周亞輝的屠龍術(shù)，Opera的全球夢(mèng)

中國(guó)創(chuàng)投圈，無人不識(shí)周亞輝。

7月算得上周亞輝的豐收季，一個(gè)月里喜提兩單IPO，12日在港交所上市的映客和27日登陸納斯達(dá)克的Opera。

但對(duì)于周亞輝說，Opera的意義可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于映客——之于映客，周亞輝是N分之一的投資人，但之于Opera，周亞輝卻是不可或缺的操盤手，“從沒把Opera定義為投資，內(nèi)部一直當(dāng)做二次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

周亞輝曾說，企業(yè)家的終極形態(tài)就是投資家，而頂級(jí)的投資家本身也是頂級(jí)的企業(yè)家，而隨時(shí)自由切換身份的開關(guān)，就掌握他在自己手中。

但無論是投資項(xiàng)目還是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尚沒有一家達(dá)到百億美金級(jí)別，離一線互聯(lián)網(wǎng)大佬的距離差距明顯，周亞輝還需證明自己。

百發(fā)百中“快投手”

周亞輝第一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的項(xiàng)目，是上市公司昆侖萬維，起家于游戲。

俗話說，做一行愛一行，但周亞輝不愛游戲，也從不玩游戲。游戲給周亞輝帶來的成就感和幸福感極為有限，“我真的從來沒有玩過任何一款游戲超過三十分鐘，我們自己的游戲，注冊(cè)一下進(jìn)去點(diǎn)點(diǎn)，十幾分鐘看一下UI、UE、美術(shù)到底做的怎么樣。我都不知道游戲怎么玩?！?/p>

靠游戲拿到了A股上市的入場(chǎng)券，但游戲，從來不是周亞輝的終點(diǎn)，他自稱屌絲，但野心勃勃，期望成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 superman。

通過投資撒大網(wǎng)，捕大魚，顯然是最快的捷徑。

入場(chǎng)也就兩三年，勉強(qiáng)分配了15%的精力，從游戲到直播、金融、瀏覽器、知識(shí)付費(fèi)、資訊分發(fā)等等，周亞輝涉獵廣泛，看了60多個(gè)項(xiàng)目，投了20多個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)有10家會(huì)在2020年前上市，命中率極高。

不玩游戲，卻靠游戲IPO；涉獵廣泛，最近一年卻幾乎百發(fā)百中；在投資賽道和創(chuàng)業(yè)賽道之間，自由切換——在不同水域里魚躍騰龍，初來乍到如魚得水，背后是因?yàn)橹軄嗇x跳過行業(yè)屬性各異的表象，找到了貫通行業(yè)的共同規(guī)律。

在周亞輝眼里，不同領(lǐng)域的方法論，或許都可以通稱為“科學(xué)”。接受《商業(yè)人物》采訪時(shí)，周說他唯一信仰的是科學(xué)，“在美國(guó)硅谷，谷歌的CEO，還有特斯拉的馬斯克這些人，他們其實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)新的宗教，就是科學(xué)?！?/p>

在廣袤遼闊的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，科學(xué)觀似乎給了周亞輝一雙“上帝之眼”，在高度碎片化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在上千萬個(gè)APP中，發(fā)現(xiàn)了七個(gè)最賺錢的主戰(zhàn)場(chǎng)：社交、新聞、視頻、音樂、電商、物流、支付，“創(chuàng)業(yè)成功的50%取決于你選擇的戰(zhàn)場(chǎng)”。

昆侖萬維從游戲切入，然后延伸到休閑娛樂社交平臺(tái)（閑徠互娛）、社交平臺(tái)(Grindr)、信息咨詢（Opera）等領(lǐng)域，就是對(duì)七大陣地領(lǐng)域的實(shí)踐。

這種穿透行業(yè)能力，可以讓周亞輝得以避免“一葉障目”的狹隘，進(jìn)退自如，輾轉(zhuǎn)騰挪；另一方面，又得以熨平具體領(lǐng)域的周期性風(fēng)險(xiǎn)，高度聚焦或者依賴于某熟悉行業(yè)的創(chuàng)投者，就像一個(gè)專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員，可能是乒乓球冠軍，但卻是個(gè)籃球菜鳥，只會(huì)做瀏覽器的網(wǎng)景倒了，只會(huì)做功能機(jī)的諾基亞也死了；最重要的是，要想成就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的 big one，僅有一技傍身遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，幾乎所有的巨頭都是上山下海，多面布局，騰訊是社交巨頭，但也是中國(guó)最大的游戲公司、支付公司，阿里，則從電商起家，延伸到物流、金融、云計(jì)算等領(lǐng)域。

第二個(gè)周氏創(chuàng)投方法論，就是不和巨頭正面剛。

順風(fēng)順?biāo)纳裆涫种軄嗇x，卻是個(gè)悲觀主義者。他認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)，上述最賺錢的七大陣地里，最多有一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功，因?yàn)榇蟛糠株嚨囟际荁AT的，“我就覺得我在中國(guó)干不出來，這七大生意里面沒留空間讓我干，你如果不干這七大生意，你公司永遠(yuǎn)做不到一百億美金以上?！?/p>

所以，與其在中國(guó)和BAT正面剛，不如揚(yáng)帆出海，到全球其他市場(chǎng)找“女神”，無論是昆侖萬維，還是周亞輝聯(lián)合周鴻祎私有、改造的Opera，打得都是“世界大戰(zhàn)”。

創(chuàng)業(yè)十年，周亞輝積累了第一桶金，投資三年，周亞輝聲名鵲起，從someone升級(jí)為 the big one ，但周本人其實(shí)從來沒放棄過創(chuàng)始人的角色。2015年，當(dāng)周鴻祎邀請(qǐng)周亞輝一塊私有化Opera時(shí)，周亞輝的條件是，必須由他控股，由他操盤擔(dān)任CEO，老周答應(yīng)了。

因此，27日上市，讓周亞輝付出過半精力的Opera，才是周亞輝屠龍術(shù)的全面變現(xiàn)。

Opera的全球化

2016年私有化，兩年后又重回資本市場(chǎng)，但這不是Opera的回歸，這是重生——2016年的收購(gòu)價(jià)是6億美元，但Opera重回資本市場(chǎng)，市值卻翻了兩倍，超過了14億美金。

周亞輝是如何用屢試不爽的屠龍術(shù)，重新改造Opera的？

第一，搭班子，重回工程師文化。

周亞輝花了一年時(shí)間，為Opera找人，目前管理層有五個(gè)人，除了CFO，其他都是工程師出身。在北京組建的人工智能團(tuán)隊(duì)中，包括在微軟工作了15年的資深合伙人孫峰，來擔(dān)任技術(shù)副總裁，工程師文化，讓Opera重生，注入更多技術(shù)基因。此外，還解決了過去中國(guó)企業(yè)全球并購(gòu)，“好買不好管”，企業(yè)文化無法融合的難題。

第二，縱向深化Opera瀏覽器業(yè)務(wù)，橫向打造Opera超級(jí)APP矩陣。

周的創(chuàng)業(yè)和投資項(xiàng)目，很多都從小切口切入，比如游戲、金融、直播、分答、電商紅人等。

但瀏覽器是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，市場(chǎng)穩(wěn)定性極高，具有超級(jí)入口的戰(zhàn)略意義。

那么,Opera的機(jī)會(huì)在哪里？

周亞輝推演了一下瀏覽器的全球局勢(shì)：Chrome作為大部分用戶的默認(rèn)瀏覽器，極限市場(chǎng)份額在60%-80%，大約20%的用戶還會(huì)選擇一個(gè)第三方瀏覽器，Opera未來的目標(biāo)，是在這一市場(chǎng)占到50%，也就是全球?yàn)g覽器市場(chǎng)的10%，目前，全球大約有40億人在使用瀏覽器，因此推算，未來Opera的目標(biāo)用戶群體，在4億以上。

其實(shí)，在用戶維度上，Opera已經(jīng)極為接近了周亞輝的小目標(biāo)，招股書顯示，截止2018年3月31日，Opera的平均月活躍用戶高達(dá)3.217億人。

而在用戶粘性上，Opera的進(jìn)步更為明顯，用戶時(shí)長(zhǎng)增加了接近50%。

用戶粘性的大幅提升，是因?yàn)镺pera產(chǎn)品豐富性提升了，延伸到了信息流業(yè)務(wù)領(lǐng)域，上線了定位于全球化“今日頭條”的Opera News，基于人工智能對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)和推薦新聞、短視頻。

發(fā)布以來，截止2018年一季度，訪問Opera News的月活躍用戶達(dá)到了9020萬， 2017年同期這一數(shù)據(jù)為910萬； 截至2018年3月31日的三個(gè)月中，用戶每日使用瀏覽器的平均接近32分鐘，比2017年同期的23分鐘增長(zhǎng)了40.4%。

Opera全球化業(yè)務(wù)正由1到N，從瀏覽器到信息流，還陸續(xù)拓展到了視頻、音樂、消費(fèi)金融等領(lǐng)域，根據(jù)周亞輝的規(guī)劃，未來的Opera將是一個(gè)超級(jí)APP矩陣，成熟業(yè)務(wù)為新興業(yè)務(wù)導(dǎo)流、輸血，新興業(yè)務(wù)放大存量用戶的價(jià)值，青黃續(xù)接，海陸空全線出擊，比單兵作戰(zhàn)成功率更高。

第三，在歐洲挖金礦，在非洲等地種糧食，降維打擊。

Opera是全球化公司，對(duì)于分布于全球各地的用戶來說，其體驗(yàn)又是極為本地化的。

歐洲用戶非常注重隱私，一些用戶喜歡用VPN，上網(wǎng)就不留痕跡，而Opera瀏覽器就是第一個(gè)自帶VPN的，第一個(gè)瀏覽器集成版Facebook的，第一個(gè)做廣告攔截的，如今，Opera PC端用戶歐洲占到70%。

非洲人特別熱愛足球。在全球市場(chǎng)，比如歐美，比如在印度印尼，第一搜素?zé)嵩~絕對(duì)是“sex”相關(guān)主題，但是在非洲，周亞輝第一次看到，“sex”這個(gè)關(guān)健詞的搜索沒有排第一，排在更前面的是“足球”。

今年世界杯，所有非洲的足球電視節(jié)目，Opera全線贊助，所有廣告都買了。如今，Opera已經(jīng)成為真正的非洲之王，在非洲，Instagram和Facebook用戶量都沒有Opera多。

但非洲與中國(guó)和歐美市場(chǎng)相比，最大的短板是ARPU(每用戶平均收入)低。在中國(guó)和歐美，可以靠燒錢模式攢用戶，兩三年內(nèi)收回成本，這個(gè)過程很像挖金礦，投資大但回本快。不過，買礦拼的是資金實(shí)力，所以，好礦都被巨頭買了。

在非洲，人均收入低，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后，這個(gè)過程就像“種糧食”，放長(zhǎng)線釣大魚。在帕拉尼亞，Opera為當(dāng)?shù)貛浊f人提供斯瓦希里語的服務(wù)，這個(gè)國(guó)家的官方語言是法語和英語，連谷歌都未提供此類服務(wù)。

看似回報(bào)慢，但基于空白市場(chǎng)的降維打擊，反而成功率更高，Opera在非洲的用戶認(rèn)知度超過了50%，每?jī)蓚€(gè)人中就有一個(gè)知道Opera，其業(yè)務(wù)延伸也變得水到渠成，在消費(fèi)金融領(lǐng)域，Opera已經(jīng)做到了肯尼亞第一，在接下來即將上線的尼日利亞，同樣輕松做到老大。

Opera的全球化，正是基于充分貼地的本地化實(shí)現(xiàn)的。

第四，提升營(yíng)收能力。

不盈利的公司是不道德的，實(shí)現(xiàn)盈利，是商業(yè)模式跑通的唯一例證。

Opera經(jīng)過兩年的脫胎換骨后，營(yíng)收能力大幅增強(qiáng)。

招股書顯示，在2017年，營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.1%。而2018年一季度，營(yíng)業(yè)收入為3,940萬美元，較2017年同比增長(zhǎng)了54.8%。

實(shí)現(xiàn)了扭虧為贏。2016年，私有化Opera時(shí)，周亞輝把盈利板塊全部出售了，這一舉措彼時(shí)廣受質(zhì)疑，留下來的虧損業(yè)務(wù)，終于在今年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。2018年第一季度，Opera凈利潤(rùn)為660萬美元，而在2017年同期，則是凈虧損20萬美元。

Opera扭虧為贏的關(guān)鍵，在于其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的進(jìn)化升級(jí)，成為集搜索、導(dǎo)航、內(nèi)容分發(fā)、社交為一體的綜合平臺(tái)級(jí)應(yīng)用后，用戶粘性和用戶時(shí)長(zhǎng)大幅提升，其商業(yè)模式也從原來的導(dǎo)航、搜索引擎分成、軟件預(yù)裝等，延伸至廣告變現(xiàn)等領(lǐng)域。

7月27日上市后，Opera開盤較發(fā)行價(jià)大漲19.3%——納斯達(dá)克從不慈悲，在精明勢(shì)利的華爾街，數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)是唯一的通行證，大幅上漲，是對(duì)周亞輝的屠龍術(shù)以及Opera全球夢(mèng)的點(diǎn)贊。

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