是什么讓寶齊萊、泰格豪雅、新秀麗這些國(guó)際大牌決定擁抱電商？真相在這里

新時(shí)代，觸電已是潮流。“一帶一路”沿線20國(guó)青年共同評(píng)選出的中國(guó)新四大發(fā)明，網(wǎng)購(gòu)赫然在列。在今天，網(wǎng)購(gòu)和電商已經(jīng)不再是什么新鮮詞，如果你沒(méi)有從電商平臺(tái)上買過(guò)東西，才是真的新鮮。

　　時(shí)至今日，一些高端奢侈品牌依然對(duì)電商是謹(jǐn)慎的保守觀望態(tài)度，因?yàn)榭紤]到自身品牌調(diào)性與電商調(diào)性是否相符合。然而，其中一些敢“吃螃蟹者”，或是已經(jīng)開(kāi)始放下高傲的身段，嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商，或是早已借助電商平臺(tái)嘗到甜頭，玩得風(fēng)生水起。

　　乘風(fēng)直上的電商VS謹(jǐn)慎保守的大牌

　　2009年，第一次“雙十一”，大概用戶和商家都沒(méi)有想到，互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的會(huì)是何等量級(jí)的市場(chǎng)。反正從那一年“雙十一”結(jié)束，海量的商家開(kāi)始入駐電商平臺(tái)，接觸互聯(lián)網(wǎng)較早的實(shí)體產(chǎn)業(yè)、品牌、甚至是手藝人和他們的店面，接連不斷地入局，讓這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越大，也越來(lái)越有意思。電商這個(gè)名詞，從互聯(lián)網(wǎng)衍生的新鮮事物，漸漸成為了一種商業(yè)的主流趨勢(shì)。

　　隨著電商之風(fēng)吹向整個(gè)世界，率先觸網(wǎng)的中小品牌們賺得盆滿缽滿，越來(lái)越多的世界級(jí)大牌坐不住了。舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。龐大的體量要求他們盡可能地?cái)U(kuò)大潛在的市場(chǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)時(shí)代成為了獨(dú)一無(wú)二的選擇。于是Gucci、Prada等世界級(jí)品牌開(kāi)設(shè)了自己的線上店鋪，更多的大牌，在是否入駐電商平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上搖擺不定。　　

　　這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)世界級(jí)品牌的概念，大多還停留在奢侈、昂貴這些有距離感的詞匯組成的印象之上，而電商平臺(tái)的商品，多是生活日用品，顯得更為“接地氣”，似乎不那么高端。這讓諸多奢侈品牌對(duì)于電商平臺(tái)一直持比較保守的態(tài)度。

　　然而，電商巨大的市場(chǎng)潛力，也讓奢侈品牌很難斷然放棄。尤其是在中國(guó)，海外代購(gòu)和海淘網(wǎng)站正在對(duì)線下的奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行分流；以京東等為代表的電商巨頭擁有著驚人的流量。新的時(shí)代，消費(fèi)正在升級(jí)，品質(zhì)生活成為了消費(fèi)者的追求。奢侈品的主力消費(fèi)人群逐漸年輕化，高高在上的距離感并不能打動(dòng)他們……時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的這一切變化，不得不讓奢侈品牌重新思考起了對(duì)于電商的態(tài)度。

　　放下身段世界級(jí)品牌的嘗試與創(chuàng)新

　　隨著時(shí)間的推移，遠(yuǎn)在重洋之外的大牌巨頭們，終究放不下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，啟動(dòng)試水之路。例如瑞士表中的傳統(tǒng)高檔品牌愛(ài)彼（AudemarsPiguet），作為全球三大頂尖的奢侈品牌代表之一，雖然目前還沒(méi)有正式入駐電商平臺(tái)，但在今年的4月9日，在京東的幫助下已經(jīng)開(kāi)設(shè)了全國(guó)首家線上限時(shí)店，以愛(ài)彼官方微信小程序呈現(xiàn)，邁出了愛(ài)彼表走向電商的第一步。這是愛(ài)彼的一小步，卻是世界名表試水中國(guó)電商的一大步。

　　對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，他們非?？粗氐氖请娚倘绾谓鉀Q售后和物流過(guò)程中的信任問(wèn)題。這方面，京東就為購(gòu)買高端產(chǎn)品的用戶推出了專屬定制化配送服務(wù)——京尊達(dá)“白手套”服務(wù)，提供專人、專車、專線的頂級(jí)配送，為消費(fèi)者提供涵蓋整個(gè)購(gòu)買過(guò)程的極致消費(fèi)體驗(yàn)。每件商品都將配置三重獨(dú)立包裝、全程航空專用封簽封口，確保絕對(duì)安全。這種完全契合奢侈品牌調(diào)性的定制化服務(wù)“征服”了一眾原本還有些顧慮的品牌。

　　無(wú)獨(dú)有偶，近年來(lái)發(fā)展迅猛的瑞士百年制表品牌寶齊萊(CarlF.Bucherer)，也在剛過(guò)去的6月1日宣布首次開(kāi)拓電商領(lǐng)域，選擇入駐京東平臺(tái)并開(kāi)設(shè)品牌官方旗艦店。解決了信任這一關(guān)的京東，以其一貫強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的調(diào)性，再次贏得了世界大牌的青睞。　

　　營(yíng)銷升級(jí)世界大牌的電商平臺(tái)新玩法

　　解決了品牌調(diào)性、售后信任和服務(wù)質(zhì)量等一系列問(wèn)題，很多世界級(jí)大牌終于下定決心。那些我們能叫上名字，卻又離我們十分遙遠(yuǎn)的世界名表，如TAGHEUER（泰格豪雅）、Zenith（真力時(shí)）、Chopard（蕭邦）、MOVADO（摩凡陀）等，現(xiàn)如今都能在京東上購(gòu)買到。實(shí)際上，早在2015年9月，LVMH集團(tuán)旗下的泰格豪雅腕表就已入駐京東，開(kāi)設(shè)了在中國(guó)的第一家網(wǎng)絡(luò)旗艦店。　　

　　據(jù)了解，開(kāi)設(shè)線上旗艦店以來(lái)的三年，泰格豪雅與京東的合作越來(lái)越深入，相互的信任和支持讓兩個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了完美的互動(dòng)和融合。在今年3月的瑞士巴塞爾鐘表展上，泰格豪雅所推出的兩款中國(guó)探月特別款腕表腕表均在京東平臺(tái)進(jìn)行了全球獨(dú)家發(fā)售。并且，泰格豪雅與精工（SEIKO）、美度（MIDO）等世界級(jí)鐘表品牌與京東共同開(kāi)啟了世界高端瑞表首次“即秀即買”模式，成為本屆展會(huì)最大亮點(diǎn)之一。　　

　?。ㄌ└窈姥趴ㄈR拉Heuer01中國(guó)探月特別款腕表）

　　兩個(gè)品牌的跨界聯(lián)動(dòng)也玩得很帶勁，定制產(chǎn)品是雙方合作愉快的最大證明。前不久，泰格豪雅還推出了“京東特別包裝定制”。新升級(jí)包裝帶有京東logo的包裝盒，分飛機(jī)盒外箱+內(nèi)箱,內(nèi)箱里放置泰格豪雅產(chǎn)品圖冊(cè)+新款智能腕表的宣傳冊(cè)，讓消費(fèi)者更直觀的了解泰格豪雅，同時(shí)感受到泰格豪雅與京東對(duì)消費(fèi)者的最大誠(chéng)意。　　

　　不僅鐘表行業(yè)的巨頭們沉迷于體驗(yàn)電商新玩法，著名的百年箱包巨頭Samsonite（新秀麗），也在與京東的多年合作之中，從線下大牌修煉成了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師。

　　作為箱包類目第一個(gè)億級(jí)俱樂(lè)部的國(guó)際集團(tuán)品牌成員，新秀麗的電商平臺(tái)新玩法值得很多國(guó)際品牌借鑒。作為京東的老搭檔，新秀麗集團(tuán)與京東已經(jīng)完美合作超過(guò)了八年，多次在京東平臺(tái)全球獨(dú)家首發(fā)新品，對(duì)京東平臺(tái)的信任可見(jiàn)一斑。

　　2010年，新秀麗集團(tuán)就大膽“觸網(wǎng)”，拿出針對(duì)年輕人、價(jià)格相對(duì)較親民的品牌美旅（AmericanTourister），率先在與自身品牌理念和價(jià)值觀的高度契合的京東平臺(tái)開(kāi)店試水，結(jié)果令人意想不到，上線第一年就突破千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。2014年10月，主打高端產(chǎn)品的新秀麗品牌全網(wǎng)獨(dú)家入駐京東，創(chuàng)造了上線當(dāng)天400萬(wàn)元驚人銷售額，這個(gè)成績(jī)相當(dāng)于新秀麗一家在繁華區(qū)域線下門店1年的營(yíng)業(yè)額。　　

(新秀麗在京東銷售的第一件商品)

　　之后，新秀麗集團(tuán)又拿出旗下專為90后年輕新生代打造的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)品牌卡米龍（Kamiliant）于2015年5月在京東全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)，次月單款拉桿箱銷售就超過(guò)1000只。

　　通過(guò)對(duì)京東廣告資源和品牌推廣資源的購(gòu)買，新秀麗把增加品牌曝光、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的需求和京東平臺(tái)的巨額流量完美結(jié)合，積極謀求推廣，拉新引流促轉(zhuǎn)化。

　　在與電商合作成品牌標(biāo)配的今天，針對(duì)電商平臺(tái)篩選信息成本越來(lái)越高，流量越來(lái)越難獲取，位置越來(lái)越金貴，新秀麗認(rèn)為，只靠傳統(tǒng)的廣告投放方式已經(jīng)很難真正打動(dòng)消費(fèi)者。于是轉(zhuǎn)而開(kāi)始積極嘗試電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推出的新玩法。2015年在騰訊剛推出微信朋友圈廣告的時(shí)候，新秀麗就已經(jīng)通過(guò)京東與騰訊合作開(kāi)展的京騰計(jì)劃進(jìn)行了嘗試，受到廣泛好評(píng)。　　

　　與京東合作的成功經(jīng)驗(yàn)讓新秀麗發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)完全可以賣價(jià)值高的有品質(zhì)的東西，高端品牌和電商可以實(shí)現(xiàn)共贏。

　　愛(ài)彼、泰格豪雅、寶齊萊、新秀麗………隨著時(shí)代的召喚，這些世界級(jí)的品牌，都在做出適合自己品牌發(fā)展的選擇。在廣闊的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中收獲流量，在無(wú)限可能的電商市場(chǎng)中收獲訂單，在優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)中收獲擁躉。而京東能賦予這些品牌的，遠(yuǎn)不止一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)。

　　擁有大數(shù)據(jù)、技術(shù)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)的京東，正在最大限度地化解行業(yè)痛點(diǎn)，打通線上線下渠道，提升零售效率。據(jù)了解，目前，京東已經(jīng)為時(shí)尚奢侈品產(chǎn)業(yè)提供了完整的無(wú)界零售賦能系列解決方案，通過(guò)自身多年積累的巨額數(shù)據(jù)和流量為世界級(jí)品牌賦能，為世界大牌開(kāi)拓?fù)碛芯薮鬂摿Φ氖袌?chǎng)資源，搭建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。可以說(shuō)，京東這樣成熟完善的電商平臺(tái)，已然是這些頂級(jí)世界大牌獲得成功的重要砝碼。相信，更多的奢侈品大牌，已在擁抱電商的路上……

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