賦能寶潔，實現48.8倍增長，京東新通路618到底有何魔法

過去618都是在線上廝殺，隨著無界零售進行的如火如荼，如今戰(zhàn)火燒至線下，萬千小店加入鏖戰(zhàn)。

在京東新通路開辟的面向全國中小門店的戰(zhàn)場里，戰(zhàn)報不停刷新。截至18日24點，京東新通路正式發(fā)布終極戰(zhàn)報，成績斐然。

撰文 | 錢皓，盛丹丹亦有貢獻

排版 | 七寒谷

一、618大促謝幕，京東新通路的戰(zhàn)績彪炳

本次618新通路業(yè)績翻番，遠超預期。

今年6月16日至18日連續(xù)三天的單日銷售額均超過2016年全年；6月1日至18日的累計銷售額則是2017年同期的1300%，訂單量是去年同比的362%，這意味著京東掌柜寶的客單價也翻了3倍之多。

說明新通路在小B端的滲透率正在逐步增強，依托京東物流優(yōu)勢，京東掌柜寶更是成為B2B領域極少數能覆蓋從北上廣深至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級市場的平臺。

首推新業(yè)務氣勢如虹， “線上店鋪”開店數量飆升。

京東便利店“線上店鋪”是對無界零售的真正落實，強調了線上線下消費場景的貫通。截至目前，掌柜寶的用戶已經“開張”超40000家的線上店鋪。線上店鋪小程序將618品牌消費抵用券發(fā)給C端消費者，名副其實的線上線下同狂歡。

掌柜寶上的京東便利店線上店鋪入口

一位河北的京東便利店店主表示，加入京東便利店后，參與了今年618線上、線下聯動的大促活動，還開通了線上店鋪小程序，目前日營業(yè)額已經翻了三倍！

搭上新玩法，百年老牌寶潔高速增長。

近年來，寶潔企圖通過渠道下沉開發(fā)增量市場來破局。然而渠道越往下沉，店鋪越分散，寶潔用過去一二線城市的打法不奏效，不僅坪效低，而且時間和經濟成本都很高。

直到遇到京東新通路，提供了一個很輕又有效的方案，終于看到曙光。本次618，寶潔的表現驚人，洗護發(fā)品類超品日銷量是5月日均的4880%。寶潔團隊認為，新通路給他們帶來的增長和其他平臺帶來的增長含金量不一樣，新通路平臺增長里60%是過去通過傳統(tǒng)的經銷商和分銷商渠道所不能實現的。

為何推出僅3年的新通路可以取得如此漂亮的成績？

二、后來者居上：為何京東新通路能夠一躍成為B2B領域重量級玩家？

簡單概括為：先天優(yōu)勢加上后天努力，促成了京東新通路的高速增長。

先天優(yōu)勢：借助京東2C積累的勢能，新通路擁有供應鏈優(yōu)勢，能更好地賦能小店。

不僅有超1000個大牌云集，眾多快消巨頭紛紛與之達成深度合作，包括聯合利華、拜爾斯道夫、強生、百事、億滋、雀巢、統(tǒng)一、娃哈哈、脈動、旺旺、洋河、江小白等。

2018年，與上游廠商的合作全面進階，陸續(xù)簽下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等頭部廠商，在產品定制、倉儲配送、聯合門店打造方面共同發(fā)力，這無疑讓京東新通路的供應鏈優(yōu)勢在B2B下半場再次爆發(fā)。廠商也力挺新通路，比如合作廠商在全國七大區(qū)域的路演多達200余場，甚至為新通路的地勤團隊提供專項獎勵，力爭刷新618銷售紀錄。

門店更是喜聞樂見，過去小店主自己采購商品，分散且成本高，辛苦勞累一年拿到手里也沒幾個錢。如今由新通路提供供應鏈、倉儲、物流等服務，小店主只要通過京東掌柜寶下單，就可以一站式采購所有貨物，真正為小店帶去實惠，形成了價值與需求的高效自由連接，充分激發(fā)小店的潛能。

后天努力：以科技賦能便利店，再結合會員管理體系，客單價、進貨占比均大幅提升。

相比純線下小店、京東便利店誕生于數字化時代，又背靠京東這樣強大的電商平臺，有大數據與智能化技術加持，從分銷到動銷，都有完善的平臺科技工具體系。

而本次的殺手锏“線上店鋪”小程序正式開放，圍繞“支付即會員”的理念，擔負起貫通線上、線下消費場景的重任，帶領品牌商、門店和消費者玩轉無界零售的新姿勢。

與此同時，京東掌柜寶會員系統(tǒng)，通過精準化營銷與情感化互動，幫助門店快速圈粉，提升了周邊用戶的粘性，終于讓小店老板也能進行客戶關系管理了。

目前來看，先天的優(yōu)秀基因加上后天的努力結合產生的勢能才釋放出九牛一毛，憑借供應鏈、倉儲物流、科技創(chuàng)新三大實力，新通路將引領零售業(yè)上下游更快地變革，保持高速增長。

三、新的模式能否扭轉命運？

寶潔渠道下沉碩果累累，乘上了B2B2C模式的風潮。

B2B2C是未來五年的新的創(chuàng)新商業(yè)模式，其本質是大B和小B要有協同效應，共同服務好C端消費者，映射到新通路上，即：寶潔提供優(yōu)質貨品、加上新通路的成熟供應鏈（大B）去服務和觸達小商戶（小B），一起將消費者（C）服務做得更到位。大B的優(yōu)勢+小商戶（小B）個性化的服務，強強聯合，才能真正讓消費者體會無界零售帶來的絕佳體驗。

并且新通路還提供數字化營銷方案，更精確地描繪用戶畫像，將用戶需求返給寶潔這樣的品牌方，幫助品牌更精準洞察市場，從而調整自己產品和營銷方法。

乘著大風，在此種新模式下，寶潔的翻身仗打得很輕松，而且效果更顯著。

新通路既然可以助力寶潔煥發(fā)新春，其他品牌也可以效仿此模式。

根據寶潔與新通路的合作經驗，其他品牌也可以借助互聯網的力量再次回歸，而這股力量的代表正是京東新通路這樣的新生平臺。

簡言之：新通路幫助品牌將產品分銷到下沉渠道的海量小店；又能幫店主做動銷，把產品賣出去。那些曾經“居廟堂之上”無法下沉的品牌，原本只能眼睜睜地與這塊增量市場失之交臂，而新通路架起了這座橋梁，讓那些大品牌輕松進入村頭的小賣鋪、鎮(zhèn)上街邊的夫妻老婆店。

過去大品牌無法下沉，被眾山寨品牌代替

四、結語

618是一次年中大考， 相比平日訂單量劇增，考驗的是平臺在峰值壓力下的選品、供應鏈、物流配送、個性化推薦等多維度的綜合實力，加上同時服務數十萬家小店，不同的店主又有不同的訴求，新通路的618戰(zhàn)役可謂是諾曼底登陸級別的。

雖然只有三歲，經歷的考試甚少，但這次新通路著實交了一份不錯的答卷。作為起步不久的幼童，前途漫漫，其還需要再接再厲。

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