優(yōu)雅小資的網(wǎng)易春風(fēng)，能否成為下一個杜蕾斯？

紅色的燈光一閃一閃，搖曳的窗簾半遮半掩，鮮艷的顏色，曖昧的圖案，一直以來，情趣產(chǎn)品都游走在這種帶著些許裸露、挑逗中，讓人談之羞澀，難以言說。中國人一向內(nèi)斂，對著這種桃色產(chǎn)品很少交流。

這幾天國際成人展在上海舉行，現(xiàn)場人潮涌動，各類新奇、有趣的產(chǎn)品層出不窮。此等盛況說明情趣行業(yè)慢慢走到了陽光下，人們的接受度更高了，那么這個行業(yè)是否迎來了大爆發(fā)？這個外界看上去有些隱秘的行業(yè)到底蘊藏著什么？

文 | 錢皓，盛丹丹亦有貢獻

排版 | 大飛

一、春風(fēng)吹，春池皺，互聯(lián)網(wǎng)情趣市場蓬勃發(fā)展

首先，收入水平的提高，代際躍遷帶來的性觀念的開放，情趣市場迎來爆發(fā)。

正所謂“飽暖思淫欲”，隨著國民收入增加，生活水平的提高，人們對性生活質(zhì)量和樣式多樣化發(fā)展提出更高要求?！罢勑陨儭钡哪甏殉蔀闅v史，成人用品行業(yè)迎來發(fā)展的“最好時代”。

從消費群體上來看， 80、90后成為社會主流，年輕一代性觀念更加開放，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個人幸福，曾經(jīng)掣肘行業(yè)的“社會觀念束縛”漸漸被消除，觀念改變激發(fā)了巨大需求。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示：2017年中國情趣電商市場規(guī)模達到188.7億元，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。

其次從社會現(xiàn)狀來看，情趣用品為大量單身、獨身的人群提供生理需求解決方案，具有積極的社會意義。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國15歲以上單身人口占比26.9%，總?cè)藬?shù)超過2億，還有4700萬留守婦女，以及其他各類獨身群體。成年單身人口也有性需求，需要合理的引導(dǎo)和消化，情趣行業(yè)具有相當?shù)纳鐣饬x。

再者，在移動電商的帶動下，有效解決了用戶線下購買帶來的尷尬和獲取信息的不充分性，培養(yǎng)了大量的消費者。

隨著國內(nèi)電商模式向零售行業(yè)的不斷滲透，加之網(wǎng)購具有良好的私密性，解決了用戶購買“尷尬”問題，生態(tài)日趨豐富。目前國內(nèi)消費者主要通過網(wǎng)購為主，占到了情趣用品市場的六成，線下實體門店銷售占比僅為40%左右，遠低于其他傳統(tǒng)消費品行業(yè)。

最后，中國本身具有制造情趣用品的工藝、產(chǎn)能和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

全球70%以上的情趣用品產(chǎn)地都來自中國，在中國又以東莞為主。中國已經(jīng)形成了制造高質(zhì)量情趣用品的生產(chǎn)能力，具備產(chǎn)能和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

在以上因素的共同作用下，中國情趣用品產(chǎn)業(yè)迅速增長，存在一片土壤去孕育新“杜蕾斯”。

二、杜蕾斯如何成為，全球第一情趣品牌？

回溯杜蕾斯發(fā)展歷程，成為全球第一情趣品牌，基于其以技術(shù)驅(qū)動，始終對用戶洞察不懈努力，在全產(chǎn)業(yè)鏈上布局到位。

一只小小的安全套也是非常有技術(shù)含量的，杜蕾斯一直為安全套投入技術(shù)研發(fā)。在1997年推出了世界第一種男用聚亞安酯安全套“DurexAvanti”，由革命性的新材料“Duron”制成，比傳統(tǒng)的由乳膠制成的安全套更薄，而且可以和油性的潤滑劑一起使用。2001年杜蕾斯耐力裝安全套投放市場，它末端添加了含有苯唑卡因的延緩劑，能有效延緩男性性高潮，延長快感時間。

另外，其每隔幾年在全球范圍內(nèi)進行全面的兩性健康調(diào)查，試圖了解消費者在性健康、性教育、對于性的態(tài)度、初次性行為等諸多方面的現(xiàn)狀，從而不斷迭代產(chǎn)品，改善人們的總體“性?！彼?。

杜蕾斯的教科書式的營銷手法，除了提升品牌認知度，也在加強用戶粘性。

以其官方微博為例，它對熱點的快速反應(yīng)、文案有趣、通俗易懂，加之猜測性互動，富有人情味。對粉絲的互動也很關(guān)注，不定期選一些用戶進行互動。每天的互動讓粉絲意識和感覺到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生、有個性的人。

同時杜蕾斯從誕生以來，一直在擴展更多的渠道，覆蓋更多的消費場所。

1964年，它安裝了第一個杜蕾斯安全套自動售貨機；

1980年，在全世界范圍內(nèi)，開始布局酒吧、雜貨店和超級市場；

1992年，其在公共汽車站設(shè)立了第一個室外獨立的杜蕾斯安全套自動售貨機。

現(xiàn)在，無論是超市、保健用品店、藥店、連鎖酒店等住宿場所都可以看到它的身影。

到了互聯(lián)網(wǎng)時代，它更是利用這波紅利，成為情趣電商最大的贏家。

借鑒杜蕾斯的發(fā)展脈絡(luò)，我們來探討一下中國能否出現(xiàn)本土強勁的成人用品品牌。

三、如何打造中國本土杜蕾斯？

本次成人展，多是歐美和日本的品牌，然而讓人眼前一亮的是，竟然出現(xiàn)了中國一個互聯(lián)網(wǎng)大廠的身影——網(wǎng)易?！按簏S易“終不負其名，涉足了情趣行業(yè)，其網(wǎng)易春風(fēng)系列產(chǎn)品在成人展顯得格外不同，清新、文藝、簡約、小巧，與周圍讓人看了臉紅心跳的產(chǎn)品成鮮明反差。

網(wǎng)易為何要做情趣產(chǎn)品，它的優(yōu)勢在哪里？

要做的原因很簡單：中國情趣市場還在早期階段，誰能吹起一股風(fēng)潮，誰就能引領(lǐng)市場成為最大受益者。

雖然經(jīng)過幾年的市場培育，市面上已有一批頗具規(guī)模的情趣電商企業(yè)，但在品類豐富性與產(chǎn)品差異化上仍有不小的提升空間。而且盡管產(chǎn)品成千上萬，但卻缺少強有力的品牌和品質(zhì)保證，屬于早期魚龍混雜的階段。

隨著用戶對情趣產(chǎn)品的要求逐步提高，企業(yè)需要打造一系列精品、通過深度運營、以及情感營銷來塑造品牌獨特的形象。誰能抓住用戶需求，重視情趣用品的品質(zhì)與體驗，驅(qū)使產(chǎn)品向精品化、差異化方向發(fā)展。網(wǎng)易若是早一步就獲得用戶青睞，定義行業(yè)標準，最終也會成為行業(yè)擴張時的大贏家。

其優(yōu)勢也很明顯：網(wǎng)易春風(fēng)內(nèi)在驅(qū)動力與杜蕾斯有異曲同工之妙，以用戶為中心去研發(fā)產(chǎn)品，并且生長在互聯(lián)網(wǎng)時代的它有傳統(tǒng)品牌不可比擬的新技術(shù)優(yōu)勢。

基于對用戶持續(xù)的需求洞察，春風(fēng)不斷豐富產(chǎn)品線，目前已有30個SKU，未來還將生產(chǎn)出更多用戶喜愛的類型。

比起杜蕾斯，網(wǎng)易春風(fēng)由技術(shù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司孵化而來，在網(wǎng)易嚴選的基因下，它天生具備了為用戶創(chuàng)造品質(zhì)感生活的基因。同時背靠網(wǎng)易，能調(diào)動各大產(chǎn)品的產(chǎn)品矩陣，對前端積累的大量數(shù)據(jù)進行分析、研究，能夠從更多維度，更龐大的用戶群體上觀察，反饋到產(chǎn)品上，通過C2B不斷迭代，完善產(chǎn)品功能，引導(dǎo)用戶形成正確的性生活觀念。

網(wǎng)易以精細打磨產(chǎn)品，追求完美出名，其產(chǎn)品力有目共睹，網(wǎng)易春風(fēng)亦如此。

“網(wǎng)易出品、必屬精品”，細數(shù)網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易嚴選、網(wǎng)易考拉等產(chǎn)品，都憑借產(chǎn)品力的優(yōu)勢后發(fā)先至，甚至連養(yǎng)豬，丁磊都能養(yǎng)出自己的風(fēng)格，味央豬肉足以證明網(wǎng)易善于打造產(chǎn)品的高品質(zhì)與極致體驗，并重新定義行業(yè)的高標準。

據(jù)說，網(wǎng)易春風(fēng)的商品負責(zé)人就是工業(yè)設(shè)計科班出身，具有扎實的情趣用品產(chǎn)品設(shè)計功底，曾在國內(nèi)知名的高端情趣用品品牌任職，設(shè)計了該品牌的全系列產(chǎn)品，受到業(yè)內(nèi)高度認可。

采用嚴選模式，去掉中間環(huán)節(jié)，性價比更高，而且大牌廠商代工，保證了品質(zhì)。

從自行設(shè)計、生產(chǎn)商代工生產(chǎn)，到最后網(wǎng)易春風(fēng)電商平臺自行銷售，這一鏈條節(jié)省了不少成本。春風(fēng)產(chǎn)品得以為消費者讓利，性價比更高。比如“春風(fēng)按摩棒-魚兒歡”的售價是299元，品質(zhì)不輸國際一線大牌，定價卻只有其三分之一。

網(wǎng)易春風(fēng)在產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都做了進一步的優(yōu)化，利用新技術(shù)進行賦能，通過極致的產(chǎn)品和體驗，為中國情趣用品市場注入新的血液。

四、新時代、新玩法，網(wǎng)易春風(fēng)的愿景很大

除了不斷追求品質(zhì)精益求精外，杜蕾斯倡導(dǎo)科學(xué)健康的性行為，為人們的安全性生活做出最大的努力。其不遺余力地為防止性病傳播而工作，每年都會舉辦生殖健康和艾滋病的宣傳活動，讓大家了解安全套的避孕、防病功能，倡導(dǎo)使用優(yōu)質(zhì)避孕套。

杜蕾斯作為全球品牌，為世界健康的發(fā)展做公益。網(wǎng)易春風(fēng)作為中國本土的新興品牌，也主動承擔(dān)起社會責(zé)任，開展了“春雨計劃”，為中國社會的健康教育做出貢獻。情趣用品教育是一個潤物細無聲的過程，隨著產(chǎn)業(yè)鏈延伸，通過文化、健康領(lǐng)域的布局，網(wǎng)易春風(fēng)將幫助人們擁有更加健康快樂、美妙的生活。

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