假如“釘釘入股藍(lán)凌” OA協(xié)同市場格局可能再生變

最近打探釘釘?shù)南⒌娜嗽絹碓蕉?，從?chuàng)業(yè)公司到軟件廠商大佬，比如大家關(guān)注釘釘要招銷售是要做地推？釘釘要做CRM嗎？釘釘現(xiàn)在有多少人？釘釘每年的投入是多少？釘釘最近在密謀什么大事？釘釘空前被關(guān)注原因是什么？

釘釘自從推出智能硬件后，已經(jīng)讓整個(gè)業(yè)內(nèi)產(chǎn)生恐慌和焦慮，就像某創(chuàng)始人表示，起初釘釘問世并沒有給他們帶來什么影響，但自從去年開始他們有大量客戶開始流失，被釘釘邊界踏過的通用產(chǎn)品領(lǐng)域都會(huì)面臨客戶續(xù)費(fèi)的難題。

一位不愿透露姓名OA廠商高層也表示：隨著釘釘產(chǎn)品邊界的無限延展，中小微企業(yè)已經(jīng)不是他們的主攻市場，開辟中大型企業(yè)和加強(qiáng)產(chǎn)品縱深才是他們未來戰(zhàn)略規(guī)劃。顯然他們有意放棄中小市場，全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)業(yè)務(wù)場景更復(fù)雜的高端市場。

顯然釘釘?shù)哪繕?biāo)和野心似乎并沒有限定在中小企業(yè)，比如柔然壁紙600家門店的協(xié)同辦公，遠(yuǎn)大集團(tuán)4萬多員工從PC跨越到移動(dòng)辦公，大潤發(fā)超市400家門戶十幾萬員工的溝通協(xié)同等等，這些案例的實(shí)踐不單是通用SaaS公司焦慮的問題，只要釘釘在產(chǎn)品側(cè)做進(jìn)一步外延，就會(huì)觸及到集團(tuán)型企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，對(duì)中國整個(gè)管理軟件都會(huì)帶來沖擊。

就像一位上市公司的高管說的一樣：釘釘太無底線了，他們的產(chǎn)品已頻繁出現(xiàn)在集團(tuán)型企業(yè)當(dāng)中。雖然只是簡單的一句吐槽，我們不難發(fā)現(xiàn)這當(dāng)中的無奈和重視。

釘釘就像一只不知疲卷的斗牛士，把觸角從中小市場碾壓到大中型市場。

但是在交付中小企業(yè)和中大企業(yè)上是兩個(gè)完全不同的市場，釘釘就需要一個(gè)有中大型企業(yè)交付和實(shí)施能力的伙伴同行。

還記得釘釘?shù)谝慌l(fā)展的生態(tài)伙伴嗎？多數(shù)廠商都沒有將友情進(jìn)行到底，但是唯獨(dú)有一家廠商依然在釘釘?shù)膯?dòng)頁中霸屏，那就是藍(lán)凌。雖然藍(lán)凌的產(chǎn)品在釘釘產(chǎn)品市場中已難覓蹤影，但依然與釘釘保持親密關(guān)系。

（釘釘啟動(dòng)頁）

這也可能是傳言的由來，昨天有人透露“釘釘有意入股藍(lán)凌”，釘釘和藍(lán)凌雙方都表示絕無此事，但我們假設(shè)這個(gè)傳言成真，可能真的會(huì)改變OA協(xié)同辦公市場的格局。就像網(wǎng)友們曾假設(shè)的一樣，如果用友在2012年前后在股票市場收購金蝶（當(dāng)年金蝶的股價(jià)一直在1元左右徘徊），是不是就不會(huì)有今天金蝶的絕地反擊，可是這個(gè)世界沒有如果，而一旦“如果”成為現(xiàn)實(shí)他所產(chǎn)生的影響力將是不可想像的。

我們今天假設(shè)釘釘入股藍(lán)凌，那么會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

前面我們已經(jīng)提到釘釘要打通中大企業(yè)市場，必須找到一個(gè)親密伙伴與其同行，而藍(lán)凌一直是國內(nèi)知名的大平臺(tái)OA服務(wù)商和國內(nèi)領(lǐng)先的知識(shí)管理解決方案提供商，有大客戶的咨詢、交付和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，兩家聯(lián)姻可以收到1+1>2的效果。對(duì)于OA市場將再生變數(shù)，自從泛微上市之后，藍(lán)凌在市場攻勢上一直處于弱勢地位，泛微一直有一統(tǒng)OA市場的野心，原本泛微就放話想通過入股藍(lán)凌的方式實(shí)現(xiàn)OA一家獨(dú)大的構(gòu)想，如果釘釘攪局，可能會(huì)讓OA市場重現(xiàn)三強(qiáng)鼎立的格局。釘釘和藍(lán)凌假設(shè)聯(lián)姻成功，影響的可能不僅僅是OA市場，也會(huì)引起管理軟件廠商們焦慮，從中小到中大，釘釘勢必要進(jìn)行一場碾壓之戰(zhàn)，釘釘從企業(yè)級(jí)市場的底部向塔尖上延展，而阿里的中臺(tái)聚石塔計(jì)劃，將會(huì)從金字塔尖向下窺探，這樣就可以讓阿里徹底打開在企業(yè)級(jí)市場上的通路，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)年阿里軟件的軟件帝國夢。當(dāng)年騰訊企業(yè)號(hào)領(lǐng)先釘釘?shù)臅r(shí)候，并沒有把釘釘放在眼里，放任釘釘?shù)陌l(fā)展，可是幾年過去了，從企業(yè)號(hào)到騰訊企點(diǎn)再到企業(yè)微信，騰訊一直在企業(yè)級(jí)市場沒有一套完整的組合拳，如果釘釘和藍(lán)凌聯(lián)手，必然會(huì)進(jìn)一步拉開與企業(yè)微信的差距。

假設(shè)釘釘真的入股藍(lán)凌成功，不知道各位看官有可高見，歡迎留言，本文僅是假設(shè)切勿做過多猜想。

2018年6月15日 一場「中國軟件渠道伙伴大會(huì)」將在北京舉行，歡迎您的到來，我們共謀未來發(fā)展。

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