國(guó)漫黃金時(shí)代已來(lái)！下一步該怎么走？

“大多漫畫(huà)家一輩子只畫(huà)單一作品，周期長(zhǎng)，產(chǎn)能低；缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌，難以國(guó)民化；日漫，國(guó)漫，美漫分層化和團(tuán)塊化生態(tài)，限制現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)生。”這是愛(ài)奇藝副總裁王世穎認(rèn)為國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫之所以“弱小”的原因。

其實(shí)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)不夠完整，缺少分層也是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫痛點(diǎn)之所在。

4月25日，由中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)節(jié)展辦公室指導(dǎo)，杭州文投創(chuàng)業(yè)投資有限公司、氧氣資本主辦的《2018動(dòng)漫高峰論壇·漫創(chuàng)中國(guó)》活動(dòng)中，鋅財(cái)經(jīng)作為受邀媒體，在現(xiàn)場(chǎng)找到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司，進(jìn)行了深度全面的了解。

“因?yàn)樾枰幕某恋恚?strong>動(dòng)漫比較慢，快不起來(lái)”阿優(yōu)文化CEO馬舒建談及對(duì)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的感受時(shí)，說(shuō)了這么一句話(huà)。

早在1926年，萬(wàn)氏兄弟就制作出中國(guó)第一部動(dòng)畫(huà)片——《大鬧畫(huà)室》。此后，中國(guó)動(dòng)漫發(fā)展了數(shù)十載，卻依舊只是文化產(chǎn)業(yè)鏈中弱小的一環(huán)。

但近年，新媒體崛起之下，“90后”和“00后”消費(fèi)主力軍又先后入場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫初現(xiàn)“井噴”之勢(shì)。

根據(jù)工信部發(fā)布的《2017年中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》，2017年，中國(guó)動(dòng)漫核心用戶(hù)將超過(guò)8000萬(wàn)，被稱(chēng)為“二次元”人群總數(shù)將超過(guò)3億，且97%以上是“90后”和“00后”。

這一年，騰訊、阿里、愛(ài)奇藝等巨頭先后開(kāi)始了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的投資布局，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)的融資正式爆發(fā)。尚之諾投資合伙人茅弈恒向鋅財(cái)經(jīng)記者表示，“資本的進(jìn)入是因?yàn)閯?dòng)漫的受眾開(kāi)始起來(lái)，無(wú)論傳統(tǒng)的內(nèi)容企業(yè)還是消費(fèi)型企業(yè)，都想觸達(dá)年輕人群體?！?/p>

但I(xiàn)P無(wú)法靠顏值取勝，內(nèi)容才是賦能的本質(zhì)。

從經(jīng)典IP《秦時(shí)明月》，點(diǎn)擊量破十億的《斗破蒼穹》，漫改劇模范《畫(huà)江湖之不良人》，再到電影熒幕的《大圣歸來(lái)》，《大魚(yú)海棠》，《大護(hù)法》，野蠻生長(zhǎng)之后，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫開(kāi)始有現(xiàn)象級(jí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)市場(chǎng)。

接下來(lái)，要解決的是變現(xiàn)模式。馬舒建就表示，動(dòng)漫是間接盈利，間接盈利要解決掙錢(qián)問(wèn)題。

“2018年，是動(dòng)漫和消費(fèi)的元年，將會(huì)涌現(xiàn)很多動(dòng)漫和消費(fèi)結(jié)合的案例?！边@是茅弈恒面對(duì)鋅財(cái)經(jīng)記者提問(wèn)給出的答案。

那內(nèi)容和消費(fèi)的鏈接點(diǎn)在哪，又存在哪些跨界機(jī)會(huì)？在“2018動(dòng)漫高峰論壇——漫創(chuàng)中國(guó)”活動(dòng)下半場(chǎng)，氧氣資本創(chuàng)始合伙人潘光毅主持了題為“動(dòng)漫新機(jī)遇”的圓桌對(duì)話(huà)，鋅財(cái)經(jīng)整理了三位嘉賓的核心內(nèi)容及觀點(diǎn)，以饗讀者。

墨柏資本創(chuàng)始合伙人 鐘立

動(dòng)漫和消費(fèi)產(chǎn)業(yè)可分為三個(gè)維度：

1.IP。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中最核心的要素，內(nèi)容對(duì)用戶(hù)的吸引力或者對(duì)潛在用戶(hù)的未來(lái)影響能夠?qū)е伦罱K的消費(fèi)；

2.傳播力。很多動(dòng)畫(huà)片、網(wǎng)劇、電影，本質(zhì)上一種廣告效應(yīng)，將IP、人物和內(nèi)容傳遞給終端的用戶(hù)；

3.最終消費(fèi)。比如各類(lèi)衍生品，游戲、周邊、漫展、音樂(lè)劇，甚至任何能夠被消費(fèi)的場(chǎng)景。

日本存在一種宅文化（腐文化），本質(zhì)就是對(duì)內(nèi)容、IP、角色的祭拜和消費(fèi)。有數(shù)據(jù)顯示，日本動(dòng)漫領(lǐng)域的消費(fèi)者人均消費(fèi)水準(zhǔn)近10萬(wàn)日元，相比，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫還處在發(fā)展階段，二次元用戶(hù)群體沒(méi)那么多。

但核心二次元用戶(hù)的消費(fèi)能力非常強(qiáng)。

男性向IP一般只有頭部?jī)?nèi)容和IP的衍生品才可能獲得消費(fèi)收割，女性向IP的最終消費(fèi)人群則不一樣，腰部以上內(nèi)容都可以去變現(xiàn)。文字、小說(shuō)、漫畫(huà)、真人漫到網(wǎng)劇，這是一個(gè)女性向內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈。女性對(duì)經(jīng)濟(jì)的支配能力、主導(dǎo)權(quán)、消費(fèi)能力都要強(qiáng)于男性，只要把控了女性向的內(nèi)容、作品和用戶(hù)，就有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

反過(guò)來(lái)看，閱文、掌閱等平臺(tái)，在IP源頭上主要偏男性向，大肆開(kāi)發(fā)頭部?jī)?nèi)容和作品，進(jìn)行變現(xiàn)。但是女性向很多內(nèi)容，并沒(méi)有在大平臺(tái)上出現(xiàn)，這其實(shí)被忽略了。中國(guó)女性未來(lái)的成長(zhǎng)獨(dú)立性，包括經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和精神獨(dú)立的需求和日本、韓國(guó)很像，這類(lèi)“食肉型”女性的增長(zhǎng)使得未來(lái)5-10年，泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)和投資潛力很大。

未來(lái)5-10年，在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，女性向將是黃金的收獲地。

頭頭是道合伙人 姚臻

可以感知的是，2018年是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收割的黃金時(shí)期。

之前市場(chǎng)都認(rèn)為動(dòng)漫是二次元或低齡非主流人群關(guān)注的賽道，但隨著近兩年資本的培育和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的涌入，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)等方面都有了非常大的突破和發(fā)展。

動(dòng)漫和消費(fèi)結(jié)合，無(wú)論在廣告、商業(yè)的變現(xiàn)，還是一些衍生品的自我開(kāi)發(fā)或IP賦能授權(quán)，沒(méi)有辦法分解到的是用戶(hù)屬性和人群的行為習(xí)慣、時(shí)間消耗習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)的變化，如何同消費(fèi)進(jìn)行連接。

IP對(duì)于消費(fèi)品是一種賦能，反過(guò)來(lái)消費(fèi)品對(duì)IP也是一個(gè)賦能?，F(xiàn)在的頭部IP，更多的是內(nèi)容上的傳播，而不是商品，或者說(shuō)流通性相對(duì)較少。

2017年線下場(chǎng)景大爆發(fā)，IP在線下場(chǎng)景的出現(xiàn)，取決于賦能消費(fèi)品。

是消費(fèi)品更強(qiáng)還是IP更強(qiáng)？當(dāng)IP更強(qiáng)，可以為消費(fèi)品帶來(lái)的新的渠道和方向，而線下場(chǎng)景化的實(shí)現(xiàn)，同樣需要一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)品支撐IP。

非?？上驳氖牵?018年動(dòng)漫也好，IP也好，都會(huì)出現(xiàn)非常多的融合。

娃娃魚(yú)動(dòng)畫(huà)CEO 潘斌

前兩年都在說(shuō)漫畫(huà)，去年開(kāi)始聚焦動(dòng)畫(huà)，今年又都在討論線下衍生品。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)確實(shí)走到一定階段，有較頭部的IP產(chǎn)生，可以向下端進(jìn)行探索。

娃娃魚(yú)很早就開(kāi)始了動(dòng)漫和IP的結(jié)合，做服裝潮牌，開(kāi)線下店，入駐商場(chǎng)，但失敗了。IP作為文化向衍生品賦能，消費(fèi)者市場(chǎng)能夠?yàn)镮P帶來(lái)流量。但，只有和文化產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，才有后端的衍生品和變現(xiàn)，否則它就只是一個(gè)形象。

如何面向大眾消費(fèi)者，是商業(yè)轉(zhuǎn)化要考慮的點(diǎn)。比如，印有蠟筆小新的商品，喜歡蠟筆小新的用戶(hù)就會(huì)買(mǎi)，不喜歡的就不會(huì)買(mǎi)。

所以，任何一個(gè)文化產(chǎn)品都該去打造其核心用戶(hù)，然后調(diào)動(dòng)起來(lái)。當(dāng)然，這是要花大功夫的。

要先把內(nèi)容做好，然后在實(shí)際的授權(quán)應(yīng)用中考量消費(fèi)和消費(fèi)用戶(hù)的重疊關(guān)系。不是所有IP都是加成的，有的可能會(huì)走向更窄眾的市場(chǎng)。

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