhuǎn)業(yè)軍人扶持計(jì)劃”，回饋社會并實(shí)現(xiàn)隔壁倉庫數(shù)量級增長。

作者：謝潔馨

編輯：新零售評論

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