5年新增7個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，中國(guó)電商如何hold住5.5億東南亞消費(fèi)者

如今越來(lái)越多的線下門(mén)店風(fēng)行，打卡勝地層出不窮，其中，充滿少女力的粉色健身房INS.BAHA pink gym & café成為網(wǎng)紅的新晉寵愛(ài)，每一眼都是潮爆的粉色力量，開(kāi)張首日就吸引了眾多目光。

皓哥帶著好奇心參觀了快閃店，復(fù)刻巴哈馬粉色沙灘、由運(yùn)動(dòng)、輕食、產(chǎn)品展示專區(qū)構(gòu)成的粉色健身館，滿眼的少女粉，又充滿了運(yùn)動(dòng)的力量感，連皓哥這樣的鋼鐵直男也感到賞心悅目，可想少女們的驚叫聲、贊嘆聲。

粉色的運(yùn)動(dòng)健身房到底是何來(lái)頭，它只是健身房嗎？當(dāng)然不是這么簡(jiǎn)單，其背后的意義其實(shí)是中國(guó)品牌、中國(guó)實(shí)力的輸出。

撰文 | 錢(qián)皓，孫能能亦有貢獻(xiàn)

排版 | 七寒谷

一、國(guó)運(yùn)當(dāng)頭，中國(guó)模式走向全球

大國(guó)崛起，國(guó)力昌盛，中國(guó)逐漸走到世界舞臺(tái)的中心。

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地位在持續(xù)上升，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)顯示出卓越的一面。由2018互聯(lián)網(wǎng)女皇互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告可見(jiàn)一斑。

首先中國(guó)的GDP占全球升至15%，增速很快。當(dāng)然，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，也得益于中國(guó)擁有全球最大的市場(chǎng)，全球第二大經(jīng)濟(jì)體也理應(yīng)得到更多的關(guān)注和目光。

其次中國(guó)的科技獨(dú)角獸的數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，增速位居第一。五年前，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，美國(guó)9個(gè)，中國(guó)僅有2位，五年后，全球前20的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，數(shù)量上有了明顯的變化，中國(guó)增加7位，美國(guó)僅增加2位，現(xiàn)在中美互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者公司比重為9：11。

取得如此奪目成績(jī)，因?yàn)橹袊?guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI等趨勢(shì)上走在全球前列。

其中商業(yè)模式創(chuàng)新首屈一指，比如阿里的新零售當(dāng)屬全球創(chuàng)新，一度引得亞馬遜貝索斯前來(lái)取經(jīng)，星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨也光顧過(guò)盒馬鮮生，阿里的新零售已經(jīng)讓全球最知名的電商何消費(fèi)品牌側(cè)目。

在中國(guó)強(qiáng)大的影響力，中國(guó)品牌向外輸出的趨勢(shì)不斷被兌現(xiàn)，主要?dú)w納為兩種國(guó)際范兒。

一是中國(guó)的服飾、原創(chuàng)、潮牌設(shè)計(jì)等中國(guó)智造國(guó)際范兒，如李寧、CLOT、chengpeng、太平鳥(niǎo)等品牌通過(guò)潮牌煥新、原創(chuàng)獨(dú)立設(shè)計(jì)、跨界大牌合作等方式走上了國(guó)際時(shí)裝舞臺(tái)。

二是中國(guó)智能硬件、工業(yè)制造國(guó)際范兒。很多中國(guó)的智能智造商品獲得了國(guó)際4大工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如方太廚電、美的冰箱、OneMore耳機(jī)、Rokid機(jī)器人、大疆無(wú)人機(jī)等都獲得了德國(guó)iF和紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，很多品牌首發(fā)陣地選擇在CES、IFA這樣的國(guó)際展會(huì)上；

順應(yīng)趨勢(shì)、保駕護(hù)航，一直是天貓?jiān)趪?guó)際貿(mào)易中為中國(guó)品牌堅(jiān)持在做的事情，天貓以己之力助力中國(guó)品牌走向更深更遠(yuǎn)的地方。

二、天貓國(guó)潮行動(dòng)，為中國(guó)品牌走向全球添翼

天貓攜手國(guó)際資源，打造天貓國(guó)潮行動(dòng)攜一批具有國(guó)際范設(shè)計(jì)、全球化市場(chǎng)、世界級(jí)質(zhì)量的中國(guó)品牌，展開(kāi)探索中國(guó)品牌走向國(guó)際的新課題，實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌與國(guó)際的融合接軌。

天貓國(guó)潮行動(dòng)的最新亮點(diǎn)是，天貓攜手珀萊雅推出子品牌INS.BAHA，這是首次由平臺(tái)方和品牌共同打造的國(guó)際品牌。

INS.BAHA定位新穎，面向年輕人，主打“運(yùn)動(dòng)彩妝”概念，抓住年輕人。在代際躍遷下，新一代的年輕人對(duì)健康的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上一輩，強(qiáng)身健體、挑戰(zhàn)自我的健身方式融入到了日常生活，健身房和瑜伽館成為常去之處，在朋友圈曬個(gè)大汗淋漓后的照片，刷一下健身房的地理位置，成為很多人的固定動(dòng)作。運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為一種積極的生活方式和文化，同時(shí)也是一種社交體驗(yàn)。在這樣的環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)彩妝的出現(xiàn)水到渠成。

而且品牌誕生天然烙印著國(guó)際化形象，無(wú)論是品質(zhì)全球化、國(guó)際化代言人、渠道打通，無(wú)不彰顯其邁向出海市場(chǎng)的決心。

據(jù)皓哥查閱資料了解到，INS.BAHA運(yùn)動(dòng)彩妝擁有世界級(jí)原料和工藝，源自于國(guó)外運(yùn)動(dòng)之美，所以在時(shí)尚界頭部雜志《vogue》也對(duì)其進(jìn)行過(guò)采訪，算是被時(shí)尚界認(rèn)可的標(biāo)志，畢竟做過(guò)美妝的人都了解，新品牌想打入High Fashion屆是極具挑戰(zhàn)的。

INS.BAHA此次主打產(chǎn)品爆珠水粉霜，以68%玻尿酸的增大補(bǔ)水力，和輕薄妝感，據(jù)皓哥身邊的女性友人介紹，這也是女性美妝中最在乎的兩大點(diǎn)。所以也不能理解產(chǎn)品推出后能夠迅速圈粉INS及國(guó)內(nèi)KOL，狂斬業(yè)界好口碑。真正好的產(chǎn)品就是不分國(guó)界，同樣美妝產(chǎn)品適應(yīng)不過(guò)國(guó)家和種族的皮膚。INS.BAHA的誕生，注定要在全球市場(chǎng)掀起一場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)中也美”的風(fēng)潮。

INS.BAHA爆珠水粉霜

尤其是首席代言人的Adrianne Ho，酷愛(ài)健身，號(hào)稱國(guó)際潮牌帶貨王、“流汗女神”，傲人的身材和辨識(shí)度極高的中法混血顏，使之深受歐美時(shí)尚圈的寵愛(ài)，其形象氣質(zhì)與INS.BAHA不謀而合。

“流汗女神”Adrianne Ho

而珀萊雅選擇天貓合作，無(wú)疑是明智之舉，將充分利用天貓?jiān)谌虻那纼?yōu)勢(shì)。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是在天貓賦能下，玩轉(zhuǎn)豐富有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速有效地將INS.BAHA推向全球市場(chǎng)。

正如前文提到的粉色健身房，其就是珀萊雅為了主推INS.BAHA子彩妝品牌，以快閃店將之推向市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)彩妝品牌，具有神圣劃時(shí)代地意義，需要一個(gè)配得起它營(yíng)銷(xiāo)方式，粉色健身房無(wú)疑最契合它的概念——健身房不再是單純的燃燒脂肪作用，更是年輕人的重要秀場(chǎng)，INS.BAHA妝感輕盈通透，自然健康，讓年輕女性在健身房也能展示更美的自己。

另外，天貓更是將其最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式玩的淋漓盡致，打造立體化的營(yíng)銷(xiāo)全方案，INS.BAHA廣告視頻、代言人Andrianne Ho廣告大片、東方國(guó)際主題系列產(chǎn)品海報(bào)等鋪天蓋地。達(dá)到讓INS.BAHA一秒走向國(guó)際舞臺(tái)，與全球幾十億消費(fèi)者產(chǎn)生緊密聯(lián)系的震撼效果。

所有這一切，都讓INS.BAHA在面世之初就受到了來(lái)自用戶、媒體的目光，首戰(zhàn)告捷。

三、天貓為中國(guó)向世界，輸出品牌文化樹(shù)立標(biāo)桿

為INS.BAHA的造勢(shì)，充分體現(xiàn)了天貓強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和能力，幫助國(guó)貨品牌達(dá)到一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。

天貓的賦能手法高明，更強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化的體驗(yàn)來(lái)傳遞新品牌內(nèi)涵。

快閃店更強(qiáng)化線下體驗(yàn)的，輸出新的品牌、新的生活方式。如果只是線上售賣(mài)，消費(fèi)者很難感知到故事背后的意義，價(jià)值主張難以得到詮釋。而線下場(chǎng)景能夠更好地傳遞品牌，讓用戶到場(chǎng)景里去體驗(yàn)和感受，在流汗喘氣中真正了解產(chǎn)品的差異化。

并且運(yùn)動(dòng)也是年輕人的生活方式，需求很大，市場(chǎng)卻幾乎空白，洞察到了新品類的訴求，天貓國(guó)潮行動(dòng)與珀萊雅一起推出運(yùn)動(dòng)彩妝，占領(lǐng)窄眾人群市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造一種具有運(yùn)動(dòng)功能性的美妝產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的愛(ài)美需求。

其實(shí)中國(guó)的品牌和文化早有向外輸出的心，但并非一帆風(fēng)順，需要更強(qiáng)的渠道與品牌助力。

阿里在全球的渠道和通道當(dāng)屬翹楚，不僅有阿里巴巴、速賣(mài)通、淘寶海外等出海渠道，還在全球各地收購(gòu)當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)。比如，INS.BAHA此次通過(guò)淘寶海外和lazada（東南亞第一大電商平臺(tái)）實(shí)現(xiàn)了一店賣(mài)全球的國(guó)際市場(chǎng)拓展Lazada，服務(wù)范圍包括新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南等東南亞六國(guó)5.5億消費(fèi)者，接下去將開(kāi)通更多國(guó)家和地區(qū)服務(wù)。

天貓國(guó)際在全球市場(chǎng)風(fēng)生水起，具有玩轉(zhuǎn)全球化的經(jīng)驗(yàn)豐富，在其帶領(lǐng)下，珀萊雅走出國(guó)門(mén)有很多可復(fù)制參考的經(jīng)驗(yàn)，加速其成為全球品牌的步伐。

除了珀萊雅，天貓國(guó)潮行動(dòng)的其他中國(guó)品牌，包括李寧、太平鳥(niǎo)、方太廚電、美的、老干媽等。他們產(chǎn)品力在中國(guó)都已經(jīng)被驗(yàn)證，結(jié)合天貓的渠道、大數(shù)據(jù)能力，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，在海外市場(chǎng)必有一席之地

本次打造珀萊雅子品牌，為中國(guó)品牌打開(kāi)全球市場(chǎng)打造了標(biāo)桿，商業(yè)意義和社會(huì)意義均不可小覷。

大國(guó)崛起有幾種，一種是出賣(mài)本土的資源。例如中東的石油、南非的鉆石，盡管短期內(nèi)可以獲得很高的收益，但是長(zhǎng)期來(lái)看，資源總會(huì)枯竭，并不能永遠(yuǎn)依賴。

而真正的崛起，應(yīng)當(dāng)是文化、品牌的輸出，像麥當(dāng)勞、好萊塢那樣不僅僅賣(mài)產(chǎn)品，更是向全球灌輸一種文化和價(jià)值觀。所以麥當(dāng)勞能夠開(kāi)遍全球，成為洋快餐的代表，好萊塢打造了最為成熟的電影工業(yè)體系，云集了大批世界各地頂級(jí)的導(dǎo)演、編劇、明星、特技人員。

其實(shí)，縱觀中華上下五千年的歷史，自古以來(lái)都是文化和潮流的輸出國(guó)。唐朝年間，鑒真東渡、玄奘西行、絲綢之路，都是將東方文化和潮流輸出全球。日本、韓國(guó)、南洋、南亞、中亞多國(guó)都深受唐文化所影響，有些地方至今保留著唐朝的文化印象。這次天貓國(guó)潮行動(dòng)，點(diǎn)燃中國(guó)文化，建立國(guó)人的文化自信和民族自信。

中國(guó)風(fēng)T臺(tái)秀

四、結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，隨著“天貓國(guó)潮行動(dòng)”的深入人心，中國(guó)品牌將變得更有文化力、品牌力和創(chuàng)新力，并將為全球消費(fèi)者帶來(lái)熠熠生輝的中國(guó)名片，讓億萬(wàn)消費(fèi)者見(jiàn)證中國(guó)奇跡的偉大時(shí)刻。

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