“

像一個闖進了性感內(nèi)衣店的平胸少女?！?/p>

鮮明地突兀，但又奇妙地融合。這是鋅財經(jīng)記者在上海國際成人展上，對網(wǎng)易春風(fēng)展位最直觀的感受。

幾十平米的展區(qū)里，網(wǎng)易春風(fēng)“在成人展上造一條街”?？恐导t色霓虹燈和全透明玻璃幕墻，劃分出啟蒙教室、情趣診所、小酒館、春風(fēng)一刻游戲廳這些片區(qū)，邀請了游戲主播、樂隊、網(wǎng)紅和段子手全程直播。

而最重要的產(chǎn)品展示則被壓縮到面積最小的春風(fēng)商號里。

“這似乎在“反情趣”。”

這場網(wǎng)易文化的IP展，如果出現(xiàn)在商場、音樂節(jié)，或許不夠新鮮，但舉目四望，觸目可及皆是逼真的仿真器官和略顯粗糙的充氣娃娃，網(wǎng)易春風(fēng)應(yīng)該做到了史無前例。

全場300多家廠商都在盡最大的努力，在十幾平米的范圍內(nèi)最直白地表達原始欲望。只有網(wǎng)易春風(fēng)，真的如一股春風(fēng)一般，有些羞澀又有些孤獨地，堅持著自己的“品牌調(diào)性”。

在互聯(lián)網(wǎng)世界里憑借張揚的直男屬性被戲謔為“黃易”的網(wǎng)易，跨入百億級的情趣用品行業(yè)，搖身一變成了清新委婉的少女。

不過，在生猛原始的情趣世界里面，這個吸引了所有人目光的少女似乎還沒有找到同伴。

1

新中產(chǎn)的春風(fēng)

“網(wǎng)易出品，必屬精品。”

網(wǎng)易春風(fēng)的負責(zé)人趙勇說：“我們擅長打磨產(chǎn)品，包括我們的郵箱，我們會把它做到極致化”。春風(fēng)走的，就是極致的精品化路線，即使它是一個情趣用品品牌。

從基因上看，“小清新”的春風(fēng)脫胎于網(wǎng)易郵箱事業(yè)部，這里還誕生過以“性冷淡”著稱的網(wǎng)易嚴選。

趙勇把網(wǎng)易春風(fēng)比作“情趣用品行業(yè)的網(wǎng)易嚴選”。原因是這兩個產(chǎn)品在設(shè)計邏輯上一脈相承：都屬于消費升級下新中產(chǎn)階級審美的產(chǎn)物。

春風(fēng)團隊所理解的新中產(chǎn)階級的審美，在情趣用品上概括為：清新、文藝、簡約、優(yōu)雅。

在產(chǎn)品設(shè)計上，表現(xiàn)為追求極端含蓄的表達。從一開始的“魚兒歡”和“在云端”，再到后來的“月半彎”，以及剛剛獲得2018中國設(shè)計智造大獎的“星石”，這些按摩棒最大的特點是：完全不像一個按摩棒。

追求原創(chuàng)設(shè)計，符合亞洲人體工學(xué)，迎合女性審美，這已經(jīng)成了當(dāng)下情趣用品行業(yè)的主流設(shè)計趨勢。小眾變大眾，春風(fēng)引領(lǐng)了行業(yè)潮流，而跟隨者眾多。

出身名門，春風(fēng)也更在意自己的品牌調(diào)性。上線當(dāng)天，趙勇就公開申明，不符合春風(fēng)調(diào)性的，如充氣娃娃和仿真器具等，這些不優(yōu)雅的品類都不會涉及。

不過據(jù)趙勇介紹，今年春風(fēng)將推出20個SPU商品，實現(xiàn)成人情趣用品的基本品類全覆蓋。品類的擴充會不會拉低春風(fēng)一直堅持的品牌調(diào)性？

趙勇對鋅財經(jīng)記者說，他仍會保持最大限度的謹慎與克制，“情趣內(nèi)衣也是情趣行業(yè)的剛需，但我們要慎重看待這個商品，一定要追求品質(zhì)，追求設(shè)計?！?/p>

產(chǎn)品力，這是工程師出身的趙勇反復(fù)提及的詞語。春風(fēng)推出過一款003零度霧薄避孕套，這款主打“霧薄”的安全套很容易讓人聯(lián)想到岡本003。

岡本早在1969年就研制出這款0.03mm的安全套，突破了當(dāng)時被喻為極限的0.05mm的厚度。

這個極限又被不斷突破， 出現(xiàn)了號稱“全世界最薄”的岡本001，其后0.01mm的超薄避孕套市場一直由日資獨占。隨著國內(nèi)制造技術(shù)的發(fā)展，很多國產(chǎn)情趣品牌突破天塹，也紛紛推出001產(chǎn)品。

在001已經(jīng)屢見不鮮的安全套市場，網(wǎng)易春風(fēng)還在固執(zhí)地推出似乎有點“落后”的003產(chǎn)品。趙勇有自己的解釋：因為0.038mm是天然乳膠所能達到的極限，002和001采用的是水性聚氨酯材料，體驗感略差。

“我們的產(chǎn)品都經(jīng)過食品級的硅膠驗證，體驗和安全是我們最重視的屬性。”

不過春風(fēng)的這點保守，也注定了它的產(chǎn)品突破性不會太強。在業(yè)內(nèi)資深人士看來，春風(fēng)的小清新設(shè)計，注定其所針對的用戶是從未體驗過情趣產(chǎn)品的“小白”。

而且春風(fēng)在產(chǎn)品設(shè)計上的創(chuàng)新，只是一種微創(chuàng)新。鋅財經(jīng)記者在展會上看到，在一些主打原創(chuàng)設(shè)計的新銳品牌產(chǎn)品里，各種馬卡龍配色、水晶鑲嵌、黑白極簡層出不窮，體現(xiàn)出趨同的特征。

從某種意義上，新中產(chǎn)階級的審美遠非目前所理解的這么扁平。而云朵形狀的按摩器和石頭形狀的按摩器，也并無本質(zhì)的不同。

小清新的春風(fēng)還沒有脫離自身審美的窠臼，這或許是它應(yīng)該感到有壓力的地方。

2

“嚴選”造“春風(fēng)”

“這個行業(yè)的工廠就是這個德行?！?/p>

小怪獸Monster Pub創(chuàng)始人兼CEO劉博，在接受鋅財經(jīng)記者采訪時，就表達了對情趣用品行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的不滿。

在這個稍顯滯后的行業(yè)，工廠只能保持原料和產(chǎn)品的基本流轉(zhuǎn)，無法承擔(dān)更高的設(shè)計需求。“我能五步組裝完的產(chǎn)品，他絕對不要十步，這就是工廠?！?/p>

設(shè)計成本和良品率壓力，讓劉博在很多時候不得不選擇妥協(xié)?！?strong>但我覺得春風(fēng)的模式是可能成功的?！?/strong>

劉博覺得春風(fēng)成功的原因，是背靠網(wǎng)易嚴選強大的供應(yīng)鏈：去掉中間環(huán)節(jié)，性價比更高；大牌廠商代工，保證了品質(zhì)。

比如制造一款安全套，首先要尋找供應(yīng)商，要去全世界天然乳膠最好的產(chǎn)地，一個是泰國，一個是馬來西亞，找到所有能夠生產(chǎn)的工廠，用嚴選的模式進行考察，選擇最優(yōu)供應(yīng)商。

在國內(nèi)，計生用品的供應(yīng)商只有二三十家，一般找到全國最好的前三或前五家，綜合比較生產(chǎn)、品控、規(guī)模和生產(chǎn)效率。趙勇說：“這個行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商比較集中，更好篩選。”

春風(fēng)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計一般是三到四個月，拿著成稿和工廠討論，然后開模、生產(chǎn)、配方。最后出來會有T0、T1、T2等幾個階段，經(jīng)過三次以上的品控，出廠，最后到倉庫。整個流程一般需要六到九個月。

“這個東西說起來簡單，但要把它操控到極致，還是比較困難”，趙勇認為，網(wǎng)易嚴選的品控，讓品牌方占據(jù)了主導(dǎo)。比如一款天然極薄的安全套，供應(yīng)商提供了兩批貨，都沒有達到他們的要求，最后生產(chǎn)出第三批，才達到標準，順利入倉。

“渠道+品牌”，這是網(wǎng)易春風(fēng)的先天優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)同行只能艷羨而無法模仿，在強與弱的關(guān)系對比中，春風(fēng)還實現(xiàn)了更為重要的成本控制，這直接表現(xiàn)在絕對親民的產(chǎn)品價格上：“在云端”按摩器僅售249元，小辣椒飛機杯只要99元，18件的超薄超潤滑避孕套不到50元。

“盈利不是當(dāng)前的主要目標”，在這個行業(yè)內(nèi)，也只有趙勇有底氣說出這樣的話。

春風(fēng)的目標，是實現(xiàn)情趣用品同行們的夢想：走出電商平臺，進入商超。“讓大家把它作為一個生理用品正常看待，而不是像現(xiàn)在這樣，在線下完全沒有售賣。”

春風(fēng)布局線下的第一家店是叮當(dāng)快藥，在北京已經(jīng)上線，接下來是盒馬鮮生的盒爾蒙頻道。

形象健康陽光，沒有資本負擔(dān)的春風(fēng)，應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)最有可能走上商超貨架的情趣品牌。

在這塊被杜蕾斯和杰士邦占領(lǐng)了三十年的戰(zhàn)場上，無數(shù)國產(chǎn)品牌折戟沉沙，失敗得悄無聲息。趙勇說：“我特別理解他們的辛酸”。

業(yè)內(nèi)有一句話：計生用品逃不過杜蕾斯的文案、岡本的質(zhì)量、杰士邦的渠道。

幾乎沒有留下市場空白，想要在這三大品牌的圍剿下，分一杯羹，整個國產(chǎn)市場都顯得羸弱，而春風(fēng)也還稚嫩。

“杜蕾斯都布局了幾十年，我們不可能一年之內(nèi)全部做好。它需要積累，品牌需要時間沉淀，也需要試點推行。”

一個有野心的春風(fēng)，還需要時間成長。

3

都是朋友，但沒有同類

“春風(fēng)是這個行業(yè)內(nèi)的一股清流。”

這是春水堂創(chuàng)始人春叔的評價。趙勇說，春風(fēng)從上線之日起，在行業(yè)內(nèi)見到的都是友好的姿態(tài)，“他們都很歡迎我們，我們都是朋友”。

這聽起來似乎有點不可思議，但現(xiàn)實的確如此，這個行業(yè)，遠遠沒有進入恐懼巨頭收割的階段。

大家都相信，春風(fēng)這種體量的互聯(lián)網(wǎng)公司進入情趣用品行業(yè)，會直接促進整個市場的陽光化。

所有關(guān)注國內(nèi)情趣用品行業(yè)的人，應(yīng)該都明白，陽光化對這個行業(yè)的意義。而且，春叔判斷：“未來，這種體量的互聯(lián)網(wǎng)公司，進入這塊市場的概率并不大”。

即使這是一個快速增長的行業(yè)，根據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，預(yù)計2020年中國情趣用品市場規(guī)模將突破1300億元。

這份報告透露出來的信息還有：去年10月上線的春風(fēng)，以41.2%的比例超過春水堂、他趣和桃花塢，成為國內(nèi)知名度最高的情趣用品品牌。

對春風(fēng)來說，因為跑得太快，反而有點孤獨。

“坦白來說，我們沒有對標品牌”，趙勇認為春風(fēng)是一個徹徹底底的國民情趣品牌，針對中國市場和中國用戶。

但很多人依然愿意把春風(fēng)比作“中國的杜蕾斯”。原因之一有，“杜蕾斯”這三個字已經(jīng)超越了產(chǎn)品屬性，成為一種情趣文化的泛指，而唯一能相提并論的，只有互聯(lián)網(wǎng)圈子里的網(wǎng)易。

沒有互聯(lián)網(wǎng)公司能成為網(wǎng)易，它的文化基因和用戶口碑哺育出了強勢的網(wǎng)易生態(tài)。在這次成人展上，春風(fēng)就展現(xiàn)出強大的資源優(yōu)勢，聯(lián)合了網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易游戲、CC直播等產(chǎn)品。

而且，趙勇還希望能夠依托網(wǎng)易的資源和渠道，做一些“大家都不愿意談的事情”：發(fā)布“春雨計劃”，進行青少年性教育、職場人士減壓和防艾公益活動，“彌補一些脫節(jié)的部分”。

這是市場教育之外的部分，是不該由春風(fēng)來承擔(dān)的社會教育環(huán)節(jié)。

但是，整個行業(yè)都盼望著網(wǎng)易這家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠完成這個命題。這個背后，是行業(yè)內(nèi)所有人都面臨的窘境：幾乎找不到一個行業(yè)，像情趣用品行業(yè)這樣，經(jīng)歷過三十年的艱難發(fā)展，雖然走出地下，但仍在呼喚陽光化。

他們也不斷嘗試，不過線下的性保健小店沒有做到，線上的新三板電商也沒能做到，有資金有流量的春風(fēng)成了這個行業(yè)唯一有實力改變現(xiàn)狀的獨苗。

采訪的最后，趙勇開了一個玩笑，“其實挺想找代言人做廣告的?！?/p>

滿屋子的人都笑了。

所有人都知道在這里有一條不能觸碰的紅線，這條紅線你在廣告法里找不到，在明文規(guī)定中也摸不著，但在你進入這個行業(yè)之初，就會有人一直提醒你它的存在。

或許，就是這條紅線隔絕了春風(fēng)的同類。

飛議

去年年末，鋅財經(jīng)開始真正關(guān)注情趣用品行業(yè)，見得多聊得多了，身邊的小記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的巧合：幾乎所有的采訪對象都主動提起過網(wǎng)易春風(fēng)這個名字。

上周，鋅財經(jīng)受邀參觀了上海成人展的網(wǎng)易春風(fēng)展位，發(fā)現(xiàn)春風(fēng)的確如業(yè)內(nèi)人士所言，非常特別。它身上攜帶著行業(yè)內(nèi)少有的互聯(lián)網(wǎng)屬性，一群互聯(lián)網(wǎng)人用一套產(chǎn)品邏輯在打造一個品牌。

在后續(xù)更加深入的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)春風(fēng)的特別之下，也有著沒有同類的茫然與孤獨。這種孤獨是中國情趣用品行業(yè)的特有現(xiàn)象，在這個行業(yè)內(nèi)，我們感受到了一個群體性的失落，也看到他們對春風(fēng)、對網(wǎng)易所寄托的英雄夢想。

對于情趣用品行業(yè)的思考，應(yīng)該撥開膚淺的營銷和噱頭，看得更深更遠。網(wǎng)易春風(fēng)沒有同類，是我們對于網(wǎng)易春風(fēng)、對這個行業(yè)的理解，也是相關(guān)報道中從未呈現(xiàn)過的角度。

“以上，就是這篇稿件誕生的前因。”

文章 ∣ 崔艷

編輯 ∣ 精衛(wèi)

攝影 ∣ 黃碩

手繪∣精衛(wèi)

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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