愛自駕游的彭于晏代言，英得爾憑何拿下高端車載冰箱市場第一？

以往提到車載冰箱，人們往往認(rèn)為只有高檔汽車或房車上才會配備，從來沒想過自己也能夠擁有一臺車載冰箱。而在最近幾年，隨著人們生活水平的顯著提高，對于高品質(zhì)出行生活需求的日益旺盛，車載冰箱開始逐漸走入不少城市家庭。但是，雖然市面上有不少車載冰箱產(chǎn)品，但并沒有一個真正的知名品牌，市場的整體銷量也一直不溫不火。

不過，這一局面在2017年被英得爾打破。就在近日舉辦的英得爾新品發(fā)布會上，英得爾董事長史杰君博士透露，英得爾在2017年中國市場銷量同比增長173%，汽車原裝市場占有率達(dá)到80%，已經(jīng)連續(xù)3年排行中國高端車載冰箱市場第一。

那么，英得爾車載冰箱為何能夠?qū)崿F(xiàn)小品類高增長，到底又是憑何奪得高端車載冰箱市場第一的呢？我們不妨來分析解讀一下：

三大時代潮流助推，是英得爾獲得高增長的外因

事實上，雖然車載冰箱最近幾年才開始逐漸走進(jìn)人們視野，但其實從第一臺車載冰箱制造出來到現(xiàn)在已經(jīng)有五十多年的歷史。而根據(jù)了解，創(chuàng)始于意大利的英得爾，早在1967年就制造出了世界上第一臺車載冰箱。1982年， 英得爾IndelB車載速凍冰箱被美國NASA裝入航天飛機(jī)進(jìn)入太空。2012年，英得爾正式進(jìn)入中國市場，成為了德國奔馳汽車、中國江淮重卡、中東豐田汽車專用車載冰箱的供應(yīng)商。而直到最近三年，英得爾針對個人用戶的車載冰箱才開始獲得爆發(fā)式的增長，其實是與中國市場正在發(fā)生的三大時代潮流緊密相關(guān)。

第一是：自駕游興起。最近幾年以來，隨著國內(nèi)汽車保有量越來越高，自駕游用戶呈現(xiàn)連年增長的趨勢，根據(jù)2018年旅游報告顯示，2017年自駕游比例已接近60%。而自駕游出行正是車載冰箱產(chǎn)品最為剛需的應(yīng)用場景，一般諸如上下班這樣的短途出行，通過使用車載冰箱可能能夠?qū)θ藗兊男腋８泻蜐M足感有一定的提升，但是遠(yuǎn)沒有在中長途的自駕游出行中或者露營野餐時能夠隨時隨地享受到新鮮的食物和冷飲的渴求更強(qiáng)烈。

第二是：國內(nèi)消費(fèi)升級時代來臨。我們知道，在物質(zhì)不太豐富的時代，人們?nèi)藗兺荒軌蜿P(guān)注到衣食住行等基本需求的滿足，但現(xiàn)在，隨著人們生活水平的普遍提高，不僅開始關(guān)注商品滿足基礎(chǔ)所需，更開始關(guān)注的商品品質(zhì)以及其帶來的心理體驗。比如衣服講究是否時尚，食物講究是否美味，而自駕游出行也不僅僅為了從一個目的地到另一個目的地，更在意的是自駕游途中的體驗是否足夠的美好、愉快和舒適。正因如此，車載冰箱作為一個滿足人們更高階的出行需求，提升人們出行體驗的產(chǎn)品才有了流行的基礎(chǔ)。

第三是：中產(chǎn)階級群體崛起。根據(jù)歐睿信息咨詢公司的研究顯示，到2020年， 中國的中產(chǎn)階層將達(dá)到7億人。而根據(jù)國家人口發(fā)展戰(zhàn)略研究稱，2020年，中國人口將達(dá)到14.5億。這意味著，到2020年，中國人就近半成為中產(chǎn)階層。而所謂中產(chǎn)階級，就是指低層次的生理需求、安全需求等都已得到滿足，且中等層次的“感情需求和尊重需求”也有了較好滿足，更多在追求高層次的“自我實現(xiàn)需求”的階級群體。這一群體的特征，就是追求更美好更高品質(zhì)的生活。而車載冰箱雖然并不是生活必需品，但是卻在一定程度上能夠滿足人們追求更美好更高品質(zhì)的出行生活的需求。這意味著，車載冰箱市場在未來還有更大的增長潛力。

滿足自駕游用戶更高品質(zhì)需求，是英得爾奪得高端市場的內(nèi)因

正如前面所言，自駕游興起、消費(fèi)升級大勢和中產(chǎn)階級群體崛起等三大時代潮流的到來，讓車載冰箱市場潛力無限。那么，為何偏偏是英得爾成為高端車載冰箱市場的第一？在我看來，有三個重要原因：

首先，精準(zhǔn)圈定自駕游用戶為目標(biāo)用戶群體，并不斷提供更創(chuàng)新的產(chǎn)品，是英得爾車載冰箱獲得成功的首要原因。實際上，英得爾從一開始進(jìn)入市場時，就不是泛泛的將其目標(biāo)用戶鎖定為車主，而是將自駕游車主精準(zhǔn)鎖定為其目標(biāo)用戶群體，并旗幟鮮明的提出“愛上自駕游，從一臺英得爾開始”的品牌口號，在戰(zhàn)略上實現(xiàn)了精準(zhǔn)卡位。隨后更是通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，不斷向市場推出新產(chǎn)品，來不斷提升自駕游用戶的出行體驗。

以這次發(fā)布的T20新品車載冰箱為例，相比之前產(chǎn)品就有5大技術(shù)突破，包括制冷可達(dá)-18℃的德國技術(shù)、15分鐘可至0℃的快速制冷、同時冷凍冷藏的雙溫雙控功能、全球首創(chuàng)智能APP以及代表著歐美高端品質(zhì)汽車烤漆工藝等。而這些的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品的推出，也讓英得爾車載冰箱成為了自駕游標(biāo)配。比如提供智能APP服務(wù)，就滿足用戶實時監(jiān)控箱內(nèi)溫度和記錄歷史數(shù)據(jù)的需求，可以確保用戶安全存放母乳、藥品等高品質(zhì)物品，從而使得包括媽媽、老人、病人等特殊人群也能夠享受自駕游出行的樂趣，這無疑給了更多用戶購買使用的理由。

其次，順應(yīng)人們追求更美好更高生活品質(zhì)的需求，向用戶提供高品質(zhì)車載冰箱，是英得爾在高端車載冰箱市場大獲成功的另一個重要原因。在此之前，很多車載冰箱廠商認(rèn)為車主不購買車載冰箱是因為用戶對產(chǎn)品價格的敏感。所以，很多廠商都力推價格非常低的半導(dǎo)體車載冰箱。然而，半導(dǎo)體車載冰箱雖然便宜，但是其制冷效率低，制冷溫度受環(huán)境溫度影響大，最多只能低于環(huán)境溫度10～15℃，這意味在35度高溫的炎炎夏日，半導(dǎo)體車載冰箱并不能滿足人們對食物冰凍和冷藏的需求，其實并不算真正的車載冰箱，這才是其一直打不開市場的癥結(jié)。

實際上，中國市場當(dāng)前正在迎來又一輪的消費(fèi)升級，價格早已不是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，是否擁有更好的商品品質(zhì)和消費(fèi)體驗其實才決定是否購買的關(guān)鍵因素。而英得爾從一開始就推出制冷效果更好的壓縮機(jī)制冷車載冰箱，并全部采用公認(rèn)技術(shù)最成熟質(zhì)量最好的德國壓縮機(jī)，這使其不僅能夠?qū)崿F(xiàn)快速制冷，而且最低制冷溫度可達(dá)-18度，更能夠?qū)崿F(xiàn)分段溫控，真正能夠滿足用戶用戶在自駕出行過程中攜帶新鮮食物和對飲料酒水進(jìn)行冷藏冷凍的需求，整體提升了用戶的出行體驗。

以這次剛剛發(fā)布的新品T20車載冰箱為例，產(chǎn)品可以雙溫雙控，同時實現(xiàn)冷凍和冷藏，就能夠滿足自駕游用戶冷凍生鮮食物、冷藏飲料水果這兩大剛性需求，無疑大大提升了人們的出行生活體驗。正如英得爾的品牌代言人彭于晏在發(fā)布會上所言：“自從帶上一臺英得爾車載冰箱之后，我才明白什么是真正的自駕游！原來在自駕游途中我碰到的問題是，開車路上沒有東西吃、沒有東西喝了，只能去尋找這個地方有什么吃的喝的?，F(xiàn)在英得爾車載冰箱可以隨時給我提供吃的和喝的，這樣跟家人在開車路上也可以享受生活樂趣。

還有，精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶的使用場景和消費(fèi)習(xí)慣，也是英得爾大獲成功的一個重要原因。正如前面所言，車載冰箱的消費(fèi)群體多為中產(chǎn)階級，這類群體作為城市精英，不僅僅滿足于為生活工作而奔波，而是更加享受能夠同時平衡工作和生活而來的成就感，更注重給家人朋友帶來的幸福感和安全感。所以，他們對于車載冰箱的使用場景，可能會是和好友郊外露宿野餐，也可能是與家人踏青春游，更可能是一人自駕散心，而英得爾向用戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇則滿足了消費(fèi)者的不同的使用場景。從加熱制冷兩用到雙溫雙控，從迷你小冰箱到大容積冰箱，從汽車專用到車家兩用，從傳統(tǒng)車載冰箱到智能車載冰箱，英得爾應(yīng)有盡有。

另一方面，工作繁忙的中產(chǎn)階級最主要的購物消費(fèi)渠道其實是電商網(wǎng)購。而與其他車載冰箱品牌主要集中在線下進(jìn)行銷售不同，英得爾非常重視線上電商渠道的運(yùn)營。縱觀整個2017年，英得爾幾乎從未缺席過電商平臺舉辦任何一場大促營銷活動，諸如京東618，雙11、雙12等電商行業(yè)眾多營銷活動，英得爾都進(jìn)行了眾多資源的投入，這使其吃到了線上電商平臺的營銷紅利，繼而拉動了其銷售業(yè)績的增長。以2017年電商平臺雙12大促為例，英得爾車載冰箱的總銷量在天貓和京東平臺分別同比增長325.30%和208.87%。而根據(jù)了解，這次最新發(fā)布的T20車載冰箱，也將會在英得爾官網(wǎng)、京東和天貓旗艦店同步開放購買。

手握品質(zhì)和品牌兩張王牌，英得爾的未來更可期

前面提到，不同于市面上很多低價低質(zhì)的半導(dǎo)體車載冰箱，英得爾從一開始就致力于打造高品質(zhì)的車載冰箱產(chǎn)品。特別是其50多年車載冰箱的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，以及作為奔馳、沃爾沃等高檔轎車品牌車載冰箱供應(yīng)商的品牌基礎(chǔ)和曾跟隨NASA進(jìn)入太空的“航天品質(zhì)”，再加上這次最新發(fā)布的T20坐擁5大技術(shù)突破，必將幫助其在高端車載冰箱市場繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

而且，更不可忽視的是，英得爾在高端車載冰箱市場耕耘三年所獲得的“品牌勢能”。特別是在2017年以來，英得爾通過持續(xù)不斷的品牌活動滲透，不僅在市場打響了品牌知名度，更是讓消費(fèi)者建立起了高端車載冰箱=英得爾的品牌印象，從而使得追求高品質(zhì)生活的潛在用戶在選擇車載冰箱時將其作為唯一的考慮對象。比如，在這次T20發(fā)布會前后，英得爾就通過亮相東方風(fēng)云榜盛典，以及召開盛大的發(fā)布會并聘請彭于晏作為首席體驗官和品牌代言人等一系列品牌舉措，極大的提升了英得爾的高端車載冰箱品牌形象。

此外，為了徹底占領(lǐng)高端車載冰箱品牌這一高地，英得爾從去年開始更是在線上和線下等各種渠道大投品牌廣告，這在助推車載冰箱市場爆發(fā)的同時，也讓其成為車載冰箱行業(yè)的代言人和代表性品牌。比如在去年高調(diào)“霸屏”納斯達(dá)克廣場大屏廣告，以及在T20發(fā)布前夕，密集在各大城市的電梯投放“愛上自駕游，從一臺英得爾開始”的品牌廣告，在對產(chǎn)品銷售進(jìn)行直接拉動的同時，更是進(jìn)一步加深了人們對于英得爾這一高端車載冰箱品牌的印象和記憶。

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