獵聘網(wǎng)赴港IPO，機(jī)遇與壓力同在

線上獵頭業(yè)開始崛起

十年前，獵頭在中國還只是個(gè)小部分群體才能接觸到的行業(yè)，然而隨著中國國力的擴(kuò)張，以及商業(yè)力量的膨脹，獵頭業(yè)已經(jīng)迅速成長起來，正在進(jìn)入更為普遍的都市職場生活，其中尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)的獵頭平臺成長最為迅速，有的公司開始謀求IPO，比如獵聘，最近就有業(yè)內(nèi)消息稱，國內(nèi)獵頭招聘網(wǎng)站獵聘日前已向港交所提交IPO招股書，申請主板上市，摩根士丹利和J.P摩根為其聯(lián)席保薦人；有的公司則正在掀起大規(guī)模市場宣傳，比如智聯(lián)招聘旗下的智聯(lián)卓聘，就在3月份開始將其吉祥物“卓小兔”在北京、深圳、上海、廣州、杭州、成都等六大城市上街大肆推廣，通過刷屏打造線上獵頭巨頭的行業(yè)形象。

如果再考慮到去年底，由胡歌主演的職場劇《獵場》在都市觀眾群體中的火爆，這些似乎都在預(yù)示著中國職場獵頭時(shí)代的到來，而獵頭平臺之間的火拼烈度，也將極速上升。

獵聘網(wǎng)赴港IPO，機(jī)遇與壓力同在

在以往，獵頭只是國內(nèi)泛招聘行業(yè)的一個(gè)細(xì)分品類，比如卓聘就是智聯(lián)招聘旗下的一個(gè)品牌，從這個(gè)角度講，這次獵聘網(wǎng)申請上市尤其值得關(guān)注，這或許意味著獵頭行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其背后不但是獵頭業(yè)的崛起，同時(shí)也可能預(yù)示著線上獵頭對傳統(tǒng)獵頭方式擠壓的加劇，獵頭線上化成為趨勢，不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺與網(wǎng)絡(luò)資源的獵頭公司將失去客戶。

在未申請上市之前，盡管獵聘網(wǎng)經(jīng)常見于媒體報(bào)道，但相關(guān)信息多是來自第三方統(tǒng)計(jì)甚至粗略揣測，而此次申請上市的IPO招股書則因?yàn)楸仨毐ＷC真實(shí)，使外界第一次看到了獵聘網(wǎng)的許多詳細(xì)信息。

獵聘網(wǎng)于2011年由戴科彬創(chuàng)辦上線，是一家企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動(dòng)的職業(yè)發(fā)展平臺。招股書顯示，截止2017年12月31日，獵聘網(wǎng)注冊個(gè)人用戶總數(shù)為3890萬名，驗(yàn)證企業(yè)用戶總數(shù)為24.86萬名，驗(yàn)證獵頭總數(shù)為101840名，獵聘網(wǎng)2017年總收入為8.25億元，其中來自企業(yè)的收入為7.96億元，來自個(gè)人用戶的收入為2724萬元，該年度實(shí)現(xiàn)盈利755萬元。

獵聘網(wǎng)的基本商業(yè)模式就是平臺模式，即連接人才與企業(yè)客戶和獵頭三方，獵頭利用獵聘網(wǎng)向企業(yè)客戶提供閉環(huán)人才獲取服務(wù)，為其匹配合適的人才及推進(jìn)整個(gè)招聘流程，基本服務(wù)都是免費(fèi)的，但獵聘同時(shí)也向企業(yè)客戶和個(gè)人提供增值服務(wù)，收取費(fèi)用。從用戶數(shù)量的復(fù)合增長率情況來看，獵聘還是發(fā)展比較快的，2015-2017年增長率都在20%以上。

而像大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，獵聘的風(fēng)險(xiǎn)在于擴(kuò)張中難以避免“燒錢”，在近期一些關(guān)于獵聘上市的媒體分析中，大多會(huì)提到這一問題，這也應(yīng)該是獵聘急于謀求上市融資的重要原因。在IPO前一年度獵聘實(shí)現(xiàn)盈利755萬元，但之前的2016年和2015年卻都是億元級別的虧損，這些虧損基本上大多來自銷售和營銷支出，作為新進(jìn)入招聘市場的企業(yè)，要在一個(gè)新興領(lǐng)域有所作為，獵聘網(wǎng)必須在獲客上、曝光上、服務(wù)上投入更多資金，服務(wù)要求更高的高端人才市場比一般人才市場也更燒錢。

媒體關(guān)注到，在招股書上，獵聘的銷售和營銷費(fèi)用為第一大成本支出項(xiàng)目，在2015甚至出現(xiàn)了營收不抵銷售和營銷成本的情況，獵聘網(wǎng)在2015-2017年毛利率由85.7%降至84%，并且在2017年公司毛利率達(dá)到84%時(shí)，公司純利率僅0.2%，這都說明公司的期間費(fèi)用率較高。嚴(yán)格來說，銷售和營銷費(fèi)用都是可削減的，只要勇于大刀闊斧的砍這方面預(yù)算，企業(yè)可以在報(bào)表上收獲一個(gè)漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如京東在上市前一年就實(shí)現(xiàn)了報(bào)表上的盈利，但之后又恢復(fù)持續(xù)虧損，對獵聘網(wǎng)道理也是如此，要發(fā)展擴(kuò)張就必須要敢于燒錢，要杜絕燒錢，就必須在業(yè)務(wù)上找到新突破與營收增長點(diǎn)。從這個(gè)角度講，上市對獵聘網(wǎng)其實(shí)也是機(jī)遇與壓力同在，雖然拿到了更多的錢，但也把自己的更多細(xì)節(jié)曝光在公眾之下，承擔(dān)了更多壓力，尤其是盈利壓力。

來自對手卓聘的威脅

2017年中國高端人才獵取服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到約967億元，2020年有望超過2400億元。這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字和市場，但卻并不是獵聘一家獨(dú)有，而是面臨著與擴(kuò)張速度等同的激烈爭奪。

在傳統(tǒng)獵頭行業(yè)外，獵聘網(wǎng)需要面對LinkedIn這樣的職業(yè)社交平臺的潛在威脅，職業(yè)社交正在消解中高端用戶對獵頭公司和獵頭平臺的需求。目前看，LinkedIn在中國已經(jīng)是失敗了，但像脈脈這樣的本土公司卻也在成長中。這些都是潛在威脅。

更直接的競爭則來自行業(yè)內(nèi)，也就是前面所提到的智聯(lián)旗下的智聯(lián)卓聘。獵聘的上市雖然為自己發(fā)展募集到更多資金，但同時(shí)也可能刺激到卓聘的發(fā)展，樹立起一個(gè)更強(qiáng)大的對手。直到獵聘申請上市，卓聘還只是智聯(lián)招聘旗下的一個(gè)業(yè)務(wù)，但如果獵聘申請上市成功并得到市場認(rèn)可，卓聘會(huì)不會(huì)被智聯(lián)獨(dú)立出來并推動(dòng)上市？這種可能并非不存在，如果卓聘獨(dú)立的話，智聯(lián)勢必會(huì)加大對卓聘的支持力度，同時(shí)也勢必會(huì)加劇市場上的燒錢競爭氣氛。

智聯(lián)招聘是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，更是國內(nèi)在線招聘行業(yè)的開路者，智聯(lián)在去年10月份完成從美股退市，根據(jù)其退市前的最后一份財(cái)報(bào)，其單季凈利潤超過4.5億元。

由于是在智聯(lián)內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，沒有機(jī)會(huì)在市場上進(jìn)行多輪融資，卓聘在2015年、2016年左右一直是在追趕獵聘，但從2017年開始，漸有反超之勢，從今年開始，在營銷上的攻勢也大幅加大，成為獵聘最主要的市場競爭者。

兩個(gè)平臺相比較，獵聘的優(yōu)勢是更早的進(jìn)行融資，動(dòng)作更靈活，在市場營銷上野蠻生長，缺點(diǎn)是必須通過耗費(fèi)巨資換取增長；而卓聘的缺點(diǎn)是沒有巨額的資本隨意支配，但卻自帶流量，背后依靠智聯(lián)招聘這個(gè)招聘行業(yè)巨頭的全力支持。根據(jù)4月份TalkingData發(fā)布的《招聘類APP用戶人群洞察報(bào)告》,從整體的用戶量和活躍度來看,2018年2月,智聯(lián)招聘的APP應(yīng)用活躍指數(shù)為792.6萬,位居招聘類APP榜首。智聯(lián)招聘目前有1.4億用戶和近400萬家合作企業(yè)。

智聯(lián)巨大的基礎(chǔ)數(shù)字使卓聘在早期沒有太多燒錢的基礎(chǔ)上就取得了不弱于獵聘的發(fā)展速度，但這其實(shí)不是最主要的。卓聘相對于獵聘的差異在于產(chǎn)品和商業(yè)模式上有很多不同，獵聘從開始就獨(dú)立生長，但卓聘卻是成長在上億用戶的基礎(chǔ)上，又沒有太多盈利壓力，這使得卓聘有機(jī)會(huì)發(fā)展出一些有生態(tài)特色和社交特色的產(chǎn)品與模式，比如建立在龐大H端用戶群上的社群運(yùn)營，以了解、深挖用戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化，解決用戶痛點(diǎn)；頻繁的活動(dòng)運(yùn)營，以增強(qiáng)粘性；通過建立建全平臺用戶成長體系與激勵(lì)體系，增強(qiáng)用戶榮譽(yù)感與存在感，幫助用戶成長等。

從宏觀上來看，來自卓聘的威脅有三點(diǎn)值得一提，其一，智聯(lián)招聘的廣泛用戶基礎(chǔ)非常有利于提升卓聘的用戶價(jià)值，比如在北京，卓聘通過智聯(lián)招聘平臺基本上能覆蓋全市的用戶，但根據(jù)二八定律，后起的垂直細(xì)分招聘產(chǎn)品卻多把更大力度用在中關(guān)村、上地、望京、國貿(mào)這些精英集中地區(qū)。

其二，相較獵頭公司起家的獵聘，互聯(lián)網(wǎng)基因強(qiáng)大的智聯(lián)卓聘以其開放友好的理念可以更徹底的實(shí)現(xiàn)免費(fèi)策略：讓獵頭永久免費(fèi)開放簡歷庫，積分永不清零扥，這其實(shí)是在建立一個(gè)更友好的行業(yè)生態(tài)，與用戶粘性緊密關(guān)聯(lián)。

其三，就是在職場社交方面的布局，2017年11月智聯(lián)招聘參與脈脈的C輪融資,并與其達(dá)成戰(zhàn)略投資協(xié)議。脈脈作為國內(nèi)最大的實(shí)名制職場社交平臺,具備職業(yè)形象塑造、人脈拓展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、求職招聘、雇主品牌建設(shè)、營銷等多元服務(wù)體系,這對進(jìn)一步推動(dòng)卓聘在企業(yè)用戶需求方面的挖掘探索,提升面向企業(yè)客戶的服務(wù)體驗(yàn),企業(yè)客戶和求職者用戶的匹配都有重要的戰(zhàn)略作用。

獵聘上市將是其啟動(dòng)下一輪高速發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但如果上市驚醒和刺激到了智聯(lián)這樣的行業(yè)巨頭，來自其全力培育的卓聘的威脅絕不可忽視。所謂高筑墻緩稱王，低調(diào)謀發(fā)展，當(dāng)徹底告別前IPO階段，獵聘上市的過程，其實(shí)也是一個(gè)培育強(qiáng)大對手的過程，此不得不未雨綢繆。

結(jié)語：

而無論是獵聘和卓聘誰最后稱王，對于整個(gè)傳統(tǒng)獵頭行業(yè)來說，都將是巨大變革的開始?；ヂ?lián)網(wǎng)獵頭平臺的崛起不會(huì)使傳統(tǒng)獵頭業(yè)消亡，但卻會(huì)倒逼獵頭業(yè)變革，在未來，因?yàn)榫€上勢力越來越強(qiáng)大，只會(huì)簡單介紹工作或者推薦簡歷的獵頭將會(huì)被淘汰，未來的獵頭將向高端進(jìn)化，聚焦如何服務(wù)于人--比如為跳槽的各個(gè)環(huán)節(jié)給出各種溝通建議和決策支持，繼而成為候選人終生的職業(yè)生涯顧問。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。