“九死一生”，是機(jī)構(gòu)和大眾對早期創(chuàng)業(yè)公司的認(rèn)知，可歷經(jīng)劫難，能活下來的，聽過的人多，體驗(yàn)過的人少。
全球領(lǐng)先游戲裝備交易平臺——C5GAME的合伙人謝力揚(yáng)，在過去一年，就為我們上演了這樣一部緊張、刺激的商戰(zhàn)電影：
競爭對手在背后惡意搞事，給公司帶來莫須有的罪名；平臺方調(diào)整規(guī)則，造成公司白白損失幾千萬；與上市公司擦肩而過，直接在短時(shí)間內(nèi)錯(cuò)過了搭上財(cái)務(wù)自由的便車……
我們常聽的成功商業(yè)故事，和心靈雞湯往往是一樣的套路，無非是“貴人相助，親人支持，小人刺激，名師指路”，可現(xiàn)實(shí)中，能活下來的企業(yè)，還是依靠自身的實(shí)力。
01
突如其來的有關(guān)部門……
“就像拿刀架在你的脖子上……”回想起去年的情景，謝力揚(yáng)依然是一臉的不敢相信，他實(shí)在想不到，自己的合伙人，竟然被其他地區(qū)的有關(guān)部門，突然上門帶走了。
電視、電影只是現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)加工，但現(xiàn)實(shí)本身遠(yuǎn)比前兩者更加精彩和刺激。
事情的最后，C5沒有被起訴，沒有被查出任何法律問題，最后自然不了了之。
“可能是競爭對手惡意舉報(bào)，故意阻斷我們?nèi)谫Y的路?！敝x力揚(yáng)總結(jié)道。
根據(jù)Newzoo《全球游戲市場報(bào)告》最新數(shù)據(jù)，全球游戲市場價(jià)值達(dá)1160億美元，其中中國占比約為1/4，這個(gè)持續(xù)增長的健康市場，自然就有競爭對手垂涎裝備交易這個(gè)市場。
“其實(shí)并不是真的有什么問題，無非是找人假扮客戶，說在平臺被騙了錢，然后要停業(yè)調(diào)查。“一位做小游戲的代理公司告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，目的是要阻礙公司發(fā)展，這在行業(yè)內(nèi)是常碰到的事。
前北京險(xiǎn)峰的投資經(jīng)理，也告訴鋅財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)他和公司的一把手，曾飛到杭州和C5方敲定最后的細(xì)節(jié)，“本來看好他們的項(xiàng)目，TS都要簽了，但聽到這個(gè)事情，就擱置了?！?/p>
然后，再無下文。
翻開謝力揚(yáng)手機(jī)的聊天記錄，和投資經(jīng)理的聊天，在去年6月到今年2月前，幾乎都是空白。“再等等，再等等?！?/strong>事發(fā)之后，所有之前接觸的投資公司都發(fā)來這樣的消息，而這一等，就再沒有消息了。
但是，凡事不破不立。
走過的錯(cuò)路，學(xué)費(fèi)不能白交。謝力揚(yáng)認(rèn)為，在這個(gè)競爭無處不在的時(shí)代，至少主動權(quán)應(yīng)該掌握在自己的手里。
02
歐美游戲平臺針對中國交易網(wǎng)站？
“托管道具被封了?！贝髶P(yáng)在凌晨，接到了公司客服電話，有用戶投訴，在Steam托管的道具被封了。
床邊的鬧鐘，剛剛劃過3點(diǎn)12分，謝力揚(yáng)揉著太陽穴，思考著解決方案，不知道是不是空調(diào)的溫度太低，他竟然覺得有點(diǎn)冷。
他立刻起床，和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)趕到公司，商議對策。
當(dāng)時(shí)的8月，Steam展開了史上最大規(guī)模的封禁，對游戲道具、裝備、裝飾等虛擬資產(chǎn)交易的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的封殺。一時(shí)間市場哀鴻遍野，國內(nèi)所有的游戲道具交易平臺，都被封禁了，虧損最大的賣家預(yù)計(jì)一夜之間損失上百萬元。
“主要是某個(gè)交易平臺主播直播開箱，涉及到與博彩相關(guān)的活動?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，游戲道具的博彩屬于灰色地帶，法幣購買虛擬資產(chǎn)線上押注、賭博，然后再將道具兌換、提現(xiàn)，或者直接進(jìn)行場外交易。
早在2016年，V社就收到華盛頓州博彩委員會的指責(zé)信，要求V社立即停止使用Steam平臺為CS:GO（射擊類游戲）武器皮膚的賭博活動提供平臺。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，個(gè)別賭博網(wǎng)站在當(dāng)年1月到8月之間，通過皮膚進(jìn)行博彩的總價(jià)值高達(dá)10億美金。
與C5相似模式的歐美網(wǎng)站opskins，從2014年經(jīng)營至今，雖然曾牽扯賭博交易，但并未遭受任何來自平臺的封禁。
那么，這是針對國內(nèi)的游戲平臺，抑或是單純針對中國人？
“我們跟opskins聯(lián)系過，他們說和Steam不存在利益關(guān)聯(lián)?！爸x力揚(yáng)隨后分析說，更多的可能是，之前有不法商人在平臺上交易了大量涉賭的虛擬資產(chǎn)，或者是平臺無意中幫博彩公司打過廣告，引起了Steam的注意。
從法律層面講，C5的托管并不收費(fèi)，資產(chǎn)被封他們并不需要承擔(dān)全部責(zé)任，而且，道具都還在那里，只是不能交易了。
為了保持品牌和保護(hù)市場的潛力，他們補(bǔ)償了所有道具的損失。“差不多去年一整年的利潤，用來補(bǔ)償用戶?！?/strong>謝力揚(yáng)說。
其實(shí)，第一次的封禁，更像是行業(yè)清洗和淘汰，為以后的發(fā)展?fàn)I造了更健康的環(huán)境。
在游戲裝備交易中，“大商”才是虛擬道具交易的大頭，大商和用戶，就是一個(gè)硬幣的正反面，互相吸引，互相盤活，不同的是，“大商”喜歡囤積居奇，而個(gè)人用戶買完就走。
而在8月之后，C5開始執(zhí)行交易收費(fèi)，這部分客戶，并沒有因此離開平臺。C5由此成為國內(nèi)第一家針對道具交易的收費(fèi)平臺，而手續(xù)費(fèi)的大部分付給了第三方支付公司的。
與依靠補(bǔ)貼的平臺不同，C5的現(xiàn)金流非常健康，預(yù)計(jì)2018年流水接近100億。
所以，當(dāng)平臺重新打開時(shí)，流量和數(shù)據(jù)，比封禁之前更好。而擁有現(xiàn)金流的公司，一直以來都是上市公司收購的理想標(biāo)的。
接下來，要么接受香港上市公司拋來的橄欖枝，要么補(bǔ)償被封禁資產(chǎn)后，重新規(guī)劃和發(fā)展，這是C5要著重考慮的事情。
但是，前面那條路，似乎更好走。
03
錯(cuò)過上市公司的收購，卻等來了新的機(jī)會
從去年9月起，C5與香港某上市公司，前前后后經(jīng)歷了大約5個(gè)月的協(xié)商、談判和盡調(diào)。
“對方開出的條件很優(yōu)厚，我們不僅能夠獲得一筆現(xiàn)金，還可以保留部分股權(quán)，并且繼續(xù)在公司任職?！爸x力揚(yáng)說，當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)著手準(zhǔn)備被收購的事情，上市公司的路徑也很清晰，給一筆資金把補(bǔ)償理清，然后打包收走整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
但是臨近簽約 ，Steam針對虛擬資產(chǎn)交易平臺，再一次展開大規(guī)模的封禁。
現(xiàn)在回想，去年8月Steam的封禁，對C5來說是當(dāng)頭一棒，而半年后，新一次封禁，則是釜底抽薪。
“完了?！敝x力揚(yáng)回憶起當(dāng)時(shí)的情景，雖然早有準(zhǔn)備，損失也不大，但上市公司無法承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)，被并購的路，算是斷了。
6億身價(jià)轉(zhuǎn)瞬即逝。
雖然C5的流水和營收逐月走高，但是缺少資本的主推，即便所有用戶都來自自然增長，公司發(fā)展依然如履薄冰。
“邁不過那條線，人不到極限永遠(yuǎn)不知道自己有多大的本事?！?/strong>謝力揚(yáng)說，幸運(yùn)的是，隨后一周的時(shí)間，之前聯(lián)系的投資方突然對C5的新進(jìn)展，表現(xiàn)出了濃厚的興趣。
因?yàn)?，相對其他傳統(tǒng)虛擬資產(chǎn)交易平臺，C5算是這個(gè)市場的開拓者。從最早的steam機(jī)器人到如今的點(diǎn)對點(diǎn)交易，他們已經(jīng)建立了完整的生態(tài)。
簡單來說，傳統(tǒng)的虛擬資產(chǎn)交易，是非常依賴中心化倉庫的交易流程，甲方把商品存在平臺，待價(jià)而沽，然后，乙方討價(jià)還價(jià)，商定價(jià)格，把等值貨幣，同樣存放在平臺，然后交易發(fā)生，各取所需。
而由此帶來的問題，就是，一旦廠商封禁賬號，平臺方束手無策。
而點(diǎn)對點(diǎn)交易和智能合約，恰好解決了這個(gè)問題，C5不再是最大庫存方，而僅僅是一個(gè)具有第三方信任的插件或者委托品牌。
假若進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)虛擬道具的資產(chǎn)化，就更值人期待。
“分布式數(shù)據(jù)庫，還能進(jìn)一步拓展海外市場，至少基于Steam的游戲道具交易，市場就擴(kuò)大了不止10倍?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，雖然合規(guī)和監(jiān)管問題，有待進(jìn)一步明確，但至少方向是明確利好的。
同樣，一旦進(jìn)軍海外市場，流水的單位可能就能從人民幣換成美元。
“一來擴(kuò)大用戶規(guī)模，二來挖掘用戶價(jià)值?！敝x力揚(yáng)的意思是，Steam等游戲平臺的玩家都是重度游戲愛好者，他們愿意花在游戲上的時(shí)間和財(cái)富，超乎想象。
2017年全球游戲玩家22億人，約占全球人口的1/3，其中47%即約10億玩家會在游戲中消費(fèi)，2017年全球游戲玩家的花費(fèi)在1089億美元左右，其中數(shù)字收入約為944億美元，占市場的87％。
有時(shí)候，上帝給你關(guān)了扇窗，會給你開一扇門，但前提是，你和你的能力得堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。
QA
Q：如何應(yīng)對騰訊等大公司自建這樣的道具交易平臺？
A：騰訊等大公司擁有自己的游戲運(yùn)營，他們就無法跟我們一樣做第三方道具交易。相比騰訊，我們更開放，更公正。比如其他與騰訊有競爭的游戲廠商，就不可能接入騰訊的道具交易平臺，這樣一個(gè)道具交易市場就會失去開放包容的魅力。這也正是我們的優(yōu)勢。
Q：為何如此看重海外市場？區(qū)塊鏈能突破點(diǎn)對點(diǎn)交易？
A：海外游戲市場更加龐大，用戶也有更好的交易習(xí)慣，所以市場更大、更開放。區(qū)塊鏈解決了兩個(gè)非常遙遠(yuǎn)的用戶之間的信任、結(jié)算問題。裝備能點(diǎn)對點(diǎn)交易，貨幣能實(shí)時(shí)結(jié)算，國界就不是問題。這一點(diǎn)是其他方案無法替代的。
議
1.如果技術(shù)方案能夠解決交易雙方的信任問題，中間商也就不存在了。
2.游戲熱未來，不僅僅是王者榮耀和陰陽師，虛擬資產(chǎn)或許會比數(shù)字貨幣，更容易接受。
文章∣啟明
編輯∣陵魚
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚
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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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