融匯百川探索創(chuàng)新，零售“新物種”NOME重塑時(shí)尚生活

消費(fèi)升級(jí)的浪潮為中國(guó)年輕人帶來(lái)了一系列耳熟能詳?shù)纳罘绞狡放?，不管是在生活百貨，小家電，家居用品，甚至是休閑食品等各個(gè)領(lǐng)域，它們都已經(jīng)成為年輕人追逐的潮流，而其線下零售店更成為生活中可流連駐足的第三空間。

有的品牌，主打深受年輕人歡迎的北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格，和極度壓縮成本的經(jīng)營(yíng)模式；

有的品牌，主打低價(jià)走量，性價(jià)比高，網(wǎng)點(diǎn)眾多，觸手可及的親和力；

有的品牌，主打融合線上，渠道下沉，全面直營(yíng)，追求坪效的管理優(yōu)勢(shì)。

如果能有一個(gè)全新的品牌，融匯各家之長(zhǎng)，在綜合現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，又結(jié)合智慧新零售大潮勇敢創(chuàng)新，這將會(huì)為我們帶來(lái)什么？

這個(gè)新品牌就是4月13日在廣州塔盛大發(fā)布的家居零售行業(yè)“新物種”，瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌NOME。當(dāng)天，NOME公司宣布獲得今日資本、紅杉、IDG三家投資，僅今日資本就投了2.25億。

北歐風(fēng)格，簡(jiǎn)約大氣中營(yíng)造家的溫馨

在大都市中奮斗的年輕人，希望不管是自己租房，還是合租與室友同住，搬進(jìn)屬于自己的溫馨小窩時(shí)都能盡可能住的舒心，住出時(shí)尚。就算只有蝸居斗室，也力求效法世界上任何優(yōu)秀的設(shè)計(jì)風(fēng)格，來(lái)打造一個(gè)“全球化”品味的舒適的居住環(huán)境。

前一陣子，主打清新淡雅的日式風(fēng)格比較受年輕人歡迎。這種風(fēng)格時(shí)間長(zhǎng)了，也不免會(huì)有清一色的“性冷淡”之說(shuō)，看起來(lái)略顯單調(diào)。

更不用說(shuō)，在出現(xiàn)稍微沾了點(diǎn)邊兒，就自稱“日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌”的廉價(jià)生活用品之后，就更需要一種新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)點(diǎn)亮年輕人的時(shí)尚生活了。

此時(shí)，曾經(jīng)誕生世界品牌宜家家居的瑞典為代表的北歐風(fēng)格進(jìn)入了人們的視線。這種風(fēng)格為在陌生城市拼搏的人們提供了一個(gè)寄放精神的角落。

應(yīng)當(dāng)?shù)睾錃夂蚝蛪衙雷匀伙L(fēng)光所造就的北歐風(fēng)格，在清晰明亮，色彩鮮明之外，也能更讓人感到溫暖、舒適，更有家庭的煙火氣。

NOME品牌意味著“不隨主流”和“表示自我”，傳遞了告別過(guò)去，探索新生活方式的價(jià)值主張。而崇尚個(gè)性解放，自我獨(dú)立的北歐青年，也可以成為奉行NOME原則的青年人的一種象征。

為了將這種設(shè)計(jì)哲學(xué)更準(zhǔn)確，更精致地傳達(dá)給用戶，NOME甄選多位瑞典優(yōu)秀獨(dú)立設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)。

Fredrik Moberg, Henrik Lundblad, Axel Brechensbauer等曾獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)名師，可以確保在NOME品牌下的每一種商品，每一項(xiàng)設(shè)計(jì)，都是有據(jù)可尋、純正地道的北歐設(shè)計(jì)，并且由活生生的設(shè)計(jì)師本人作證，為用戶講述在設(shè)計(jì)背后的故事。

多位設(shè)計(jì)名師的加入，是保證NOME可持續(xù)創(chuàng)造出更多美好產(chǎn)品的原動(dòng)力，這樣才能千錘百煉，用心打造“生活中的藝術(shù)品”。

高性價(jià)比，充分利用中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

NOME聯(lián)合創(chuàng)始人郭斌認(rèn)為，NOME的商業(yè)模式是圍繞“用戶和消費(fèi)升級(jí)”，提供“很好的設(shè)計(jì)”+“大規(guī)模的生產(chǎn)”+“線上線下的覆蓋”。

而為了準(zhǔn)確地傳達(dá)和表述設(shè)計(jì)思想，讓最終用戶能享受到高性價(jià)比的優(yōu)秀設(shè)計(jì)產(chǎn)品，控制生產(chǎn)流程，致力成本控制，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)就成了應(yīng)有之義。

NOME品牌現(xiàn)在有服裝，百貨，家居用品等9大品類，接近3000個(gè)SKC。正如今日資本徐新點(diǎn)評(píng)的那樣，NOME能做到經(jīng)過(guò)外國(guó)客戶挑剔打磨的優(yōu)秀品質(zhì)，更快的出貨速度，和更低廉的成本，是在國(guó)外設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)之外，再加上了中國(guó)供應(yīng)鏈的紅利。

陳浩介紹，NOME的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)分成8條線，36個(gè)小類，充分滿足產(chǎn)品更新的節(jié)奏，又能將產(chǎn)品的款式、功能、成本、實(shí)用性做到最完美。

“過(guò)去的中國(guó)零售品牌，產(chǎn)品做不好……而產(chǎn)品品牌往往不懂零售。我們?cè)谙耄袥](méi)有一個(gè)辦法，把設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、零售同時(shí)做好，成為像宜家或者小米這樣的公司。這么做非常困難，成功者非常少?！?/span>

在徐新與NOME創(chuàng)始人陳浩接觸的過(guò)程中，她深深感嘆于陳浩的深刻洞察力和高度的執(zhí)行力?！懊看瘟耐?，下一次見(jiàn)面，他已經(jīng)把我們聊的內(nèi)容執(zhí)行了，學(xué)習(xí)速度超快。”只有具備這種品質(zhì)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，才能將全球百多位設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品創(chuàng)意和設(shè)計(jì)稿，第一時(shí)間在中國(guó)找到靠譜的代工廠，將其落地。

當(dāng)追求完美的品牌意識(shí)和充滿干勁的奮斗精神相結(jié)合，創(chuàng)始人的氣質(zhì)決定了這個(gè)企業(yè)的文化跟基因。經(jīng)過(guò)頂尖投資人認(rèn)證的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加上精準(zhǔn)的眼光，充足的資金支持，為NOME接下來(lái)的戰(zhàn)局增加了有利條件。

渠道升級(jí)，做最互聯(lián)網(wǎng)+的家具品牌

NOME的目標(biāo)用戶是處于18至30歲的年輕人群體，這一群體追求更方便，更快捷，更省力的生活體驗(yàn)，同時(shí)又深度接觸互聯(lián)網(wǎng)，喜歡自己的事情自己做主。

針對(duì)這樣的年輕人群體，NOME從設(shè)計(jì)的最初階段，就以調(diào)研報(bào)告，電話訪談等形式，吸納社群用戶的意見(jiàn)來(lái)決定設(shè)計(jì)方向。這與已經(jīng)嶄露頭角的“新國(guó)貨”品牌，從最開(kāi)始就執(zhí)行的“發(fā)燒友”戰(zhàn)略有異曲同工之妙。

而在最終到達(dá)用戶的線下門(mén)店處，NOME也采取攝像頭跟蹤等多種高科技手段，來(lái)偵測(cè)到店人群的心理和喜好變化，捕捉他們細(xì)微潛意識(shí)當(dāng)中的需要。

據(jù)介紹，門(mén)店的攝像頭跟蹤能夠探測(cè)出進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、連帶率等重要指標(biāo)，從而發(fā)現(xiàn)哪個(gè)品類、哪個(gè)區(qū)域、哪個(gè)產(chǎn)品顏色有問(wèn)題，然后立刻調(diào)整，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、陳列等多方面優(yōu)化。

在提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)貨品，做好基礎(chǔ)的同時(shí)，NOME還在穩(wěn)步發(fā)展會(huì)員制度，門(mén)店會(huì)員數(shù)量接近30萬(wàn)，而且還在快速增長(zhǎng)。

據(jù)介紹，NOME品牌今年會(huì)在國(guó)內(nèi)新增300家門(mén)店，門(mén)店全年銷售會(huì)超過(guò)20億，同時(shí)香港、澳門(mén)店鋪預(yù)計(jì)在6月開(kāi)業(yè)。在18個(gè)月以內(nèi)，NOME會(huì)輻射到20個(gè)國(guó)家。

用五年時(shí)間，NOME計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)展為“NOME生活”和“NOME家居”的雙品牌超級(jí)生活店模式，在全球開(kāi)3000家200-500平方米的“NOME生活”門(mén)店，和500家1500-6000平米的“NOME家居”旗艦店。

正如陳浩所言， 一個(gè)品牌的最高價(jià)值輸出，絕對(duì)不是單純追求產(chǎn)品的性價(jià)比，而一定是一種對(duì)于用戶的生活方式和日常習(xí)慣，有一個(gè)巨大的提升和變化的作用，這可以隨之提高人們的幸福指數(shù)。

當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買意愿時(shí)立刻可以找到店，購(gòu)買時(shí)看到高性價(jià)比就產(chǎn)生小小驚喜，這就會(huì)讓他們的生活變得更美好，逐漸告別中國(guó)人在追求溫飽階段，只重視基本功能的需求，活得比較粗糙的那種“過(guò)去”，進(jìn)入到更有品質(zhì)，更有設(shè)計(jì)感，更適合，更有追求的新生活方式；而這也正是NOME品牌“告別過(guò)去，擁抱新生活”的初衷所在。

秉持著這樣先進(jìn)的理念，相信NOME品牌的強(qiáng)勢(shì)興起，必將使2018年開(kāi)始的消費(fèi)和新零售領(lǐng)域變革精彩紛呈，引發(fā)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌和后來(lái)創(chuàng)業(yè)者的共同競(jìng)爭(zhēng)、投入與創(chuàng)新。而越來(lái)越精彩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的一定是全行業(yè)的共同進(jìn)步，和消費(fèi)者更多的實(shí)惠與樂(lè)趣。

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