免費(fèi)送紙巾竟然還賺錢(qián)？共享紙巾是如何做到的

原標(biāo)題：免費(fèi)送紙巾竟然還賺錢(qián)？共享紙巾是如何做到的

文/森沐梨 首席創(chuàng)業(yè)官

如果說(shuō)這兩年什么概念最火，那一定是共享經(jīng)濟(jì)。從共享單車(chē)到共享汽車(chē)，從共享充電寶到共享雨傘等，如今，在很多城市的大街小巷又出現(xiàn)了共享紙巾機(jī)，市民只需掃碼關(guān)注相關(guān)公眾號(hào)就可以免費(fèi)領(lǐng)取紙巾，這種免費(fèi)模式很受市場(chǎng)的歡迎。

“有紙巾嗎？沒(méi)帶。”“去掃一掃，免費(fèi)領(lǐng)一包。”如今聽(tīng)見(jiàn)這種對(duì)話(huà)，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

其實(shí)掃碼關(guān)注送禮物并不新鮮，經(jīng)常在商場(chǎng)等一些人流量高的地方都能見(jiàn)到這種場(chǎng)景，什么掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出，掃碼送紙巾本質(zhì)上就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是把一次性硬推的方式改成細(xì)水長(zhǎng)流，用戶(hù)若想天天免費(fèi)領(lǐng)取，就需要天天掃碼關(guān)注。當(dāng)然，如果同一賬號(hào)想多領(lǐng)那就需要另付費(fèi)了。

數(shù)據(jù)表明：國(guó)內(nèi)90%的公共場(chǎng)所不提供免費(fèi)紙巾，90%的男性以及50%女性出門(mén)不帶紙巾，80%的國(guó)內(nèi)80%的公共洗手間不提供紙巾，剩下提供紙巾的則存在紙巾質(zhì)量與浪費(fèi)等問(wèn)題，共享紙巾的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)單一賣(mài)紙巾形式，解決用戶(hù)外出用紙痛點(diǎn)。

共享紙巾在過(guò)去的一年中，呈現(xiàn)瘋長(zhǎng)之勢(shì)，共享紙巾自第一個(gè)品牌出現(xiàn)之后，至今已迅速發(fā)展出了包括ZHO、紙來(lái)也、紙老鼠在內(nèi)的上百個(gè)品牌，發(fā)展勢(shì)頭可謂瘋狂，但共享大風(fēng)最強(qiáng)勁時(shí)期已過(guò)，資本已經(jīng)趨于冷靜，共享紙巾機(jī)真的那么賺錢(qián)嗎？

目前的共享紙巾機(jī)有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式。直營(yíng)的利潤(rùn)空間其實(shí)也不少，調(diào)查顯示，熱門(mén)共享紙巾機(jī)點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤(rùn)可達(dá)50%，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。

第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，自主運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士表示，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元，平臺(tái)方的利潤(rùn)至少有1000元。對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過(guò)紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本。當(dāng)然，也可以自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng)，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。

目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)放個(gè)人代理權(quán)限，個(gè)人代理最低3萬(wàn)元起，也就是10臺(tái)機(jī)器，這也就是說(shuō)，僅依靠賣(mài)硬件設(shè)備每臺(tái)利潤(rùn)就高達(dá)2000元，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主，這也難怪很多人趨之如騖。

一些公司甚至開(kāi)出了零元加盟代理的條件。并給予高額補(bǔ)貼等，以求快速搶占線(xiàn)下流量?？梢?jiàn)，對(duì)于這個(gè)風(fēng)口，時(shí)間就是金錢(qián)，誰(shuí)更早的搶占市場(chǎng)，誰(shuí)在后面的勝算就更大。

共享紙巾”主要通過(guò)廣告變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣(mài)收入（用戶(hù)每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi)，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣(mài)、廣告分成、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。

廣告收益的分成比較復(fù)雜，除了總部開(kāi)發(fā)的廣告，代理商也需要BD商家、開(kāi)發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開(kāi)發(fā)能力相關(guān)。

除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。

據(jù)了解，一包紙巾所有成本不超過(guò)2毛，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過(guò)10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來(lái)的五十分之一，也就是說(shuō)，這種漲粉的方式成本極低。即便紙巾機(jī)并不為留存率負(fù)責(zé)，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果，大部分公眾號(hào)也愿意買(mǎi)單。

其實(shí)共享紙巾機(jī)之所以能火，主要在于各有所得。用戶(hù)可以免費(fèi)領(lǐng)紙巾，運(yùn)營(yíng)商可以賺廣告費(fèi)，代理還有補(bǔ)貼拿，可以說(shuō)是三方共贏。

如此暴利也催生了很多刷單現(xiàn)象。造假者左手倒右手，一方面騙補(bǔ)貼，一方面騙取平臺(tái)的巨額分成，可以說(shuō)是兩頭占便宜，對(duì)平臺(tái)、用戶(hù)和廣告主都產(chǎn)生了極其惡劣的影響

此外，需要注意的是，潛在的“個(gè)人信息泄露”風(fēng)險(xiǎn)不容小覷，建議不要過(guò)度貪婪，以免貪小便宜吃大虧。

總體來(lái)看，共享紙巾符合市場(chǎng)需求，各方都有所得，發(fā)展前景廣闊。然而，也應(yīng)該看到，如果一味任由各個(gè)平臺(tái)野蠻式的擴(kuò)張，恐怕將來(lái)要面對(duì)的問(wèn)題還不少，因此，在這個(gè)方面企業(yè)還需要加強(qiáng)加盟企業(yè)的資質(zhì)審查，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，而不要像共享單車(chē)一樣，瘋狂擴(kuò)張后，留下一地雞毛，至今都沒(méi)有打掃干凈。

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