沒聽過這家云桌面廠商不要緊，但一定要記住，未來你用的很可能就是它

編者按

它是一家云桌面廠商，但說來有些慚愧，因為就在半個月前我對它的了解還幾乎為0，真是枉做這么多年的IT記者。認識它是從他們的2018年經(jīng)營啟動大會開始的，參與了兩天的集體活動（主要是玩）后，對這家公司有了初步的印象：團隊規(guī)模算不上大，人員很年輕、很有活力，老板比較內(nèi)斂。后來又去查他們的資料，并對老板進行了一次深入的訪談后，寫下了本文。

全文只有一個觀點，這是一家有未來的公司。為什么，且聽慢慢道來。

很難想象，何欽淋竟然不是計算機相關(guān)專業(yè)的科班出生，文科背景的他直到大學第四年才開始學習一些專業(yè)課程，此后便在IT這條道路上一直前行。最早他做的并不是云桌面，那時候還是PC大行其道的天下，他從安全行業(yè)起步，先是在一家國有企業(yè)，后投身綠盟科技，從工程師到銷售干了個遍，而這段事業(yè)在綠盟科技福建辦事處首席代表的位置上終止。后何欽淋開始創(chuàng)業(yè)，有了和信創(chuàng)天，他任董事長兼總經(jīng)理，這一時間節(jié)點是2008、2009年。

和信創(chuàng)天董事長兼總經(jīng)理何欽淋

為什么選擇這么一個方向？離不開他之前的經(jīng)歷。用他的話說，幾年的安全從業(yè)經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)，信息安全最不安全的環(huán)節(jié)其實是終端，因為后端有很多專業(yè)的人才，而前端很難具備這樣的條件，最薄弱的環(huán)節(jié)往往是最容易被攻克的，他想把這個部分的漏洞盡可能地補上。

這條路走的并不容易，更何況何欽淋選的還是一條跟絕大多數(shù)云桌面廠商不一樣的路線。

有關(guān)VDI和VOI的區(qū)別這里不展開，后面再講。單就勇于站在更多主流玩家的對立面，就應(yīng)該給和信創(chuàng)天點個贊。真理不一定掌握在少數(shù)人手中，但少數(shù)人走的那條道路必定艱難。采訪中，何欽淋講了一個故事，一個關(guān)系非常好的客戶給了三次測試機會，但最終都鎩羽而歸，后來客戶并沒有說什么，但他自己都不好意思再去了。

和信人眼中的里程碑

從2008年到2013年，近5年的時間，在何欽淋看來，他們基本上沒出什么成果。當然，并不是說什么也沒做，而是指這部分業(yè)務(wù)幾乎沒有貢獻收入，這五年，他們就是在不斷的打磨產(chǎn)品。

直到2013年拿下騰訊這個客戶，業(yè)務(wù)才慢慢有了起色，這算是和信創(chuàng)天的第一個里程碑事件。在騰訊這個項目中，和信創(chuàng)天在包括IBM、VMware、Citrix在內(nèi)眾多大公司的競爭中勝出，它的技術(shù)優(yōu)勢開始突顯。當時騰訊提出了兩個要求，一是能玩大型3D游戲，二是小帶寬就能滿足需求，而這兩點足以把VDI踢出局。

和信創(chuàng)天的第二個里程碑事件是進入電力行業(yè)，一個縣電力局客戶，當時的需求是服務(wù)器放在縣城，然后把下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)十個網(wǎng)點的PC統(tǒng)管起來。每個網(wǎng)點就一兩臺電腦、設(shè)備雜、外設(shè)多、帶寬窄，不用說VDI還是做不到。

隨后是廈門大學，這個項目中，和信創(chuàng)天全球首創(chuàng)盤網(wǎng)雙待技術(shù)。換句話說，網(wǎng)絡(luò)斷了，通過本地硬盤可以正常教學，而本地硬盤壞了，可以走網(wǎng)絡(luò)，從而最大限度的保證教學連續(xù)性。

很快，真正確立和信創(chuàng)天在教育行業(yè)地位的一個項目來了，對外經(jīng)貿(mào)大學，那是2016年。據(jù)何欽淋回憶，對外經(jīng)貿(mào)大學的項目當時可以說是轟轟烈烈，測試時間持續(xù)一年多，主要的云桌面廠商幾乎都去了，他們是最后一個。在這個項目中，最大的價值體現(xiàn)是，和信創(chuàng)天完成了電子教室和教務(wù)部門的對接。舉個例子，原來的電子教室里電腦都裝著各種軟件，上什么課用什么軟件靠老師，裝的軟件多電腦運行必然慢，萬一有兩臺電腦故障，這節(jié)課也就別想好好上了。和信創(chuàng)天的方案中，每節(jié)課都只會推送那節(jié)課需要的軟件，這是其一電腦快了，其二，系統(tǒng)自動跟著課表走，大大節(jié)省了管理員和老師的精力。這算是和信創(chuàng)天的第三個里程碑事件。

第四個里程碑事件是醫(yī)療行業(yè)。2017年，宜春市人民醫(yī)院，這是國內(nèi)第一個三甲醫(yī)院1000點以上云桌面的案例。何欽淋說，醫(yī)療行業(yè)有兩個難點，一是外設(shè)多，二是設(shè)備雜、網(wǎng)絡(luò)差，這兩點恰是VDI最大的短板。在這個項目中，全院的1000多臺電腦，有各種年代、各種型號的，外設(shè)更是數(shù)不勝數(shù)：B超機、X光機等，網(wǎng)絡(luò)參差不齊。所以拿下這個項目相當于和信創(chuàng)天在醫(yī)療行業(yè)立下了權(quán)威，隨后其又拿下了廣東珠海人民醫(yī)院的項目，也是過千臺電腦。

和信創(chuàng)天產(chǎn)品發(fā)布

4月18號的產(chǎn)品發(fā)布會和信創(chuàng)天第一次從幕后走到臺前來，但當我問及目前的客戶情況時，何欽淋竟然語塞了，他說真數(shù)不過來，特別是進入2018年，客戶突然就冒出來很多，項目跟爆炸似的。他大概列舉了一下千臺終端以上的客戶，有20多個。而當被問及2017年的營收有多少時，他說再等等年報。反正2018年定的目標是1個億。

憑什么定下一個億的目標

作為新三板的掛牌企業(yè)，我就不去猜測它去年究竟有多少營收了，過些天自然會公布，但據(jù)我所了解，這個目標的設(shè)定絕對不低，不是百分之幾十的增長，而是幾百。在采訪其它客戶時，聊到業(yè)績總會問些如何分解目標、落實目標之類的問題，但在和信創(chuàng)天這，我好像自己都能回答這個問題。和信創(chuàng)天的優(yōu)勢太大了。

技術(shù)方面，回到VDI和VOI的比較中，其實前面幾個案例已經(jīng)講了很多，統(tǒng)一管理、部署簡單、TCO降低這些共性的特征就不展開了，主要說說區(qū)別。

最重要的一點，VDI是后端計算，VOI是前端計算。后端就是在服務(wù)器端計算，那傳到前端自然對網(wǎng)絡(luò)有很高的要求，由此也導致了外設(shè)兼容性不好、計算性能差等一系列問題。前端計算則不同，后端只負責推送一個操作系統(tǒng)至前端，換句話說用戶體驗基本相當于本地PC，網(wǎng)絡(luò)傳輸、外設(shè)兼容性這些問題自然比VDI要好很多。

另外，前端和后端的區(qū)別帶來另一個重要不同是，VOI可以利舊，而VDI只能新建。前面講案例時沒有著重指出，事實上，和信創(chuàng)天基本上所有項目都是在利舊的基礎(chǔ)上，這其中節(jié)約的成本非?？捎^。

當然，做到這一步是非常難的。這也是為什么那么多企業(yè)都選VDI那條路線，因為開源協(xié)議誰都可以進去，競爭門檻較低。而選擇一條最難走的路自然要甘于寂寞，和信創(chuàng)天最初5年基本就是這種狀態(tài)，天天干的都是底層那些看似雞毛蒜皮的事，比如驅(qū)動適配，外設(shè)那么多，怎么辦？只能一個一個去磕。

2016年，和信創(chuàng)天融合了VOI（前端計算）和VDI（后端計算）兩大架構(gòu)的優(yōu)勢，推出了和信下一代云桌面VENGD（前后端混合計算），不管是VDI還是VOI能做的事，和信下一代云桌面都可以實現(xiàn)。基于這樣的差異化優(yōu)勢，和信創(chuàng)天的市場空間可以想象，不僅僅是新興的云桌面市場，還有非常大的存量商用PC市場改造。

除此之外，何欽淋還談到了渠道和資質(zhì)方面和信創(chuàng)天的一些特殊性。他說基于技術(shù)優(yōu)勢，PC廠商、安全廠商在做方案時會優(yōu)先整合他們，此言不虛，包括戴爾、中國電信、360、保利科技目前都在跟他們合作；資質(zhì)方面，由于之前是做安全出身，所以對自身軟件的安全性十分看重。何欽淋表示，他們是第一個拿到解放軍資質(zhì)認證的云桌面廠商，另外每出一個軟件版本，他們都會先找360、綠盟等公司做安全檢測，把風險降到最低。

聽完這些，我覺得1個億的目標保守了，3年沖擊A股的愿景也絕對是有可能實現(xiàn)的。因為還有很重要的一件事沒有講，前不久，360入股了和信創(chuàng)天。這件事的意義有兩方面，一、360帶來了資源，二、360帶來了錢。

之前我還在思索為什么和信創(chuàng)天創(chuàng)業(yè)近10年，才融A輪，何欽淋給我的答案是不缺錢、養(yǎng)得起，現(xiàn)在需要借助資本的力量擴張了，所以才開始融資。何欽淋透露，今年他們還會繼續(xù)融B輪。

至于接下來的規(guī)劃也很清晰，三個方面。

1、產(chǎn)品層，云桌面產(chǎn)品已經(jīng)更新到了4.0版本，陸續(xù)會增加一些新的品類，比如云存儲、云應(yīng)用，但核心是云桌面；

2、渠道側(cè)，2018年全國各省份都會鋪設(shè)技術(shù)支持中心和銷售；

3、生態(tài)面，未來會開展更多更廣泛的合作，何欽淋解釋說，以云桌面為入口，其實有很多業(yè)務(wù)結(jié)合點，比如對外經(jīng)貿(mào)大學就和空調(diào)控制等一些場景做了結(jié)合，再比如和戴爾一起VR實驗室的整合，做到一室多用。

最后，回到開篇我下的論斷，不知道你覺得有沒有道理。我都有些迫不及待想去買它家的股票，只可惜新三板的門檻太高了。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。