十元店模式將死？NOME指責(zé)名創(chuàng)優(yōu)品“不僅是個(gè)流氓，還是個(gè)Liar”

名創(chuàng)優(yōu)品搶注NOME商標(biāo)的爭(zhēng)端仍在發(fā)酵。3月26日，諾米家居創(chuàng)始人陳浩在媒體溝通會(huì)上正面回應(yīng)稱(chēng)NOME與名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有任何關(guān)系，并指責(zé)名創(chuàng)優(yōu)品——不僅是個(gè)流氓，還是個(gè)Liar。這事兒發(fā)展到現(xiàn)在，就有點(diǎn)意思了。

從收購(gòu)到剽竊，名創(chuàng)優(yōu)品三天三進(jìn)化

事情還要說(shuō)回到7天之前。3月19日晚NOME創(chuàng)始人陳浩突然接到加盟商的電話——你們NOME品牌怎么被名創(chuàng)優(yōu)品收購(gòu)了?我們?cè)趺炊疾恢? 據(jù)陳浩坦言，在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，其陸續(xù)接到了20個(gè)問(wèn)詢(xún)電話，并稱(chēng)收到大量名創(chuàng)優(yōu)品員工“收購(gòu)了諾米”的朋友圈截圖。這令陳浩大感震驚，“沒(méi)有這個(gè)事情，如果收購(gòu)了我自己是清楚的，怎么會(huì)不跟大家溝通呢？”

“名創(chuàng)優(yōu)品應(yīng)該有2萬(wàn)7千個(gè)員工，七天前他們要求全體員工必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，必須給合作伙伴散播收購(gòu)NOME，NOME被他們收購(gòu)的消息。我們有一些員工和他們員工也認(rèn)識(shí)，他們也互相聊過(guò)，他們員工回復(fù)是——對(duì)不起，我們知道這不是真的，但這是政治任務(wù)，這是公司必須要發(fā)的，沒(méi)辦法。”陳浩稱(chēng)，“我就覺(jué)得，這家企業(yè)這個(gè)商人，員工是來(lái)打工的，不是來(lái)出賣(mài)靈魂的，我們非常不太認(rèn)同這種價(jià)值觀，你自己撒謊就算了，讓2萬(wàn)7千年輕人跟你一起撒謊，這是特別無(wú)恥的行為?！?/p>

第二天，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富發(fā)朋友圈稱(chēng)，“新品牌nome啟動(dòng)第一天就有33個(gè)人咨詢(xún)，6家簽約！感謝團(tuán)隊(duì)的付出及老客戶(hù)的信任！”不管是葉國(guó)富有意為之，還是賬號(hào)被盜了，葉的這條朋友圈一下子就將雙方爭(zhēng)端引爆了。事情并沒(méi)有結(jié)束，據(jù)陳浩所說(shuō)，可能因同行質(zhì)疑，第三天葉國(guó)富開(kāi)始對(duì)外稱(chēng)，“有一個(gè)叫陳浩的年輕人，在三年前竊取了我的想法，做了一個(gè)NOME”。

陳浩表示，2018年3月，葉國(guó)富無(wú)視廣州諾米品牌管理有限公司（NOME）已于2017年5月正式登記的事實(shí)，將自己旗下廣州意創(chuàng)百貨公司更名為“諾米（設(shè)計(jì)）廣州有限公司”，并在NOME的注冊(cè)地申請(qǐng)登記，甚至山寨了一個(gè)99%相似度的網(wǎng)站，將NOME網(wǎng)站原封不動(dòng)拷貝過(guò)去，只是改了公司地址、招商加盟電話號(hào)碼，然后用黑客把NOME的網(wǎng)站給弄得不能用了?！斑@是‘惡意竊取NOME創(chuàng)意’的行為?！?/p>

19號(hào)、20號(hào)、21號(hào)，短短三天時(shí)間，從收購(gòu)了NOME，到推出了新品牌NOME，再到陳浩剽竊了葉國(guó)富的想法，用陳浩的話說(shuō)就是，事情從1.0版本迅速進(jìn)化到了3.0版本?！斑@位‘廣州阿富’，一個(gè)特別流氓的企業(yè)，每天講個(gè)故事，我估計(jì)他現(xiàn)在自己都有點(diǎn)不好意思，他是‘Liar’， 這件事情讓我們無(wú)法理解無(wú)法接受，而且他不僅是一個(gè)流氓，還是一個(gè)小丑?！?/p>

爭(zhēng)端背后，新零售下“十元店”模式將死？

近年來(lái)，消費(fèi)升級(jí)勢(shì)頭洶洶，線下零售越來(lái)越不好做，而Jack馬的新零售概念在短時(shí)間內(nèi)席卷整個(gè)零售生態(tài)，就連大潤(rùn)發(fā)都“矯情”地喊出——時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。

在這樣的背景下，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的“10元店”模式是否已頹勢(shì)漸顯？陳浩認(rèn)為，“十元店”商業(yè)模式行將沒(méi)落，背后的真相至少有6點(diǎn)。一是客戶(hù)留存時(shí)間短，二是大多數(shù)消費(fèi)力弱，三是客單價(jià)過(guò)低，四是費(fèi)用管理混亂（合約外征收其他費(fèi)用，五是加盟商利潤(rùn)呈斷崖式下滑，六是產(chǎn)品質(zhì)量差并且屢遭投訴。

陳浩進(jìn)一步解釋?zhuān)ＷC一家店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)長(zhǎng)期健康，就要保證消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次與客單價(jià)格。名創(chuàng)優(yōu)品“十元店”實(shí)質(zhì)上是打著日本品牌的旗號(hào)和幌子做了個(gè)升級(jí)版，大多數(shù)小商品是耐用品，復(fù)購(gòu)率很低，大部分人都是買(mǎi)個(gè)新鮮好玩，之后都漸漸失去了購(gòu)買(mǎi)粘性。消費(fèi)者的需求在短期內(nèi)得到了釋放，但一通買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)后，消費(fèi)欲望極速下滑，復(fù)購(gòu)率太低，使得業(yè)績(jī)也逐步下滑。同時(shí)，一家店鋪輻射的人口相對(duì)固定，在需求短期得到釋放后，需要提高客單價(jià)保證銷(xiāo)售額長(zhǎng)期穩(wěn)定。加上新零售的沖擊，這并不是單靠廉價(jià)就能解決的。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，陳浩認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是金融玩家的游戲，開(kāi)店數(shù)量的暴增反而展露了其加盟成本越來(lái)越高、加盟商虧本倒閉、國(guó)內(nèi)擴(kuò)張速度驟減的多重經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。陳浩表示，名創(chuàng)優(yōu)品多數(shù)加盟商很難逃離“開(kāi)業(yè)3月流水下滑，開(kāi)業(yè)2年出現(xiàn)虧損”的怪圈，一位加盟商就曾透露，他的加盟店2015年硬撐4個(gè)月后虧損了130萬(wàn)元?！懊麆?chuàng)優(yōu)品的金融游戲穩(wěn)妥地玩轉(zhuǎn)必須建立在名創(chuàng)優(yōu)品具有持久生命力的前提之上，一旦業(yè)績(jī)下滑、復(fù)購(gòu)率下降，門(mén)店若盈利難以為繼，加盟商或不可避免地出現(xiàn)違約，陷投資人于風(fēng)險(xiǎn)中。同時(shí)，由于集中開(kāi)店數(shù)量龐大，若加盟商集中提取保證金，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品而言亦存在擠兌風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品的十元店模式一直標(biāo)榜“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”，網(wǎng)站頁(yè)面宣稱(chēng)“我們只接受全球優(yōu)秀實(shí)體公司對(duì)產(chǎn)品的建議與合作”，陳浩指出，暫且不說(shuō)100%日本，其品質(zhì)也時(shí)常遭遇打臉，近年來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品多家生產(chǎn)商產(chǎn)品曾被抽檢出不合格，食品飲料、化妝品、充電寶等均存在不同程度的問(wèn)題，對(duì)此2016年四川食藥監(jiān)局、國(guó)家食藥監(jiān)總局先后多次作出通報(bào)。

拋開(kāi)陳浩的以上看法，名創(chuàng)優(yōu)品過(guò)去幾年確實(shí)令人驚異，擴(kuò)張速度驚人，三年時(shí)間在全球開(kāi)店超過(guò)1800家，平均1天兩家，其2016年?duì)I收就已經(jīng)接近100億元，可謂兇殘。而其創(chuàng)始人葉國(guó)富竟是個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)的窮苦打工仔，卻被無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏列為“全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

此前有分析稱(chēng)，名創(chuàng)優(yōu)品瘋狂擴(kuò)張背后，有著其獨(dú)家秘密，一是不靠賣(mài)產(chǎn)品掙錢(qián)，賣(mài)的是流量，用高頻流量去覆蓋一切成本，狠抓利潤(rùn)；二是搞定供應(yīng)鏈，尤其是出口供應(yīng)商，供應(yīng)鏈經(jīng)過(guò)不斷完善已經(jīng)成型，和另一個(gè)環(huán)節(jié)“選品”共同組成了生態(tài)鏈條；第三，其本質(zhì)是輕資產(chǎn)打爆重資產(chǎn)，名創(chuàng)優(yōu)品的模式，是一種所謂“類(lèi)金融”的買(mǎi)斷加盟模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用加盟商的錢(qián)來(lái)自己開(kāi)店，加盟商只需出資，而無(wú)需參與日常經(jīng)營(yíng)，回報(bào)就是每天都可獲得所投店鋪前一天營(yíng)業(yè)收入38%的現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。雖然加盟商確實(shí)沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)權(quán)利，但是反過(guò)來(lái)也放低了加盟的門(mén)檻，你可以理解成“傻瓜式加盟”。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品和NOME的“收購(gòu)”爭(zhēng)端，以筆者這樣的外人看來(lái)，還是稍顯撲朔迷離。坦白說(shuō)，誕生于2017年初的NOME知名度并不太高，據(jù)了解，NOME是由陳浩擔(dān)任董事長(zhǎng)的普斯投資聯(lián)合今日資本共同打造的新零售家居類(lèi)品牌，主營(yíng)家居用品，同時(shí)涵蓋服裝、數(shù)碼、美妝、食品、鞋子、箱包等品類(lèi)，其設(shè)計(jì)總部位于瑞典首都斯德哥爾摩，由北歐獨(dú)立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)為品牌提供設(shè)計(jì)靈感支持，自2017年8月NOME首家門(mén)店在廣州開(kāi)業(yè)，目前已有88店正式開(kāi)業(yè)，并且還有一百多家即將開(kāi)業(yè)，擴(kuò)張速度也很快。

假如這一爭(zhēng)端屬實(shí)并且性質(zhì)單純，那葉國(guó)富的這波操作實(shí)在是666到令人難以理解。當(dāng)然，也不排除其他可能，就像一位深圳的媒體記者私下詢(xún)問(wèn)筆者，“你說(shuō)這會(huì)不會(huì)是碰瓷或者……聯(lián)合炒作？”筆者向來(lái)后知后覺(jué)，愚鈍的很，這事如果后續(xù)有反轉(zhuǎn)，咱再來(lái)下定論不遲。

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