優(yōu)客工場(chǎng)國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起，國(guó)外卻緩步而行，何故？

原標(biāo)題：優(yōu)客工場(chǎng)國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起，國(guó)外卻緩步而行，何故？

2018年5月2日，優(yōu)客工場(chǎng)收購(gòu)Workingdom，這已是其2018年以來(lái)繼收購(gòu)洪泰創(chuàng)新空間、無(wú)界空間、wedo聯(lián)合創(chuàng)業(yè)社后第四次同行并購(gòu)了，優(yōu)客工場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的覆蓋面也越來(lái)越大，而其海外的拓展步伐倒是緩慢的多，似乎與Wework進(jìn)駐中國(guó)的水土不服遭遇有那么些同病相憐。2017年6月以新加坡為首站開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，同年9月在洛杉磯建立共享辦公社區(qū)，與此同時(shí)投資了印尼共享辦公Rework，布局東南亞市場(chǎng)，而后今年三月底入駐紐約。

wework橫更在前，優(yōu)客工場(chǎng)拳腳難展

優(yōu)客工場(chǎng)海外拓展步伐趨緩究其原因主要來(lái)自于以下三方面。

其一，與wework的體量差距顯著。經(jīng)過(guò)多年的深耕，wework現(xiàn)今已覆蓋了全球22個(gè)國(guó)家，74座城市，253個(gè)辦公地點(diǎn)，24萬(wàn)+會(huì)員，而優(yōu)客工場(chǎng)現(xiàn)今僅覆蓋了全球35座城市，120多個(gè)共享辦公空間，會(huì)員數(shù)僅10萬(wàn)+，且主要覆蓋面也是在國(guó)內(nèi)，兩者間的差距躍然紙上。雖然說(shuō)優(yōu)客工場(chǎng)入局晚，所以不及wework的規(guī)模，但也因?yàn)槿刖滞硪牒硠?dòng)wework已深耕多年的基業(yè)也更難了。

其二，比之wework的國(guó)際品牌屬性，優(yōu)客工場(chǎng)相差甚遠(yuǎn)。被譽(yù)為共享辦公鼻祖的wework已經(jīng)在共享辦公行業(yè)深耕多年，不僅在其本土市場(chǎng)已站穩(wěn)根基，紐約、華盛頓、洛杉磯、費(fèi)城等24個(gè)主要城市皆已有完整布局，且在中國(guó)、日本、新加坡、以色列等亞洲國(guó)家，巴西、加拿大等南北美洲國(guó)家，英國(guó)、西班牙等歐洲國(guó)家，澳大利亞等都已有布局。wework的聲譽(yù)早已打響，國(guó)際品牌的形象堪稱名滿全球，而優(yōu)客工場(chǎng)僅能在國(guó)內(nèi)享有行業(yè)聲譽(yù)。

其三，就整個(gè)共享辦公模式上，優(yōu)客工場(chǎng)本就是wework的模仿者，無(wú)論是翻新辦公環(huán)境收租金還是創(chuàng)建共享辦公社區(qū)。wework作為共享辦公的先驅(qū)，模式上早已游刃有余，作為效仿者的優(yōu)客工場(chǎng)要想青出于藍(lán)非一二般功夫可成。尤其是在會(huì)員數(shù)量上，wework已擁有24萬(wàn)+的巨大體量，盤(pán)活社區(qū)自然不在話下，而優(yōu)客工場(chǎng)與之相比只能甘拜下風(fēng)。

此外，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)辦公狀況本就有所差異，一者國(guó)外的辦公人群多為自由職業(yè)者，且收入普通偏高，消費(fèi)能力自然就高，所以wework也是優(yōu)先從個(gè)人出發(fā)；二者國(guó)內(nèi)僅在北上廣深等一線城市高收入人群較多，有此消費(fèi)能力，但皆以企業(yè)為據(jù)點(diǎn)集體辦公，自由職業(yè)者少，所以優(yōu)客工場(chǎng)一開(kāi)始便是以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)。

這也是為什么wework雖也切入中國(guó)市場(chǎng)但僅在北上杭香港做布局，優(yōu)客工場(chǎng)也是從洛杉磯、紐約為優(yōu)先選項(xiàng)切入海外市場(chǎng)，但不同的是兩者打入彼此領(lǐng)地所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力卻并不等同。從品牌屬性而論，顯然wework更富盛名，所以即使wework在中國(guó)市場(chǎng)拿地并不具優(yōu)勢(shì)的情況下，也能通過(guò)品牌知名度打開(kāi)市場(chǎng)，反之，優(yōu)客工場(chǎng)想利用知名度打開(kāi)海外市場(chǎng)則并沒(méi)那么容易，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。

一份來(lái)自于邁點(diǎn)研究院發(fā)布的“2018年1月共享辦公品牌影響力榜單”顯示，優(yōu)客工場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的品牌指數(shù)高達(dá)228.35位列第一，而wework以215.49的成績(jī)排名第二，直逼優(yōu)客工場(chǎng)，wework的品牌影響力之大可見(jiàn)一斑。

因此，無(wú)論從規(guī)模、品牌知名度、模式上，優(yōu)客工場(chǎng)這個(gè)效仿者都落了下風(fēng)，想要攻破wework在海外建立的壁壘著實(shí)不易。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)客工場(chǎng)內(nèi)憂難平

VC SaaS監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在2017年我國(guó)共享辦公空間的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3459家，而在3459家共享創(chuàng)業(yè)空間當(dāng)中有520家屬于國(guó)家級(jí)共享辦公空間，約占總體數(shù)量的15%，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)共享辦公的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)尤為激烈。雖然經(jīng)過(guò)3年的野蠻生長(zhǎng)后，有不少共享辦公企業(yè)倒閉離場(chǎng)，但共享辦公依然處在高速發(fā)展階段，未來(lái)經(jīng)過(guò)大浪淘沙后共享辦公行業(yè)也將走向頭部化格局。

網(wǎng)上信息顯示，2017年共享辦公企業(yè)排行榜前五分別是優(yōu)客工場(chǎng)、P2、納什空間、夢(mèng)想加、氪空間，最新的2018排行榜前五則為優(yōu)客工場(chǎng)、納什空間、we+酷窩、氪空間、夢(mèng)想加，雖然優(yōu)客工場(chǎng)依然是國(guó)內(nèi)共享辦公行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但納什空間、氪空間等近來(lái)增長(zhǎng)強(qiáng)勁亦是不容小覷。

首先，與納什空間相比，納什空間發(fā)布的2018第一季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，納什空間的管理運(yùn)營(yíng)面積已突破80萬(wàn)平米，成為國(guó)內(nèi)管理面積最大的共享辦公企業(yè)，而優(yōu)客工場(chǎng)雖然的管理面積是40萬(wàn)平米。兩企業(yè)創(chuàng)始人皆出于地產(chǎn)企業(yè)，各自的人脈資源與房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)也算是平分秋色。雖然納什空間目前僅是在北上深津幾個(gè)一線城市謀篇布局，但依然能有如此規(guī)模，可見(jiàn)優(yōu)客工場(chǎng)要在這四個(gè)城市與之爭(zhēng)鋒并取得更大優(yōu)勢(shì)的難度系數(shù)自然不小，更別說(shuō)這些一線城市還有wework、氪空間等眾多玩家。

其次，與氪空間相比，氪空間官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年4月，已在全國(guó)10座城市布局40個(gè)聯(lián)合辦公場(chǎng)所，管理面積近20萬(wàn)平米，提供3萬(wàn)+工位，與優(yōu)客工場(chǎng)的差距也不算太大，尤其是其成熟空間的入住率已高達(dá)95%以上。

一方面，氪空間與wework一樣皆是純直營(yíng)模式，而優(yōu)客工場(chǎng)則是直營(yíng)+加盟的混合模式，兩種模式在利潤(rùn)上，前者的利潤(rùn)空間更大，在企業(yè)管理上，也是前者更便于管理；另一方面，氪空間出生于媒體，在傳播與資源對(duì)接上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，尤其是之于入駐的中小微企業(yè)而言，非常需要媒體宣傳造勢(shì)，而依托36氪的氪空間便能為創(chuàng)業(yè)公司們提供很好的媒體渠道。

此外，縱觀各門(mén)類的共享經(jīng)濟(jì)，無(wú)論是名聲先燥的共享單車(chē)還是之后如雨后春筍般茁壯起來(lái)的共享短租、共享租衣、共享充電寶等，整個(gè)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)皆是從一線城市出發(fā)向二三線城市下沉，共享辦公也不例外。

雖然優(yōu)客工場(chǎng)收購(gòu)了workingdom以加強(qiáng)在上海的布局，但氪空間近期公布的“讓辦公更美好”計(jì)劃表明未來(lái)100天將在北京、上海兩地新開(kāi)業(yè)12家社區(qū)，而納什空間本就深耕著北上深津，夢(mèng)想加等也在北京上海等地開(kāi)辟天地，足見(jiàn)共享辦公企業(yè)們?cè)谝痪€城市的攻城略地已趨于飽和，而觀各家在二三線城市的共享辦公點(diǎn)卻寥寥無(wú)幾。

之所以會(huì)出現(xiàn)眾家爭(zhēng)搶北上廣深等一線城市，卻在二三線城市鮮少有動(dòng)作，是因?yàn)槎€城市房?jī)r(jià)低，租金利潤(rùn)差小，但在一線城市已趨飽和的當(dāng)下，二三線城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)又愈發(fā)迅猛，且二三線城市中的中小微企業(yè)也在快速發(fā)展，企業(yè)業(yè)務(wù)需求饑渴的情況下，未來(lái)共享辦公也必然與共享單車(chē)、共享短租等走上向二三線城市下沉之道。

其中夢(mèng)想加已將成都作為重點(diǎn)培育對(duì)象，SOHO3Q也將在長(zhǎng)沙、武漢等城市開(kāi)辟市場(chǎng)。雖然優(yōu)客工場(chǎng)也在積極拓展二三線城市，近來(lái)將在拉薩、雄安等地謀篇布局，但快速拓展的同時(shí)也意味著企業(yè)的成本支出增加，所背負(fù)的盈利壓力也越大。

由此來(lái)看，雖然優(yōu)客工場(chǎng)在國(guó)內(nèi)共享辦公領(lǐng)域首屈一指，但納什空間、氪空間、wework中國(guó)等給其帶來(lái)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)也難讓其輕松分羹共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。

內(nèi)憂外患之下，亞洲市場(chǎng)或?yàn)槠浜Ｍ馔卣辜堰x

一線城市競(jìng)爭(zhēng)高壓，二三線城市拓展存在一定程度風(fēng)險(xiǎn)，因而優(yōu)客工場(chǎng)將觸手伸向了海外市場(chǎng)，但向外延伸就必然遭遇wework這一鼻祖級(jí)的共享辦公獨(dú)角獸。在拼品牌影響力、拼社區(qū)模式、拼規(guī)模都不具備優(yōu)勢(shì)的情況下，優(yōu)客工場(chǎng)向海外拓展的雄圖霸業(yè)必然阻礙重重，不僅如此還要穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨時(shí)都有被國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的可能。內(nèi)憂外患之下，優(yōu)客工場(chǎng)的海外拓展之道或許聚焦亞洲市場(chǎng)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)篇。

一方面，日本、韓國(guó)、印度、新加坡等亞洲國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)發(fā)達(dá)，無(wú)論是中小微企業(yè)還是個(gè)人都有一定的消費(fèi)能力，優(yōu)客工場(chǎng)也已經(jīng)在新加坡、印度先行試水，有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在往后的拓展上也能更有方向，走的更穩(wěn)妥些。

另一方面，wework在日韓等亞洲國(guó)家的布局尚淺，尤其是日韓兩國(guó)還僅在其首都城市有所布局，而日韓等國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)盛的城市不只一二座，這就給優(yōu)客工場(chǎng)帶來(lái)了謀篇布局的契機(jī)。再者，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們暫時(shí)也未在海外市場(chǎng)有所動(dòng)作，更給其提供了深挖亞洲市場(chǎng)的絕佳土壤。

綜合來(lái)看，優(yōu)客工場(chǎng)雖能在國(guó)內(nèi)首屈一指，成為共享辦公領(lǐng)域佼佼者，但在失去了前期的政府補(bǔ)貼后，盈利又尚未形成，規(guī)模還在不斷拓展的當(dāng)下，出海會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)險(xiǎn)峻，內(nèi)憂難消，國(guó)外wework強(qiáng)勢(shì)難撼，突圍難，而亞洲市場(chǎng)的空白卻是優(yōu)客工場(chǎng)的優(yōu)良突破口。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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