漸變色紅利效應凸顯，理性差異化成智能手機決勝點？

原標題：漸變色紅利效應凸顯，理性差異化成智能手機決勝點？

智能手機市場依然處在下滑的低谷期。根據(jù)Counterpoint的市場監(jiān)測服務的最新研究顯示，中國智能手機出貨量在2018年第一季度放緩，同比下降8％，環(huán)比下降21％。但智能手機市場并非死氣沉沉，相反的是，此前由OPPO、華為等廠商推出的漸變色手機獲得了相當高的市場預期，比如OPPO R15、華為P20、榮耀10等。

最近OPPO 公布了一組數(shù)據(jù)：首銷當日，OPPO R15成為京東、天貓、蘇寧三大線上平臺手機銷量&銷售額雙料冠軍；OPPO R15在京東好評率為97%，在天貓好評為4.9分，而蘇寧好評率高達100%。

OPPO R15作為首款漸變色手機，其受歡迎程度已經一覽無余。此外，華為P20 Pro在西歐走上了暢銷之路，榮耀10掀起網友熱議等都在向大眾傳遞一個信息：漸變色手機正在成為消費者的焦點。這同時也說明，在市場整體呈下滑趨勢的情況下，一些頭部廠商正在靠著漸變色手機逆勢增長。

在這種態(tài)勢下，頭部廠商們漸變色征程正加快腳步。今日，OPPO R15再度發(fā)力漸變色，從人馬座的三葉星云獲得靈感，推出了OPPO R15星云特別版。從星空紫、夢境紅再到現(xiàn)在的星云特別版，以OPPO為代表的頭部廠商對漸變色頻繁發(fā)力，是否預示著智能手機的顏色革命來到了新的階段？

從嘗試到挖掘，智能手機顏色革命正步入深水區(qū)

從OPPO開發(fā)出漸變色開始，智能手機的顏色革命史就已掀開新的一頁。從顏色革命進程的角度去推理，如今OPPO R15星云版的出現(xiàn)，實則已經預示著手機的顏色革命已經走向深水區(qū)。

首先，漸變色已經從嘗試階段走向深度挖掘階段。在顏色革命前期，廠商們的初次試水多是抱著對市場一探究竟的心態(tài)，好在市場并沒有讓他們失望。然后漸變色這一片新藍海不僅激起了他們升級體驗的欲望，同時也成為了提升競爭力的一個重要途徑。于是，挖掘漸變色的深層內涵成為了下一階段的任務。

以OPPO剛剛推出的R15星云特別版為例，這一漸變色的設計理念有兩點值得關注，第一，借助宇宙中最年輕星云——三葉星云獨特的紅藍光芒，來象征年輕人張揚、青春的特性，而不僅僅是兩種顏色的簡單過渡。第二，三葉星云中孕育的大量恒星則代表了年輕人擁有著無限可能。不過，將漸變色注入一定內涵的前提是要去尋找到真正契合用戶性格與精神的自然色彩，這并不容易。

從市場需求來看，如果將漸變色作為一個單獨的色系來看，OPPO極力要尋找到更個性化或者更能代表年輕人的漸變色，無非還是想要挖掘出消費者的深層需求，而這個需求背后的邏輯，就是在色彩偏好上的“千人千面”現(xiàn)象。

其次，智能手機寒冬下，漸變色的造血能力讓頭部廠商們對其愈加重視。雖說智能手機市場整體出貨量不盡如人意，但是頭部廠商的出貨量在逆勢上漲，這直接證明了頭部廠商們擁有極強的生存能力和競爭力。

根據(jù)Counterpoint的市場監(jiān)測服務的最新研究顯示，中國智能手機出貨量在2018年第一季度放緩，同比下降8％，環(huán)比下降21％。OPPO實現(xiàn)逆勢增長，以17.6%的市場占有率排行第二。

在這樣逆勢推力中，漸變色毫無疑問是中流砥柱，并且正在成為一個非常有效的造血工具。OPPO R15的旗開得勝讓OPPO、華為等不會就此作罷。從行業(yè)層面來看，OPPO愿意繼續(xù)深耕新的漸變色，無疑也是其對漸變色這一智能手機新色彩元素的認可。

正是有了這樣的認可，漸變色才會在智能手機處于低谷期時依然綻放出別樣的魅力。而隨著更多手機廠商的加入，這場由漸變色引領的智能手機顏色革命也會繼續(xù)朝著造血與輸血能力的持久性看齊。

不論是從嘗試到主動挖掘的轉變，還是頭部廠商們的集體重視，漸變色正在丟掉基本的顏色變化使命，向擁有豐富的內涵和持久的生命力方向進化。與此同時，當智能手機的顏色革命愈發(fā)向深水區(qū)走去時，智能手機也會與市場和消費者形成不斷的呼應，從而讓不斷產生質變的智能手機服務于普通大眾。

漸變色競爭三維度：持久創(chuàng)新、品牌融合、元素融合

漸變色手機收獲的市場期望大于預期，再結合智能手機市場“凡熱必跟”的競爭規(guī)律來看，更多廠商加入到漸變色手機的隊伍只是時間問題，這就好比之前的美顏拍照、全面屏等。

而且，在OPPO、華為等廠商的推動下，漸變色本身已經成為了一個非常明顯的競爭點，所以未來可以想象的是，以漸變色為核心，將會形成一個比較豐富的競爭體系，其中包括三個維度的競爭。

其一，漸變色是否具有持久的創(chuàng)新力，比如在色彩、工藝等方面。任何時代，創(chuàng)新都是產品延續(xù)生命力的唯一方式，對于已經經歷過千錘萬鑿的智能手機更是如此。以OPPO R15的星云版為例，其除了選取具有獨特內涵的星云色系外，還通過工藝能力的突破將漸變色延伸到手機邊框，讓這一漸變色的色域更寬。

為什么說漸變色的持久創(chuàng)新力對于智能手機非常關鍵，主要原因有兩點。一方面是因為漸變色終究會走向同質化，只有在初期具備深度的創(chuàng)新能力，才能先人一步占領新的制高點，在后面的競爭考驗中不落下風；另一方面則是因為這種創(chuàng)新往往能激發(fā)漸變色手機的爆品屬性，比如OPPO R15在線上電商和線下專賣店渠道都取得了相當不錯的成績。

其二，是否能將品牌力與漸變色融合，從而實現(xiàn)升級。雖說智能手機市場已經長期處于同質化的競爭環(huán)境下，但是頭部廠商之間的差異化還是比較明顯的，比如OPPO的年輕化路線，華為商務化路線，以及小米的低價路線。

所以要想在不偏離原有品牌路線的情況下繼續(xù)做好新產品，必然要讓新的元素與品牌力進行融合，才能釋放更大的品牌效應。比如OPPO R15的星云版配色設計就是為了迎合年輕人的個性，同時也是為了順應OPPO一貫的年輕化路線。

隨著漸變色手機在市場中的滲透率持續(xù)上升，品牌力與漸變色融合的能力判定將有兩個標準。一是漸變色是否會反哺品牌力，對用戶形成更強的吸引力，二是品牌力是否能帶動漸變色創(chuàng)新。

其三，漸變色是否能更好地與其他手機特性相融合，比如AI、全面屏等。如果說品牌力是手機的一種軟實力，那么漸變色與手機其他特性的融合可以視為硬實力。而且，隨著智能手機各項軟硬件的突破，漸變色不會作為單獨的元素而存在，走向融合是必然趨勢。

一方面，其他手機元素也在不斷進化之中，比如全面屏、AI等，未來的漸變色元素要想進一步成為智能手機的關鍵賣點，必須要和其他特性相結合，比如AI可以控制漸變色的變化，或者是手機背面的漸變色由天然材質構成等。另一方面，漸變色本身的覆蓋范圍和形式會發(fā)生變化，從而與手機的其他硬件產生視覺上的“化學反應”，就像OPPO的星云配色延伸到手機側面一樣。

不論智能手機市場如何發(fā)展，隨著漸變色玩家的增多以及漸變色創(chuàng)新的跟進，市場上關于漸變色的競爭必定會同之前的全面屏、攝像頭一般火熱。當圍繞漸變色的新一輪“搞機”大戰(zhàn)不斷打響時，品牌之間又該如何決一勝負，拉攏消費者呢？

理性差異化成漸變色手機紅利時代兵家勝負關鍵

從黑白純色到五彩純色再到如今的漸變色，顏色革命自智能手機面世以來就從未停止過。只不過因為讓手機顏值產生了視覺上的質變，如今的這場漸變色革命氣勢似乎更勝一籌。

而且從OPPO傲人的銷量數(shù)據(jù)來看，當前漸變色手機的紅利還在不斷釋放，一是由于漸變色玩家目前來說還不多，而且基本上都為頭部品牌；二是由于目前幾家品牌在漸變色上的探索路徑有所區(qū)別，所以漸變色手機的創(chuàng)新空間還非常大。

（圖：國內知名的線下零售企業(yè)迪信通聯(lián)合賽諾咨詢發(fā)布了2018年4月手機零售指數(shù)報告，報告顯示，在眾多機型中，OPPO R15位列4月熱銷榜首。）

所以不難理解的是，OPPO推出星云版也必定是為了抓住這波由自己帶頭創(chuàng)造的智能手機新紅利。而在這樣的紅利期下，市場上會不斷有更多的用戶開始擁抱漸變色手機，OPPO R15的星云版創(chuàng)造出漸變色手機的新消費高峰也并非難事。

不過，從OPPO繼續(xù)順應市場求推出星云版來看，要想在漸變色賽道上拿到可觀的成績，還是不能忘記差異化的初衷，而且這個差異化還要建立在理性的基礎上。所謂的理性差異化，就是做出市場上沒有但是消費者又需要的東西，換句話說，這種差異需要的是給手機涂上消費者愿意買的漸變色。

比如OPPO R15的星云版在色彩設計和工藝上都進行了升級，不僅僅是為了創(chuàng)造新的漸變色，更重要的是要與自己之前的漸變色版本形成差異化的競爭關系，通過重新定義設計維度以及加入精神內核來提升自己的競爭力。那么，當漸變色成為每個品牌都趨之若鶩的手機外觀標配時，漸變色這場長跑勝出的關鍵點又是什么？

目前OPPO漸變色手機的進化方向已經給出了一個不錯的答案，這個制勝點仍然還是要做到理性的差異化，且不盲目跟風，堅持自我創(chuàng)造。綜合來看，消費者對漸變色手機的認可程度正在不斷加深，而在OPPO、華為等頭部廠商對漸變色的持續(xù)加碼下，由他們掀起的一波波漸變色手機新消費潮流，必然會讓智能手機的顏色革命不斷走向新的臺階，并成為智能手機持久生命力的一個核心源泉。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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