硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%，究竟是雷軍的克制，還是小米模式的無(wú)奈？

向港交所正式提交上市申請(qǐng)文件前，雷軍在小米6X的發(fā)布會(huì)上大方宣布，2018年起，小米包括手機(jī)和各種生態(tài)鏈產(chǎn)品的綜合凈利潤(rùn)率將不超過(guò)5%。飽含社會(huì)公益意味的豪言壯語(yǔ)縱然在現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)上掀起熱烈討論的高潮，其中折射出的小米故事的未來(lái)走向才更耐人尋味。

硬件收入的量變之路

雖然沒有人想要承認(rèn)，但各家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的終極夢(mèng)想是成為蘋果。那意味著基于果粉忠心耿耿萬(wàn)千寵愛的高用戶粘性和購(gòu)買欲望，比硬件收入尚高一籌的品牌價(jià)值，作為行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的成就感和不斷超越自身的野心。然而總地來(lái)說(shuō)，最具致命吸引力的是那份足以支撐其瘋狂研發(fā)的高收入。

各家國(guó)產(chǎn)手機(jī)也正在做高端化的夢(mèng)，處理器，系統(tǒng)，相機(jī)，續(xù)航，工藝，大家試圖用自己的實(shí)際行動(dòng)寫出關(guān)于中國(guó)智能手機(jī)的獨(dú)特故事。小米曾在2017年3月發(fā)布自主研發(fā)的移動(dòng)處理器澎湃S1，這使其成為全球第四家、中國(guó)第二家可造芯片的手機(jī)公司；早在2014年就開始布局芯片研發(fā)的華為，旗下麒麟系列芯片很早便贏得掌聲一片。反觀vivo和oppo則選擇耕耘更能直接觸及年輕人需求的圖像處理芯片，從更易被消費(fèi)者認(rèn)知的層面出發(fā)，將拍照功能作為歷代新品的主打亮點(diǎn)。

根據(jù)2017年第三季度數(shù)據(jù)，蘋果每部智能手機(jī)的凈利為151美元，而華為、OPPO、Vivo每臺(tái)手機(jī)的凈利只有15美元、14美元、13美元。小米手機(jī)凈利潤(rùn)只有2美元，僅為iPhone的75分之一。很顯然的是，一切任重道遠(yuǎn)。照這個(gè)形勢(shì)，對(duì)于雷軍而言，問(wèn)題的關(guān)鍵恐怕并非將硬件利潤(rùn)率壓至5%以下——這是必然的，而是如何改變目前薄利多銷的商業(yè)模式。

2010年8月10日，基于Google開源Android系統(tǒng)源碼修改后的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI首發(fā)。一年后，小米手機(jī)才出世。這自然是雷軍意識(shí)到流量為王，鋪開產(chǎn)品為王之后的決策。小米的未來(lái)遠(yuǎn)景是成為靠平臺(tái)服務(wù)收入和服務(wù)收入吃飯的互聯(lián)網(wǎng)公司，然而若想取得在此領(lǐng)域廝殺的入場(chǎng)券，捷徑并不存在，唯一讓奇跡發(fā)生的路徑是用硬件的量變鑄就日后抵達(dá)飛云之上的天梯。硬件基礎(chǔ)意味著用戶留存、大數(shù)據(jù)和日后的轉(zhuǎn)化可能。然而在小米推出第一代手機(jī)的情境下，就當(dāng)時(shí)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力而言，若想獲得廣大發(fā)燒友的側(cè)目，性價(jià)比無(wú)疑是最能抓住人心的關(guān)鍵詞。而致命的是，這和高端是全然二分的。

走向高端的可能

在宣布硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%時(shí)，雷軍還附上了另一句口訣般的念辭：利小量大利不小，利大量小利不大。據(jù)Canalys提供的數(shù)據(jù)，2018年第一季度，中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量大幅下降，僅9100萬(wàn)臺(tái)，同比降幅超過(guò)21%，降幅達(dá)有史以來(lái)最大。同時(shí)，自2013年四季度以來(lái)，這是第一次季度出貨量低于1億。但在宏觀數(shù)字背后，小米的故事卻跟悲情沾不上邊——小米第一季度銷量同比大漲37%，與小米一同保持同比增長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌只有華為，而這2%的增幅也只能勉強(qiáng)被稱為保本生意。

但今年以來(lái)，依靠設(shè)備迭代和瘋狂營(yíng)銷支撐已久的智能手機(jī)市場(chǎng)不景氣也已是事實(shí)。市場(chǎng)日漸飽和，差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性將在未來(lái)逐步凸顯，產(chǎn)品高端化更是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商欲想掌控未來(lái)便必須乘住的大勢(shì)。

2018年3月27日，小米MIX2S發(fā)布，搭載驍龍845處理器，全面屏陶瓷機(jī)身，AI相機(jī)，配置在安卓機(jī)行列內(nèi)已屬高端，然而購(gòu)買過(guò)的網(wǎng)友在追評(píng)中依然反映了包括玩游戲看劇時(shí)發(fā)熱嚴(yán)重、打王者來(lái)電話直接黑屏、拍照卡等不起眼，卻十分影響日常使用體驗(yàn)的小問(wèn)題。在沒有讓人耳目一新的黑科技的前提下，包括小米在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依然停留在滿足用戶日常需求的門外久久徘徊。

設(shè)計(jì)高級(jí)感不足、品牌內(nèi)在價(jià)值不夠、區(qū)分度低等外在問(wèn)題不納入考慮范圍的前提下，各家國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了性價(jià)比，似乎真的沒有讓消費(fèi)者必須選擇的理由。當(dāng)然，小米在系統(tǒng)開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層面的布局還尚未顯山露水，在此之前，小米似乎需要繼續(xù)蟄伏，把性價(jià)比的故事寫好的同時(shí)，補(bǔ)足研發(fā)和專利短板，為日后可能發(fā)生的高端轉(zhuǎn)型繼續(xù)蓄力。

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