直播的風(fēng)口確實(shí)吹過了，但它變成了一種剛需

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展路徑都是類似的，野蠻生長—流量紅利—千播大戰(zhàn)—資源爭奪—優(yōu)勝劣汰—市場監(jiān)管—大局落定，直播也是如此。不過，直播的風(fēng)口雖然吹過去了，但直播這個(gè)行業(yè)卻是走過了炒作期和概念階段，進(jìn)入了成熟期。

游戲直播方面，虎牙已經(jīng)IPO，斗魚準(zhǔn)備上市，游戲直播行業(yè)的2+X格局落定。泛娛樂直播方面，花椒、一直播、映客等也是動(dòng)作不斷。繼映客借殼上市未果后，又傳出其將于今年赴港IPO，也有媒體報(bào)道，花椒直播或?qū)⒂诮衲昴甑自谙愀跧PO。

直播平臺今年可以說是扎堆沖擊上市。不過，在移動(dòng)直播紅利消耗殆盡的時(shí)候，各家的戰(zhàn)略方向和運(yùn)營思路都稍顯同質(zhì)化。短視頻風(fēng)吹得正勁的時(shí)候，直播還會有哪些變量和突破點(diǎn)呢？

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花椒直播最近推出了PC端產(chǎn)品“貓啵”，這個(gè)行為看起來有些復(fù)古。不過，如果我們細(xì)想一下能看出來其中意味，以及為什么是花椒率先對直播場景進(jìn)行移動(dòng)和PC的雙線覆蓋。

首先當(dāng)然還是用戶需求出發(fā)。當(dāng)前移動(dòng)直播競爭進(jìn)入白熱化階段，各大平臺都將目光放在移動(dòng)端市場。這也使行業(yè)的競爭陷入膠著，用戶的拉新和留存成本也水漲船高。

而實(shí)際上，PC端直播以網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、大屏觀看、沉寂體驗(yàn)等特征仍在吸引大量用戶，這一點(diǎn)在知名主播的定時(shí)直播上更為明顯。相對于碎片化的移動(dòng)直播，PC端直播更適合復(fù)雜的專業(yè)直播，對于游戲競技、娛樂、教育等方面的內(nèi)容，PC端更能吸引深度用戶群體，其粘性和活躍度也更高。用戶的價(jià)值決定了，這PC端直播市場仍有商業(yè)化空間。

再者是不差錢不差資源的企業(yè)，才能繼續(xù)深耕直播多元布局。從資金的角度來看，直播平臺往往需要大量的帶寬成本、產(chǎn)品研發(fā)成本、營銷成本、主播簽約成本等，資金實(shí)力不夠雄厚的平臺很難拼殺到最后。

所以，我們看到，活得相對滋潤的直播平臺背后，其實(shí)都有巨頭的身影。

騰訊除了投資斗魚、虎牙外，旗下還擁有多個(gè)直播平臺，比如騰訊NOW直播和QQ空間直播。阿里有優(yōu)酷推出的”來瘋“，還有淘寶直播、天貓直播等與電商密切結(jié)合的直播產(chǎn)品?；ń纷龅街辈バ袠I(yè)頭部之后，再順勢推出“貓啵”，在PC端同樣有強(qiáng)大的流量支撐。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年4月，花椒以2430萬的月活占據(jù)娛樂內(nèi)容直播App龍頭位置。另據(jù)2017年底的數(shù)據(jù)，花椒的打賞總流水超過50億元。

花椒移動(dòng)端已具備的流量優(yōu)勢，公會和主播資源，以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，貓啵一出生起點(diǎn)就不錯(cuò)。貓啵上線首日，超過2200名主播在線開播，最高在線同時(shí)超過300名，觀看人數(shù)突破千萬，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過市面上其他PC端直播平臺。

當(dāng)然了，“貓啵”也有一些獨(dú)特設(shè)置，比如貴族系統(tǒng)、守護(hù)系統(tǒng)、約戰(zhàn)系統(tǒng)等，這些都是為了適配PC端用戶深度互動(dòng)體驗(yàn)。行業(yè)持續(xù)洗牌的階段，有平臺特色、突出互動(dòng)屬性、高頻入口導(dǎo)流的直播平臺自然會更易贏得市場青睞。而存量爭奪中，持久社交、增量游戲、創(chuàng)意玩法為平臺核心競爭力。

某種程度上來說，花椒和貓啵的打法有點(diǎn)類似頭條系短視頻的打法，優(yōu)勢互補(bǔ)，同時(shí)又獨(dú)立運(yùn)營，從不同場景滿足各種用戶群體對于直播的需求。

02

直播下半場的趨勢變化，對于移動(dòng)和PC端來說其實(shí)都是受用的，具體而言：

大眾需求：單身潮下“求脫單”與“宅文化”的背離，催生出直播秀場與社交的興起。隨著平臺競爭的加劇、內(nèi)容的推陳出新，滿足用戶“陪伴型”訴求的直播平臺逐漸凸顯高頻及付費(fèi)優(yōu)勢。

商業(yè)驅(qū)動(dòng)：富媒體興起、粉絲沉淀、資本加持。 商業(yè)化、組織化運(yùn)作對直播不斷成熟是催化劑。

馬太效應(yīng)：事實(shí)上，到2017年的時(shí)候，用戶對于直播的嘗新體驗(yàn)已經(jīng)淡化，競爭加劇，直播用戶的增長趨于平緩。另一方面，資本向第一梯隊(duì)玩家集中的趨勢越來越明顯，頭部企業(yè)會掙得70%甚至90%的資源和商業(yè)化空間。

在這樣的直播趨勢變化之中，主播和公會的話語權(quán)逐漸上升。畢竟，直播仍屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，平臺比拼的就是主播原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量。直播的內(nèi)容已經(jīng)從UGC往PGC或者PUGC轉(zhuǎn)換，頭部主播的商業(yè)價(jià)值也越來越高。

而有大部分主播資源是在公會手上的。對于已經(jīng)成型的主播平臺，如何繼續(xù)保持與公會的關(guān)系，并且持續(xù)吸引公會成為關(guān)鍵。而對于貓啵這種剛起勢的PC端直播平臺來講，扶持和紅利自然少不了，比如說諸如華星兄弟、迅夢、蘇豪等知名大家族公會，作為第一批入駐的公會，自然會有先發(fā)優(yōu)勢，也能占得PC直播的初期紅利。

03

近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，信息載體逐步由單一的文字、圖片和媒體文件，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲、直播、短視頻、流媒體和社交。直播已經(jīng)成為標(biāo)配被納入各大短視頻平臺和社交平臺，足以證明其媒介必要性。

直播已然是泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的一環(huán)。直播平臺的角色也日益多元。除了是一種媒介以外，直播平臺也開始成為造星平臺。因?yàn)槿裰辈ラT檻降低，社交動(dòng)力被激活，直播創(chuàng)造性地給這一代年輕人提供了新的活法。他們可以靠解說能力、歌唱實(shí)力等實(shí)現(xiàn)工作理想和生活理想相對平衡的發(fā)展。

直播的邊界正在拓寬。以花椒為例，“花椒1218直播節(jié)”就是從線上到線下，從直播平臺到上星級衛(wèi)視，全方位聯(lián)動(dòng)孵化明星級主播，同時(shí)拓展主播粉絲圈層。

另一個(gè)層面則是圍繞直播這個(gè)核心業(yè)務(wù)，往周邊內(nèi)容形態(tài)延展，IP跨界。比如剛剛過去的花椒巔峰之戰(zhàn)春季賽，4個(gè)小時(shí)的直播比賽里，觀看人數(shù)超過320萬，累計(jì)打賞超過2100萬花椒幣。

此外，花椒全民競猜直播《料事如神》，還是粉絲經(jīng)濟(jì)模式的《一起睡bar》、線下跨界做520快閃夜店等等，都可以看出花椒構(gòu)建全場景內(nèi)容消費(fèi)矩陣的思路。某種程度上，貓啵的推出是全場景覆蓋戰(zhàn)略的一個(gè)延續(xù)。

長遠(yuǎn)來看，直播真正形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈仍然任重道遠(yuǎn)。生產(chǎn)方式、傳播手段、 盈利模式等層面還需要不斷演進(jìn)、優(yōu)化與重構(gòu)。直播+多場景的應(yīng)用是一個(gè)趨勢，只有跳脫出同質(zhì)化競爭，才能建構(gòu)起個(gè)性化品牌，從而進(jìn)一步挖掘用戶增量，提升用戶忠誠度。

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