登陸港股主板上市，齊家網(wǎng)何以成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股？

原標題：登陸港股主板上市，齊家網(wǎng)何以成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股？

如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮不僅造就了類似于小米、美團、滴滴這樣的獨角獸公司，而且還深度影響到了我們生活當中的方方面面。家裝行業(yè)就是其中之一。傳統(tǒng)邏輯和模式下，家裝行業(yè)始終都是一個與互聯(lián)網(wǎng)難以產生過多聯(lián)系的行業(yè)。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨卻讓這個略顯傳統(tǒng)的行業(yè)重新煥發(fā)了生機與活力，并誕生了以齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。他們根植于家裝行業(yè)當中，不斷用自己的親身實踐詮釋著互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)實意義。

在經(jīng)歷了PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展之后，齊家網(wǎng)業(yè)已成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的獨角獸公司，它經(jīng)受了移動互聯(lián)網(wǎng)時代近身肉搏的洗禮，并開始了以上市為主要標志的全新發(fā)展階段。據(jù)有關報道顯示，今年4月11日，齊家網(wǎng)就已經(jīng)向港交所正式遞交了IPO的申請，6月20日齊家網(wǎng)正式通過港交所的上市聆訊，自6月21日開始全球公開發(fā)售，6月27日定價，7月5日開始交易。

齊家網(wǎng)能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝IPO第一股并不偶然，長期以來深耕家裝行業(yè)，建構起橫亙在家裝各個流程和環(huán)節(jié)的生態(tài)鏈條，從建材到設計、從施工到維保，齊家網(wǎng)建構起來的龐大的互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)圈已經(jīng)成為破解傳統(tǒng)家裝痛點，實現(xiàn)用戶與商家共贏，建構全新家裝模式的獨特樣板。

如果我們用一個詞來形容移動互聯(lián)網(wǎng)時代的話，“血流成河”再合適不過了。在這個階段，不斷有新的入局者介入到移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮之中，不斷有人由于這樣那樣的原因而倒下，而勝利只屬于那些深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律的人。互聯(lián)網(wǎng)家裝市場同樣如此。這個被稱作4.5萬億的市場自然吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的不斷加入，但是齊家網(wǎng)能夠在如此多的競爭者當中脫穎而出自然有原因可循。那么，齊家網(wǎng)到底勝在何處呢？

從小處著眼撬動互聯(lián)網(wǎng)家裝大市場。眾所周知，齊家網(wǎng)是一家以家裝建材團購起家的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，家裝建材在整個家裝過程當中占據(jù)著相當重要的作用。家裝建材的好壞直接決定著家裝的質量，并最終將會影響整個家裝效果和體驗。齊家網(wǎng)選擇由此介入，無疑正中家裝行業(yè)要害。

作為一個產業(yè)鏈延伸很長的行業(yè)，如果想要做整個家裝全流程的話，則需要很多的資源。于是，齊家網(wǎng)從一開始便選擇從小處著眼，通過與家裝行業(yè)深度相連的建材行業(yè)實現(xiàn)對家裝行業(yè)全流程的覆蓋，最終破解家裝行業(yè)的痛點和難題。通過舉辦建材團購會，建材線上展銷會等諸多形式的建材元素相關的活動，齊家網(wǎng)打造了一條以建材為切入口的互聯(lián)網(wǎng)家裝全新模式，憑借這個模式，齊家網(wǎng)不僅實現(xiàn)了對于家裝行業(yè)全流程的介入，獲得了豐富的流量輸送，而且從根本上改變了業(yè)主在裝修過程當中的痛點和難題，真正實現(xiàn)了對于家裝行業(yè)的全流程改造。

建構家裝全流程的服務系統(tǒng)，真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝從線上到線下的全覆蓋。很多互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)者之所以無法真正改變家裝痛點和難題，其中一個很重要的原因在于他們缺少對于家裝全流程進行把控的能力，最終讓很多好的商業(yè)模式難以落地。齊家網(wǎng)卻并不是這樣，它通過接入到設計、建材、施工等諸多環(huán)節(jié)，建構起了一整套全流程服務體系，最終實現(xiàn)了家裝行業(yè)從線上到線下的全打通。

打開齊家網(wǎng)官網(wǎng)，我們就能看出，現(xiàn)在的齊家網(wǎng)不僅有建材團購、設計VR體驗、齊家保等諸多產品，而且還將自身對于互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式進行落地，推出了齊家典尚的互聯(lián)網(wǎng)家裝全新模式，實現(xiàn)了家裝模式的線下落地。從建材團購到線上團購再到線下家裝落地，齊家網(wǎng)已經(jīng)建構起一整套覆蓋線上和線下的互聯(lián)網(wǎng)家裝的生態(tài)圈。對于一個市場規(guī)模龐大的行業(yè)來講，齊家網(wǎng)用自己的實際行動不斷實踐著互聯(lián)網(wǎng)家裝的新模式，不斷探索著互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新發(fā)展方向。

從用戶到商家，從設計師到施工工人，家裝的每一個環(huán)節(jié)都不放過。對于用戶來講，他們需要的是好的裝修效果，順暢的裝修過程；對于商家來講，他們需要的是源源不斷的用戶，接踵而至的訂單；對于設計師來講，他們需要的是與業(yè)主全天候，多角度的深度溝通；對于施工工人來講，他們需要更加科學的施工，需要的是業(yè)主的滿意。齊家網(wǎng)通過將家裝過程當中的每一個元素全部都囊括在自己的平臺之下，最終實現(xiàn)了家裝行業(yè)的全覆蓋。

齊家網(wǎng)投入了大量資源進行技術開發(fā)，不僅在業(yè)內率先推出“裝修齊家?！?、“金牌施工隊”、“齊家錢包”等系統(tǒng)應用或服務標準，實現(xiàn)了對家裝流程的全管控，而且還將將VR技術、ERP施工管理系統(tǒng)、產業(yè)鏈重塑等納入戰(zhàn)略布局，通過新技術、全產業(yè)、全流程的介入，建筑起了一道堅不可摧的護城河，積累了競爭壁壘和良好的用戶口碑。

反觀互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)浪潮下誕生的諸多其他的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，他們要么僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)家裝看作是一種營銷手段，要么僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)家裝看做是一個概念，真正介入到家裝每一個環(huán)節(jié)過程當中的公司少之又少，正是因為如此，才注定了他們不要走向失敗。齊家網(wǎng)通過將自身的業(yè)務深度介入到用戶、商家、設計師、施工工人等諸多家裝要素當中，最終實現(xiàn)了家裝行業(yè)的全程介入。

對此，齊家網(wǎng)董事長兼首席執(zhí)行官鄧華金表示，“用戶是我們發(fā)展的基礎。為增加用戶基數(shù)，并針對具有真正家裝需求的潛在用戶，我們計劃細化并增加服務種類，滿足日漸差異化的客戶需求。同時，我們計劃吸引額外優(yōu)質服務供貨商至我們的平臺。我們的目標是于未來數(shù)年內實現(xiàn)室內設計及建筑服務供貨商分布于超過1500個中國城市及縣城。此外，我們也計劃繼續(xù)提升我們平臺的多渠道變現(xiàn)能力，包括廣告服務、貸款轉介服務和供應鏈服務。齊屹科技作為市場領導者，致力于使室內設計及建筑過程更有效率、更方便及更透明?！?/p>

由此，我們可以看出，齊家網(wǎng)業(yè)已建構起了涵蓋用戶、商家、設計師、建材供應鏈等諸多家裝環(huán)節(jié)的家裝生態(tài)圈，強大的規(guī)?；瘍?yōu)勢讓它能夠保障家裝流程的科學與規(guī)范。

強強聯(lián)手，齊家網(wǎng)與百度的深度合作最終造就了雙贏的局面。縱觀移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，我們不難看出，流量在其中占據(jù)著十分重要的地位和作用。百度作為齊家網(wǎng)的第二大股東，不斷通過自己的流量供給與技術支持來實現(xiàn)對于齊家網(wǎng)發(fā)展的全流程支持，而齊家網(wǎng)則成為構建百度的大生態(tài)圈當中不可或缺的重要一環(huán)。

據(jù)了解，齊屹科技在2010年的A輪融資中引入了百度1.9億元投資，目前來看，百度持有其14.39% 股權，為第二大股東。齊家網(wǎng)與百度進行合作不僅實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)巨頭的多維度，生態(tài)化發(fā)展，而且解決了齊家網(wǎng)裝修平臺流量問題，最終實現(xiàn)了齊家網(wǎng)與百度的合作共贏的局面。

目前，齊家網(wǎng)即將成為“家裝垂直平臺第一股”。根據(jù)齊家網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)，2017年按GMV計算擁有25.7%的市場份額，業(yè)務主要包括營運室內設計及建筑網(wǎng)上平臺以及自營室內設計及建筑業(yè)務，平臺是其核心，主要是通過平臺向用戶和裝修公司提供重要的增值服務。未來，齊家網(wǎng)還將會在智能科技、云計算、大數(shù)據(jù)等諸多領域與百度實現(xiàn)深度合作，最終實現(xiàn)兩者更大水平的合作。

深度布局家裝行業(yè)，上市或許僅僅只是一個開始。齊家網(wǎng)之所以能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股，主要得益于其對于家裝行業(yè)的深度布局，而此次在港交所提交上市申請，齊家網(wǎng)或許將會開啟一個全新的發(fā)展階段。根據(jù)發(fā)售計劃，齊家網(wǎng)此次上市至多融資21.8億港元。對于此次在香港上市募集的資金，齊家網(wǎng)稱45%將用于開發(fā)網(wǎng)上平臺，15%用于開發(fā)自營室內設計及建筑業(yè)務，15%用作技術基礎設施及系統(tǒng)的投資，另有20%將用作其他戰(zhàn)略投資及收購等。

通過這一計劃，我們可以看出未來齊家網(wǎng)將會更加深度地介入到家裝平臺的建設和開發(fā)過程當中，并通過設計、建筑等環(huán)節(jié)的持續(xù)布局來實現(xiàn)家裝行業(yè)更加深度的發(fā)展，從而實現(xiàn)對家裝行業(yè)更加深度的介入，實現(xiàn)未來更加深度和廣度的發(fā)展。

齊家網(wǎng)之所以能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝上市第一股并非偶然，選擇一個切入點深度參與到家裝過程當中，通過建構覆蓋設計、建材、施工等諸多環(huán)節(jié)的家裝生態(tài)鏈來實現(xiàn)對家裝行業(yè)全流程的覆蓋，從而破解用戶、商家、設計師、建材經(jīng)銷商等家裝組成要素的痛點和難題，或許才是齊家網(wǎng)能夠成為互聯(lián)網(wǎng)家裝頭部企業(yè)的關鍵所在。上市或許僅僅只是一個開始，未來，隨著齊家網(wǎng)對于家裝行業(yè)深度布局的持續(xù)推開，或許將會有更多新的創(chuàng)新模式和發(fā)展邏輯出現(xiàn)，并將推動家裝行業(yè)進入到全新的發(fā)展階段。

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