直播網(wǎng)紅一夜進賬4w 家長卻說,請開除我女兒,我家不缺這點錢

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“好花不常開,好景不長在?!?/p>

今天我們講直播,題目有點怪,開頭有點土,但你別笑。

唱出這句歌詞的姑娘叫倩倩,她是一位“過氣網(wǎng)紅”。曾經(jīng)也在一個主流直播平臺做到過浙江省第一,一位土豪在她的直播間一夜消費過4萬元人民幣。

直播確實讓她嗨過,唱唱歌,拉拉小提琴有幾萬人觀看,簽約經(jīng)紀(jì)公司拿工資,收獲禮物提成,還能享受明星般的圍觀,一度想把直播當(dāng)做自己的主業(yè)。

如今的她卻已經(jīng)直播意興闌珊,曾經(jīng)每天準(zhǔn)時上線變成了一個月開直播兩三次,為了生活,到一家互聯(lián)網(wǎng)公司做起了運營。

同事們看著眼前這個總是帶著黑眼圈的鄰家女孩,根本想象不到她曾經(jīng)在萬人直播間里迷倒眾生。美顏攝像頭里的世界,原本就是另外一個次元。

誰讓直播涼了呢,從2017年開始,直播經(jīng)歷了從極盛到衰敗,從風(fēng)口跌落,直播業(yè)務(wù)的從業(yè)公司也從2016年的300家減少至200家。

覆巢之下,安有完卵。直播平臺和經(jīng)紀(jì)公司的日子不好過,自然會殃及池魚。網(wǎng)絡(luò)平臺倒閉主播們流離失所,經(jīng)紀(jì)公司不景氣收入也跟著不景氣。

天下哀霜,我們的倩倩也只能從那個光怪陸離的直播世界里抽身而出,褪去烈焰紅唇,做一個普通人。

21歲的倩倩說現(xiàn)在看著冷清的直播間,會有一種“美人遲暮”的感覺。跟她一樣,很多借著直播紅利起來的網(wǎng)紅都是還沒怎么享受夠巔峰的快感,就匆匆開始了職業(yè)生涯的“下半生”。

01

高處不勝寒

陳鐘,酷狗直播平臺當(dāng)紅一哥,2017年禮物量過千萬。

在直播之前,他做過老師、歌舞團獨唱演員、化妝品銷售員。2016年9月淮安新生態(tài)文化傳媒有限公司(AR娛樂)CEO董金來通過微博找到他,希望他加入公司做直播。

2016年10月1日,陳鐘正式開始直播。2017年,他的發(fā)展是整個酷狗直播發(fā)展最快的,從2017年5月開始每個月的收入都排在第一。

晚上10點到凌晨1點,酷狗直播間粉絲最活躍的時候,也是主播沖擊小時榜排名的高潮。通常這個時候,江湖上稍有地位的主播,房間里都有幾名爵位以上的大佬,磨拳霍霍準(zhǔn)備沖榜。

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3月13日晚上,各家酣戰(zhàn)正嗨,號稱秒榜殺手的“鐘家軍de雪天使”一上線,就以六十根虛擬火箭(約人民幣6萬元)直接將陳鐘從小時榜23名,送上了小時榜榜首的位置。

面對酷狗直播平臺財富榜上,唯一的自定義神玩家,即使是集結(jié)了四個“神級”大佬的某人氣女主播的房間,也只留下一串“惹不起”刷屏。

上線僅9個月,“鐘家軍de雪天使”在一年不到的時間里,單人為陳鐘刷出價值一千多萬人民幣的虛擬禮物,在酷狗直播平臺幾乎成了一個傳奇。也讓AR公會坐穩(wěn)了,酷狗直播公會排行榜前三的位置。

從一年前的經(jīng)濟困難,到如今身家千萬,網(wǎng)絡(luò)紅利的羹,陳鐘可能是喝了個飽。

雖然陳鐘現(xiàn)在作為平臺當(dāng)紅炸子雞,但是在他心中,卻依然充滿了危機感。

很少有人記得陳鐘之前的第一是誰了,16年的第一名已經(jīng)不播了,現(xiàn)在自己在線下做歌手,做老板,他離開的原因誰也不知道,大概是壓力太大吧。

陳鐘總是想起自己走紅的過程:沒有一個人能想到,一個新人發(fā)展會這么快。而現(xiàn)在,他也要時刻惦記著,可能隨時也會有一個新人像他這樣快速崛起,然后把他甩下巔峰。

他早就做好了新秀登臺,以及大粉絲離開的準(zhǔn)備。陳鐘心里很清楚:任何一個主播不可能一直火。一個主播能火個一年,兩年,那已經(jīng)是不得了的事情。

所以陳鐘現(xiàn)在也做公司,做線下,都是為自己的未來鋪路??吹教嗔?,知道遲早會到這一步的,這是一個必然的過程。

當(dāng)紅的陳鐘,已經(jīng)為下半場做足了準(zhǔn)備。

02

“剩”者為王

在陳鐘背后,是一家叫AR娛樂的經(jīng)紀(jì)公司,這家總部位于四線城市江蘇淮安的主播孵化平臺,旗下還有各類形形色色的藝人。

提到女團,第一反應(yīng)是少女時代、AKB48以及國內(nèi)的SNH48,一色的明艷少女大長腿,環(huán)肥燕瘦,千姿百態(tài)。

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但進入AR娛樂推出的PINK女團的直播間,感覺到的是幻滅。從長相來看,這個女團顯得過分“清純”。長相清秀,白T短褲,丸子頭馬尾辮,還戴著眼鏡。這種長相的女生,在大學(xué)校園里散步十分鐘,就能遇到十個。

雖說可能會有宅男喜歡這種青春的感覺,但是音樂響起,三個女生拙劣的唱功,不自然的動作,也會讓你恍然間以為回到了大學(xué)班級的文藝晚會。

AR娛樂就是靠著這一幫草根網(wǎng)紅前進,跟旗下的一人一樣,網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司這門生意,也進入了下半場。

就算在資本、平臺、主播公司一起合謀造泡沫的巔峰期,主播公司賺的也是大聲吆喝的辛苦錢,現(xiàn)在天下哀霜,卻也要跟著生死存亡。

杭州下沙,某家斗魚平臺下排名前十經(jīng)濟公司,從創(chuàng)辦之初,到楊東(化名)離開的整整大半年,公司曾一直都處在虧損的狀態(tài)。

“前期一直是燒著錢在擴張,團隊規(guī)模、主播數(shù)量的擴張跟收益的比例是不成正比的,主播越多,孵化成本上升,當(dāng)時的整體孵化成果不高,虧得就越多?!?/p>

之前給主播算工資,他們得出的結(jié)論是:如果這個不達到一萬,或者八千什么的,肯定是虧的,白養(yǎng)。

最后他們活下來的路徑很直白:金主爸爸足夠給力。前期只要資金鏈不斷,后期熬出頭了。

03

四線奇跡

那沒有給力背景的AR娛樂,究竟是怎么活下來的?

2014年年末,整個江蘇省淮安市的高層樓房還不是很多,上檔次的商務(wù)辦公樓更少,唯一一棟能被稱作大廈的商務(wù)樓——新亞國際大廈,處在靠近市中心的位置。剛成立AR娛樂沒多久的董金來,選擇將辦公區(qū)域從原來較為偏遠的地方搬到了這里。

因為這里看起來更高大上,會給前來應(yīng)聘的人比較正式的感覺。

“2014年的時候,風(fēng)口還沒起來,行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)比較混亂了,為了搶流量,什么內(nèi)容都敢播。大家本來就對這個行業(yè)的印象就不是太好?!倍饋碚f告訴鋅財經(jīng)潘越飛,搬到這樣的大廈里,至少會給來應(yīng)聘的人心理上的安全感。不會覺得自己是到了一個亂七八糟的公司。

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即便如此,位于三線城市的淮安人民,要打破這樣的固有偏見并不容易。在長輩們眼中,秀場直播始終是,不太能拿的出手的工作。甚至有家長找到董金來的辦公室,直言說,請你開除我閨女,我們家不缺這點錢。

遇到這種情況,董金來一般會請人坐下,倒上一杯茶,然后掏出手機向家長解釋,“大哥,你女兒工作的時候都在這里,你就用手機看她工作,我們把您設(shè)為房管,要是你看到有什么不對的地方,我來負(fù)責(zé)?!?/p>

直播行業(yè)存在爭議的一個重要原因,就是因為這是一個瘋狂的造富場,零門檻、高收益,只要有顏值、會唱歌,草根也能日進斗金。但這個曾經(jīng)以低學(xué)歷為主草根為主的群體,二十出頭在這個行業(yè)內(nèi)都算“高齡”。她們的心理承受能力,可能還遠遠不足以應(yīng)對這樣過山車式的人生。

董金來回憶說,公會里有一個女生,剛進入社會,入行三個月就走上人生巔峰。從一無所有,到日進十萬,各種名牌高消費成了日常標(biāo)配,生活水平也拔高了。但直播間里的大粉絲突然離去,她的生活一下子打回了原型,從此整個人就陷入了一蹶不振的狀態(tài)。這種現(xiàn)象不在少數(shù),也是公會大部分主播流失的原因。因此,公會在孵化主播的過程中,除了包裝、宣傳、引流,心理輔導(dǎo)也是運營過程中的重要一環(huán)。

2016年春節(jié)過后,江蘇省淮安市AR娛樂公司門口,排隊?wèi)?yīng)聘的主播,從年前的每月二三十人,變成每天二三十人以后,AR娛樂CEO董金來意識到,行業(yè)的風(fēng)口來了。

“幾十個直播間,每個房間都有姑娘排著隊等試播,走道里來來往往的全是人?!蓖蝗缙鋪淼幕鸨欢茸尮具\作陷入混亂。當(dāng)時AR娛樂還沒有成為酷狗直播排名前三的公會。

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半年過后,蘇北大大小小的網(wǎng)絡(luò)藝人經(jīng)紀(jì)公司開始遍地開花,一夕之間,僅淮安這個地方就開了二三十家。不到一年,當(dāng)?shù)氐耐惞疽呀?jīng)死得只剩下兩三家。

“三線城市不像一線城市,看風(fēng)口,他們就看周邊的人,看誰賺錢了就跟著依樣畫葫蘆。不但自己做,還拖著時常朋友一起做。最后搞砸了的時候,帶倒一片人?!倍饋碚f,曾經(jīng)有一段時間,前后連著七八個從同一公司過來的主播,到AR娛樂應(yīng)聘。上一家公司破產(chǎn)的時候,連小姑娘的工資都還是拖欠著的。

“剩者為王”的規(guī)律,在這個行業(yè)仍舊適用。

在董金來看來,AR娛樂能在糟糕的大環(huán)境里獲得還算滋潤,最重要的還是理解了旗下藝人們的需求。

直播紅利的羹,怎么分?每個平臺玩法的不一樣,平臺等級不同的主播玩法也不一樣。但左不過平臺、主播、公會三方利益的分割與讓步

很多公司完全沒有站在主播的角度考慮問題,有的抽傭達到40-50%,而且沒有任何福利,還出了很多苛刻的條件扣主播的錢,所以后期很多直播直接跑到我們這里來了,她們會經(jīng)常說那家公司就是把她們當(dāng)成賺錢的工具,沒什么歸屬感。

這也是很多網(wǎng)紅對直播失去信心的重要原因。

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在淮安有不少學(xué)AR公司一起跟風(fēng)做的公司,基本上都是一年就倒了。門檻沒有想象的那么低,錢也沒有想象中那么好賺。

大家對直播行業(yè)了解的越來越透,主播對行業(yè)的了解也越來越透,她們自己也知道如何做直播,如果經(jīng)濟公司沒有一套系統(tǒng)的運營模式,她為什么還要選擇你。你還得抽傭,她們單干不賺的更好。

董金來覺得現(xiàn)在說網(wǎng)紅開始下半生還為時過早,哪個行業(yè)都會有失敗者,一些消極的聲音往往來自這些人的自怨自艾。

如果不是直播,他們原本就是最普通的人。

QA

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AR娛樂CEO I 董金來

Q:直播經(jīng)濟這個市場會飽和嗎?

A:肯定會。因為往后來講,新做的經(jīng)紀(jì)公司門檻肯定比之前高。當(dāng)然要看你怎么想,你要是隨便弄一個民房,招幾個人,也可以。但問題是,往后的行業(yè)中,越來越內(nèi)部化,那你剛招過來,你再花錢、花精力培養(yǎng),有一些人員招過來之后,你連培訓(xùn)的流程都沒有,什么都沒有,你拿什么競爭?拿什么往這個行業(yè)里去鉆。

Q:線上網(wǎng)絡(luò)藝人經(jīng)紀(jì)公司給你壓力點在哪里?

A:我們在主播體量,跟人家相比發(fā)展的速度會很慢。因為他們在這個平臺中,我們打比方比如說花椒,花椒是什么情況?每一個主播,比如你們自己想做主播,你們在花椒上申請一下,我要先入工會,他那個地方第一個永遠是工會。那你想一想,人家百分之百地簽第一個,還有一部分人是選擇第二個第三個,第四個,你再往下面,基本上是有一個排行,而且線上招過來就做,不會花太多精力,這就是我們比較有壓力,想要去超越,而心有不足的地方。

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1.對于直播平臺來說,想要強化持續(xù)的盈利能力,關(guān)鍵在于運營能力,而運營能力的關(guān)鍵在于流量和營收來源的主播。

2.直播行業(yè)的模式創(chuàng)新幾乎沒有發(fā)展,但2018年火爆的直播答題讓行業(yè)有了改變。直播平臺只有隨時擁抱新的產(chǎn)品形態(tài),將產(chǎn)品形態(tài)與直播進行有機結(jié)合才會帶來更多的流量和用戶關(guān)注。

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文章∣夔

編輯∣惠敏

攝影∣黃碩

手繪∣惠敏

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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2018-03-17
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