為何擁有OPPO DNA的Realme，讓小米不安？

原標(biāo)題：為何擁有OPPO DNA的Realme，讓小米不安？

在新興市場(chǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)男∶?，即將遭遇一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手Realme。

2017年是小米頗為滿意的一年，憑借著新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，其出貨量大增74.5%,重回市場(chǎng)第五，在印度市場(chǎng)更是出貨量超過(guò)三星位居第一。然而，小米的好日子正在受到威脅。

昨日，前OPPO副總裁李炳忠在個(gè)人微博發(fā)布消息，宣布已離職OPPO并創(chuàng)立科技品牌Realme，專注為全球年輕用戶提供集性能、品質(zhì)、潮流設(shè)計(jì)于一體的智能手機(jī)。

對(duì)于李炳忠小米并不陌生，正是在李炳忠?guī)ьI(lǐng)下OPPO走向全球31個(gè)市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)的繁榮一步步助力OPPO在2016年力壓小米，隨后一直穩(wěn)居全球第四，成為小米在市場(chǎng)份額上難以超越的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這次，Realme品牌獨(dú)立于OPPO，將專注于全球年輕人手機(jī)，而從Realme此前在印度市場(chǎng)上發(fā)布的Realme1的配置及售價(jià)來(lái)說(shuō)，Realme顯然將專注于中低端手機(jī)市場(chǎng)，這將對(duì)小米最依賴的紅米系列形成直接沖擊。

全球新興市場(chǎng)的激戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始

沒(méi)有人可以忽視新興市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。

據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，雖然2017年全球手機(jī)銷量下滑，但亞洲新興市場(chǎng)2017年智能手機(jī)銷量達(dá)2.327億部，較2016年同比增長(zhǎng)8%。與此同時(shí)，GfK預(yù)計(jì)該地區(qū)智能手機(jī)2018年需求量將增長(zhǎng)9%。

幾乎在同一時(shí)間，市場(chǎng)研究公司Gartner也將全球智能手機(jī)在2018年一季度恢復(fù)增長(zhǎng)歸因?yàn)樾屡d市場(chǎng)的強(qiáng)勁拉升作用。

新興市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，主要取決于低端智能手機(jī)增長(zhǎng)。首先這與新興市場(chǎng)人均消費(fèi)實(shí)力密切相關(guān)，根據(jù)報(bào)告對(duì)比可知絕大多數(shù)新興市場(chǎng)與世界銀行數(shù)據(jù)中的中低收入國(guó)家有著極高的匹配度。而在中低收入國(guó)家中，以全球占比39.48%的人口，共享著全球占比僅8.06%的GDP，可想而知人均其收入水平。

同時(shí)，智能手機(jī)普及率也呈現(xiàn)了其中巨大的市場(chǎng)潛力。來(lái)自于美國(guó)知名的皮尤研究中心的調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)普及率為68%，包括傳統(tǒng)功能手機(jī)在內(nèi)的手機(jī)普及率則為98%。而非洲國(guó)家坦桑尼亞的智能手機(jī)普及率只有13%，中國(guó)的鄰國(guó)印度普及率為22%，印度尼西亞為27%。

而據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，這些市場(chǎng)的智能手機(jī)普及率仍在45%左右。

這意味著雖然包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和倦態(tài)，但考慮到全球絕大多數(shù)的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)際上全球化的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始?，F(xiàn)在重要的是，用什么樣的產(chǎn)品和策略去切入這些新興市場(chǎng)。

雖然小米現(xiàn)在看起來(lái)在新興市場(chǎng)搶占了一些優(yōu)勢(shì)，但后來(lái)者依舊不可忽略。實(shí)際上，目前Realme走入市場(chǎng)的時(shí)間背景，與當(dāng)年的OPPO入局有幾分相似。

在2008年OPPO初涉智能手機(jī)領(lǐng)域的時(shí)候，當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)電話普及率也僅在40%左右，依舊是成長(zhǎng)型市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)執(zhí)掌天下還是中華酷聯(lián)和運(yùn)營(yíng)商體制，他們誰(shuí)也沒(méi)有想到擁有獨(dú)特產(chǎn)品和渠道戰(zhàn)略的OPPO會(huì)在十年之間快速成長(zhǎng)為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。2017年IDC報(bào)告顯示，OPPO以出貨量1.118億部、市場(chǎng)份額7.6%位居全球第四，相比2016年繼續(xù)增長(zhǎng)了12%。

如今，攜帶著OPPO基因的Realme在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入全球市場(chǎng)，對(duì)于全球市場(chǎng)格局的影響也將是巨大的，目前看起來(lái)首當(dāng)其沖的就是小米在新興市場(chǎng)中的份額。

氣質(zhì)不同的后入者

李炳忠在昨日長(zhǎng)微博中表示，語(yǔ)言、國(guó)界真的不是溝通的障礙，有些東西是共通的：比如笑容、比如真誠(chéng)、比如好的產(chǎn)品。但同樣是秉持“產(chǎn)品無(wú)國(guó)界”的想法，Realme與以小米為代表的早期互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對(duì)“好產(chǎn)品”的定義又有所不同。

小米等先入者的“產(chǎn)品無(wú)國(guó)界”，是將早期國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展模式簡(jiǎn)單粗暴地復(fù)制到印度、印尼等新興市場(chǎng)。

其一，這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商將“高性價(jià)比”作為黃金鐵律。業(yè)界將這一模式生動(dòng)地比喻為“收韭菜”。對(duì)于起初被更為傳統(tǒng)的三星所占領(lǐng)的市場(chǎng)，小米迅速拉低了市場(chǎng)價(jià)格，這無(wú)疑為這些新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)了福音，消費(fèi)者可以更低的價(jià)格來(lái)享受更為發(fā)燒的配置。

但今天的行業(yè)與十年前不同的是，如今手機(jī)配件供應(yīng)鏈已經(jīng)非常透明且成熟，互聯(lián)網(wǎng)渠道也已經(jīng)成為一個(gè)被所有廠商所掌握的一個(gè)基礎(chǔ)方式，“高性價(jià)比”再也難以成為護(hù)城河的根本。

尤其在類似印度這樣的市場(chǎng)，一方面是消費(fèi)者購(gòu)買能力所限，但另一方面他們的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對(duì)較為成熟。年輕消費(fèi)者們?cè)僖膊皇恰笆謾C(jī)小白”，他們對(duì)于手機(jī)的要求不止于各項(xiàng)配置和指標(biāo)。他們需要有一個(gè)新站出來(lái)的品牌，在供應(yīng)鏈可以帶給他們的東西基礎(chǔ)上，提供“更多”。

這實(shí)際上，也正是李炳忠所洞察到的一點(diǎn)。據(jù)他微博所說(shuō)，“因?yàn)楣ぷ鞯木壒?，我去過(guò)很多國(guó)家，也跟很多當(dāng)?shù)氐哪贻p人交流過(guò)，他們總會(huì)爭(zhēng)先恐后表達(dá)對(duì)手機(jī)的期待，希望設(shè)計(jì)要夠好看、性能要夠強(qiáng)勁、還要能很好地代表自己的個(gè)性……所以我想，我們能做的還很多?！闭蛉绱耍麑ealme定位于“Power meets style”，即提供兼具強(qiáng)勁性能與潮流設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，讓全球更多年輕人體驗(yàn)到“科技”與“美”帶來(lái)的愉悅生活。

在這其中“設(shè)計(jì)感”實(shí)際上正是小米等廠商的軟肋，或者說(shuō)Realme的差異化優(yōu)勢(shì)。這從小米以及Realme母體OPPO在創(chuàng)立伊始時(shí)的品牌定位就可看出：最早，雷軍曾明確表態(tài)，小米手機(jī)不要設(shè)計(jì)，認(rèn)為“發(fā)燒”性能與性價(jià)比的融合就是小米的DNA；而與此同時(shí)，OPPO創(chuàng)立時(shí)即明確了“至美”產(chǎn)品的產(chǎn)品觀，并在最近R15、Find X上得到了極致體現(xiàn)。

其二，小米之所以可以快速收割海外市場(chǎng)的原因，在于國(guó)內(nèi)模式的簡(jiǎn)單復(fù)制。但這對(duì)于目前復(fù)雜的全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也不免有些過(guò)時(shí)。畢竟，如今全球市場(chǎng)在通信技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、行業(yè)供應(yīng)鏈形態(tài)上已經(jīng)有諸多不同，而且還呈現(xiàn)出極大的兩極分化。

也正因如今，在Realme上李炳忠決定從OPPO獨(dú)立，就是為了專注地應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的新變化，以及更為精準(zhǔn)化地解決各地年輕人的需求痛點(diǎn)。對(duì)于全球年輕人高性價(jià)比手機(jī)來(lái)說(shuō)，Realme屬于一個(gè)“后入者”。但也正因如此，使得Realme有了不同的可能性。

為了更好地滿足全球年輕人的需求，Realme將在各地建立本土化的年輕團(tuán)隊(duì)，據(jù)悉，截止目前Realme團(tuán)隊(duì)平均年齡不超過(guò)30歲。

第三，同質(zhì)化格局的復(fù)制也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)份額增加卻對(duì)利潤(rùn)率貢獻(xiàn)不大。在迅速增長(zhǎng)的2017年，小米依舊虧了439億，在一定程度上透露了粗暴模式的困境。而源于“本分”理念的Realme，一直注重消費(fèi)這需求與商業(yè)價(jià)值間的平衡點(diǎn)，并不會(huì)血戰(zhàn)。類似于OPPO，對(duì)于消費(fèi)者需求的縱深洞察，以及設(shè)計(jì)力上的賦能，可能會(huì)為Realme提供利潤(rùn)點(diǎn)。與此同時(shí)，“本分文化”也有利于Realme在合作伙伴關(guān)系上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，實(shí)際上， “本分”的企業(yè)文化核心，一是堅(jiān)持做對(duì)的事情，二是堅(jiān)持不損害員工與合作伙伴的利益。

分析了這么多，可見(jiàn)OPPO基因?qū)τ赗ealme開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要性，巧合的是， Realme掌門人正是直接操盤OPPO研發(fā)與海外一線的李炳忠，OPPO基因在李炳忠上的傳承可以說(shuō)是自然而然。

首先，帶領(lǐng)OPPO形成如今31個(gè)大市場(chǎng)格局的，正是李炳忠。過(guò)去五年間，OPPO海外市場(chǎng)從印度、泰國(guó)、緬甸等三個(gè)國(guó)家試水，快速發(fā)展到覆蓋東南亞、南亞、非洲、中東等30余個(gè)新的市場(chǎng)，成為出海最成功的中國(guó)手機(jī)品牌之一。

其次，李炳忠并非只觸及市場(chǎng)，更在產(chǎn)品研發(fā)上頗為資深。據(jù)此前的媒體爆料，李炳忠被OPPO內(nèi)部稱之為“福將”。2000年于南京航空航天畢業(yè)后，李炳忠進(jìn)入步步高視聽(tīng)電子， 憑借過(guò)硬的技術(shù)迅速成為主力工程師、開(kāi)發(fā)主管，2009年升任步步高視聽(tīng)電子總經(jīng)理，而隨后加入OPPO，李炳忠也從研發(fā)崗位做起，一步步從項(xiàng)目經(jīng)理、到開(kāi)發(fā)部門的負(fù)責(zé)人、再到負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織OPPO的整體手機(jī)研發(fā)工作。

這意味著李炳忠對(duì)于供需兩端都有著深刻地實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，而在印度市場(chǎng)上，在Realme1之前李炳忠已成功過(guò)一次。在2015年三星與印度本土品牌仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，李炳忠決定直接執(zhí)掌印度團(tuán)隊(duì)，僅用一個(gè)月就迅速找到了核心痛點(diǎn)，主導(dǎo)并發(fā)布了基于當(dāng)?shù)啬贻p用戶自拍需求而研發(fā)的“自拍專家”F系列，迅速贏得了當(dāng)?shù)啬贻p用戶的口碑，據(jù)GFK數(shù)據(jù)該產(chǎn)品迅速幫助OPPO攀升至印度線下市場(chǎng)的第二名。

而Realme1自然也是如此。今年5月，Realme品牌首款產(chǎn)品Realme1在印度市場(chǎng)發(fā)布。該機(jī)采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9全面屏，搭載MTK Helio P60芯片組，后置1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，前置800萬(wàn)像素自拍鏡頭，內(nèi)置3410mAh電池，外觀上則采用與印度市場(chǎng)同類產(chǎn)品的“三段式金屬”完全不同的鉆石紋理玻璃后蓋設(shè)計(jì)，工藝成本更高，但顏值顯著提升，并且伴隨光線變化下可產(chǎn)生不同的折射效果。當(dāng)時(shí)Realme1在印度最大的電商平臺(tái)亞馬遜上首銷兩分鐘即告售罄，全系列成為亞馬遜“Best seller”。

根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)，Realme1上市兩個(gè)月即賣出40萬(wàn)臺(tái)。另?yè)?jù)第一手機(jī)界《2018年6月印度線上市場(chǎng)暢銷手機(jī)分析報(bào)告》顯示，該機(jī)開(kāi)售次月即拿下6月印度線上市場(chǎng)暢銷智能機(jī)銷量第二名。

可以說(shuō)，各智能手機(jī)品牌新的競(jìng)爭(zhēng)格局才剛剛開(kāi)始，即使是不斷走高端路線的華為，也在重視年輕人市場(chǎng)和海外新興市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，孕育于OPPO的Realme獨(dú)立，無(wú)疑將為這個(gè)市場(chǎng)增加新的變數(shù)。

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