別被“蘋(píng)果跌落神壇”騙了，財(cái)報(bào)顯示，iPhone賣(mài)高價(jià)策略相當(dāng)成功

原標(biāo)題：別被“蘋(píng)果跌落神壇”騙了，財(cái)報(bào)顯示，iPhone賣(mài)高價(jià)策略相當(dāng)成功

早在2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東就立過(guò)flag，“三年超蘋(píng)果，五年超三星”，如今，余承東的這一大膽想法終于窺見(jiàn)曙光。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2018年Q2季度，華為出貨量超越蘋(píng)果，位居全球智能手機(jī)出貨量第二名，盡管只是單季度的表現(xiàn)，不過(guò)，也是超越了蘋(píng)果不是嗎？于是，有網(wǎng)友表示，“蘋(píng)果要跌落神壇”了，其地位已經(jīng)被華為超越。

但，看事情不能只看表象。

蘋(píng)果公布的2018年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，蘋(píng)果第三財(cái)季凈營(yíng)收為533億美元，同比增長(zhǎng)17%，凈利潤(rùn)115.2億美元，同比增長(zhǎng)32%，受財(cái)報(bào)刺激，蘋(píng)果盤(pán)后股價(jià)一度漲逾3%，這跟中概股發(fā)財(cái)報(bào)就跌的現(xiàn)象差距很明顯。

具體來(lái)看，第三財(cái)季蘋(píng)果共售出4130.0萬(wàn)部iPhone，同比增長(zhǎng)僅為1%，但是來(lái)自于iPhone的營(yíng)收卻達(dá)到了299.06億美元，同比增長(zhǎng)20%。也就是說(shuō)，在銷(xiāo)量差不多的情況下，iPhone的營(yíng)收卻出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。

其原因在于，iPhone X的成功，庫(kù)克在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)議中也提到了這一點(diǎn)，“自發(fā)布以來(lái)，這是銷(xiāo)售情況最好的iPhone”。而iPhone X的成功，很大程度上是跟其定價(jià)策略有關(guān)，iPhone X的起售價(jià)為8388元，頂配版售價(jià)達(dá)9688元，不僅起售價(jià)比以往高了2000多元，頂配版比往期機(jī)型頂配版的售價(jià)也高了1000多元。

iPhone X目前在電商平臺(tái)的售價(jià)下降了近1000元，但也達(dá)到了7388元左右，這個(gè)售價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比同期的iPhone 7 Plus的售價(jià)要高得多，所以，與去年同期相比，蘋(píng)果這一季度財(cái)報(bào)才會(huì)如此亮眼。

對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，iPhone X是一個(gè)很好的“試驗(yàn)品”，即當(dāng)其大幅度提升售價(jià)后，市場(chǎng)上是否還會(huì)對(duì)其產(chǎn)品認(rèn)可，消費(fèi)者是否還愿意購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的產(chǎn)品。iPhone X證明，即使蘋(píng)果大幅度提升了其產(chǎn)品售價(jià)，消費(fèi)者依然趨之若鶩，競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)，愿意買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品的人，還是愿意購(gòu)買(mǎi)iPhone X，哪怕它的售價(jià)比以往的旗艦機(jī)高了那么多，消費(fèi)者的熱情不減。

一定程度上，蘋(píng)果通過(guò)iPhone X達(dá)到了洗粉的目的，非忠實(shí)果粉，確實(shí)可以轉(zhuǎn)去安卓陣營(yíng)，可事實(shí)上大部分果粉還是很實(shí)誠(chéng)的，嘴上說(shuō)蘋(píng)果不行，還是偷偷地區(qū)買(mǎi)iPhone X。財(cái)報(bào)顯示，第三財(cái)季蘋(píng)果在大中華區(qū)營(yíng)收為95.51億美元，同比增長(zhǎng)19%。百度指數(shù)顯示，2018年7月23日——2018年7月29日期間，iPhone X的搜索指數(shù)、資訊指數(shù)均排名第一，超過(guò)華為NOVA3、VIVOX21、OPPOR15、華為P20等產(chǎn)品。

財(cái)報(bào)顯示，iPhone營(yíng)收并非增速最大的產(chǎn)品，但在200多億美元的基數(shù)下，iPhone營(yíng)收體量最大，近50億美元，服務(wù)營(yíng)收和其他產(chǎn)品營(yíng)收增速雖然較大，但總體營(yíng)收金額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于iPhone營(yíng)收。

其中Mac和iPad營(yíng)收均出現(xiàn)了大幅下滑，越是這種時(shí)候，越是體現(xiàn)了iPhone的價(jià)值，若沒(méi)有iPhone這個(gè)大頭在這里支撐，光靠服務(wù)營(yíng)收和其他產(chǎn)品營(yíng)收是不夠的。

蘋(píng)果在iPhone X身上嘗到了甜頭，會(huì)直接影響蘋(píng)果下一代產(chǎn)品的定價(jià)，可以這么說(shuō)，iPhone X的成功，給予蘋(píng)果產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)提升了更多的信心。所以，下一代iPhone X系列產(chǎn)品，價(jià)格比現(xiàn)在的iPhone X高，是正?，F(xiàn)象，價(jià)格與現(xiàn)在的iPhone X相同，說(shuō)明蘋(píng)果本身有良心，而如果比iPhone X當(dāng)初的起售價(jià)低，則說(shuō)明它的性?xún)r(jià)比（這種概率幾無(wú)可能）。

蘋(píng)果最核心的地方，在于其用戶(hù)群穩(wěn)定，無(wú)論它的產(chǎn)品售價(jià)高或者低，用戶(hù)都愿意購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的產(chǎn)品，只要不是產(chǎn)品徹底“塌了”，有值得使用的亮點(diǎn)，用戶(hù)就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。這一點(diǎn)是華為、小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商值得學(xué)習(xí)的地方，即用戶(hù)是追著產(chǎn)品去的，而不是追著性?xún)r(jià)比之類(lèi)的。

盡管出貨量比華為略低，可要知道的是，iPhone X、iPhone 8、iPhone 8 Plus這些產(chǎn)品的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華為手機(jī)的售價(jià)，華為nova系列、華為暢享系列、榮耀系列的產(chǎn)品平均售價(jià)均不高，而這在華為手機(jī)出貨量當(dāng)中卻占了不少，真正在中高端手機(jī)市場(chǎng)，華為與蘋(píng)果還是有些距離。

除iPhone業(yè)務(wù)外，蘋(píng)果的訂閱服務(wù)、App Store、Apple Music、AppleCare、Apple Pay等業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也很恐怖，第三財(cái)季蘋(píng)果來(lái)自于服務(wù)的營(yíng)收達(dá)95.48億美元。在這方面，其他手機(jī)廠商與蘋(píng)果差距就更大了。Apple Watch、AirPods的增長(zhǎng)也很洶涌。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，Apple Watch出貨量達(dá)350萬(wàn)，占全球智能手機(jī)出貨量的35%。而AirPods方面，蘋(píng)果雖然未公布它的銷(xiāo)量，但在世界杯期間，內(nèi)馬爾、奧喬亞、德拉克斯勒、本田圭佑等足球明星均成為AirPods的簇?fù)碚?，這一定程度上也顯示出AirPods的優(yōu)秀之處。

9月份，蘋(píng)果估計(jì)又會(huì)推出新的iPhone系列產(chǎn)品，在iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X這一套組合下，想必新的iPhone也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的情況，有高端也低端，果粉們，準(zhǔn)備好錢(qián)就行了。至于“蘋(píng)果跌落神壇”這種言論，在眾多安卓手機(jī)廠商紛紛打臉“劉海屏”的時(shí)候，就已經(jīng)驗(yàn)證了，蘋(píng)果，依然是王者。

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